Gdzie rozpocząć współpracę ze sprzedażą towarów w Chinach. Biznes z Chinami w celu odsprzedaży od podstaw
Internet otwiera przed użytkownikami niemal nieograniczone możliwości, wśród których szczególnie wyróżnia się handel. Ale od czego zacząć własny biznes w Internecie? W tym artykule dowiesz się jak założyć biznes z Chinami od A do Z.
Znaczenie biznesu w Internecie
Wiele osób błędnie uważa, że nisza handlu online została już dawno zajęta i przeciętny człowiek po prostu nie jest w stanie przetrwać wśród ogromnej konkurencji. Jednak, jak pokazuje praktyka, biznes w Internecie z roku na rok nabiera tempa. Dlaczego więc nie skorzystać z tej szansy?
Tysiące użytkowników na całym świecie poszukuje wyjątkowych i niedrogich produktów. Ale nie każdy może samodzielnie złożyć zamówienie w zagranicznym sklepie internetowym. Korespondencja ze sprzedawcą często powoduje trudności, a zapłata za towar wydaje się czymś bardzo trudnym. Dlatego codziennie pojawiają się pośrednicy, którzy są gotowi kupić towar w Państwie Środka za minimalną marżę
Biznes z Chinami od A do Z: od czego zacząć?
Dla nowicjusza znalezienie dostawcy hurtowego i pomyślna dostawa towarów może wydawać się przytłaczającym zadaniem, które wymaga pewnych umiejętności. W rzeczywistości wszystko jest znacznie prostsze. Ale zanim zaczniesz część praktyczną, musisz sporządzić biznesplan.
Podstawą planowania będzie kapitał początkowy, kierunek działalności (temat towarów na sprzedaż), tworzenie bazy klientów, wybór metody dostawy i ustalenie marży. Trzeba przemyśleć każdy szczegół, bo od tego zależy sukces biznesu. Powinieneś także wziąć pod uwagę średni dochód na mieszkańca w Twojej okolicy. W końcu trzeba przyznać, że niewiele osób będzie mogło kupić telefony komórkowe za 20 tysięcy rubli za 15 tysięcy rubli. Spójrz na sytuację realistycznie.
Wybór kierunku
Niezależność finansowa jest tym, co motywuje ludzi do budowania własnego biznesu. Towar z Chin będzie doskonałym początkiem drogi do generowania stabilnych dochodów. Ale skąd wiesz, które produkty będą poszukiwane?
Aby to zrobić, musisz dokładnie przestudiować rynek miejscowości, w której zamierzasz zorganizować swój biznes. Przeanalizuj, jakich towarów brakuje mieszkańcom i jakie chcieliby zobaczyć na półkach sklepowych. Przecież nie we wszystkich miastach Rosji można znaleźć stylowe ubrania, wyjątkowe etui na smartfony, niezwykłe ubrania dla dzieci czy niedrogi sprzęt.
Bardzo ważne jest zapewnienie społeczeństwu dokładnie takiego produktu, jakiego najbardziej potrzebuje. Jednocześnie większe ryzyko będzie towarzyszyć małym przedsiębiorstwom w Chinach, które charakteryzują się wąską specjalizacją. Wybierz dobra konsumpcyjne. Umożliwi to szybkie tworzenie
Potrzebujesz sprzętu dla biznesu z Chin?
Dużą zaletą organizacji sklepu internetowego są minimalne koszty. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli dostawy zapewniają Chiny. Sprzęt dla małych firm w Internecie w pierwszym etapie ogranicza się jedynie do komputera z dostępem do sieci WWW. Wszystko inne zależy już tylko od skali sprawy.
Jeśli planujesz zapewnić swoim klientom dostawę do domu, musisz rozwiązać kwestię transportu lub zatrudnić kuriera. Duży sklep internetowy z asortymentem przekraczającym tysiąc pozycji będzie wymagał biura i kilku pracowników. W końcu rejestrowanie zamówień od klientów jest dość trudne do poradzenia sobie w pojedynkę.
Organizujemy dostawę towaru
Gdzie znaleźć dostawcę hurtowego? To pytanie być może dezorientuje wielu początkujących biznesmenów. Przecież na pierwszy rzut oka nie jest łatwo skontaktować się z chińskimi sprzedawcami i uzgodnić regularne dostawy określonego produktu. Odległość również odgrywa rolę, ale wszystko jest znacznie prostsze, niż się wydaje.
Obecnie istnieje wiele rynków, na których sprzedawcy z Chin wystawiają ogłoszenia z elektroniką, odzieżą, akcesoriami i wieloma innymi produktami. Dzięki systemowi każdy może złożyć zamówienie nawet bez bezpośredniej komunikacji z dostawcą. Takie zasoby z reguły mają rosyjskojęzyczny interfejs i wygodną płatność w walucie elektronicznej. A ochrona kupującego pozwala nie martwić się o swoje pieniądze, jeśli paczka nie dotrze.
Szukaj klientów
Biznes z Chinami od A do Z obejmuje tak ważny punkt, jak poszukiwanie potencjalnych i bezpośrednich odbiorców. W końcu zakup partii towaru i stworzenie strony internetowej to jedno. Czym innym jest przyciągnięcie klientów i nakłonienie ich do zakupów.
W tym przypadku na ratunek przychodzą sieci społecznościowe. W końcu tam się koncentruje wielka ilość populacja rozpuszczalników w każdym wieku. Tworząc grupę lub społeczność, możesz przyciągnąć konkretnych mieszkańców swojego miasta poprzez targetowanie
Sieć społecznościowa umożliwia tworzenie albumów zdjęć sprzedawanych towarów, dołączanie opisów i bezpośrednią komunikację z klientami. Ponadto metoda ta nie wymaga żadnych kosztów finansowych, w przeciwieństwie do tworzenia osobistej strony internetowej. Ale tego ostatniego nie da się uniknąć, jeśli masz dość solidną bazę klientów i szeroką gamę produktów.
Samodzielne zorganizowanie biznesu z Chinami od A do Z jest całkiem możliwe. W końcu wymaga to jedynie przemyślanego planu oraz minimalnych kosztów czasu i pieniędzy. Uwierz mi, już wkrótce otrzymasz swój pierwszy zysk. W końcu ludzie w Internecie zawsze szukają czegoś nowego i interesującego. A Ty możesz zostać pośrednikiem pomiędzy producentem takiego produktu a kupującym. Najważniejsze to nie bać się trudności i iść tylko do przodu.
Dla chińskich przedsiębiorców rok 2017 był rokiem niższych cen importowanych surowców, osłabienia presji ekonomicznej ze strony Stanów Zjednoczonych i w efekcie wzrostu handlu zagranicznego. Eksport do samej Rosji wzrósł o 22%, a ogólny wzrost wyniósł prawie 26% w porównaniu z rokiem poprzednim. Eksperci twierdzą, że rok 2018 będzie równie korzystny dla Chin, dlatego rosyjscy przedsiębiorcy mogą spodziewać się nowych, ciekawych produktów, dogodnych schematów logistycznych, dobrych rabatów i wyższych standardów jakości chińskich produktów.
Plusy i minusy zakupów w Chinach
Główną część transakcji eksportowych pomiędzy przedsiębiorstwami chińskimi i rosyjskimi stanowią dostawy sprzętu (ok. 60%) oraz drobny handel hurtowy odzieżą i obuwiem, wyrobami z tworzyw sztucznych, meblami, galanterią skórzaną, biżuterią i zabawkami (ok. 30%). Oczywiście podobne towary można znaleźć w Rosji, ale często ich koszt jest tak wysoki, że sprzedawca nie jest w stanie dokonać narzutu, który pokryje wszystkie koszty przedsprzedaży, a także zapewni możliwość zarobienia pieniędzy.
Średnia mała marża hurtowa dla rosyjskiej grupy towarów przemysłowych wynosi około 30%, dla grupy chińskiej - 200%.
Oczywiste jest, że każdy przedsiębiorca, który umie liczyć pieniądze, zainwestuje w program z chińskimi dostawami. Ale nie tylko możliwość kolosalnych marż stanowi o atrakcyjności chińskiej oferty eksportowej.
Istotnymi zaletami wdrażania pomysłów biznesowych z Chin są:
- ogromny wybór produkt odpowiedni i innowacyjny (tyle nowych produktów, ile w Chinach, nie produkuje się w żadnym kraju na świecie);
- możliwość targowania się z chińskimi sprzedawcami aż do bardzo znacznej redukcji pierwotnego kosztu;
- wygodna, szybka i tania logistyka (już dziś w Rosji działa kilkadziesiąt magazynów konsolidacyjnych, a ich liczba będzie tylko rosła).
Najsłabszym punktem rosyjsko-chińskich programów komercyjnych jest trudność w tłumaczeniu. Często zdarzają się sytuacje, gdy wydaje się, że strony zgodziły się na te same warunki transakcji, jednak w rzeczywistości chiński partner zaczyna wypełniać swoje zobowiązania ze znacznym odstępstwem od ustaleń. I dopiero po wyjaśnieniu okoliczności okazuje się, że Chińczycy o czymś milczeli lub żartowali, a Rosjanie nie wyjaśnili tego w odpowiednim czasie.
Aby uniknąć tych problemów na pierwszych etapach organizacji handlu z chińskimi dostawcami, warto już przy pierwszych trzech do pięciu transakcjach zatrudnić rzetelnego konsultanta. Nauczy Cię, jak prawidłowo negocjować ze stroną chińską i prawidłowo konsolidować umowy na papierze. Koszt usług takiego agenta to około 10% wartości transakcji.
