Pregătire pentru a deveni profesor de citire rapidă. Scoala de citire rapida pentru adulti si copii
„Piețe de factori” - Vinde bunuri și servicii. Bunuri si servicii. Venituri din factori de producție Chirie Salariu La sută. Factorii pieței de producție. CUMPĂRĂTORI - cerere. Scopul lecției. Piața de bunuri și servicii. Factori de producţie F.p. sunt înstrăinați de proprietarii lor PENTRU ÎNTÂND, adică există o VÂNZARE a f.p.
„Structuri de piață” - Cu toate acestea, un astfel de sistem și-a demonstrat de fapt ineficiența. Întrebare fundamentală. Cele mai importante principii de stabilire a prețurilor. Legea valorii într-o economie de piață. Metoda pieței de stabilire a prețurilor este formarea prețurilor în zona de vânzare. Procesul de formare a pieței în Rusia. Cost si pret - categorii economice piaţă.
„Economie, bani și piață” - 3. Băncile în economie. Ce material își propune Aristotel să folosească sub formă de bani? 2. Bani și economie. Întrebări pentru clasă: Prețurile pentru bunuri și servicii depind de cererea și oferta de pe piață. Rezumând lecția. Folosind material suplimentar, povestește-ne despre istoria banilor.
„Piața de mărfuri” - Subiect: Economie de piata. Primul tip este piața de mărfuri Produse alimentare. Una dintre cele mai mari piețe din Ucraina este piața Barabashov. Tipic pentru măcinarea făinii, zahărului și o serie de alte industrii. Combinația „piață valutară” este de obicei folosită. 4) Piața muncii. 6) Piața serviciilor. 5) Piața locuințelor. În forma sa cea mai vie, piața muncii există sub forma unei burse de muncă.
„Relații cu piața” - Schimbul este datoria de a da (la toate nivelurile). Schimb întârziat. Schimb urgent Economia de piata Piata. Moscova și Sankt Petersburg: cunoștință - 27% ad - 20% direct - 19,5%. Schimb urgent. "Probleme administrația locală" Stat. Piața forței de muncă. Casa și familia: Etica. Concurență de modele. Serviciu de cadouri.
„Segmentarea pieței” - Acasă. Nevoie. Segmentarea pieței. vârstnici. După formare piața țintă Este rândul poziționării, nu invers. Model. Schema de segmentare a pieței (folosind încălțămintea ca exemplu). Camera copiilor. Sport. Caracteristicile demografice sunt mai ușor de determinat decât majoritatea celorlalte variabile.
Sunt 19 prezentări în total
Segmentarea pieței:
Piețele sunt formate din cumpărători, iar cumpărătorii diferă unul de celălalt într-o varietate de moduri. Nevoi, resurse, poziție geografică, atitudini și obiceiuri de cumpărare. Și oricare dintre aceste variabile poate fi folosită ca bază pentru segmentarea pieței.
Astăzi, segmentarea pieței este considerată unul dintre elementele principale ale marketingului modern. Este un proces analitic care pune clientul pe primul loc.
Lanțul de magazine Obuvnoy Mir admite că produsele sale nu pot atrage toți clienții în același timp. Sunt prea mulți dintre acești cumpărători și sunt împrăștiați și diferă unul de celălalt în ceea ce privește nevoile și obiceiurile lor. Pentru a intra pe piață cu o ofertă de a vinde pantofi ieftini, dar de înaltă calitate, este mai bine să vă concentrați pe deservirea anumitor părți sau segmente ale pieței.
Pentru a determina segmentul de piață „Lumea pantofilor” s-au folosit principii comportamentale și demografice conform lui F. Kotler. (Tabelul nr. 1), care sunt importante pentru activitățile lanțului de magazine Obuvnoy Mir.
