Rzeczywista wielkość obrotów handlowych. Ekonomika apteki Organizacja działalności apteki
Obroty handlowe są najważniejszym wskaźnikiem dla przedsiębiorstwa sprzedającego cokolwiek. Przede wszystkim jest wyrażony w kategoriach pieniężnych i charakteryzuje ilość produktów sprzedanych w danym okresie. Obrót handlowy nie wykazuje zysku, nie można na jego podstawie ocenić opłacalności, jest to po prostu liczba ilościowa wyrażona w formie towarowej. Jednak analiza obrotów jest niezwykle ważna przy wyborze przyszłej strategii firmy.
Klasyfikacja
Wszystkie rodzaje obrotu handlowego dzielą się na trzy duże grupy: handel hurtowy, detaliczny i pośrednictwo handlowe. Każdy z tych segmentów dzieli się na inne podtypy, dlatego też klasyfikacja ma dość rozgałęzioną formę.
Obrót hurtowy to sprzedaż towaru od producenta pośrednikom zajmującym się późniejszą odsprzedażą poszczególnych partii. Hurtownie odgrywają kluczową rolę na rynku. Umożliwiają pokonywanie przeszkód pojawiających się podczas transportu i składowania towaru od producenta do użytkownika końcowego.
Głównym zadaniem przedsiębiorstwa hurtowego jest równomierna dystrybucja niezbędnych artykułów we wszystkich punktach sprzedaży detalicznej, nawet najbardziej odległych geograficznie. Pod tym względem wyróżnia się następujące podtypy obrotu hurtowego: regionalny, pozostałych regionów oraz międzynarodowy. Bardziej szczegółową klasyfikację można zobaczyć na rysunku.
Obrót detaliczny
Łączy w sobie wszystkie operacje związane z dostawą towaru do konsumenta końcowego. Sprzedaż detaliczna kończy proces obrotu towarami konsumpcyjnymi i produktami spożywczymi na rynku konsumenckim. Ponieważ ten rodzaj obrotu handlowego zajmuje w ogólnej klasyfikacji największy udział, można wyróżnić kilka rodzajów dostaw towarów do odbiorcy końcowego. Bardziej szczegółową gradację można zobaczyć na poniższym rysunku.
Forma organizacyjna może być zupełnie inna. Oprócz zwykłego handlu w sklepach i supermarketach, dużą popularnością cieszą się katalogi i broszury. Stale pojawiają się nowe formy, takie jak sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych i zakupy grupowe.
Metody płatności również się różnią. Dawno minęły czasy, gdy w sklepie płacenie kartą było trudne. Obecnie nawet małe stragany są często wyposażane w przenośne terminale ręczne. Możesz także płacić czekami lub zaciągać drogie towary na kredyt.
Znaczenie analizy obrotów dla sklepu
Analizę obrotów handlowych przeprowadza się w celu określenia następującej liczby zadań:
- w celu badania dynamiki sprzedaży i realizacji planów;
- określić najbardziej wpływowe grupy towarów i odwrotnie, najmniej dochodowe;
- badanie czynników wpływających na obroty handlowe;
- zidentyfikować rezerwy, co można jeszcze kupić, a czego należy się pozbyć;
- opracowanie planów strategicznych przyszłych działań.
Ogólny schemat przeprowadzania analizy pokazano na rysunku.
Ogólne wskaźniki
Wskaźniki obrotów handlowych służą do ustalenia głównych cech jakościowych i ilościowych pracy firmy w danym okresie. Dalsza kalkulacja pozostałych wskaźników ekonomicznych uzależniona jest od poprawności i kompletności przeprowadzonej analizy. Dziś wszystkie te zadania są wykonywane w bardzo prosty sposób za pomocą zautomatyzowanych programów, które pomagają w pełni monitorować wszelkie zmiany w obrotach i szybko podejmować szybkie decyzje w celu wyeliminowania problemów, jeśli się pojawią.
Do głównych wskaźników obrotów handlowych należą:
- wielkość konserwacji w ujęciu pieniężnym w cenach z bieżącego i planowanego okresu;
- struktura asortymentu;
- Konserwacja na dzień, miesiąc, kwartał, rok;
- Utrzymanie na pracownika;
- czas obrotu towarów;
- liczbę obrotów w określonym czasie.