Biznes z Chinami i prawo
Wszelka działalność handlowa pomiędzy przedsiębiorcami rosyjskimi i chińskimi musi być uregulowana odpowiednią umową sporządzoną w formie pisemnej. Oczywiście, jeśli zamówisz 100 zegarków na Aliexpress, zapłacisz za towar za pośrednictwem systemu płatności zasobu internetowego i poczekasz, aż zegarek dotrze do Twojego magazynu, nie musisz zawierać żadnych dodatkowych pisemnych umów.
Ale jeśli bezpośrednio skontaktujesz się z dostawcą lub producentem, sam przelejesz pieniądze za pośrednictwem banku i zorganizujesz dostawę, nie możesz obejść się bez pisemnego dwustronnego dokumentu, zapieczętowanego przez obie strony.
Czy muszę płacić cło za import towarów zakupionych w chińskich sklepach internetowych?
Od dostaw o wartości należy uiścić cło od 1 tysiąca euro i więcej lub ważący 31 kg lub więcej. Okresem rozliczeniowym jest miesiąc kalendarzowy. Standardy te ustalane są wyłącznie dla poczty wysyłanej do osób fizycznych.
Zatem jeśli osoba fizyczna otrzymuje miesięcznie na swoje nazwisko przesyłki z Chin o wartości do 1 tys. euro i wadze do 31 kg, jest zwolniona z płacenia ceł i podatków importowych.
Jeżeli ładunek jest przewożony przez granicę przez osobę prawną lub indywidualnego przedsiębiorcę, przy takiej operacji obowiązują zupełnie inne zasady celne.
Osoby prawne (w tym małe przedsiębiorstwa i przedsiębiorcy indywidualni) przy imporcie towarów na obszar celny Federacji Rosyjskiej są zobowiązani do zapłaty cła, podatku VAT, podatku akcyzowego, a także zapłaty za usługi odprawy celnej.
Całkowity koszt legalizacji przesyłki towaru z Chin wynosi 45,15% zadeklarowanej ceny kontraktowej produktu.
Po zalegalizowaniu produkt może być sprzedawany na terytorium Rosji, płacąc podatki zgodnie z systemem podatkowym, w którym działa przedsiębiorca.
Jeśli dopiero zaczynasz współpracę z Chinami, nie powinieneś od razu angażować się w dostawy komercyjne. Pracuj przez kilka miesięcy jako osoba prywatna, oceń perspektywy kierunku, w którym pracujesz, a dopiero potem zawieraj umowy handlowe. Co więcej, nowicjuszom na rynku chińskim nie zaleca się natychmiastowego inwestowania w biznes więcej niż 500 euro.
Sposoby na ominięcie opłat
Jak pokazuje praktyczne doświadczenie, próby zaoszczędzenia na cłach mogą być bardzo kosztowne i położyć kres całej karierze przedsiębiorcy. Dlatego jeśli zdecydujesz się sprzedać aktualny produkt i dopłacisz 150 - 200% kosztów, nie oszczędzaj 45% na opłaceniu wszystkich niezbędnych ceł. Ryzykujesz, że pozostaniesz bez towarów, pieniędzy i ze zniszczoną reputacją biznesową.
Jeśli jednak masz ducha przygód, lubisz oszukiwać system i nie chcesz dzielić się z nikim swoimi zarobkami, możesz spróbować ominąć płacenie ceł w następujący sposób:
- negocjować z dostawcą zaniżanie wartości kontraktowej towaru na fakturach (istnieje ryzyko nieotrzymania towaru, a roszczenia o zwrot zaliczki można zgłaszać jedynie w granicach kwoty faktury, którą celowo zaniżyłeś) ;
- angażuj w działalność kilku partnerów, w imieniu których możesz odbierać przesyłki bez przekraczania limitów pieniężnych i wagowych (1 tys. euro / 31 kg).
Jeśli nie chcesz w ogóle zajmować się cłami, odprawą celną i dostawą, to najlepszą opcją jest zatrudnienie pośrednika, który wyszuka dla Ciebie dobry produkt w Chinach i dostarczy go. Pośrednicy publikują na swoich stronach internetowych pełną listę usług i ich ceny. Średnio koszt współpracy wynosi 10% kosztu partii.
Jak rozpocząć handel z chińskimi dostawcami
Najważniejsze, czego potrzebujesz, aby zacząć, to wielkie pragnienie! Osoba, która chce coś zrobić, szuka wszelkich możliwych sposobów realizacji swojego zamiaru. Próbuje, popełnia błędy, próbuje ponownie i osiąga swoje cele.
Kto może robić interesy z Chinami
Jeśli przeanalizujemy historie sukcesu rosyjskich przedsiębiorców, którzy zbudowali legalny i dochodowy biznes z Chinami, to większość z nich początkowo miała instynkt kupiecki i wykształcenie ekonomiczne.
Tak, handlowali już towarami pochodzenia rosyjskiego, europejskiego, amerykańskiego i wiedzieli, jak budować relacje z dostawcami. Oni swoimi umiejętnościami po prostu weszli na inny rynek z tańszym produktem i możliwością wyższej marży.
Dlatego jeśli obecnie zajmujesz się handlem, współpraca z chińskimi dostawcami nie będzie Ci obca.
Kto zna nowinki na rynku elektroniki, części zamienne, akcesoria samochodowe, a także różnego rodzaju gadżety i modyfikacje, może nieźle zarobić.
Szansę na sukces mają także przedsiębiorcy, którzy potrafią przewidzieć trendy w modzie na przyszłe sezony.
Producenci na etapach wprowadzania nowych produktów na rynek oraz w trakcie ich promocji oferują kupującym najbardziej komfortowe warunki współpracy (niskie ceny, bezpłatna dostawa, bezpłatne próbki próbne itp.).
Eksperci zwracają uwagę na cykliczność chińskiego rynku towarów. Cykl trwa około 3 lat. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że w tym roku popularne będą (z wyjątkiem gadżetów) niektóre produkty, które były aktywnie wyprzedane trzy lata temu.
Biznes z Chinami w 10 krokach
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć handel chińskimi towarami, możesz skorzystać z metody dziesięciu prostych kroków. Oto prosty plan krok po kroku:
- Znajdź kapitał w wysokości 1 tysiąca euro (lepiej posiadać własny, ciężko jest pozyskać pieniądze z pożyczonych pieniędzy).
- Wybierz pięć najwyżej ocenionych produktów (oceny można śledzić korzystając z funkcjonalności serwisu Aliexpress).
- Znajdź dostawców najbardziej lojalnych wobec odbiorców hurtowych.
- W zależności od warunków oferowanych przez dostawców wybierz najbardziej opłacalny model biznesowy dla operacji.
- Zamów egzemplarze próbne produktów.
- Określ grupę docelową, która będzie zainteresowana tym konkretnym produktem.
- Zbuduj strategię komunikacji posprzedażowej z grupą docelową.
- Oblicz procent marży.
- Złóż pierwsze zamówienie u dostawcy (cena pierwszego zakupu nie powinna przekraczać 50% kapitału początkowego, a lepiej - 30%).
- W trakcie realizacji zamówienia rozpocznij zbieranie wniosków do realizacji według wybranego schematu.
Kroki te należy najpierw opracować na papierze, dodając szczegóły w miarę ich wdrażania. Ten diagram powinien zawsze mieć przed oczami, a wtedy w każdej chwili będziesz mógł przywrócić logikę swoich działań, jeśli poczujesz, że niektóre procesy zaczęły wymykać się spod kontroli. Aby naprawić sytuację, wystarczy wrócić do punktu, w którym popełniono błąd i przepracować go jeszcze raz.
Wizyta biznesowa w Chinach
Wizyta służbowa w Chinach dla jednej osoby kosztuje około 1,5 tys. dolarów na 3 dni (wliczając wizę i podróż samolotem w obie strony). Kwota ta nie obejmuje usług tłumacza i doradcy biznesowego, bez których początkowo rosyjskiemu przedsiębiorcy trudno jest sobie poradzić. Jeśli zabierasz ze sobą specjalistów z Rosji, pomnóż koszt wyjazdu dla jednej osoby przez trzy. Chiński tłumacz i konsultant będzie kosztować kilka razy mniej, ale trzeba z nimi negocjować i podpisywać umowę, będąc jeszcze w Rosji.
Jeśli planujesz przyjechać do Chin i szukać tam pomocy, najprawdopodobniej po prostu zmarnujesz czas i nie będziesz w stanie rozwiązać zaplanowanych problemów biznesowych.
Oczywiście wyjazd służbowy do Chin jest kosztownym przedsięwzięciem, zwłaszcza dla początkującego przedsiębiorcy, dlatego warto organizować taką wizytę dopiero po kilku miesiącach pracy i wyłącznie za zarobione pieniądze.
Eksperci radzą odłożyć do 20% zarobków z każdej operacji na fundusz rozwoju biznesu i przeznaczyć te pieniądze na podróże, organizowanie negocjacji z chińskimi producentami i rozwój własnego biznesu.
Gdzie jechać w Chinach:
- na wystawy (Międzynarodowa Wystawa Wiosenna w Szanghaju, Wystawa w Pekinie, Wystawa w Shenzhen itp.);
- na targi (Targi Kantońskie itp.);
- producentom zainteresowanym bezpośrednią współpracą;
- do sprzedaży tematycznej.
