Platformy handlowe dla hurtowników. Rachunkowość handlu hurtowego: księgowania
Zasady rachunkowości mają zastosowanie do organizacji o dowolnej dziedzinie działalności i dowolnej formie własności. Jednak każda branża ma swoją własną charakterystykę odzwierciedlania stanu funduszy i ich źródeł, obliczania podatków i sporządzania sprawozdań finansowych. Jakie niuanse powinien wziąć pod uwagę księgowy przedsiębiorstwa handlu hurtowego? Czy rachunkowość wygląda inaczej w przypadku przedsiębiorstw stosujących różne systemy podatkowe? O rozliczaniu handlu hurtowego w przedsiębiorstwie opowiemy w artykule.
Różnice pomiędzy sprzedażą hurtową i detaliczną
Przepisy cywilne i podatkowe nie zawierają określonej definicji handlu hurtowego. Dotyczy to sprzedaży towarów w dużych ilościach. Podstawowym dokumentem jest umowa na dostawę. Handel hurtowy odbywa się w sposób bezgotówkowy.
W odróżnieniu od sprzedaży hurtowej, handel detaliczny to sprzedaż towarów w małych partiach na własny użytek. Kupujący sieci detalicznej nabywa towar nie w celu prowadzenia działalności handlowej. W sprzedaży detalicznej towary sprzedawane są zarówno za gotówkę, jak i przelewem. Podstawą sprzedaży jest umowa sprzedaży.
Rachunkowość w organizacjach handlu hurtowego
Rachunkowość w organizacjach handlu hurtowego powinna obejmować następujące punkty:
- odbicie otrzymania zapasów;
- wewnętrzny przepływ towarów i materiałów;
- sprzedaż towarów.
Przyjęcie towaru na magazyn
Po otrzymaniu zapasów przez hurtownika dokonuje się następujących wpisów:
Gdy organizacja handlu hurtowego otrzymuje zapasy, należy uwzględnić w ich kosztach koszty związane z dostawą, ubezpieczeniem towarów i materiałów, cłami, usługami organizacji pośredniczących, płatnością za usługi informacyjne i doradcze świadczone przez przedsiębiorstwa zewnętrzne.
Za te koszty:
Pwt 41 Kt 60.
Wewnętrzny przepływ towarów w magazynie
Po dotarciu towaru do magazynu organizacji hurtowej można go przenieść do innych działów przedsiębiorstwa. Koszty związane z taką relokacją zaliczane są do zwykłych kosztów operacyjnych. Jeżeli usługi przeniesienia ładunku z jednego magazynu do drugiego wykonywali przewoźnicy zewnętrzni, wówczas koszty zapłaty za ich usługi uwzględniane są w zapisie:
Dt 44 Kt 60 – za usługi przewoźnika zewnętrznego;
Dt 19 Kt 60 - VAT od usług przewoźnika.
Sprzedaż towarów hurtowych
Przy sprzedaży towarów w księgowości przedsiębiorstwa handlu hurtowego dokonuje się następujących wpisów:
Rozliczanie sprzedaży towarów w organizacji handlu hurtowego prowadzone jest na koncie 90. Zobacz także artykuł: → „”. Subkonta otwierane są dla konta:
- 1 - w celu rozliczenia przychodów ze sprzedaży;
- 2 - w celu rozliczenia kosztu sprzedanych towarów;
- 3 - rozliczenia podatku VAT od sprzedanych towarów i materiałów;
- 9 - do rozliczenia wyniku finansowego za okres sprawozdawczy.
Różnice w rachunkowości od detalicznej
W odróżnieniu od handlu hurtowego w handlu detalicznym przedsiębiorca ma prawo uwzględnić towar zarówno w cenie nabycia, jak i cenie sprzedaży, z zastrzeżeniem odrębnego rozliczenia marży. Wybrana opcja rachunkowości musi zostać odnotowana w polityce rachunkowości osoby prawnej.
Przedsiębiorstwo handlu detalicznego musi zastosować konto 42 w celu uwzględnienia narzutu, jeśli otrzymane towary są rozliczane po cenie sprzedaży:
Pwt 41 Kt 42.
Przyjęcie towaru po cenach zakupu znajduje odzwierciedlenie w rachunkowości w taki sam sposób, jak w przedsiębiorstwie zajmującym się handlem hurtowym.
Jeżeli rozliczanie towarów w handlu detalicznym odbywa się po cenie sprzedaży, wówczas przy jego sprzedaży, w przeciwieństwie do handlu hurtowego, dokonuje się dodatkowego wpisu:
Dt 90 Kt 42 (odwrócenie) - odpisano marżę handlową.
Cechy rozliczania niektórych rodzajów produktów w handlu hurtowym
Wyroby alkoholowe w punktach hurtowych: wpisy
Wyroby alkoholowe w organizacji handlu hurtowego rozliczane są według rzeczywistego kosztu, który nie zawiera podatku VAT. Po otrzymaniu produktów alkoholowych:
Pwt 41 Kt 60.
W przeciwieństwie do podatku VAT, akcyza od zakupionych towarów jest wliczona w jego koszt. Akcyzę płacą wyłącznie producenci alkoholu. VAT od zakupionego towaru:
Pwt 19 Kt 60.