Masa. #2 Variabile utilizate în segmentarea pieței de încălțăminte
Beneficii căutate Nivelul venitului |
Calitatea pantofilor |
Nou stil |
Serviciu de mentenanta |
Economisire |
Intensitatea achiziției a 1 pereche de pantofi pe an |
Nivel scăzut, până la 8 mii. |
Nu contează |
Nu contează |
Din cauza veniturilor insuficiente, cumpără cel mai ieftin |
||
De la 8 mii de ruble. până la 15 mii de ruble. |
Consideră ca unul dintre principalii factori la cumpărare este confortul și calitatea. |
Cu un venit mic, încearcă să țină pasul cu tendințele modei |
Necesită atenție și respect din partea consultantului de vânzări |
Atrage atenția asupra costului. Preferă pantofii ieftini |
Își pot permite 2 - 3 perechi de pantofi ieftini |
De la 15 mii la 25 mii de ruble. |
Cel mai important |
Preferă cele mai noi modele și stiluri de pantofi |
Acordă atenție, întreabă consultantul de vânzări |
Nu se zgâriește cu pantofii de calitate. |
Cumpără aproximativ 2 perechi de pantofi scumpi de înaltă calitate |
De la 25 de mii de ruble. și mai sus |
Calitatea antrenamentului este determinată de marca, marca de pantofi |
Cumpără întotdeauna cele mai noi în materie de modă, |
Se uită la totul, începând cu interiorul magazinului, disponibilitatea unei parcări convenabile și comportamentul asistentului de vânzări. Foarte capricios |
Costul nu contează |
3-4 perechi de pantofi pe an |
Concluzie: Tabelul arată că nevoile clientului variază în funcție de nivelul veniturilor cumpărătorului.
Există 3 strategii pentru a ajunge pe piață: marketing nediferențiat; marketing diferențiat; marketing concentrat.
Activitățile lanțului de magazine Obuvnoy Mir se caracterizează prin strategia nr. 2 - Marketing diferențiat. Acest lucru se explică prin faptul că lanțul de magazine din orașul „N” se concentrează pe segmentele mijlocii și mijlocii superioare ale pieței și intenționează să intre. piață nouă cu o nouă ofertă (de a vinde mărfurile rămase în Chelyabinsk), unde magazinul se va concentra pe segmentul low-cost. Adică eforturile de marketing vizează mai multe segmente de piață cu dezvoltarea unei oferte separate pentru fiecare dintre ele.
Concluzie: În segmentul de mijloc al lanțului de magazine Obuvnoy Mir din orașul N, cumpărătorii sunt interesați de 3 parametri: calitatea pantofilor și serviciul, sortimentul. Pentru cumpărătorii de sub segmentul mediu și inferior (Chelyabinsk), costul pantofilor și sortimentul sunt importante.
Mai mult, dacă ne gândim la segmentare, lider este segmentul de echipamente sportive - aproximativ 40 de miliarde de dolari pe an. Este chiar în spatele segmentului de încălțăminte sport, cu 20 de miliarde de dolari în vânzări anuale totale, iar segmentul de îmbrăcăminte sport (deși este aproape) cu 38 de miliarde de dolari pe an.
Experții spun că, deși infrastructura industriei sportului este încă în stadiul de formare, ponderea principală a relațiilor monetare (până la 80%) revine pe piața de articole sportive.
Afaceri pe piața articolelor sportive
Până de curând, majoritatea magazinelor de sport s-au concentrat pe vânzarea de articole sportive scumpe de la mărci renumite din lume. Dar, în ultimii 5-10 ani, companiile care au început să intre pe piață și să prindă picior în ea au adus un alt trend. A existat o extindere bruscă a sortimentului. Produsele mărcilor mai puțin cunoscute și scumpe au devenit ferm stabilite în liniile comerciale.
Și deși nișa premium a rămas încă profitabilă, jucătorii din rețea au început să acorde mai multă atenție satisfacerii nevoilor consumatorilor cu venituri medii. Toate acestea au dus la faptul că gama de piață a crescut foarte mult. Au început să apară produse și producătorii interni- imbracaminte, marfuri pentru sport, pescuit, turism.
Piața de articole sportive din Rusia a crescut destul de constant. În medie, creșterea procentuală anuală a fost de 15-17%. În 2009 a fost înregistrat un indicator puternic negativ, dar după aceea situația s-a stabilizat din nou. Toate acestea s-au întâmplat pe fundalul cererii în creștere a publicului pentru servicii de sport și fitness. Însuși subiectul sportului și sănătății a schimbat calitatea cererii.
Apoi în 2014 pregătire și ținere jocuri Olimpiceîn Soci a dat o creștere a interesului publicului și, ca urmare, un impuls pentru creșterea în continuare a pieței de articole sportive. În 2015, s-ar putea spune că în 4 ani piața a crescut cu 60%.