Samodzielne śledzenie tych zdarzeń jest dość trudne, dlatego ponownie na początku będziesz musiał skorzystać z usług konsultantów.
Uważa się, że najcenniejszą radą, jaką profesjonaliści mogą dać początkującym, jest: nie bój się zacząć! Ale ta rada nie będzie skuteczna, jeśli tak naprawdę nie wiesz, od czego zacząć. Dlatego zebraliśmy kilka rekomendacji biznesowych, co należy zrobić, aby już od pierwszych kroków czuć się pewnie na rynku:
- zlecić badania marketingowe dotyczące grupy towarów, którymi chcesz handlować (opinia zewnętrznego specjalisty poszerzy zakres Twoich wyobrażeń o biznesie, w który planujesz się zaangażować);
- przejść szkolenie motywacyjne dotyczące zagadnień związanych z chińskim biznesem;
- znajdź osobę o podobnych poglądach na platformach internetowych (fora, sieci społecznościowe, offline);
- do każdej transakcji podchodź tak, jakby była dziełem Twojego życia (uważnie przestudiuj swoich dostawców, żądaj od nich wszystkich niezbędnych dokumentów dotyczących towaru, szczegółowo negocjuj terminy dostaw, przestudiuj kalendarz chińskich świąt itp.);
- zawsze bądź przygotowany na to, że Twoi partnerzy mogą okazać się pozbawieni skrupułów (nie powinieneś popadać w całkowitą nieufność i paranoję, ale zawsze powinieneś z góry uzgodnić warunki wyjścia z nieudanej transakcji);
- utworzyć fundusz rezerwowy (co najmniej 10% rentownych operacji);
- Od pierwszego zakupu prowadź własne, rozszerzone statystyki (im więcej pozycji księgowych będziesz śledzić i analizować, tym bardziej przemyślane będzie każde Twoje wejście na rynek).
Klasyczne błędy początkujących
Wymieńmy trzy główne błędy, które uniemożliwiają początkującym samodzielne rozpoczęcie biznesu z Chinami:
- Brak biznesplanu. Nie chodzi tu tylko o wskaźniki finansowe, ale także o to, że każde przedsięwzięcie biznesowe musi mieć cel. Najlepszym celem dla startupu jest zwiększenie obrotów handlowych, zarejestrowanie własnej firmy i poszerzenie zakresu działalności.
- Brak konkretnych terminów (jeśli szukasz kapitału na start, to trzeba ustalić konkretny termin – nie dłuższy niż sześć miesięcy, a najlepiej trzy miesiące).
- Niechęć do uczenia się nowych rzeczy. Rynek technologii biznesowych co sześć miesięcy tworzy aktualizowane receptury na skuteczną sprzedaż; jeśli nie przestudiujesz i nie wykorzystasz tych informacji, nie będziesz w stanie odpowiednio konkurować w swojej niszy.
Niestety uniwersytety, uczelnie i akademie nie uczą zawiłości organizowania dostaw biznesowych z Chin. Tak, w placówkach akademickich można zdobyć podstawową wiedzę z zakresu ekonomii, logistyki, finansów itp., ale praktyczne doświadczenie trzeba zdobyć samodzielnie.
Możesz też zapłacić odnoszącym sukcesy praktykom, aby dzielili się swoją pracą. Dziś w zakresie nauczania handlu z Chinami pracuje kilku znanych specjalistów:
- Dmitrij Kovpak;
- Jewgienij Guriew i Wasilij Noginow;
- Aleksander Martynow.
Wszyscy trenerzy prowadzą szkolenia online, publikują książki, a także udzielają indywidualnego doradztwa.
Średni koszt książki to około 500 rubli, kurs online to około 10 tysięcy rubli, a indywidualne doradztwo to około 200 dolarów miesięcznie.
Przed zakupem abonamentu na kurs lub umówieniem się na konsultacje przeczytaj książkę napisaną przez trenera. Materiał zawarty w książce pozwoli Ci zrozumieć, jak dobrze autor kursu rozumie swój biznes, czy szczegółowo wyjaśnia swoim klientom niuanse zakładania firmy i czy jest gotowy dzielić się naprawdę udanymi schematami.
Określanie zasobów
Prawidłowe określenie pozycji wyjściowych jest być może pierwszym ważnym krokiem w budowaniu strategii biznesowej. Jeśli przecenisz swoje możliwości, szybko znajdziesz się na minusie, jeśli nie docenisz, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nigdy nie osiągniesz pozycji lidera.
Czy można rozpocząć działalność gospodarczą w Chinach bez inwestycji?
Oczywiście można zorganizować biznes bez inwestycji, ale przy takim rozpoczęciu zwiększenie obrotów zajmie Ci bardzo dużo czasu.
Tak, możesz zamówić dwa zegarki na Aliexpress za 300 rubli, poczekać miesiąc na dostawę, a następnie odsprzedać je za 1000 rubli. Przy takiej skali Twoje miesięczne zarobki wyniosą 1,4 tysiąca rubli. Aby zarobić 30 tysięcy rubli na tym samym zegarku, musisz zapewnić dwudziestokrotnie większy obrót.
Jeśli chcesz zorganizować działalność w zakresie odsprzedaży bez inwestycji, musisz zrozumieć: chociaż tak naprawdę nie będziesz musiał inwestować pieniędzy w zakupy (ponieważ wszystkie zakupy są dokonywane za pieniądze klientów), nadal będziesz musiał promować swoją witrynę i zbierać zamówienia za własne pieniądze.
Nawet jeśli, powiedzmy, jesteś guru marketingu internetowego i sam potrafisz zorganizować skuteczną promocję swojego projektu w Internecie, to w każdym razie zainwestujesz swoje wysiłki i czas w tę sprawę - zasób, który możesz z zyskiem sprzedać klientom.
Tak, może kilka lat temu niektórym aktywnym biznesmenom udało się zarobić pieniądze z powietrza, ale dziś rynek chińskich towarów jest bardzo nasycony i aby na nim zarobić, trzeba dać z siebie wszystko.
Jak określić swoją niszę w biznesie
Jeśli masz mały kapitał początkowy, do 1 tysiąca dolarów amerykańskich i absolutnie nie masz doświadczenia jako sprzedawca, najbezpieczniej jest handlować towarami po cenie zakupu w przedziale od 300 do 500 rubli. Zaleta takiego działania:
- możliwość otrzymania rabatów hurtowych;
- w średnim przedziale cenowym ryzyko otrzymania produktu o bardzo niskiej jakości nie jest tak duże;
- duży rynek zbytu.
Pozostań w tym segmencie, dopóki nie będziesz mógł zainwestować w zakupy do 5 tysięcy dolarów. Dzięki takim inwestycjom możesz przejść na towary wyższej jakości i sprzedawać je nie tylko za pośrednictwem portali społecznościowych i jednostronicowych serwisów internetowych, ale także za pośrednictwem sklepów i punktów sprzedaży detalicznej w Twoim mieście.
Jeśli chodzi o wybór asortymentu, handluj produktem, który rozumiesz, który czujesz i który możesz ocenić jako specjalista. Musisz znać i być w stanie przekazać wiele przydatnych i interesujących informacji na temat tego, czym handlujesz. Jeśli masz już taki produkt w głowie, zacznij od niego.
Efektywne modele biznesowe handlu chińskimi towarami
Główne zadania przedsiębiorcy chcącego robić interesy z towarami z Chin:
- minimalizować ryzyko zakupu artykułów, na które nie ma popytu na rynku;
- kupuj produkt wysokiej jakości niedrogo;
- tanio i szybko dostarczymy go do końcowego nabywcy.
Idealny schemat wygląda następująco:
- sprzedawca znajduje tani produkt w Chinach;
- interesuje potencjalnych klientów;
- ustala własną wysoką marżę;
- zbiera zamówienia;
- organizuje zakupy u chińskiego producenta;
- producent bezpośrednio wysyła swoje zakupy do klientów;
- Produkty docierają do klientów w wymaganej jakości i w uzgodnionym terminie.
Schemat ten ma jedną wadę - jest bardzo trudny do wdrożenia. Niemniej jednak możesz się do tego zbliżyć. Co więcej, obecnie na rynku funkcjonuje wiele modeli biznesowych, które maksymalnie zbliżają handel chińskimi towarami do idealnego schematu pośredniego.
Model ten przeznaczony jest dla przedsiębiorców, którzy chcą od podstaw rozpocząć biznes z Chinami. W ramach tego projektu możesz maksymalnie uzyskać rabaty hurtowe od dostawców na pojedyncze zakupy. Chińscy producenci oferują rabaty hurtowe od 20% do 50%.
Aby wdrożyć ten model, trzeba znaleźć partnerów, którzy również chcą zaoszczędzić na rabatach hurtowych. Współklientów do wspólnych zakupów najlepiej szukać na lokalnych forach lub w regionalnych grupach sieci społecznościowych.
Możesz zorganizować spotkanie twarzą w twarz z partnerami z Twojego miasta, upewnić się o ich wiarygodności, a tym samym zminimalizować ryzyko oszustwa.
Nie ma co się martwić, że organizując wspólną dostawę do jednego miasta partnerzy stworzą sobie w ten sposób konkurencję.
Jeśli produkt jest naprawdę wartościowy, w każdym przypadku będziesz mógł go sprzedać szybko i po dobrej cenie.