Przykład. Polyus LLC zakupiła od producenta 1500 butelek koniaku za łączną kwotę 468 696 rubli (w tym akcyza 97 200 rubli, podatek VAT 71 496 rubli). Całą partię koniaku sprzedano w ciągu jednego dnia za 566 400 rubli (w tym 86 400 rubli VAT).
Korespondencja konta | Suma | Treść operacji | |
Obciążyć | Kredyt | ||
41 | 60 | 397200 | Za cenę 1500 butelek zakupionego koniaku |
19 | 60 | 71496 | VAT od zakupionych towarów |
68 | 19 | 71496 | VAT płatny |
62 | 90/1 | 566400 | Dochód ze sprzedaży koniaku |
90/3 | 68 | 86400 | VAT na sprzedany koniak |
90/2 | 41 | 397200 | Odpisany koszt sprzedanych towarów |
51 | 62 | 566400 | Otrzymany od kupującego za sprzedany koniak |
90/9 | 90 | 82800 | Osiągnięty zysk ze sprzedaży towarów |
Paliwa i smary oraz produkty naftowe - sprzedaż hurtowa na podstawie licencji
W przypadku firm zajmujących się handlem hurtowym, z zastrzeżeniem magazynowania paliw i smarów oraz produktów naftowych we własnych zbiornikach, konieczne jest uzyskanie koncesji na prowadzenie tego rodzaju działalności. Jeżeli obrót hurtowy paliwami i smarami oraz produktami naftowymi prowadzony jest pod warunkiem, że składowanie towaru odbywa się na warunkach umownych przez podmiot zewnętrzny, wówczas uzyskanie takiej licencji nie leży w gestii hurtownika.
Większość paliw i smarów oraz produktów naftowych objęta jest akcyzą. W przypadku przedsiębiorstw zajmujących się handlem hurtowym, które posiadają koncesję i certyfikat na obrót produktami naftowymi, dopuszcza się odliczenie podatku akcyzowego od zakupionych towarów. Jeżeli organizacja nie zajmuje się przechowywaniem paliw i smarów, nie posiada certyfikatu, wówczas podatek akcyzowy jest wliczony w cenę towaru i nie jest uwzględniany przy zwrocie.
Refleksja nad rachunkami operacji w zakresie hurtowego obrotu paliwami i smarami oraz produktami naftowymi odbywa się w drodze standardowej korespondencji rachunkowej.
System opodatkowania przedsiębiorstw handlu hurtowego
Hurtownik może stosować różne systemy podatkowe. Jeżeli podczas rejestracji organizacja nie złożyła wniosków do organów podatkowych w sprawie żadnego reżimu podatkowego, domyślnie stosowany jest system ogólny. OSNO ma pewne zalety i wady dla przedsiębiorstwa zajmującego się handlem hurtowym.
Korzyści OSNO obejmują:
- przedsiębiorstwa stosujące OSNO są płatnikami podatku VAT. Wielu kupujących korzystających z tego samego systemu woli kupować towary w taki sposób, aby można było odliczyć podatek VAT. Oznacza to, że jeśli hurtownik przejdzie na uproszczony system podatkowy, to z dużym prawdopodobieństwem będzie musiał obniżyć cenę towaru o 18% w porównaniu do konkurentów będących płatnikami VAT;
- jeżeli na koniec roku zostanie stwierdzony ujemny wynik finansowy, wówczas stratę w zeznaniu można uwzględnić i nie zapłacić podatku dochodowego.
W przypadku innych firm - hurtowników preferowana jest opcja „uproszczona”. Zaletami tego systemu podatkowego są niskie obciążenia podatkowe. Dlatego uproszczony system nadaje się do wysoce dochodowych działań. Uproszczony system podatkowy nie jest korzystny dla organizacji, których działalność przynosi straty, a także tych, które ponoszą wysokie koszty dystrybucji.
Wybierając uproszczony system podatkowy, konieczne jest prawidłowe ustalenie podstawy i stawki podatku. Jeśli firma jest w stanie udokumentować większość swoich kosztów i wartość towaru, wówczas bardziej opłaca się zastosować system „przychody minus wydatki”. W przeciwnym razie możesz poprzestać na uproszczonym systemie podatkowym według stawki 6% i podstawy „dochodu”.
Przedsiębiorstwa handlu hurtowego nie mogą stosować UTND. Tryb ten jest przewidziany dla handlu detalicznego pod pewnymi warunkami.
Odpowiedzi na aktualne pytania
Pytanie numer 1. Jak odzwierciedlić wymianę towarów między dwiema organizacjami handlowymi na rachunkach?
Przy wymianie towaru należy zwrócić szczególną uwagę na prawidłowość jego oceny. Cena towarów objętych taką umową nie powinna odbiegać od wyceny rynkowej towarów podobnych o więcej niż 20%. Przy wymianie towarów w księgowości przedsiębiorstwa zajmującego się handlem hurtowym:
Korespondencja konta | Treść operacji | |
Obciążyć | Kredyt | |
41 | 60 | Towar otrzymany w ramach umowy wymiany |
19 | 60 | VAT od zakupionych towarów |
90/2 | 41 | Odpis wartości towaru sprzedanego na podstawie umowy wymiany |
90/2 | 44 | Odpisanie pozostałych kosztów sprzedaży |
62 | 90/1 | Wystawił kupującemu fakturę (na kwotę wpływów) |
60 | 62 | Wyświetlany jest barter (koszt zgodny z umową) |
90/3 | 68 | VAT od sprzedanych towarów |
68 | 19 | VAT do potrącenia |
90/9 | 99 | Wynik finansowy z handlu hurtowego |
Pytanie numer 2. Główną działalnością firmy jest handel hurtowy. W przyszłości planowana jest sprzedaż części towaru w detalu, a części w hurcie. Spółka stosuje ogólny system opodatkowania. Jak prawidłowo odzwierciedlić faktury rozliczające towary w sprzedaży hurtowej i detalicznej?