Dynamika wzrostu obrotów handlowych
Ponieważ obroty handlowe stanowią pieniężny ekwiwalent wszystkich towarów sprzedanych w jednym przedsiębiorstwie w określonym okresie, pierwszym wskaźnikiem, który należy obliczyć, jest jego dynamika w cenach bieżących. W skrócie DTO. Możesz porównać dowolny okres czasu, korzystając ze wzoru:
ATO = Rzeczywisty obrót za okres w cenach bieżących * 100 / Rzeczywisty obrót za okres, który jest porównywany.
Formuła ta ma zastosowanie dla okresów, w których ceny nie uległy zmianie. Na przykład w krótkim czasie - jeden lub dwa miesiące. Jeżeli brany jest pod uwagę kwartał lub rok, ceny najprawdopodobniej uległy zmianie i dlatego obliczenia należy skorygować za pomocą wskaźnika cen, który oblicza się w następujący sposób:
wyceniam = cena okresu sprawozdawczego / cena okresu bazowego (przyjęta jako 100%).
W ten sposób można skorygować rzeczywiste obroty handlowe (wzór przedstawiono poniżej) w cenach bieżących:
F następnie w cenach porównywalnych = (Rzeczywisty obrót handlowy w cenach bieżących / I ceny) * 100%.
Szybkość obrotu
Wskaźnik taki jak obrót handlowy ma swoją własną prędkość. W rzeczywistości charakteryzuje on, ile czasu zajmie wprowadzenie wszystkich zapasów magazynowych do obrotu. Analiza prędkości jest niezwykle ważna dla przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą detaliczną żywności. Dzięki niemu obliczany jest okres przydatności do spożycia, czas dostawy i ostateczne terminy sprzedaży. W końcu trzeba zamówić towar na czas, aby dotarł zanim klienci wykupią ostatnie resztki, a jednocześnie nie naruszyli terminów przydatności do spożycia. Obrót handlowy (formuła prędkości) charakteryzuje się następującymi wskaźnikami:
Numer obrotu magazynowego:
gdzie T jest pieniężnym wyrazem obrotów handlowych za dany okres, a Z jest wielkością zapasów.
Czas obiegu liczony jest w dniach:
gdzie D to liczba dni kalendarzowych, a n to wskaźnik obrotu (obliczony powyżej).
Zakres
Zajmując się handlem, nie sposób nie analizować asortymentu. Niezależnie od tego, jakie jest przedsiębiorstwo handlowe, małe czy duże, właściciel nadal sprawdza, które towary kupuje się częściej, które mniej, które zamówić do przyszłego wykorzystania, a na które będzie popyt pod koniec sezonu. Polityka asortymentowa to cała dziedzina nauki, której badanie może znacząco zwiększyć rentowność przedsiębiorstwa.
W małych organizacjach branżowych analiza asortymentu odbywa się na poziomie intuicyjnym. Poprzez proste porównanie i badanie obrotów handlowych rozpoznaje się pozycje, na które istnieje największy i najmniejszy popyt. Jednak w przypadku dużych hipermarketów i hurtowni analiza asortymentu odgrywa kluczową rolę. I dość trudno jest sobie z tym poradzić ręcznie.
Dobrze prosperujące przedsiębiorstwo ma wszystko pod ścisłą kontrolą. Każda jednostka towarowa ma swoje miejsce w strukturze obrotów handlowych. W takich przedsiębiorstwach zaleca się analizę asortymentu za pomocą analizy ABC XYZ. Pierwsza połowa ABC to badanie grup produktów pod kątem rentowności, grupa A obejmuje te, które przynoszą największe dochody, C - najmniejsze. XYZ odpowiada za popyt. Tym samym w grupie AX znajdą się towary, które są kupowane najczęściej i przynoszą największy zysk. Jeśli w ostatniej kategorii CZ znajdują się przedmioty, lepiej się ich całkowicie pozbyć, ponieważ są balastem.
Analiza ABC XYZ jest metodą złożoną i jednocześnie prostą. Najłatwiej to zrobić za pomocą automatycznych programów. Daje doskonałe wyniki, które doskonale charakteryzują obrót detaliczny.
wnioski
Obrót handlowy jest jedynym i najważniejszym wskaźnikiem wyników przedsiębiorstwa handlowego, niezależnie od jego wielkości i formy organizacyjnej. Jej analiza pozwala ocenić rezultaty działań i wybrać przyszłą strategię firmy.