Diferențele dintre piața internă
Grupul de companii Intesco Research Group a efectuat cercetări prin care a fost posibil să se judece diferența dintre piața noastră de articole sportive și cea străină. De exemplu, a devenit clar că structura cererii este foarte diferită. În Rusia, oamenii erau cu 45% mai interesați de îmbrăcămintea sport decât, de exemplu, în SUA. Iar segmentul de instruire, dimpotrivă, a arătat clar că cererea noastră pentru ele este cu 35% mai mică. Aceeași situație a fost și cu cererea de Echipament sportiv. În Rusia a fost cu 10% mai mică.
Segmentul online al pieței de articole sportive
Interesant este că pe fondul creșterii generale a comerțului online, segmentul vânzărilor de articole sportive prin internet a crescut și el. Grupul Tebiz a efectuat cercetări pe această temă. Potrivit acestora, segmentul de vânzări online a crescut deja cu 36% până în 2014 și se ridica la 20 de miliarde de ruble. Anii următori au arătat doar o creștere continuă a segmentului.
Interesant este că, conform statisticilor de la sfârșitul anului 2015, cele mai „productive” interogări pentru acest segment au fost „cumpărați schiuri”, „cumpărați un antrenor”, „cumpărați role” și altele. Dar „cumpărați o bicicletă” a depășit alte căutări cu 316.000 de căutări pe lună.
Printre principalii jucători din acest segment, cei mai importanți au fost Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru și Alpindustria.ru.
Segmentarea pieței de îmbrăcăminte sport
Deoarece îmbrăcămintea sport este cel mai masiv segment al pieței de articole sportive din Rusia, ar fi interesant să folosim exemplul său pentru a vedea cum sunt împărțite segmentele pe categorii de preț. După cum au arătat statisticile, categorie de pret Depinde și de locația punctului de vânzare. S-a dovedit că categoria superioară de preț este acceptabilă în principal pentru buticuri specializate. Preț mediu - în lanțuri mono-brand și multi-brand. Și prețul scăzut este în principal pe piețe, precum și în magazinele mici care nu fac parte din lanțurile de magazine extinse în toată Federația Rusă.
În anii de criză cea mai mare creștere experimentat exact lanțuri de magazine scară federală, care au reușit să rețină publicul cu un preț mediu. De asemenea, acei cumpărători care anterior și-au concentrat interesul pe segmentul premium în stadiile de economie generală și de scădere a cererii, și-au reorientat interesul și pe segmentul mediu, ceea ce a contribuit doar la creșterea oportunităților. rețele mari.
Dar în anul trecut Situația pieței s-a stabilizat. Lanțurile mari continuă să dețină poziții de lider pe piață. Dar acum a devenit mai ușor pentru magazinele și companiile care nu se pot lăuda cu o asemenea amploare să-și răspândească influența.
De la criză, fie au părăsit piața, fie, după exemplul marilor lanțuri, au încercat să cucerească nișele eliberate. Franciza a devenit una dintre modalitățile de a extinde și de a absorbi audiențe suplimentare. Acum este considerată și vânzarea unei francize de către multe companii mod bun răspândiți rapid și eficient marca dvs. în noi teritorii.
Franciza
Franciza se răspândește acum cu pasi în toate domeniile de afaceri. Și piața de articole sportive nu a făcut excepție. Dar la fel ca și în alte domenii ale francizei, pe acest segment de piață antreprenorii cad sub influența acelorași greșeli și necazuri care pot fi evitate doar prin experiență. Din păcate, industria vânzărilor în franciză se dezvoltă prea repede pentru ca toți jucătorii să înțeleagă.
Prin urmare, cu cât se cumpără și se vând mai multe francize, cu atât mai multe exemple proaste interacțiunea dintre francizat și francizor. Pentru a evita intrarea în situații cu un început prost, un antreprenor care își propune să achiziționeze o franciză nu trebuie doar să aleagă cu înțelepciune din ofertele de pe piață, ci și să înțeleagă esența francizei, care nu constă în construirea unei afaceri pe cont propriu. .
Puteți citi mai multe despre astfel de greșeli din partea francizaților, precum și din partea francizorilor, în alte materiale din catalogul nostru. De exemplu sau.
Francize de articole sportive
Segmentul de vânzare a francizelor de articole sportive este destul de extins. Include nu numai îmbrăcămintea sport în sine și echipamentul sportiv. Acestea pot fi oferte de la companii producătoare de bunuri pentru imagine sănătoasă viata, recreere, turism si chiar companii concentrate pe segmentul stilului de viata sanatos din domeniul automatelor. În consecință, ofertele de investiții variază, de asemenea, foarte mult și oferă o oportunitate pentru un antreprenor începător de a alege ceea ce îl atrage.