Wszelkie zapasy przeznaczone do sprzedaży należy zaksięgować na koncie 41 na subkoncie otwartym w celu odzwierciedlenia stanów w obrocie hurtowym. Podatek VAT jest wykazywany osobno.
Na koncie 41 towary i materiały można rozliczać zarówno po cenie zakupu, jak i po cenie sprzedaży (za pomocą konta 42). Metodę odzwierciedlenia kosztu zapasów należy ustalić w polityce rachunkowości. Produkty detaliczne i hurtowe należy rozpatrywać oddzielnie. W tym celu na koncie 41 otwierane są dwa subkonta:
- 1 - Towary w sprzedaży hurtowej;
- 2 - Towary w sprzedaży detalicznej.
Jeżeli nie wiadomo z góry, która część zapasów będzie sprzedawana hurtowo, a która detalicznie, wskazane jest ich otrzymanie na subkoncie 1 konta 41.
- Pwt 41/1 Kt 60;
- Pwt 19 Kt 60;
- Pwt 68 Kt 19.
Podczas przenoszenia zapasów w sprzedaży detalicznej:
Dt 41/2 Kt 41/1.
Jednocześnie wykonuje się okablowanie:
Dt 41/2 Kt 42 – o wartość marży handlowej.
Sprzedając na koncie 90, musisz otworzyć dwa subkonta, aby odzwierciedlić dochody z handlu hurtowego i detalicznego.
Pytanie numer 3. Podczas odbioru towarów i materiałów w firmie handlowej wykryto niedobór. Jakie dokumenty są potrzebne, aby to wystawić i jak odzwierciedlić to na rachunkach?
Niedobór, który zostanie wykryty w trakcie przyjęcia towaru i materiału, może znajdować się zarówno w granicach ubytku naturalnego, jak i poza nim. W pierwszym przypadku niedobory wliczane są w koszty dystrybucji. W przeciwnym razie koszt brakującego towaru musi zostać zwrócony przez dostawcę lub firmę transportową. W tym celu odbiorca towaru zgłasza reklamację przewoźnikowi lub dostawcy. Sformalizowane jest to w drodze aktu handlowego lub aktu stwierdzającego rozbieżność. Aby uwzględnić niedobory, należy skorzystać z konta 94.
Pytanie nr 4. Spółka zajmuje się handlem hurtowym, stosuje ogólny system opodatkowania. Jak odzwierciedlić marżę na sprzedanym towarze? Czy muszę korzystać z konta 42?
W handlu hurtowym towar uwzględnia się w cenie zakupu. Kiedy zostaną sprzedane, jest ono obciążane z rachunku 41 na konto debetowe 90. Uznanie rachunku 90 pokazuje dochód ze sprzedaży towarów i materiałów. Marżą w tym przypadku jest różnica pomiędzy obrotem debetowym i kredytowym rachunku 90. W handlu detalicznym zaleca się stosowanie rachunku 42, gdy zapasy są rejestrowane po cenach sprzedaży.
Pytanie nr 5. Jakie wydatki należy wliczyć w koszt zakupionego towaru?
Koszt produktu powinien uwzględniać wszystkie bezpośrednie koszty jego nabycia. Są to koszty dostawy towarów i materiałów, opłaty celne i bezzwrotne podatki, koszty konsultacji, usług pośrednictwa oraz opłaty ubezpieczeniowe.
Istota handlu hurtowego.
Rola i funkcje handel hurtowy .
formularz wymiany handel hurtowy .
Istota i treść pracy zakupowej.
Zakup towarów na targach hurtowych i targowiskach hurtowych.
Rodzaje hurtowni.
Wpływ handlu hurtowego i detalicznego.
Rodzaje i formy handlu hurtowego.
Analiza sprzedaży towarów i usługHurt przedsiębiorstwa .
Analiza realizacji planu i dynamiki handlu hurtowego.
Organizowanie i regulowanie - zapewnienie racjonalnej budowy i harmonijnego funkcjonowania systemu gospodarczego za pomocą impulsów stymulujących zmiany strukturalne.
Funkcje makroekonomiczne handlu hurtowego przekształcają się na poziomie mikro w różne podfunkcje lub funkcje przedsiębiorstw handlu hurtowego, wśród których można wyróżnić:
Integracja gospodarcza terytoriów i przezwyciężenie luki przestrzennej;
Przekształcenie asortymentu produkcyjnego w asortyment sprzedażowy zakres dobra;
Tworzenie zapasów w celu ubezpieczenia od zmian popytu na towary;
Wygładzanie ceny;
składowanie;
Udoskonalenia, doprowadzenie towaru do wymaganej jakości, pakowanie i pakowanie;
Kredytowanie swoich klientów, zwłaszcza małych przedsiębiorstw detalicznych;
Rozwój powiązań rynkowych przyczynia się do pojawienia się nowych elementów w działalności hurtowników, świadczących swoim klientom różnorodne usługi zarządcze i doradcze.