Zorganizowanie dropshippingu detalicznego z Chin jest prawie niemożliwe, szczególnie na początkowym etapie rozwoju biznesu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. I własnie dlatego.
Schemat dropshippingu zakłada, że producent sam organizuje dostawę do klientów, a dropshipper działa jedynie jako pośrednik (wyszukuje klientów dla producenta i podaje mu adresy dostawy).
Funkcjonalność chińskich witryn zakupowych (Aliexpress, Alibaba, Taobao itp.) nie pozwala na inną dostawę niż na adres kupującego.
Jeśli jednak nadal uważasz, że pomysł dropshippingu jest dla Ciebie najbardziej atrakcyjny, możesz kupić gotowy sklep internetowy działający w ramach franczyzy chińskich platform handlowych.
Takie franczyzy są dziś sprzedawane przez te same Aliexpress, Taobao, Alibaba. Istota franczyzy polega na tym, że rosyjski przedsiębiorca kupuje gotową witrynę prezentacyjną, na której zamieszczane są towary chińskich producentów, promuje tę witrynę, promuje jej reklamy i generuje zamówienia do Chin za pośrednictwem swojej witryny.
Koszt takiej strony zaczyna się od 1 tysiąca dolarów.
Sprzedaż hurtowa
Handel hurtowy chińskimi towarami jest mniej ryzykownym biznesem niż kupowanie przez stronę internetową sklepu. Zadaniem hurtownika jest wyszukanie najbardziej dochodowego produktu i późniejsza sprzedaż hurtowych ilości do mniejszych punktów sprzedaży detalicznej.
Program ten można wdrożyć, jeśli masz doświadczenie biznesowe, oficjalną rejestrację jako podmiot gospodarczy i kapitał zakupowy w wysokości co najmniej 300 tysięcy rubli. Dzięki takiemu zakupowi możesz uzyskać dobre rabaty hurtowe.
Zaletą tego programu jest to, że nie będziesz musiał tracić czasu na sprzedaż detaliczną. Inwestując w dużą hurtownię i sprzedając cały towar za jednym razem, przedsiębiorca ma możliwość przyspieszenia obrotu towarowego. Inwestując 300 tysięcy rubli i obracając nimi trzy razy w ciągu dwóch miesięcy, możesz zarobić milion rubli.
Złożoność tego schematu polega na poszukiwaniu wiarygodnych odbiorców hurtowych na małą skalę. Zwykle na początku zgadzają się na transakcję, ale kiedy muszą zapłacić za towar, zaczynają wątpić i odmawiają współpracy.
Aby zapobiec takiemu scenariuszowi, natychmiast zawieraj umowy sprzedaży ze swoimi klientami i pobieraj od nich zaliczkę. Wtedy, nawet w przypadku odmowy, możesz zminimalizować ryzyko.
Szukaj partnerów biznesowych
Partnerów w Chinach możesz szukać, gdy Twoja firma jest oficjalnie zarejestrowana, koncentruje się na zagranicznej działalności gospodarczej i osiąga obroty na poziomie co najmniej miliona rubli miesięcznie. Taki wynik można osiągnąć w ciągu dwóch miesięcy aktywnej pracy, pod warunkiem, że zaczynałeś biznes od zera.
Partnerzy mogą rozwiązać następujące zadania:
- pomóc chińskiemu producentowi w spełnieniu warunków dostawy (partner doradczy);
- organizujesz produkcję produktów na zamówienie (uzgadniasz z chińskim producentem, że wyprodukuje produkt specjalnie dla Ciebie);
- wyprodukować dla Ciebie towar (według Twojej specyfikacji i pod Twoją marką).
Znalezienie sumiennego asystenta w Chinach wcale nie jest łatwe. Ale jeśli go znajdziesz, uważaj się za lidera w konkurencji.
Pomocny Partner
Najczęściej działają samodzielnie lub na zlecenie dużej firmy konsultingowej. Kontakty dwóch lub trzech konsultantów w Chinach można uzyskać w firmach organizujących wyjazdy służbowe do Państwa Środka. Ale w każdym razie tych kontaktów trzeba szukać na etapie, kiedy nie chcesz już ograniczać się do zakupów w sklepach internetowych i masz ochotę złożyć ofertę biznesową chińskim producentom.
Co rosyjski biznesmen może zaoferować chińskiemu:
- ciekawy pomysł w taniej realizacji;
- dobry procent sprzedaży partii gotowych produktów;
- skup półfabrykatów roboczych (z ich późniejszym uszlachetnieniem w Rosji).
Trudność polega na tym, że na etapie opracowywania pomysłu nie tylko nie znasz chińskiego, ale także nie masz aktualnych informacji na temat:
- jaki jest koszt jednostkowy produktu wyprodukowanego w chińskim warsztacie;
- ile kosztują surowce i zasoby?
- Jak naprawdę nowy i istotny jest Twój pomysł?
Na te i wiele innych ważnych pytań odpowie Ci konsultant biznesowy w Chinach. Sporządzi także listę najbardziej niezawodnych producentów cieszących się dobrą opinią i zorganizuje najdogodniejszą trasę dostawy towarów do Rosji.
Aby mieć pewność, że Twój asystent rzeczywiście i rzetelnie wywiązuje się ze swoich obowiązków, już na etapie negocjacji przedumownych poproś go o kontakty do jego klientów, którzy mogą udzielić rekomendacji.
Wyszukiwanie dostawców
Jeśli planujesz jak najszybciej przejść na zakupy hurtowe w Chinach, już od pierwszych dni pracy musisz szukać solidnego dostawcy.
Nawet dokonując niewielkich zakupów na Aliexpress, podejmuj negocjacje biznesowe ze sprzedawcami w celu dalszej współpracy. Tak, najprawdopodobniej 80% Twoich negocjacji nie zakończy się sukcesem, ale nawet posiadanie trzech wiarygodnych dostawców pozwoli Ci na założenie dochodowego biznesu.
Szukaj dużych producentów zatrudniających około 1 tys. pracowników. Współpraca z takimi firmami jest najmniej ryzykowna i bardziej obiecująca z punktu widzenia budowania własnej reputacji biznesowej.
Wadą współpracy z dużą firmą jest to, że cena zakupu towaru jest wyższa niż w małych warsztatach, które korzystają z taniej siły roboczej i przestarzałego sprzętu.
Aby sprawdzić, czy Twój chiński partner (pośrednik, producent) jest godny zaufania, przetestuj go korzystając z poniższej listy kontrolnej:
- Dostępność własnej strony internetowej (w języku chińskim i angielskim).
- Data powstania witryny i informacje o jej właścicielach. Informacje te można zweryfikować za pomocą specjalnych usług identyfikacyjnych (jedną z takich usług jest http://whois.domaintools.com).
- Niezakłócone dostarczanie dokumentów rejestracyjnych firmy.
- Link w korespondencji do kontaktów biznesowych.
- Fakt, że kontrahent nie ukrywa adresu zakładów produkcyjnych (i można to sprawdzić na mapie).
- Warunkiem płatności jest rachunek bankowy kontrahenta.
- Firmy nie ma na czarnej liście oszustów.
- Gotowość do dostarczenia próbek produktów.
- Chęć kontrahenta do przekazania Ci zaproszenia do uzyskania wizy biznesowej (nawet jeśli nie planujesz jeszcze wyjazdu do Chin, zapytaj o możliwość pomocy tej strony w uzyskaniu dokumentów wjazdowych).
- Informacje o dostawcy w Internecie. Skorzystaj z wyszukiwarki Google, sprawdź wszystkie znane Ci dane (nazwa firmy, adres prawny i e-mail, nazwiska osób kontaktowych itp.).
I oczywiście przed zakupem należy dokładnie przestudiować recenzje prawdziwych klientów na temat produktów i producenta na elektronicznych platformach handlowych.
Gdzie i jak kupować towary w Chinach hurtowo i detalicznie
Witryny Alibaba, 1688 i Taobao są przeznaczone do dostaw hurtowych z Chin, a Aliexpress do dostaw detalicznych.
Taobao i 1688 dostarczają informacji wyłącznie w języku chińskim. Aliexpress jest dziś dostępny w wielu językach świata, w tym w języku rosyjskim.
Pomimo tego, że wielu ekspertów ds. zakupów na chińskich platformach internetowych twierdzi, że obecnie znalezienie w Internecie wysokomarżowego towaru do odsprzedaży jest prawie niemożliwe, wnioski te nie są do końca prawdziwe.
Tak, dziś znacznie trudniej jest otworzyć superdochodowy biznes niż pięć, siedem lat temu (nawet na amerykańskim Amazonie niektóre grupy towarów sprzedawane są po takich samych cenach jak w Chinach). Ale dla porównania, jeśli średnia marża detaliczna na towary rosyjskich producentów wynosi 50%, wówczas minimalna narzut na towary zakupione w chińskich hurtowniach wynosi 100%.
A wtedy perspektywy współpracy z Chińczykami są znacznie atrakcyjniejsze niż z rosyjskim producentem, gdyż przy rosnących obrotach i długoterminowej współpracy chińskie firmy są gotowe podwoić, a nawet potroić rabaty na swoje towary, a krajowy producent raczej nie zgodzi się na takie ustępstwa.