Franciza ElectroTown
Investiție de pornire - 1.100.000 de ruble
Perioada de rambursare declarată - 7 luni
vânzarea de transport electric personal
Plata forfetară - de la 350.000 de ruble
Royalty - 15.000 de ruble pe lună
ElectroTown își vinde franciza din 2017, deși activează pe piață de mai bine de 4 ani. Oferta pentru viitorii francizați este destul de flexibilă și include mai multe opțiuni de cooperare. Inclusiv drepturi teritoriale exclusive pentru partenerii din regiune.
Francizorul afirmă că partenerii săi, cu abordarea corectă a construirii unei afaceri conform unei scheme dovedite, pot conta pe un profit net de 200.000 de ruble pe lună. Aflați mai multe despre schema de calcul a profitului net și familiarizați-vă cu condițiile francizei ElectroTown poți.
Distribuitor în franciză pentru nutriție sportivă i-Coffee
Investiții de pornire - de la 275.000 de ruble
Activitatea principală a companiei este Distribuitoare automate pentru vanzarea si prepararea cocktail-urilor sportive
Regalitate - niciuna
Franciza merită să-i acordăm atenție, fie și doar pentru că este prezentată francizaților schema interesanta cooperare și construcție propria afacere pe automate. În plus, nu prevede nici o taxă forfetară, nici redevențe.
Potrivit francizorului, acest tip de afacere semi-automat va aduce un profit net de peste 54.000 de ruble pe lună dacă mașina instalată vinde cel puțin 30 de căni de băutură pe zi.
Aflați detaliile francizei Distribuitor automat alimentatie sportiva i-Coffee este posibil.
Franciza Nutrifit (Nutrifit)
Investiții de pornire - de la 850.000 de ruble
Perioada de rambursare declarată - 5 luni
Activitatea principală a companiei este vânzarea de nutriție sportivă
Plată forfetară - 190.000 de ruble
Royalty - 10.000 de ruble
Compania Nutrifit funcționează din 2010 și vinde francize din 2014. În acest timp, eficiența modelului de afaceri a fost dovedită în mod repetat prin exemplele a 28 de parteneri de franciză deschise în toată țara.
Viitorii francizați ar putea fi interesați de faptul că Nutrifit adoptă o abordare responsabilă pentru a interacționa cu partenerii - de la evaluarea profitabilității unei afaceri viitoare până la oferirea oportunității unui markup profitabil pentru bunuri. Puteți afla detaliile francizei Nutrifit.
Franciza Norvegia
Investiții de pornire - de la 700.000 de ruble
Activitatea principală a companiei este un brand de îmbrăcăminte funcțională și lenjerie termică din Germania
Taxa forfetara - nr
Regalitate - niciuna
Puteți afla mai multe detalii despre franciza Norveg.
Franciza Speedo
Investiții de pornire - de la 1.700.000 de ruble
Perioada de rambursare declarată - 18 luni
Activitatea principală a companiei este vânzarea de îmbrăcăminte și accesorii pentru înot
Plată forfetară - 10.000 de ruble
Regalitate - niciuna
Puteți afla detaliile francizei Speedo.
Franciza Intersport
Investiții de pornire - de la 6.000.000 de ruble
Perioada de rambursare declarată - 24 de luni
Activitatea principală a companiei este vânzarea cu amănuntul a articolelor de sport și recreere de la mărci de sport de renume mondial
Plată forfetară - 400.000 de ruble
redevențe - 4%
Puteți afla detalii despre lucrul sub franciza Intersport.
Franciza ULTRA
Investiții de pornire - de la 1.350.000 de ruble
Activitatea principală a companiei este un lanț de magazine de îmbrăcăminte casual și sport
Taxa forfetara - nr
Regalitate - niciuna
Puteți afla detaliile de lucru în cadrul francizei ULTRA.
Franciza Fish Hunter
Investiții de pornire - de la 600.000 de ruble
Perioada de rambursare declarată - 6 luni
Activitatea principală a companiei este comerțul cu mărfuri și accesorii pentru vânătoare și pescuit
Taxa forfetara - nr
Regalitate - niciuna
Puteți afla detaliile francizei Fish Hunter.