Funkcje hurtowe można również podzielić na dwa typy:
Tradycyjne – głównie organizacyjno-techniczne (sprzedaż hurtowa, magazynowanie i składowanie zapasów, przekształcanie asortymentu towarowego, jego transport);
Nowe, powstające pod wpływem rozwoju rynku.
Od tego czasu firma zajmująca się handlem hurtowym jest jedną z najważniejszych funkcji handlu hurtowego proces społeczny podział pracy, został izolowany w niezależnym podsektorze handlu. Kontakt z producentami wyrobów hurtowych Pośrednicy pełnią rolę przedstawicieli popytu, oferując produkt nabywcom, działają w imieniu producentów.
Przedsiębiorstwa hurtowe organizują dostawy towarów do różnych regionów kraju, dzięki czemu poprawia się terytorialny podział pracy. Realizacja funkcji transportowej przejawia się w dostawie towarów z magazynów przedsiębiorstwa do sieci detalicznej lub odbiorców nierynkowych w swoim regionie.
Historycznie proces rozwój gospodarki towarowej przyczynił się do oddzielenia obiegu siarki i alokacji pośrednika branże- handel hurtowy i detaliczny. Handel hurtowy poprzedza handel detaliczny, w wyniku sprzedaży hurtowej towary nie trafiają do sfery konsumpcji osobistej, trafiają albo do konsumpcji przemysłowej, albo są nabywane w handlu detalicznym w celu sprzedaży ludności. Zatem obrót hurtowy to całkowity wolumen sprzedaży towarów przedsiębiorstwom produkcyjnym i handlowym, a także Pośrednicy inne przedsiębiorstwa handlowe i osoby prawne. osób w celu późniejszej sprzedaży ludności lub do spożycia przemysłowego.
Funkcje handlu hurtowego można podzielić na dwa typy: tradycyjne – głównie organizacyjno-techniczne (sprzedaż hurtowa, magazynowanie i składowanie zapasów, przekształcanie asortymentu towarów, ich transport) oraz nowe, powstające pod wpływem rozwoju rynku.
Specjalizacja handlu hurtowego w realizacji funkcji kontaktowej (komunikacja pomiędzy producentem produktu a kupującym) zapewnia znaczne oszczędności w kosztach dystrybucji, co prowadzi do zmniejszenia liczby kontaktów. W rezultacie (tj.) oszczędza czas, ponieważ uwalnia się od zakupów u wielu producentów, zmniejsza koszty materiałowe związane z magazynowaniem, tworzeniem asortymentu i ich dostawą.
Jedną z głównych funkcji hurtowni jest praca przy zakupie towarów.
Główne formy handlu hurtowego. Handel hurtowy jest formą relacji między przedsiębiorstwami i organizacjami, w której strony niezależnie tworzą stosunki gospodarcze w zakresie dostaw produktów.
Wpływa na system powiązań gospodarczych między regionami, gałęziami przemysłu, determinuje sposoby przepływu towarów w kraju, dzięki czemu następuje terytorialny podział pracy, osiąga się proporcjonalność w rozwoju regionów.
Obecnie handel hurtowy ma główne formy:
tranzyt, gdy baza hurtowa sprzedaje towar bez dostawy do swoich magazynów, bezpośrednio do użytkownika końcowego;
magazyn, gdy sprzedaż towarów odbywa się bezpośrednio z ich magazynów.
Efektem tych form sprzedaży jest hurtowy obrót tranzytowy i obrót magazynowy, które stanowią większy udział. Handel tranzytowy dzieli się na:
Obrót towarami z udziałem w rozliczeniach. Organizacja sprzedaży płaci dostawcy koszt wysłanego produktu, który następnie otrzymuje od swoich klientów.
Obrót dostawcy bez udziału w obliczeniach. Dostawca przedstawia fakturę bezpośrednio Kupującemu w celu zapłaty.
W przypadku Firmy Tranzytowej Dostawca, baza hurtowa pełni za opłatą rolę pośrednika pomiędzy Dostawcami a Odbiorcami.
Jednocześnie zawiera umowy z Dostawcą i odbiorcą dostawców, kontroluje realizację umów. Pracochłonność obrotu tranzytowego dostawcy jest niższa od obrotu magazynowego, dlatego przy stosunkowo wysokich marżach jest to korzystne dla składów hurtowych. Uzasadnieniem tranzytowej wysyłki towaru jest zamówienie, które wydawane jest hurtownikom i kierowane do konkretnego dostawcy-producenta, a jego kopia wysyłana jest do Kupującego klienta bazowego.
W magazynowej formie handlu stosowane są następujące metody hurtowej sprzedaży towarów z magazynu:
Osobista selekcja towarów przez nabywców, praktykowana dla Jednostek Handlowych o złożonym asortymencie (samochody, futra, najnowsze modele odzieży, Jednostki Handlowe, meble), gdy potrzebny jest wybór uwzględniający kolor, model, wzór.
Sprzedaż towarów poprzez mobilne pomieszczenia próbek towarów, które są wyposażone w nadwozia samochodów, wyposażone w szuflady, gabloty z próbkami, albumy reklamowe, katalogi, wizytówki, na podstawie których kierownik towaru sporządza zamówienia na dostawę towary klientom.
Sprzedaż towaru poprzez magazyny samochodowe, które ładują Towar w bazie i wychodząc zgodnie z harmonogramem, wydają Towar do sklepów.