Pojęcie. Obrót detaliczny. Obroty handlu hurtowego. Cechy obrotu przedsiębiorstw spożywczych. Struktura obrotów handlowych. System wskaźników obrotu. Zadania i metody analizy i oceny obrotów handlowych
Pojęcie
Jednym z głównych wskaźników ekonomicznych działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego jest obrót handlowy - proces wymiany towarów na pieniądze. Właściciel towaru – przedsiębiorstwo handlowe* – sprzedaje towar za pieniądze na własność innej osoby prawnej lub osoby fizycznej. Obrót handlowy charakteryzuje proces przepływu towarów poprzez czynności kupna i sprzedaży. Jako kategoria ekonomiczna obrót handlowy charakteryzuje się występowaniem jednocześnie dwóch cech:
towar jako przedmiot sprzedaży;
sprzedaż jako forma przepływu towarów od producenta do konsumenta.
* Zdarza się, że firma handlowa odbiera towar na zasadzie wysyłki, tj. przedsiębiorstwo niebędące właścicielem towaru, na podstawie stosownej umowy otrzymuje od faktycznego właściciela prawo do jego sprzedaży.
Obrót przedsiębiorstwa handlowego można uwzględnić:
po pierwsze, w wyniku działalności przedsiębiorstwa handlowego, jego skutek ekonomiczny;
po drugie (w aspekcie społeczno-ekonomicznym) jako wskaźnik zaopatrzenia towarowego ludności, jeden ze wskaźników poziomu życia.*
*Według klasyfikacji ONZ obroty handlu detalicznego odnoszą się do wskaźników charakteryzujących poziom życia.
W przedsiębiorstwie handlowym obrót wyraża się w wielkości wpływów pieniężnych ze sprzedanych towarów - na podstawie jego wielkości można ocenić znaczenie tego przedsiębiorstwa na rynku konsumenckim.
Wyróżnia się obrót detaliczny i hurtowy.
Obrót detaliczny
Obrót detaliczny oznacza przekazywanie towarów konsumentom końcowym. Na tym kończy się proces obiegu dóbr – wchodzi się w sferę konsumpcji.
Jako wskaźnik ekonomiczny, obroty handlu detalicznego odzwierciedlają wolumen towarów (w ujęciu pieniężnym) trafiających do sfery konsumpcji osobistej i charakteryzują z jednej strony wpływy pieniężne z handlu, a z drugiej wysokość wydatków gospodarstwa domowego na zakup towaru. Dynamika obrotów handlu detalicznego odzwierciedla proporcje pomiędzy produkcją i konsumpcją, zapotrzebowanie przedsiębiorstw na zasoby materialne i pracy oraz rozwój sieci detalicznej.
Zgodnie z Instrukcjami Państwowego Komitetu Statystycznego Federacji Rosyjskiej* obrotem handlu detalicznego jest sprzedaż towarów ludności; Ponadto obrót handlu detalicznego obejmuje sprzedaż towarów organizacjom, instytucjom i przedsiębiorstwom dla ludności, której służą.
*Instrukcja ustalania obrotów detalicznych i zapasów dla osób prawnych, ich odrębnych oddziałów, niezależnie od formy własności, prowadzących działalność w zakresie handlu detalicznego i gastronomii. Zatwierdzony uchwałą Państwowego Komitetu Statystycznego Rosji z dnia 1 kwietnia 1996 r. Nr 25.
Obrót detaliczny jako wskaźnik statystyczny odzwierciedla wielkość sprzedaży towarów ludności wszystkimi kanałami sprzedaży: w oficjalnie zarejestrowanych przedsiębiorstwach, na rynkach odzieżowym, mieszanym i spożywczym.
Wielkość obrotów handlu detalicznego w dużej mierze charakteryzuje stan gospodarki narodowej, odzwierciedlając stan przemysłu i rolnictwa, procesy inflacyjne, zmiany w dobrobycie ludności, warunkach i pojemności rynku krajowego.
Wskaźnik obrotu detalicznego (jak również hurtowego) ma charakter ilościowy i jakościowy.
Cechą ilościową obrotów handlowych jest wielkość sprzedaży w ujęciu pieniężnym, cechą jakościową jest struktura obrotów handlowych. Struktura (lub skład asortymentowy) obrotu handlowego to udział poszczególnych grup towarowych w całkowitym wolumenie sprzedaży.