Franciza ALIO
Investiții de pornire - de la 1.400.000 de ruble
Perioada de rambursare declarată - ?
Activitatea principală a companiei este producția și comercializarea de uniforme, îmbrăcăminte specială, de camuflaj, încălțăminte, echipamente și produse conexe pentru pază, armată, structuri de poliție, vânători și turiști.
Plată forfetară - 200.000 de ruble
Royalty - 5.000 de ruble pe lună
Puteți afla detalii despre lucrul sub franciza SPLAV.
Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k.e. Sc., profesor asociat, Departamentul de Comerț Industrial și Marketing, Universitatea de Stat din Kazan Universitate tehnica lor. UN. Tupolev
Piața de îmbrăcăminte sport și încălțăminte din Rusia în În ultima vreme este recunoscută ca una dintre piețele cu cea mai dinamică dezvoltare, iar Kazanul nu face excepție. Întrebări cheie, care necesită soluții în cursul activităților unei întreprinderi de comerț cu amănuntul, sunt politicile de preț, sortimentul, publicitatea și concurența întreprinderii. Cu o analiză cuprinzătoare a acestor parametri ai activității unei întreprinderi de comerț cu amănuntul, este posibil să se identifice puternice și părţile slabe companie și, pe baza analizei, elaborează propuneri de îmbunătățire a parametrilor specifici activităților companiei. Soluție corectă Aceste aspecte vor asigura succesul întreprinderii comerciale și vor ajuta la atragerea consumatorilor. Trebuie remarcat faptul că toți parametrii de mai sus sunt strâns legați unul de celălalt și, desigur, o modificare a unuia dintre ei va atrage după sine o schimbare a celuilalt.
Scopul studiului este de a identifica relația dintre acești factori, precum și gradul de influență al fiecăruia dintre aceștia asupra formării nivelului cererii consumatorilor. Obiectul studiului a fost compania Sports World LLC. În cadrul acestui studiu, au fost intervievați 2.351 de respondenți.
Compania „Sportivny Mir” SRL a fost creată la 4 decembrie 1997. Lanțul de magazine SRL „Sportivny Mir” vinde sport și haine la moda, precum și echipamente sportive, concentrându-se pe Comert cu amanuntul, ajungând la o gamă mai largă de consumatori. Pe acest moment Compania din lumea sportului este reprezentată de trei magazine situate în orașele Kazan, Nijnekamsk, Almetyevsk.
Magazinul este multibrand, ceea ce ii justifica numele. Prezintă în primul rând produsele a trei producători de titani din lumea îmbrăcămintei sport, precum Nike, Reebok, Adidas. Mai mult, în fiecare magazin Sports World au propriul departament. Toți ceilalți producători sunt, de asemenea, localizați separat unul de celălalt, deși cantități mai miciși mai ales pe standuri diferite. O astfel de afișare a mărfurilor permite consumatorului să-și găsească rapid drumul fără a pierde timpul căutând articole de la o anumită companie. Un alt avantaj al unui astfel de afișaj de mărfuri este că consumatorul poate determina imediat posibilitatea de a achiziționa echipament complet de la o singură companie, ceea ce îi va permite să creeze o imagine la modă și elegantă cu investiții minime de timp.
Conceptul de sortiment „de calitate” al companiei studiate „Sportivny Mir” în acest studiu este realizat printr-o comparație a parametrilor care caracterizează sortimentul cu parametrii celui mai de succes concurent al companiei - lanțul de magazine Sportmaster.
Politica de sortiment a întreprinderii de comerț cu amănuntul SRL "Sportivny Mir" este una dintre factori cheie formarea cererii consumatorilor, precum și competitivitatea acesteia.
Multi-magazinul studiat reprezintă 28 de mărci producătoare de îmbrăcăminte și 11 mărci producătoare de pantofi sport. Aceeași imagine în lanțul de magazine Sportmaster arată diferit. Astfel, „Sportmaster” prezintă 47 de mărci de îmbrăcăminte și 23 de mărci de încălțăminte, care masa totala aproape de două ori același număr de producători reprezentați în Lumea Sportului. Acest lucru indică sortimentul limitat al magazinului Sports World în comparație cu principalul său concurent. Considerăm însă nejustificat să tragem concluzii doar pe baza mărcilor prezentate în magazine. Prin urmare, vom lua în considerare numărul total de mărfuri din fiecare magazin, precum și numărul de tipuri și soiuri de mărfuri pentru o imagine mai completă și mai adecvată. Mărcile care reprezintă accesorii, echipamente, echipamente sportive, materiale aferente, diferite feluri echipamentele, lenjeria intimă, șosetele și alte produse, de asemenea, de importanță nu mică în lumea sportului și recreerii, nu au fost luate în considerare.