Trochę o psychologii chińskich biznesmenów
Jak już wspomniano, słabo rozumiemy mentalność narodów Azji, ich prawa i zwyczaje biznesowe, dlatego najbardziej niezawodną opcją na rozpoczęcie działalności na terytorium Chin jest współpraca z doradcą biznesowym. Ale jeśli nie można zapłacić za usługi takiego specjalisty (około 300 dolarów miesięcznie), musisz nauczyć się samodzielnie poruszać się po osobliwościach budowania relacji z chińskimi partnerami. A oto kilka zasad:
- Ucz się angielskiego i przynajmniej zacznij uczyć się chińskiego.
- Zawsze bądź przyjacielski i spokojny, ale nigdy nie wierz nikomu na słowo.
- Od samego początku budowania wspólnych planów wykaż się profesjonalizmem i powagą zamierzeń biznesowych (przeanalizuj szczegółowo dokumenty, przedstaw swoje sugestie i poprawki, zwracaj uwagę na szczegóły).
- Bądź otwarty wobec partnerów (dostarcz wszystkie dokumenty rejestracyjne), ale nie zdradzaj swoich przyszłych planów biznesowych (w razie pytań lepiej przygotować jasne i proste sformułowanie bez szczegółów).
- Poproś Chińczyka o radę, ale stosuj się do tej rady z dużą ostrożnością, gdyż Chińczycy bardzo lubią naśmiewać się z Europejczyków (ten krok pozwoli ci lepiej zrozumieć, czy masz do czynienia z dowcipnisiem, czy naprawdę sumiennym partnerem).
- Napraw wszystkie umowy na papierze i najpierw skonsultuj się z prawnikiem, jak powinna wyglądać legalna umowa w świetle chińskiego prawa.
Rozpoczęcie własnego, odnoszącego sukcesy biznesu
Najważniejszym momentem dla biznesmena jest znalezienie produktu , co odpowiada zarówno cenie, jakości, jak i warunkom dostawy. Jeśli taki znajdziesz, pamiętaj, że już wkrótce Twoja mała firma zamieni się w duży, dochodowy projekt.
Na jakich produktach można zarobić – TOP 10 produktów z Chin
Przede wszystkim poszukaj czegoś nowego i jeszcze nie promowanego w RuNet wśród następujących grup produktów:
- artykuły dla zwierząt;
- artykuły dla dzieci (dosłownie wszystkie artykuły, od pieluch po rowery);
- niedroga galanteria;
- akcesoria samochodowe.
Zalety handlu tymi grupami towarów:
- są poszukiwane przez cały rok;
- popyt cykliczny (nawet jeśli nie sprzedałeś całej partii od razu po zakupie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że po kilku miesiącach popyt na ten produkt ponownie się uaktywni);
- długi okres trwałości;
- Możliwość sprzedaży poprzez sklepy stacjonarne z wyższą marżą.
Kupując partię takich towarów za 30 tysięcy rubli, możesz zarobić co najmniej 50 tysięcy rubli.
Przedmioty za 30 centów z Chin do odsprzedaży
Produkty o cenie zakupu do 20 rubli za sztukę sprzedają się bardzo dobrze na rynkach, na straganach i w supermarketach. Takich zakupów najlepiej dokonują przedsiębiorcy, którzy posiadają już własne punkty sprzedaży detalicznej i chcą zdywersyfikować swój asortyment.
Najpopularniejszy produkt z tej kategorii:
- ładowarki samochodowe-zapalniczki,
- szminki w płynie,
- jednorazowe tatuaże,
- etui na klucze i karty kredytowe wykonane z ekoskóry,
- spinki do włosów i biżuteria,
- breloki i etui na słuchawki,
- magnesy i silikonowe bransoletki.
Średni koszt towarów zakupionych po 20 rubli za sztukę na rynku wynosi co najmniej 100 rubli. Cena sprzedaży hurtowej wynosi około 60 rubli za sztukę.
Okazuje się więc, że kupując partię za 200 tysięcy rubli (10 tysięcy sztuk), przedsiębiorca od razu zarobi 400 tysięcy rubli. I to jest prawdziwy biznes, który dziś działa w każdym mieście i małej miejscowości.
Nowe pomysły
Promowanie nowych pomysłów chińskiego przemysłu lekkiego w Rosji to biznes dochodowy, ale bardzo ryzykowny. Można to zrobić dopiero po zdobyciu doświadczenia na rynku rosyjskim i chińskim.
Jeśli jednak nadal chcesz promować taki nowy pomysł, lepiej robić to nie za pośrednictwem sklepów internetowych, do których kupujący przychodzą, aby kupić towar, który już znają, ale za pośrednictwem stron docelowych i stron typu one-page. Format takich stron pozwala kompleksowo zareklamować nowy produkt, zapoznać odwiedzających z opiniami właścicieli produktów i dostarczyć jak najwięcej innych przydatnych informacji o produkcie.
Jadalne w małych pojemnikach
Jedną z nowości na chińskim rynku są małe zestawy przekąsek w kolorowych i wygodnych małych pojemnikach. Taki zestaw może składać się z suszonych owoców, torebki herbaty lub kawy, przekąsek itp.
Zestawy najlepiej sprzedawać hurtowo do sieci stacji benzynowych, supermarketów, aptek i drogerii.
Koszt takich pojemników wynosi od 100 do 500 rubli za zakup. Możesz je sprzedać po podwójnej marży.
Za futro - do Chin!
Biznes w futrach możesz rozpocząć tylko wtedy, gdy rozumiesz futra naturalne i potrafisz ocenić jakość krawiectwa, a także jeśli masz możliwość osobiście pojechać do Państwa Środka, samodzielnie wybrać towar i zorganizować jego dostawę u wiarygodnego przewoźnika . W takim przypadku każde futro będzie można sprzedać po trzykrotności ceny zakupu (średnio futra sprzedawane w Chinach za 1 tysiąc dolarów amerykańskich, w Rosji za trzy tysiące dolarów).
Prawie wszystkie rodzaje futer i najpopularniejsze modele są reprezentowane na rynku chińskim.
Pakowanie towarów
Kolejny opłacalny pomysł, którego istotą jest zakup hurtowych ilości półproduktów w Chinach i ich późniejsze pakowanie w Rosji. W tym formacie możesz handlować chińską herbatą, nasionami, orzechami itp.
Materiał opakowaniowy można również kupić u chińskich producentów.
Średnio zarobki z takich operacji wynoszą nawet 200% kosztu początkowego zakupu.
Zakup testowy i określenie marży
Jest to obowiązkowy etap, na który nie trzeba tracić czasu ani wysiłku. Zamów 10 sztuk produktu i zaoferuj go sprzedawcom detalicznym w celu oceny. Jeżeli produkt jest odpowiedni i istnieje na niego popyt, sprzedawca detaliczny sam zaoferuje dobrą cenę hurtową na małą skalę.
Tak, przy takim schemacie istnieje niebezpieczeństwo, że gdy główny produkt będzie w sprzedaży, kupujący detaliczny, z którym omawiałeś możliwości sprzedaży, znajdzie innego sprzedawcę lub straci zainteresowanie Twoim produktem. Ale to jest Twoje zadanie jako przedsiębiorcy: negocjować wszystkie warunki dostawy, aby Twoi partnerzy nie odmówili swoich zobowiązań.
Jeśli odsprzedasz ubrania lub inny produkt, osiągniesz dobry zysk. Można się wzbogacić sprzedając chińskie towary. Jest tani i ma dobrą jakość. Wystarczy skontaktować się z producentem, aby otrzymać towar na korzystnych warunkach. Biznes z Chinami w celu odsprzedaży bez inwestycji jest odpowiedni dla każdej osoby. Z powodzeniem praktykują ją początkujący przedsiębiorcy i profesjonaliści. Najłatwiejszy sposób na dropshipping.
Dziś ten temat stał się dość popularny, ponieważ nie wymaga żadnych wkładów. Ale to nie jedyny sposób na zarabianie pieniędzy na współpracy z chińskimi producentami bez kapitału początkowego. Istnieją inne, bardziej dostępne strategie, które należy omówić osobno.
W , przedsiębiorca musi zawrzeć umowę z producentem i zorganizować bezpośrednie dostawy produktów do klientów. Niewiele osób nadal jest zaangażowanych w ten biznes. Zaczęło się wraz z pojawieniem się handlu internetowego. Aby skutecznie się w to zaangażować, poznaj wszystkie tajniki współpracy z chińskimi producentami.
Musisz mieć własny sklep internetowy. Klienci będą wybierać produkty na stronie internetowej i płacić za nie. Następnie trzeba znaleźć ten sam produkt u wschodniego partnera, tanio za niego zapłacić i wysłać kupującemu. Współpracuj tylko z zaufanymi partnerami.
Lepiej od razu zawrzeć umowę z firmą. Zamawiając małą partię towaru, nie będziesz musiał płacić cła. W przypadku dużych zamówień przeprowadzana jest oficjalna rejestracja i opłacane są wszystkie podatki.
Otwieranie jednostronicowej witryny internetowej
W tym celu możesz rozpocząć tworzenie jednostronicowej witryny internetowej lub platformy handlowej online. Ten zasób tworzy odpowiedni projekt. Brany jest pod uwagę każdy najdrobniejszy szczegół. Organizatorzy muszą wykazać się sprytem, aby skłonić kupujących do naciśnięcia upragnionych klawiszy.
Za pomocą jednostronicowej witryny internetowej możesz promować dowolny produkt. Statystyki pokazują, że kupują lepiej. Jednocześnie nie musisz umieszczać wielu różnych towarów. Klienci, widząc tak szeroką ofertę, są zdezorientowani i w ogóle nic nie zamawiają.