Skład obrotu detalicznego jest klasyfikowany według rodzaju sprzedaży:
Przychody ze sprzedaży artykułów spożywczych i nieżywnościowych w sklepach, namiotach, automatach, handlu dostawczego i dystrybucyjnego;
Obrót zakładów gastronomicznych, obejmujący obrót ze sprzedaży produktów własnej produkcji oraz towarów zakupionych, z uwzględnieniem marży;
Przychody ze sprzedaży leków w aptekach;
Przychody ze sprzedaży książek, gazet, czasopism, łącznie z prenumeratą itp.
Należy wyraźnie rozróżnić pojęcia „składu” i „wielkości” obrotu handlowego: na skład obrotu handlowego składają się różne rodzaje sprzedaży, a wartością jest kwota przychodów handlowych zdeponowana w banku lub kasie, wielkość małej sprzedaży hurtowej (przelewem), wydatki poniesione kosztem przychodów kasy (zgodnie z dokumentami).
Obrót hurtowy
Obrót hurtowy to sprzedaż towarów przez przedsiębiorstwa handlowe innym przedsiębiorstwom, które wykorzystują te towary albo do późniejszej sprzedaży, albo do spożycia przemysłowego jako surowiec, albo do materialnego zaspokojenia potrzeb gospodarczych. W wyniku handlu hurtowego towary nie trafiają do sfery konsumpcji osobistej, lecz pozostają w sferze obiegu lub trafiają do konsumpcji przemysłowej. Innymi słowy, w obrocie hurtowym towary sprzedawane są w celu późniejszego przetworzenia lub odsprzedaży.
Obrót handlu hurtowego klasyfikuje się co do zasady według:
zamiar;
forma organizacji dystrybucji towarów.
W zależności od celu Obrót handlu hurtowego dzieli się na:
obrót handlu hurtowego;
wewnątrzsystemowe obroty w handlu hurtowym.
Obrót ze sprzedaży hurtowej to sprzedaż towarów przedsiębiorstwom handlu detalicznego, gastronomii, zaopatrzeniu odbiorców pozarynkowych, na eksport i poprzez rozliczenia.
Wewnątrzsystemowy obrót hurtowy to wydawanie towarów przez niektóre przedsiębiorstwa hurtowe w imieniu innych bezpośrednio konsumentom rynkowym i wewnątrzrynkowym. Wewnątrzsystemowy obrót hurtowy z reguły służy do manewrowania zasobami towarowymi i jest charakterystyczny dla dużych struktur handlowych.
Zatem obrót hurtowy charakteryzuje proces bezpośredniej hurtowej sprzedaży towarów, natomiast wewnątrzsystemowy obrót hurtowy charakteryzuje przepływ towarów pomiędzy ogniwami handlu hurtowego.
Suma obu rodzajów obrotów handlu hurtowego stanowi obrót hurtowy brutto.
W zależności od organizacji dystrybucji towarów Każdy z dwóch rodzajów handlu hurtowego dzieli się na:
magazyn;
tranzyt.
Hurtowy obrót magazynowy to sprzedaż towarów z magazynów przedsiębiorstw zajmujących się handlem hurtowym.
Tranzytowy handel hurtowy to dostawa towarów przez producentów bezpośrednio do detalistów, z pominięciem łączy magazynowych.
Tranzytowy obrót hurtowy dzieli się z kolei na:
tranzytowy obrót handlowy bez udziału w rozliczeniach (zorganizowany);
tranzytowy obrót handlowy z udziałem w rozliczeniach.
Inaczej mówiąc, przedsiębiorstwo handlowe uczestniczy w tym procesie albo jako pośrednik, który otrzymuje prowizję za zorganizowanie promocji towaru, albo jako właściciel, który płaci koszt towaru.
Suma obrotów handlu magazynowego i tranzytowego z udziałem w rozliczeniach stanowi obrót handlu hurtowego z udziałem w rozliczeniach.
Cechy obrotu przedsiębiorstw spożywczych
Charakterystyczną cechą działalności gospodarczej przedsiębiorstw spożywczych jest integracja w ramach jednego przedsiębiorstwa procesów produkcji, sprzedaży i organizacji konsumpcji produktów. W związku z tym obrót przedsiębiorstw spożywczych ma swoją specyfikę, dzieląc się na:
obroty ze sprzedaży produktów własnej produkcji;
obroty ze sprzedaży zakupionych towarów.