Produsele Nike, Reebok, Adidas au câștigat de mult respectul, încrederea și dragostea consumatorilor. Și nu este de mirare că, potrivit cercetărilor, aceste mărci sunt cele mai populare printre respondenții chestionați. De exemplu, Adidas este preferată de 38% dintre locuitorii Republicii Tatarstan. Pe locul doi în popularitate se află Reebok, 27% dintre respondenți și-au exprimat voturile. Pe locul trei - Compania Nike, 13% dintre respondenți sunt pregătiți să cumpere haine și încălțăminte de la acest producător de îmbrăcăminte și încălțăminte sport.
Astfel, acești trei producători ocupă mai mult de trei sferturi din piața de articole sportive a Republicii Tatarstan, și anume 78% din cota totală piaţă. Aceasta înseamnă că, dacă vorbim despre sortimentul de îmbrăcăminte sport și încălțăminte din lanțul de magazine cu mai multe magazine „Sportivny Mir” și despre lanțul de magazine „Sportmaster”, atunci pentru comerțul de succes al ambelor companii este necesar ca cea mai mare parte a mărfurilor de pe podeaua de vânzări să fie ocupată de aceste trei mărci cunoscute. Ce se întâmplă în realitate?
După cum se poate observa din figurile 1 și 2, situația din multi-magazinul Sports World nu este foarte diferită de politica de sortimente a companiei Sportmaster, dacă vorbim despre cei patru producători de top.
Orez. 1. Distributie de marci in sortimentul magazinului Sportmaster
Orez. 2. Distributie de marci in sortimentul magazinului Sports World
Cercetările au arătat că cel mai popular și cel mai veche companieîn lumea îmbrăcămintei sport și încălțămintei Adidas procent reprezintă 22,65% din cantitatea totală de mărfuri prezentate și 18,80% din numărul total tipuri de produse (tabel).
Masa. Procentul de mărci din magazinul Sports World
Și aceasta nu este o poziție de lider, ci doar a doua în politica de sortiment a companiei. Compania Nike ocupă un loc onorabil pe primul loc - 24,26, respectiv 25,07% din numărul total de produse prezentate și, respectiv, numărul total de tipuri de produse. În ceea ce privește al treilea și al patrulea brand, și anume Reebok și Puma, situația lor nu este mult diferită de concurenții lor.
Toate cele patru mărci de bază aparțin categoriei de mărfuri cu un nivel de preț mediu sau peste medie. În ceea ce privește restul de treime a producătorilor reprezentați în ambele magazine, imaginea este radical diferită. Astfel, în multi-store „Sportivny Mir”, ponderea rămasă a sortimentului este dominată de mărci, precum și de lideri anteriori, aparținând segmentului de preț mediu și superior al pieței de îmbrăcăminte sport și încălțăminte. Și din nou, varietatea producătorilor este o parte importantă. Astfel, în „Lumea Sportului” sunt de aproape două ori mai puține decât în lanțul de magazine „Sportmaster”.
În ceea ce privește magazinul Sportmaster, cea mai mare parte a mărcilor reprezentate în treimea rămasă aparține nivelului prețurilor sub medie sau economic, datorită căruia se formează un grup larg de cumpărători de îmbrăcăminte sport și încălțăminte, aparținând diferitelor niveluri sociale și materiale. Acest grup practic nu este reprezentat în multi-magazinul Sports World, ceea ce duce la o ieșire de clienți către un concurent, deoarece situatia actuala Cu o abundență de bunuri, orice persoană dorește să aibă de ales, chiar și cu un nivel minim de plată pentru o anumită achiziție.
La analizarea politicii de asortiment a magazinelor și la compararea rezultatelor cu rezultatele studiului, trebuie remarcat faptul că cel mai popular produs în rândul respondenților sunt adidași/pantofi, 55,1% din numărul total de voturi ale respondenților. Pe locul doi se află pantalonii scurți/pantaloni, respondenții au acordat un total de 13,1% din voturi pentru această categorie de produse. Locul al treilea este pentru (jachetă de puf/jachetă de puf) - 10%. Alte opțiuni auto-sugerate includ treninguri (5,6%) și tricouri/tricouri (6,3%). Aceste date au fost obținute pe baza răspunsurilor respondenților la o întrebare despre achizițiile pe care le-au făcut în cursul anului.