Nowoczesny towar Wymiany na rynku rosyjskim nie można utożsamiać z nowoczesnymi giełdami na Zachodzie. W Federacji Rosyjskiej wolumen wszystkich produktów sprzedawanych na giełdach w ogólnej wielkości produkcji na dzień 1 stycznia 1996 r. wynosił około 2%, a w wiodących krajach kapitalistycznych świata - odpowiednio 42%.
Cechy Handel giełdowy:
Regularność odnawiania wymiany Licytacja, wysoki poziom organizacji, podporządkowanie Handel giełdowy według ustalonych zasad, przeprowadzając Licytację w ściśle wyznaczonym czasie i miejscu.
Dla Spółki Handlowej na giełdzie prowadzone są liczne prace przygotowawcze mające na celu ustalenie standardów Towarów, ich zamienność, opracowanie wzorców umów, notowania cen, działalność reklamowo-informacyjną i inne.
Obrót na giełdzie odbywa się masowo, jednorodnymi Towarami, porównywalnymi jakościowo, których poszczególne partie polityczne muszą być wymienne. W procesie handlowym ustalana jest minimalna ilość sprzedawanych partii politycznych.
Obrót na giełdzie reguluje ustawa Ukrainy „O giełdach i obrocie na giełdzie”. Obecne wolumeny obrotu na giełdzie zwiększają udziały środków pieniężnych i Papierów Wartościowych poprzez zmniejszenie udziału surowców, materiałów i towarów. Krajowy handel kontraktami terminowymi na kontrakty walutowe nabiera tempa, Papiery wartościowe. Na Ukrainie kontrakty dopiero powstają i znajdują się w początkowej fazie ich rozwoju.
ostry z umowy obsługujące rynki towarowe i kapitałowe w Federacja Rosyjska Kontraktowanie jest normalnym i pozytywnym zjawiskiem prowadzącym do powstania prawdziwego handlu na giełdzie.
Efektywność Handlu Hurtowego charakteryzuje się ilością i jakością usług świadczonych przez Przedsiębiorstwo Hurtowe swoim klientom – nabywcom i Dostawcom towarów. Zgodnie z celem funkcjonalnym wyróżnia się następujące główne kompleksy usług:
Techniczne – dotyczące przechowywania, dostawcy, pakowania, etykietowania, usług spedycyjnych itp.;
Organizacyjno-doradcze - konsultacje dotyczące asortymentu i dostawców produktów, funkcjonowania Jednostek Handlowych, Firm Sprzedaż detaliczna, badanie popytu itp.
Usługi świadczone przez hurtownika na rzecz klientów muszą być co do zasady odpłatne. Konkretne wymiary Płatności usługi powinny być określone w umowach zawieranych pomiędzy hurtownią a klientami.
Istota i treść Dzieła Zakupowego
Praca związana z zakupami jest podstawą działalności komercyjnej w handlu. Zasadniczo rozpoczyna się praca komercyjna. W celu sprzedaży Produktu Kupującemu i jego otrzymania konieczne jest posiadanie Produktu. Główna funkcja obrotu towarowego sprowadza się do zmiany formy wartości według wzorów M-C i C"-M".
Formuła oddaje istotę komercyjnego Dzieła Handlowego – mając określoną kwotę pieniędzy, kupuje Produkt, który następnie sprzedaje za gotówkę z pewną dopłatą. Opierając się na głównej funkcji obrotu towarowego, możemy stwierdzić, że komercyjna praca w handlu rozpoczyna się od zakupu towarów w celu ich późniejszej sprzedaży.
Zakupy ze swej natury ekonomicznej stanowią obrót hurtowy lub na małą skalę hurtowy dokonywany przez podmioty działalności handlowej w celu późniejszej odsprzedaży zakupionego towaru.
Właściwie zorganizowane zakupy hurtowe umożliwiają utworzenie niezbędnego asortymentu handlowego do zaopatrzenia ludności lub sieci handlu detalicznego, wpływanie na producentów towarów zgodnie z wymaganiami popytu konsumenckiego oraz zapewnienie sprawnego funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego.
W warunkach gospodarki rynkowej technologia zakupów na Ukrainie uległa zasadniczym zmianom.
Dystrybucja zapasów towarów w ramach planowanego scentralizowanego systemu zarządzania gospodarczego, system scentralizowanego przywiązania nabywców do dostawców, stałe ceny państwowe, nierówność podmiotów gospodarczych, ścisła regulacja dostaw towarów, brak niezależności, inicjatywy, przedsiębiorczość handlu pracowników została zastąpiona erą wolności Relacje rynkowe które charakteryzują się: swobodą wyboru partnera, Kontrahenta zakupu towaru; mnogość źródeł zaopatrzenia (dostawcy); równość partnerów; samoregulacja Procesów Dostawy Towarów; wolność cennik; Konkurencja pomiędzy Dostawcami i Kupującymi; odpowiedzialność ekonomiczna stron; inicjatywa, niezależność i przedsiębiorczość kupca w zakupie towarów.
dostawca Praca nad hurtowym zakupem towarów składa się z następujących etapów: badanie i prognozowanie popytu konsumenckiego; identyfikacja i badanie źródeł przychodów i Dostawców towarów; Firma utrzymująca racjonalne stosunki gospodarcze z Dostawcami towarów, w tym opracowywanie i zawieranie umów dostaw, dostarczanie zamówień i wniosków do Dostawców; Firma zajmująca się księgowością i zaopatrzeniem dostawców.