Jednostronicowa witryna internetowa nie musi być wypełniona różnymi rzeczami. Tutaj zaprezentowano i szczegółowo opisano tylko jeden produkt. Produkt musi być popularny, aby cieszył się dużym popytem. Jednocześnie musi być wyjątkowy. Nie powinieneś sprzedawać telewizorów ani lodówek. Wszędzie jest mnóstwo tego dobroci.
Ważny! Tworząc stronę internetową trzeba pomyśleć o jej wyglądzie i funkcjonalności. Dla osoby, która nie rozumie tworzenia stron internetowych, lepiej skorzystać z pomocy specjalisty w celu stworzenia wysokiej jakości zasobu internetowego. Wypełni go wyjątkowymi artykułami. Będziesz także musiał negocjować dostawę. Pomocna może być tutaj poczta lub firma kurierska. Aby wysłać duży ładunek, lepiej skontaktować się z firmą transportową.
Co lepiej sprzedać?
Aby handlować z zyskiem, wybierz odpowiedni produkt. Przedsiębiorstwa produkują:
· Elektronika;
· Wyroby tekstylne;
· Ubrania i akcesoria;
· Sprzęt przemysłowy;
· Produkty dla dzieci i nie tylko.
Współpracując z Republiką Chińską, nie trzeba angażować się w odsprzedaż, możesz zorganizować małą firmę w Chinach, aby sprzedawać ją w swojej ojczyźnie. Producenci dostarczą niezbędny tani sprzęt. Chińczycy mogą pomóc w wyposażeniu szwalni, serwisu samochodowego, linii pakującej i innych obiektów produkcyjnych.
Zagraniczni producenci zorganizują dostawę wyposażenia technicznego. Będą szkolić personel. Zorganizowanie biznesu w małym warsztacie nie jest dla Chińczyków problemem. W razie potrzeby przeprowadzą konserwację i naprawę maszyn.
Firma zajmująca się sprzedażą markowej odzieży
Jeśli odsprzedajesz markową odzież, również możesz zarobić. Wiele znanych marek ma fabryki w Republice Chińskiej. Produkowany jest tam markowy sprzęt AGD, odzież, podzespoły komputerowe itp. Dzięki wykorzystaniu niedrogiej siły roboczej w tym kraju można z zyskiem otworzyć każdą małą firmę.
Na przykład Ameryka zawsze była zaangażowana w produkcję odzieży sportowej Nike. Dopiero teraz produkty te produkowane są w chińskich fabrykach. Cała produkowana odzież przechodzi ścisłą kontrolę, dzięki czemu konsumenci otrzymują produkty dobrej jakości. Po prostu, ze względu na tanią siłę roboczą, produkty stały się tańsze. Pojawiło się więcej nabywców, co doprowadziło do wzrostu dochodów.
Urządzenia komunikacyjne
Jeśli nie wiesz jaki produkt najlepiej sprzedać, wybierz urządzenia komunikacyjne. Co roku dodawane są aktualizacje i nowe produkty. Sprzedaż nowoczesnych gadżetów, słuchawek i akcesoriów Bluetooth jest dziś bardzo obiecująca i opłacalna. Popyt na te produkty pozostaje stabilny. Możliwość sprzedaży z niewielkim wkładem finansowym.
Ważny! Sprzedaż chińskich produktów jest bardzo opłacalna. Ponadto można obejść się bez kapitału początkowego. Chińscy dostawcy dostarczają produkty wysokiej jakości po niskich cenach. Nie jest konieczne kupowanie go w dużych ilościach.
Jeszcze dziesięć lat temu towary z Chin nie były wysokiej jakości. Produkowano je z surowców drugiej klasy, stosując przestarzałe technologie, dlatego na takie produkty nie było dużego popytu. Dziś wiele się zmieniło, dlatego na chińskich platformach handlowych można łatwo kupić produkty wysokiej jakości w przystępnych cenach. W tym artykule podpowiemy Ci, od czego zacząć biznes z Chinami i jak na tym dobrze zarobić.
Funkcje biznesowe
Obecnie każdy może otworzyć firmę w Chinach w 2018 roku. Najpopularniejsze rodzaje zarobków:
- Dropshipping;
- Wspólne zakupy;
- Duży handel hurtowy.
Najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie biznesu z Chinami od zera jest dropshipping lub dostawy bezpośrednie. Ten rodzaj działalności gospodarczej pojawił się w naszym kraju stosunkowo niedawno, po otwarciu pierwszych sklepów internetowych. Dropshipping jest atrakcyjny, ponieważ nie wymaga żadnych inwestycji finansowych, ponieważ kupujesz produkt po tym, jak klient złoży go w Twoim sklepie internetowym.
Aby otworzyć biznes z Chinami bez inwestycji, musisz zgodzić się na współpracę z określonym producentem lub dostawcą. Kiedy kupujący płaci za towar na Twojej platformie internetowej, Ty przelewasz pieniądze na konto chińskiego sprzedawcy. Następnie Twój partner wysyła towar na adres kupującego, a Ty otrzymujesz prowizję. Ten schemat działa od kilku lat i przynosi doskonałe zyski.
Zamawiając towar w małych ilościach (do 1 tys. euro) jesteś automatycznie zwolniony z płacenia podatków lub ceł. Dostawy produktów na dużą skalę wymagają formalności i podatków. Jeśli nigdy nie prowadziłeś tego rodzaju działalności, najbardziej opłaca się rozpocząć działalność odsprzedaży z Chinami bez inwestycji, czyli dropshippingu.
Obywatele zainteresowani zakupami w chińskich sklepach internetowych mogą na tym nieźle zarobić. Organizowanie wspólnych zakupów to świetny pomysł dla małych firm z Chin. Pomóż innym osobom składać zamówienia na zakup różnych towarów i otrzymuj za to swoją prowizję. Wielu chińskich sprzedawców oferuje dobre rabaty przy zakupach hurtowych. Można na tym zarobić dobry dodatkowy dochód. Tysiące ludzi na całym świecie oszczędza pieniądze na wspólnych zakupach, dzięki czemu z Twoją pomocą możesz łatwo znaleźć klientów, którzy chcą kupić niedrogi, wysokiej jakości towar.
Handel hurtowy to dość dochodowy pomysł na biznes z Chin, wymaga jednak dużych inwestycji finansowych i pewnej wiedzy. Ponadto musisz znaleźć partnerów, którzy kupią towary w dużych ilościach. Jednocześnie jest to doskonała propozycja dla osób poszukujących...
Gdzie zacząć?
Aby otworzyć łatwy i niezwykle dochodowy biznes z Chinami w 2018 roku, musisz najpierw sporządzić szczegółowy plan działania:
- Wybór kierunku. Przed zawarciem umowy o współpracy z chińskimi producentami obiektywnie oceń swoje możliwości i zapotrzebowanie konsumentów na rynku;
- Wybór dostawcy. Znalezienie wiarygodnego partnera za granicą nie jest takie proste. W każdej chwili możesz natknąć się na oszustów lub pozbawionych skrupułów dostawców, dlatego przed rozpoczęciem pracy zbierz jak najwięcej informacji o swoich partnerach biznesowych;
- Weź udział w wystawach. Tutaj możesz znaleźć nowe pomysły biznesowe z Chin w 2018 roku, wybrać odpowiednie produkty i zawrzeć zyskowne umowy z dobrymi rabatami;
- Dostawa hurtowa. Jeśli interesuje Cię sprzedaż hurtowa, zanim podejmiesz taką działalność, dokładnie przestudiuj cechy organizacji dostaw towarów w dużych ilościach. Ponadto musisz zrozumieć różne metody transportu towarów;
- Odprawa celna. Aby uniknąć problemów z transportem ładunku przez granicę, należy zrozumieć wszystkie zawiłości związane z odprawą celną lub znaleźć doświadczonego specjalistę, który pomoże Państwu w formalnościach.
Co sprzedać?
Teraz spróbujmy to rozgryźć, ? Przedstawiamy Państwu listę najpopularniejszych produktów:- Odzież i obuwie;
- Akcesoria (zegarki, paski, torby itp.);
- Gadżety samochodowe (rejestratory, systemy audio itp.);
- Etui na telefony komórkowe;
- Produkty higieniczne;
- Urządzenia mobilne;
- E-booki, laptopy, tablety;
- Sprzęt przemysłowy z Chin dla małych firm;
- Naczynia i przybory kuchenne;
- Artykuły dziecięce.
Jeśli nie możesz sam zdecydować, spójrz na ranking najlepiej sprzedających się produktów w Internecie. Pomoże to w prawidłowym sformułowaniu asortymentu.
Przyciąga wielu aspirujących przedsiębiorców. Możesz na przykład kupić specjalny sprzęt do pakowania, kupić partię sypkich orzechów, herbaty lub suszonych owoców i zacząć je pakować. Takie towary można kupić od chińskich dostawców hurtowo po niskich cenach, pakować w piękne opakowania i sprzedawać w małych ilościach do sklepów, supermarketów lub sprzedawców.