Pe baza informațiilor obținute în cadrul studiului, s-a relevat că portretul unui consumator modern de îmbrăcăminte sport și încălțăminte se caracterizează prin următorii parametri: este vorba despre bărbați (41,8%) și femei (58,2%) cu vârsta cuprinsă între 18 și 39 de ani (74). 5%), cu un venit de până la 30.000 de ruble (79%) pe lună per persoană, necăsătorită (59%).
Domeniul de activitate al unui potențial cumpărător de articole sportive este următorul:
- muncitor mediu - 33,2%;
- antreprenori individuali, proprietari de afaceri - 18,4%;
- manageri (aparatul administrativ) - 13,8%.
Pentru cel mai mare număr Dintre respondenți, îmbrăcămintea și încălțămintea sport sunt confort (42%) și o necesitate pentru sport (32%).
Pe baza celor de mai sus, se poate presupune că principalul consumator de pe această piață folosește dorința pentru frumusețea și atractivitatea corpului său ca principală motivație atunci când cumpără îmbrăcăminte sport și încălțăminte. aspect, și, în consecință, o schimbare a statutului social.
Studiul a relevat că majoritatea respondenții cumpără articole sportive o dată pe an (41%), 25% dintre respondenți cumpără îmbrăcăminte sport și încălțăminte de două ori pe an și doar 13% o fac o dată pe trimestru. Această tendință se explică prin faptul că achiziția acestor bunuri nu este pentru sportul profesionist, ci mai degrabă pentru întreținere starea fizică, adică pentru antrenament în sală de cel mult trei ori pe săptămână timp de două ore, sau pur și simplu ca haine/pantofi confortabili. Pe baza acestui fapt, durata de viață a îmbrăcămintei și pantofilor sport variază între un an și jumătate. În aceeași perioadă, modelul achiziționat rămâne relevant și la modă.
Numărul respondenților care cumpără aceste produse mai puțin de o dată pe an este de 17%.
În ultimii doi ani, Republica Tatarstan s-a deschis un numar mare de complexe comerciale, situat în apropierea casei, inclusiv un număr mare de magazine diferite. Această combinație de diferite tipuri de bunuri într-un singur loc simplifică foarte mult procesul de cumpărare. Deoarece majoritatea consumatorilor fac achiziții mari (cantități mari) o dată sau de două ori pe lună, ceea ce este asociat cu programul de primire Bani la locul de muncă, este convenabil pentru ei să cumpere într-o singură călătorie la magazin tipuri diferite bunuri (alimente, produse chimice de uz casnic, îmbrăcăminte, încălțăminte etc.). Rezultatele studiului confirmă acest lucru - 74% dintre respondenți preferă să cumpere îmbrăcăminte și încălțăminte sport din departamentele de sport centre de cumparaturi, și doar 13% dintre respondenți fac acest lucru în magazine de marcă situate separat.
De asemenea, merită să acordați atenție preferințelor consumatorilor în ceea ce privește mărcile sportive populare. Cel mai popular brand, conform respondenților, după cum sa menționat deja, este Adidas (38%), urmat de Reebok (2 7%), apoi Nike (13%), Columbia (9%) și Puma (5%).
Acest raport procentual se explică, în special, prin factorul preț. Deoarece Puma este una dintre cele mai scumpe mărci printre cele mai populare, consumatorii preferă să cumpere produse mai accesibile și la fel de de înaltă calitate de la alte mărci. Popularitatea brandului Adidas, la rândul său, se explică prin faptul că această marcă de îmbrăcăminte sport și încălțăminte a fost poziționată intens pe piață. Federația Rusăîn anii 90, ceea ce i-a determinat pe consumatori la dragostea oamenilorȘi încredere absolută acestui brand până în ziua de azi.
Factorii care determină alegerea consumatorului pentru un anumit produs, pe lângă preț, sunt calitatea, designul și preferința pentru o anumită marcă. Cel mai factori importanți Factorii care determină alegerea consumatorului sunt prețul și calitatea produsului. Aceasta este opinia a 26, respectiv 25% dintre respondenți. Apoi vine atractivitatea externă a produsului, adică designul a fost desemnat cel mai important de către 22% dintre respondenți. Loialitatea față de marcă a fost aleasă ca factor determinant de 13,5% dintre cumpărătorii chestionați.