Praca komercyjna dotycząca hurtowych zakupów towarów na warunkach rynkowych powinna opierać się na zasadach nowoczesności Analiza rynku. Z metodami Analiza rynku sprzedawcy, kadra kierownicza, Menedżerowie sprzedaży otrzymują niezbędne informacje o tym, jakie towary handlowe i dlaczego Konsumenci chcą kupować, o cenach, które Konsumenci są skłonni zapłacić, o tym, w jakich regionach Popyt NA Dane Przedmiot handlu jest najwyższy, gdzie sprzedaż lub zakup produktów może przynieść najwięcej Zysk.
Badanie i prognozowanie popytu konsumenckiego jest niezbędnym warunkiem marketingowym udanej pracy komercyjnej przy zakupie towarów. Nauka o marketingu opracowała cały arsenał narzędzi i metod badania i prognozowania popytu konsumenckiego, które muszą być stosowane przy hurtowych zakupach towarów przez firmy. Dlatego też zakupy hurtowe należy rozpocząć od zbadania popytu, potrzeb nabywców na Towary, intencji kupującego i innych czynników kształtujących Popyt . Bazy hurtowe, będące przedsiębiorstwami handlowymi i obsługującymi określony region terytorialny i gospodarczy, badają głównie wielkość popytu konsumenckiego na określone rodzaje towarów, a w niektórych przypadkach strukturę asortymentową popytu. W tym celu przedsiębiorstwa hurtowe stosują różne metody badania i prognozowania popytu. Metody te obejmują rachunkowość operacyjną sprzedaży towarów i przepływu zapasów w przeszłości Okres, badanie i uogólnianie wniosków i zamówień przedsiębiorstw handlu detalicznego na potrzeby i podaż towarów, rozliczanie i analiza niezaspokojonego popytu odbiorców hurtowych, organizowanie spotkań asortymentowych i rynkowych z nabywcami towarów itp.
Aby przeprowadzić Prace nad badaniem i prognozowaniem popytu w dużych i średnich przedsiębiorstwach handlowych, tworzone są usługi marketingowe (działy), których jedną z głównych funkcji jest badanie zarówno całkowitego wolumenu popytu (pojemności rynku), jak i wewnątrz- grupowa struktura popytu na zakupione Towary.
Aby skutecznie realizować operacje handlowe związane z zakupem towarów, hurtownie muszą na bieżąco identyfikować i badać źródła zakupu oraz Dostawców towarów. Pracownicy handlowi powinni dobrze znać swój region gospodarczy i jego zasoby naturalne, rolnictwo, możliwości produkcyjne i asortyment jednostek handlowych wytwarzanych w przedsiębiorstwach przemysłowych.Dostawcy.Ważną rolę w pracy komercyjnej przypisuje się znajdowaniu dodatkowych zasobów z lokalnych surowców, produktów indywidualnej działalności spółdzielczej. Aparat handlowy baz hurtowych powinien identyfikować możliwości rozwoju nowych rodzajów produkcji i przywracania dawnych, zapomnianych rzemiosł, zwłaszcza artystycznych, prowadzić ewidencję i na co dzień badać konkretnych Dostawców, identyfikować i rejestrować producentów towarów, których jeszcze nie ma umownie połączone z bazą, przygotować Oferuje w kwestiach zwiększenia produkcji niezbędnych towarów, poszerzenia asortymentu, poprawy jakości.
Pracownicy handlowi powinni odwiedzać przedsiębiorstwa produkcyjne w celu zapoznania się z możliwościami produkcyjnymi Przedsiębiorstwa, wielkością i jakością produktów, a także uczestniczyć w spotkaniach z pracownikami Przemysłu, wystawach, oglądaniu nowych modeli Jednostek Handlowych, targach hurtowych.
Pracownicy komercyjni muszą stale monitorować reklamy w mediach, prospektach, katalogach. Tworzenie zasobów towarowych jest przedmiotem ciągłej pracy aparatu handlowego hurtowni. W warunkach rynkowych formy i metody tego Dzieła uległy znaczącym zmianom. Główne zmiany polegają na zastąpieniu metod scentralizowanej dystrybucji zasobów towarowych rynkową praktyką swobodnego zakupu i sprzedaży towarów po cenach ofertowych i ofertowych. Dlatego komercyjna inicjatywa pracowników handlu polega na zaangażowaniu maksymalnych zasobów towarowych w obrót w celu uzyskania niezbędnych Przybył należy łączyć z troską o klientów końcowych, mając na uwadze ich wypłacalność, zapobiegając nieuzasadnionym podwyżkom cen oraz zapewniając społeczeństwu możliwość zakupu Towarów po przystępnych cenach.
wysokość="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Marketing hurtowy" width="257"> !}
Źródłami odbioru towarów są sektory gospodarki narodowej wytwarzające różne dobra konsumpcyjne (rolnictwo, przemysł lekki, inżynieria). Dostawcami Towarów są określone Przedsiębiorstwa o różnych źródłach przychodów, tj. niektóre gałęzie gospodarki narodowej, różne sfery produkcji i działalności gospodarczej, które wytwarzają towary i usługi.
Biorąc pod uwagę różnorodność dostawców towarów, można ich podzielić na różne grupy według różnych kryteriów.