Wyszukaj dostawcę
Jeśli chcesz otworzyć dochodowy mini-biznes z Chinami, musisz wybrać rzetelnego, sprawdzonego dostawcę, który sumiennie wywiąże się ze wszystkich swoich zobowiązań. Istnieje kilka sposobów zapewnienia nieprzerwanych dostaw towarów z Chin:
- Internet. Dzięki nowoczesnym technologiom możesz bez wychodzenia z domu znaleźć w Internecie informacje o dostawcy, zawrzeć z nim oficjalną umowę i omówić wszystkie szczegóły współpracy. Sprzedaż towarów w Internecie jest jedną z najbardziej... Działalność taką może podjąć każda osoba, niezależnie od miejsca zamieszkania i wykształcenia;
- Udział w wystawach międzynarodowych. Tego typu wydarzenia często odbywają się w wielu dużych miastach naszego kraju. Przed wyrażeniem zgody na współpracę z dostawcą możesz osobiście sprawdzić jakość produktów, a także porozumieć się z przedstawicielami firmy producenta;
- Wycieczka do Chin. To najlepszy sposób, który pozwala odwiedzić miejsce produkcji, uzyskać niezbędne informacje na temat surowców, z których wykonane są produkty, stosowanych technologii i wielkości produkcji towarów. Jednak ta opcja nie jest dostępna dla wszystkich początkujących przedsiębiorców, ponieważ aby osobiście odwiedzić Chiny, trzeba znać język i mieć przyzwoity kapitał początkowy.
Korzyści biznesowe
Główną zaletą prowadzenia interesów z Chinami jest niski koszt produktów. Dzięki temu możesz ustalać atrakcyjne ceny i pokonać konkurencję. Handel chińskimi towarami jest najlepszy. Możesz rozpocząć taki biznes dosłownie od zera, sprzedając towary rodzinie i przyjaciołom. Oni z kolei opowiedzą o Twoim biznesie swoim znajomym, dzięki czemu Twój biznes zacznie nabierać rozpędu i rozwijać się. Aby uzyskać przyzwoity, stabilny dochód, trzeba założyć własny sklep internetowy lub otworzyć prawdziwy punkt sprzedaży detalicznej na targu lub w centrum handlowym.
Chińczycy produkują każdy produkt, od odzieży po komputery. Oznacza to, że z łatwością możesz wybrać dowolny produkt, na który będzie zapotrzebowanie na rynku. Jeśli chcesz otworzyć małą firmę produkcyjną, sprzęt z Chin można zamówić po bardzo konkurencyjnych cenach, a jakością praktycznie nie różni się od drogiego sprzętu wyprodukowanego w Europie.
Wideo na ten temat Wideo na ten temat
Aby skutecznie pracować w tym kierunku i zarabiać dobre dochody, musisz przestudiować wszystkie niuanse prowadzenia interesów z Chinami bez inwestowania. Istnieje wiele pułapek utrudniających rozwój małych przedsiębiorstw w Chinach. Jeśli nie weźmiesz ich pod uwagę, możesz pozostać bez zysku lub stracić wszystkie zainwestowane pieniądze.
Na sukces Twojej firmy wpływają następujące czynniki:
- Możliwość wyboru produktów na żądanie;
- Obiektywna ocena rentowności biznesu;
- Rzetelni dostawcy i umiejętności negocjacyjne;
- Wyszukaj rynki zbytu.
Aby zapobiec możliwym zagrożeniom, postępuj zgodnie z tymi prostymi zasadami.
Coraz więcej przedsiębiorców kupuje towary od chińskich dostawców. W tym artykule omówimy wszystkie etapy współpracy z chińskimi partnerami, o tym, jak uniknąć trudności w tłumaczeniu, nauczyć się szanować tradycje kulturowe innych ludzi i zyskać dobrą reputację biznesową.
Po co w ogóle współpracować z Chińczykami?
Jeśli zadajesz sobie to pytanie, oznacza to, że nie próbowałeś jeszcze współpracować z chińskimi dostawcami. Dlaczego wszyscy pracują? Nie tylko tak: Korzyści z tej współpracy jest wiele. Przyjrzyjmy się najważniejszym z nich.
Niska cena towaru
Chiny mają ogromną liczbę fabryk, zakładów i fabryk, w których ciężko pracujący Chińczycy pracują dzień i noc. Oczywiste jest, że bez żadnych marż koszt produkcji będzie bardzo niski. Wtedy cena wzrośnie kilkukrotnie: podczas odprawy celnej, przy wejściu do sieci handlowych. I tylko tam, w Niebiańskim Imperium, rozumiesz, ile rzeczy tak naprawdę kosztują.
Ogromny asortyment
Bez wątpienia można powiedzieć, że Chińczycy nie tylko wychwytują wszystkie trendy w modzie, ale także sami je tworzą. Absolutnie wszystko jest produkowane w krajułącznie z tymi towarami, które wkrótce nie trafią na rynek rosyjski. Istnieje duża szansa na znalezienie w stosie prawdziwego diamentu.
Jakość jest na równi
Dawno minęły czasy, gdy „Made in China” oznaczało jasne plastikowe produkty o chemicznym zapachu. Jeśli nie będziesz chciwy i nie będziesz kupować partii towaru po szczerze okazyjnej cenie, otrzymasz towar dobrej jakości.
Jacy są oni, mieszkańcy Państwa Środka?
Aby znaleźć wspólny język z Chińczykami, trzeba choć trochę poznać ich charakter. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć psychologię Twoich partnerów, zrozumieć, jacy są, jakie wyznają wartości i jakie mają podejście do pracy.
- Chińczycy uwielbiają pracować. BARDZO. To prawdziwi pracoholicy, którzy naprawdę pracują od rana do wieczora, podnosząc gospodarkę kraju. W związku z tym mają te same wymagania wobec partnerów biznesowych proszę przestrzegać. Jeśli lubisz leniuchować, jesteś niepotrzebny i niepunktualny, będzie to powód do zmiany swojego nastawienia do pracy.
- Publiczność jest ważniejsza niż prywatność. Rodzina, społeczność pracownicza, rodzime przedsiębiorstwo – to nie tylko słowa dla Chińczyków, ale najważniejsze pojęcia w życiu. Z łatwością odsunie na bok osobiste interesy, jeśli zespół tego wymaga. Dlatego negocjując i zawierając umowy z osobą prawną w Chinach, pamiętaj: w żadnym wypadku nie możesz naruszać interesów firmy jako całości.
- Chińczycy są ostrożni, spokojni i nie lubią skrajności. Mając do wyboru ryzykowne przedsięwzięcie a stabilność, w 99 procentach przypadków wybierze to drugie. W Rosji ludzie są bardziej impulsywni – zarówno w życiu, jak i w biznesie, czasem kierują się emocjami. Komunikując się z chińskimi dostawcami, możesz o tym zapomnieć: bądź cierpliwy i spokojny.
- Chińczykom trudno jest powiedzieć „nie”. Dlatego jeśli Twój chiński partner nie będzie usatysfakcjonowany Twoją propozycją, poda tysiące powodów, aby przełożyć spotkanie, zaproponować kompromisy, ale raczej nie będzie w stanie bezpośrednio odmówić. Taka taktyka prowadzi do opóźnień i odraczania spraw na czas nieokreślony.
- Chińczycy są skromni i nie są przyzwyczajeni do wyrażania swoich uczuć. Jeśli opowiesz bombowy dowcip, żeby złagodzić atmosferę, i nikt się nie śmieje, wszystko jest w porządku, Chińczycy to doceniają, tylko tego nie okazują.
- Chińczycy nie są przyzwyczajeni do odpowiadania na pochwały. Nie zdziw się, jeśli w odpowiedzi na Twój komplement dotyczący dobrej pracy ze wstydem powie, że mógł zrobić lepiej. A jeśli zdecydujesz się podarować zagranicznemu partnerowi prezent, podaruj go kilka razy, bo przyjęcie prezentu za pierwszym razem oznacza napiętnowanie go jako osoby chciwej.
Zasady komunikacji z partnerami chińskimi
Nie mów do Chińczyka po prostu po imieniu- zostanie to uznane za brak szacunku i zażyłość. W skrajnych przypadkach według nazwiska i imienia – tak, tak, w tej kolejności, ale przede wszystkim – z podaniem stanowiska. Na przykład menedżer Wang, dyrektor Li i tak dalej.
Nigdy nie narzekaj na swoją pracę, nie próbuj rozmawiać z Chińczykiem o jego szefie, zarobkach czy relacjach w zespole. Szef jest święty, nie można go osądzać ani krytykować, a współpracownicy to prawdziwa druga rodzina dla każdego uczciwego Chińczyka. To samo tyczy się polityki: Chińczycy są wielkimi patriotami i nie tolerują ironii na temat struktury państwa. A wtedy nie będziecie rozmawiać o polityce, ale o robieniu interesów.
Ale Twojemu partnerowi spodoba się rozmowa o chińskiej kulturze, tradycjach i lokalnej kuchni. Bądź szczerze zainteresowany tradycjami Chińczyków, ale nie przesadzaj - bardzo dobrze widzą kłamstwo i pochlebstwa.
Nie spiesz się z radością, jeśli Twoi chińscy partnerzy z radością zgodzą się z Twoimi propozycjami i skiną głowami na znak zgody. To jeszcze nic nie znaczy: Chińczykowi trudno powiedzieć „nie”, łatwiej mu się zgodzić, a następnie zastanów się, jak uniknąć niezręcznego porozumienia. A jeśli powiedziano Ci: „Musisz się nad tym zastanowić”, najprawdopodobniej przygotuj się na odmowę.
Z kolei sam złagodź sformułowanie i nie odcinaj się od ramienia. Dostosuj się do mentalności innych ludzi, unikaj ostrych odpowiedzi a jeśli propozycja Twoich chińskich partnerów Ci nie odpowiada, powiedz delikatnie: „Musimy skonsultować się z naszymi partnerami”, „Potrzebujemy czasu na przemyślenie Twojej propozycji” i tak dalej. Uwierzcie mi, Chińczycy doskonale zrozumieją podpowiedzi.