Cele mai atractive pentru consumatori sunt diversele campanii de marketing legate într-un fel sau altul de scăderea prețurilor la anumite bunuri. Conform rezultatelor studiului, cea mai populară promovare este reducerea, 48% dintre respondenți sunt de acord cu acest lucru. Mai puțin populare sunt cardurile de reducere. 31% dintre respondenți sunt interesați de această formă de stimulare. Doar 13% doresc să cumpere două produse la prețul unuia.
Studiul a făcut posibilă identificarea a patru segmente de cumpărători: de la cumpărători cu achiziții mici (de la 1 la 3 mii de ruble) la cumpărători cu achiziții mari (mai mult de 10 mii de ruble) per vizită la magazin.
Rolul fundamental al Marii și Marii Cumpărători este că împreună aduc de la 65 la 70% din venitul magazinului. Cu toate acestea, numărul acestor persoane este mic. În cazul nostru, această cifră este egală cu 35,6% dintre cumpărători, adică o treime dintre cumpărători aduc două treimi din venituri.
Dacă specificăm numărul de cumpărători din toate cele patru categorii, obținem următoarea imagine:
- cumpărătorii cu achiziții mici - 1-3 mii de ruble - reprezintă 24,8% din numărul total cumpărători. Potrivit studiului, aceștia aduc magazinului doar 10% din profitul total;
- cumpărătorii cu o achiziție medie - 3-5 mii de ruble - reprezintă 36,2% din numărul total de cumpărători. Ei, conform studiului, aduc magazinului 25% din veniturile totale;
- cumpărătorii cu o achiziție mare - 5-10 mii de ruble - reprezintă 22,5% din numărul total de cumpărători. Ei, conform studiului, aduc magazinului 40% din veniturile totale;
- cumpărători cu achiziție majoră- mai mult de 10 mii de ruble - reprezintă 13,1% din numărul total de cumpărători. Potrivit studiului, acestea aduc magazinului 25% din veniturile totale.
Din cele de mai sus rezultă că este cel mai profitabil ca un magazin să atragă consumatorii cu nivel inalt venituri care își pot permite achiziții în sume mai mari decât categoria consumatorilor cu câștig mediu.
De asemenea, a fost interesant de spus că, cu cât consumatorul se află mai mult în magazin, cu atât coșul lui de consumator devine mai mare. Astfel, conform studiului, o achiziție efectuată în 20 de minute petrecute pe etajul de vânzări variază de la 1 la 3 mii de ruble, iar un cec de 30 de minute trece deja în categoria unei achiziții medii, adică de la 3 la 5 mii de ruble. Acest principiu se aplică celorlalte categorii de achiziții.
De asemenea, este de remarcat faptul că timpul petrecut de o persoană într-un magazin depinde direct de suprafața etajului de vânzări și de cantitatea și calitatea informațiilor postate în magazin despre produsele oferite. Cumpărătorul petrece 25 de minute în zona de vânzări, în timp ce 70% dintre cumpărători studiază cu atenție informațiile din interiorul magazinului, iar 40% cumpără produsul după ce au aflat despre el în magazin.
Întreprinderea de vânzare cu amănuntul trebuie să-și sistematizeze și să-și maximizeze activitatea cu designul și comunicarea în magazin.
Aceasta va ajuta:
- crește timpul petrecut de cumpărător în magazin și, prin urmare, crește valoarea cecului;
- crește gradul de conștientizare a clienților cu privire la produsele din magazin și, prin urmare, crește dimensiunea coșului său.
Trebuie menționat că valoarea achiziției și, în consecință, profitul întreprinderii, depind nu numai de zonă punct de vânzare, durata șederii cumpărătorului în magazin, calitatea designului interior al zonei de vânzare, dar în mare măsură de la nivelul de pregătire a personalului de service.
- De ce visezi că un copil a fost furat - carte de vis ezoteric
- Dacă visezi că întârzii undeva De ce să întârzii la autobuz într-un vis
- Interpretarea visului de a vedea un ceas de mână într-un vis
- Horoscop sexual, amoros al zodiei Gemeni Horoscop online gratuit pentru a doua jumătate a lunii mai Gemeni