W uogólnieniu wszystkich Dostawców towarów można podzielić na dwie kategorie: dostawców-producentów i dostawców-pośredników, kupujących dostawców od swoich producentów i sprzedających je odbiorcom hurtowym.
Dostawcami-pośrednikami mogą być hurtownicy szczebla krajowego, regionalnego różnych asortymentów (specjalizacji), które stanowią podstawę systemu struktury hurtowej na Rynku Konsumenckim, pośrednicy hurtowi (dystrybutorzy, brokerzy, agenci, dealerzy), a także organizatorzy obrotu hurtowego (targi hurtowe, aukcje towarowe, targi hurtowe i drobne, hurtownie, sklepy-magazyny).
Pośrednicy hurtowi w gospodarce rynkowej zyskują samodzielną wartość w obszarze zakupów.
Dystrybutor - Firma zajmująca się sprzedażą na podstawie zakupów hurtowych od dużych firm przemysłowych wytwarzających gotowe produkty. Jest to stosunkowo duża firma posiadająca własne magazyny i nawiązująca długoterminowe relacje kontraktowe z przemysłowcami.
Sprzedaż hurtowa to sprzedaż i zakup towarów. Pracownicy wykonujący tę działalność stanowią ogniwo pomiędzy producentami i konsumentami. Czasami klientem przedsiębiorstwa hurtowego staje się cała organizacja. Zasadniczo jest to zarówno kupujący, jak i konsument. Ale najczęściej istnieje jedno lub więcej ogniw pośrednich. Chociaż produkt przeszedł całą drogę od hurtownika do konsumenta, zwykle przechodzi przez 2-3 pośredników (detalistów).
Marketing hurtowy obejmuje każdy rodzaj działalności związanej ze sprzedażą usług i produktów osobom, które będą je odsprzedawać lub wykorzystywać do celów osobistych lub biznesowych.
Co to jest sprzedaż hurtowa?
Handel hurtowy jest jednym z rodzajów działalności gospodarczej, który przyczynia się do tworzenia powiązań pomiędzy dostawcami i odbiorcami. Podczas interakcji każdy z nich ma swoje własne korzyści. Kupujący otrzymują produkt po przystępnej cenie, sprzedający zyskują.
W tej chwili handel hurtowy rozwija się bardzo dynamicznie, dostawcy i obszar ich działania poszerzają się z dnia na dzień. Wynika to ze stałego zysku, dobrych dochodów. Ponadto pojawienie się nowych dostawców jest również korzystne dla nabywców, ponieważ rośnie asortyment i konkurencja między nimi. Prowadzi to niezmiennie do obniżenia kosztów produkcji i w efekcie do spadku cen na rynkach końcowych.
Hurtownia nie ma ustalonej ilości dostarczanego towaru. Pomiędzy dostawcą a nabywcami zostaje zawarta umowa, która określa ilość i liczbę produktów. Można jedynie jednoznacznie stwierdzić, że handel odbywa się partiami. Zwykle dostawa koncentruje się na późniejszej odsprzedaży ostatecznemu nabywcy.
Hurtownicy i czym różnią się od detalistów
Hurtownik to firma lub osoba fizyczna prowadząca działalność pokrewną. Świadczy swoje usługi nie tylko organizacjom detalicznym, ale także producentom i ich biurom sprzedaży.
Centrum hurtowe i osoby prowadzące tę działalność różnią się od detalicznych pod pewnymi cechami:
- Minimalizacja reklamy. Hurtownia współpracuje z klientami profesjonalnymi, którzy sami zbierają informacje o produktach. Reklamą interesują się tylko użytkownicy końcowi.
- Maksymalny rozmiar transakcji, a także duży obszar handlu. W porównaniu z detalistami parametry te są kilkadziesiąt (a nawet setkami) razy wyższe.
- Różne stanowiska dotyczące norm prawnych i opodatkowania przez państwo.
Czasami producenci omijają hurtowników i sprzedają towar samodzielnie. Ale skupia się głównie na małych firmach. Duzi producenci wolą nie tracić czasu na szukanie klientów.
Handel hurtowy i jego istota
Centrum handlu hurtowego początkowo współpracuje z producentami. Udaje się do biura sprzedaży, gdzie „odbiera” określoną ilość produktów (czasem cały towar). Następnie trafia do sprzedawców detalicznych, rozprowadzamy partię pomiędzy nimi. Znów zdarza się, że cały towar odbiera jeden przedstawiciel lub firma. Następnie produkty dostarczane są bezpośrednio do sfery osobistej konsumpcji.
Najważniejszym zadaniem tego rodzaju działalności gospodarczej jest regulacja podaży i popytu. Centra handlowe faktycznie radzą sobie z tym skutecznie, gdyż stanowią tzw. ogniwo pośrednie. Część towarów, które posiadają, wówczas popyt na nie wzrośnie. Ponadto, aby zwiększyć podaż, produkty są dostarczane na rynek w dużych ilościach.
Należy zaznaczyć, że działalność handlu hurtowego jest znacznie ograniczona. Może pracować tylko z danymi, które są mu przekazane. Nie może mieć wpływu na sferę produkcji i finalny marketing. A już na pewno nie ma to bezpośredniego wpływu na konsumentów.