Staraj się zawierać pisemne umowy i porozumienia. To, co powiedziane słowami, często nic nie znaczy, ale Chińczycy przed listem lub jakimkolwiek dokumentem biznesowym okazują głęboki szacunek.
Nie szczędź pochwał i komplementów. Wschód to delikatna sprawa, wszyscy się tam chwalą, ale najczęściej postępują na swój sposób. Zaakceptuj zasady gry, pozwól się chwalić i nie zapomnij w odpowiedzi rzucić miłych słów. Nie będzie to uznane za pochlebstwo- całkowicie normalna komunikacja biznesowa.
Nie wyrażaj swoich emocji zbyt wyraźnie. Oczywiście chińscy dostawcy są przyzwyczajeni do współpracy z Rosjanami, czytali Dostojewskiego i wiele słyszeli o tajemniczej rosyjskiej duszy. Ale nadal nie powinieneś wchodzić do cudzego klasztoru z własnymi zasadami i tymczasowo uspokajać swoją naturę.
Nie ubieraj się zbyt jaskrawo. Tak, pamiętamy, że na stronie AliExpress można znaleźć ubrania, buty i dodatki w najbardziej szalonych kolorach i fasonach, jednak są one produkowane na import – sami Chińczycy raczej tego nie założą, szczególnie na spotkanie biznesowe. Ubieraj się skromnie i dyskretnie:żadnych rozciągniętych T-shirtów, podartych dżinsów, koszuli i spodni – to idealna opcja.
Cóż, część edukacyjna się skończyła, teraz przejdźmy bezpośrednio do procesów biznesowych.
Jakie zatem są etapy współpracy z chińskimi dostawcami?
Etap 1. Wybór niszy na rynku
Może to obejmować odzież, elektronikę, zabawki i produkty dla dzieci, repliki znanych marek lub wszystkiego po trochu - i zobacz, jak to działa. Koniecznie spójrz na popyt na te produkty. A może przyciągną Cię niezwykłe produkty, które nie są jeszcze prezentowane na rynku rosyjskim: w tym przypadku zostaniesz pionierem.
Etap 2. Wybór dostawcy
Opcji jest wiele, więc szansa na spotkanie pozbawionego skrupułów partnera też jest duża. Zbadaj rynek dostawców, znajdź pośredników, korzystaj z poczty pantoflowej, przeszukuj chińskie agregatory produktów i zacznij się komunikować. Jako opcja dla odważnych - wycieczka do Imperium Niebieskiego i udział w wydarzeniach offline: wystawy, fora, konferencje. W ten sposób możesz osobiście poznać przyszłych partnerów i ocenić produkt osobiście, a nie na podstawie zdjęć w Internecie.
Wskazówka: zwróć uwagę na skalę dostawcy - Przedsiębiorca indywidualny to przedstawiciel małej lub średniej wielkości firmy, dużej fabryki lub zakładu. Średnie i duże przedsiębiorstwa są bardziej niezawodne - tam prawdopodobieństwo oszustwa jest zredukowane do zera, istnieje możliwość zakupów hurtowych, ale ceny produktów są wyższe, a czas dostawy może się wydłużyć. Mali dostawcy często działają bez umowy, na swoim słowie honoru i sprzedają w małych ilościach – ich obroty są po prostu niewystarczające do sprzedaży hurtowej. Lepiej, jak zawsze, wybrać złoty środek, uwzględniając interesy obu stron.
Etap 3. Spotkanie osobiste
Z partnerami można oczywiście współpracować online, jednak z tymi najbardziej obiecującymi lepiej jest spotkać się osobiście. Chiny nie są tak daleko – osiem godzin lotu samolotem i już tam jesteś. Osobiste spotkanie pozwoli obu stronom przekonać się o powadze swoich intencji, osobiście ocenić perspektywy handlu online, zawrzeć umowy i omówić dalszą współpracę.
Etap 4. Zakup partii towaru, realizacja transakcji
Pamiętaj, aby wspomnieć o następujących kwestiach:
- terminy produkcji i dostaw;
- możliwość zwrotu towaru;
- dostawca posiada licencję handlową.
Bądź ostrożny: O schematach oszustów opowiemy na końcu artykułu.
Etap 5. Transport towarów
Być może najbardziej ponury etap, bez którego jednak praca jest niemożliwa. Będziesz musiał zorganizować transport towarów- w ilościach hurtowych lub detalicznych prawidłowo zorganizuj odprawę celną towaru i finalnie zadbaj o jego dostawę do Twojego magazynu lub biura. Pamiętaj, że jeśli dostawca lub sprzedawca nie posiada licencji, ładunek po prostu nie przejdzie kontroli celnej. Aby odprawić towar przez odprawę celną, należy uiścić opłaty celne i wypełnić deklarację. Możesz złożyć go samodzielnie lub skorzystać z usług przedstawiciela celnego i nie zaprzątać sobie tym głowy. Dla małych firm jest to prawdopodobnie najlepsza opcja.
Uzgodniliśmy, zamówiliśmy, otrzymaliśmy. A produkt jest zły!
Co zrobić w tym przypadku? Jeśli nie jesteś zadowolony z jakości produktu, musisz dokonać zwrotu. Lepiej wcześniej zarejestrować tę klauzulę w umowie, aby uniknąć przykrych niespodzianek. Wtedy zwrot towaru będzie znacznie łatwiejszy.
W każdym przypadku będziesz musiał przygotować następujące dokumenty:
- akt reklamacji dotyczący jakości produktu, w którym podana jest przyczyna Twojego niezadowolenia;
- faktury za transport towarów;
- akt przyjęcia i przekazania produktów.
A oto kolejna zaleta współpracy z dużymi i średnimi firmami: mają one przedstawicieli w Rosji, którzy pomogą rozwiązać problem. W przypadku małych dostawców szanse na odzyskanie pieniędzy nie są zbyt duże.
Jak rozpoznać oszusta
Niestety w każdym biznesie zdarzają się partnerzy pozbawieni skrupułów, a Chińczycy nie są wyjątkiem. Oto główne oszustwa problemy, z jakimi borykają się właściciele rosyjskich sklepów internetowych.
- Firmy Shell, które po prostu zamykają się po otrzymaniu pieniędzy od kupującego. Wyjście jest tylko jedno: dokładnie sprawdź dokumentację i pozyskaj rekomendacje innych.
- Podwyżka ceny po dokonaniu przedpłaty. Ile razy to się zdarzyło: biznesmen wpłaca zaliczkę, a potem zaczynają go karmić soczystym chińskim makaronem: mówią, że surowce stały się droższe, a zatem cena partii wzrośnie. Jeśli nie chcesz płacić, ryzykujesz, że otrzymasz produkt o fatalnej jakości. Zgadzam się - poczujesz się jak głupiec. Dlatego Lepiej współpracować tylko z zaufanymi firmami.
- Zwiększanie cen przy powtarzających się zakupach. Pierwsza transakcja przebiegła pomyślnie: sprzedałeś towar otrzymany z Chin, osiągnąłeś zysk i jesteś szczęśliwy, że możesz kontynuować współpracę z tym dostawcą. On, czując, że ryba jest zahaczona, bierze ją i podnosi cenę. Często dzieje się tak, gdy początkowo oferowana cena jest bardzo niska, a kupujący po prostu nie może odmówić. Co możesz tutaj zrobić - nie wierz podejrzanie niskim cenom, monitoruj oferty dostawców i szukaj optymalnej relacji ceny do jakości.
- Przybycie towarów niskiej jakości. Pisaliśmy już o tym. Najczęściej dzieje się tak, gdy kupujący sam nie widzi produktu i komunikuje się z dostawcą jedynie za pośrednictwem Internetu. Warto pamiętać o rosyjskiej mądrości „ufaj, ale sprawdzaj” i wdrażaj ją w życie.
- Muhlezh z kontraktami. Nawet jeśli osobiście przyjedziesz do Chin i przetestujesz produkt, istnieje możliwość oszustwa. Czasem umowa mówi coś zupełnie innego, niż obiecano kupującemu. Na przykład dostawca obiecał wysłać do Rosji drogie ubrania wysokiej jakości, pokazał próbki, sprzęt, ale… do Rosji dotarły tanie syntetyki z serii „oczekiwania-rzeczywistość”. Rzecz w tym, że w chińskich urzędach celnych towar był deklarowany jako tani towar konsumpcyjny i zgodnie z umową, po opuszczeniu przez towar Cesarstwa Niebieskiego, cała odpowiedzialność za niego spoczywała na kupującym. Nie sprawdzili, nie przyjrzeli się dokładnie dokumentom przed podpisaniem, nie... Wiele różnych rzeczy się nie wydarzyło.
Ogólnie rzecz biorąc, współpraca z chińskimi dostawcami nie różni się zbytnio od współpracy z innymi partnerami zagranicznymi i rosyjskimi. Wszędzie trzeba dokładnie przestudiować rynek. Wszędzie trzeba osobiście sprawdzić jakość i nie wierzyć słodkim przemówieniom. W końcu wszędzie są oszuści. Trzeba tylko wziąć pod uwagę lokalną mentalność i szanować tradycje kulturowe innych ludzi.祝你好运 (życzymy powodzenia – chiński)!