Funkcje sprzedaży hurtowej
Przedsiębiorstwa handlu hurtowego są źródłami komunikacji pomiędzy poszczególnymi regionami kraju, a także w ujęciu globalnym przyczyniają się do interakcji pomiędzy państwami, zarówno sąsiadującymi, jak i odległymi. To jest ich główna funkcja. Ale są też mniejsze:
- Stymulowanie przedsiębiorstw produkcyjnych w zakresie tworzenia nowych produktów, modernizacji starych modeli i powszechnego wprowadzania nowoczesnych technologii.
- Udział w tworzeniu gamy towarów i usług, monitorowanie stanu rynku.
- Podejmowanie ryzyka biznesowego. Niektóre przedmioty mogą stać się niezdatne do sprzedaży. Dlatego nie będzie na nie popytu wśród detalistów. Zwrot zainwestowanych środków nie będzie możliwy.
- Organizacja pracy magazynu, zapewnienie wszelkich warunków przechowywania poszczególnych produktów.
Na koniec wskazać należy, że handel hurtowy produktami ma spełniać jeszcze jedną funkcję. Zajmuje się dostawą towarów do sieci detalicznej. W przeciwnym razie nie zobaczą użytkownika końcowego.
Poziom sprzedaży detalicznej i obsługi klienta
Handel hurtowy i detaliczny są bardzo podobne. Obie te koncepcje zakładają, że zostaną przeprowadzone działania związane ze sprzedażą. Ale sprzedaż detaliczna - sprzedaż produktów konsumentom końcowym, którzy będą używać ich do celów osobistych, z dala od handlu.
W rozważanej działalności istnieje kilka poziomów usług:
- Samoobsługa. Oznacza to, że dana osoba samodzielnie wybierze towary i ich nazwy.
- Bezpłatny wybór produktów. Wskazuje, że konsumentowi zostanie zaoferowanych wiele towarów o tym samym przeznaczeniu, spośród nich wybierze te, które mu się najbardziej podobają.
- Ograniczone usługi.
- Pełna obsługa (jak np. w restauracji).
Istnieje ogromna liczba przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą detaliczną. Należą do nich różne sklepy, placówki gastronomiczne i inne.
Instrukcja
Skontaktuj się z dużymi hurtowniami. Z reguły takie magazyny znajdują się nie tylko w pomieszczeniach specjalnie wyposażonych w czasach sowieckich, ale także w budynkach dawnych składów warzyw, magazynach kolejowych, a także w bardziej nowoczesnych. Ponadto wiele niegdyś dużych przedsiębiorstw coraz częściej wynajmuje ogromne magazyny, które stały się niepotrzebne hurtownikom.
Uważaj na skonfiskowanych sprzedawców po zaskakująco niskich cenach. Po pierwsze, istnieje duże prawdopodobieństwo, że towar został po prostu skradziony, a po drugie, nawet jeśli istnieją na to jakieś dokumenty, nie zawsze te kanały hurtowe można uznać za stałe.
Jeśli jesteś zainteresowany zakupem towaru skontaktuj się w tym celu z jednym z najbliższych hipermarketów (np. "Metro"). Takie hipermarkety są po prostu niezbędne dla właścicieli małych sklepów i lokali gastronomicznych.
Jeśli mieszkasz w Moskwie, to aby znaleźć hurtownię, najpierw wejdź na stronę http://www.topfirm.ru/(Zjednoczony Magazyn Hurtowy dla Moskwy i Regionu Moskiewskiego).
Jeśli jesteś zainteresowany kupnem lub sprzedażą produktów spożywczych, nie zapomnij odwiedzić strony internetowej http://www.product-expo.ru/ i zapoznaj się z najszerszą gamą produktów lub złóż ofertę w jednej z kategorii. Można zamówić recenzję, artykuł analityczny i inne materiały prezentacyjne dotyczące niemal każdego rodzaju produktu lub partii.
Przejdź na jedno z internetowych forów biznesowych (na przykład na http://forum.aup.ru/ do sekcji „Rynek”) i zarejestruj się, aby móc zamieszczać informacje o swoim produkcie lub kontaktować się z dostawcami.
Zobacz stronę internetową http://www.optom.ru/(Ogólnorosyjski katalog hurtowni). Zarejestruj się i wybierz hurtowników, których warunki Ci odpowiadają w cenniku serwisu lub jeśli sam jesteś dostawcą towarów, umieść informację o sobie.
Dobry dostawca, który może regularnie dostarczać Państwu potrzebne towary w rozsądnych cenach, staje się gwarantem stabilności biznesu. Dlatego szuka się prawa dostawca może stać się kluczowym zadaniem zarówno na etapie powstawania nowego biznesu, jak i w procesie funkcjonowania firmy.
Będziesz potrzebować
- - Internet;
- - Wystawy;
- - katalogi przedmiotowe.
Instrukcja
Korzystaj z katalogów tematycznych, które zawierają listę głównych firm działających w Twoim regionie i poza nim. Poradniki takie dystrybuowane są w różnych instytucjach, a także sprzedawane w kioskach.
Skorzystaj z Internetu, ponieważ jest to obecnie jedno z najskuteczniejszych narzędzi wyszukiwania. Spróbuj wyszukać dostawców hurtowych bezpośrednio za pomocą wyszukiwarek. Ponadto możesz zarejestrować się w zasobach biznesowych, które zapewniają swoim subskrybentom informacje o wszystkich produktach i producentach. Na przykład, jeśli szukasz dostawca z Chin, portal Made-in-China.com Ci w tym pomoże.