Największy udział w obrotach przedsiębiorstw spożywczych mają obroty ze sprzedaży produktów własnej produkcji.*
* 55-85% w zależności od rodzaju przedsiębiorstwa: restauracja, kawiarnia, stołówka, sklep z pierogami, naleśnikarnia, bufet, bistro, bufet itp.
W zależności od zużycia końcowego lub pośredniego wyróżnia się obrót detaliczny i hurtowy.
Obrót detaliczny obejmuje:
sprzedaż wyrobów własnej produkcji i towarów zakupionych poprzez sale restauracyjne, bufety, a także sprzedaż za pośrednictwem handlu detalicznego i małych sieci detalicznych będących własnością samych przedsiębiorstw;
sprzedaż produktów poprzez sieć komórkową;
dostarczanie posiłków pracownikom firmy po obniżonych cenach.
Obrót handlu hurtowego polega co do zasady na sprzedaży półproduktów, mąki i wyrobów cukierniczych innym przedsiębiorstwom spożywczym i detalicznym.
Suma obrotów handlu detalicznego i hurtowego tworzy obroty handlowe brutto, które charakteryzują pełny wolumen działalności produkcyjno-handlowej.
Struktura obrotów handlowych
Struktura towarowa obrotu detalicznego obejmuje produkty spożywcze i nieżywnościowe, które podzielone są na grupy i podgrupy asortymentowe. Bardziej szczegółowo uwzględniono typy, odmiany, modele i rozmiary towarów.
W strukturze produktów spożywczych wyróżnia się następujące grupy produktów:
mięso i produkty mięsne;
ryby i produkty rybne;
mleko i produkty mleczne;
Cukiernia;
chleb i wyroby piekarnicze;
mąka, płatki zbożowe i makarony;
Ziemniak;
owoce, owoce, jagody, arbuzy i melony;
inne produkty spożywcze.
Strukturę towarów nieżywnościowych tworzą następujące grupy asortymentowe:
Odzież, bielizna, kapelusze i futra;
dzianiny i wyroby pończosznicze;
mydło do prania;
syntetyczne detergenty;
mydła toaletowe i perfumy;
pasmanteria i nici;
wyroby tytoniowe;
towary do celów kulturalnych, domowych i domowych;
inne produkty nieżywnościowe.
System wskaźników obrotów handlowych
Wskaźniki charakteryzujące obrót przedsiębiorstwa handlowego obejmują:
wolumen obrotów handlowych w ujęciu wartościowym w cenach bieżących;
wielkość obrotów handlowych pod względem wartościowym w cenach porównywalnych;
struktura asortymentowa obrotów handlowych dla poszczególnych grup towarowych (ruble, procenty);
jednodniowy wolumen obrotu (RUB);
wolumen obrotów handlowych na pracownika, w tym na pracownika grupy branżowej;
wolumen obrotów handlowych na 1 m2 powierzchni całkowitej, łącznie z powierzchnią handlową;
czas obrotu towarów, dni obrotu;
prędkość obrotowa, liczba obrotów.
Zadania i metody analizy i oceny obrotów handlowych
Zadania analizy obrotów handlowych:
badanie dynamiki wskaźnika;
analiza i ocena struktury asortymentu;
identyfikacja i ocena czynników wpływających na wielkość i strukturę obrotów handlowych;
analiza obrotów.
Metody analizy:
konstrukcja szeregów czasowych;
stosowanie wartości względnych i średnich;
porównanie;
metoda indeksowa;
budowanie trendowych i regresyjnych modeli dynamiki;
podstawienie łańcucha;
powiązanie wskaźników w bilansie;
spiskowanie itp.
Analizę obrotów handlowych rozpoczyna się od określenia ich wielkości (w ujęciu wartościowym lub fizycznym) w badanym okresie. Uzyskane dane (raportowanie) porównuje się z planowanymi wskaźnikami oraz ze wskaźnikami (podstawowymi) odpowiednich poprzednich przedziałów czasowych (dekada, miesiąc, kwartał, półrocze, rok). Porównania takie pozwalają ocenić stopień zgodności rzeczywistych wyników działalności przedsiębiorstwa z planowaną strategią rozwoju.
W procesie analizy dynamiki obrotów handlowych wykorzystuje się system wskaźników:
wskaźnik fizycznego wolumenu obrotów handlowych ( I F);
wskaźnik obrotów handlowych w cenach rzeczywistych (bieżących) ( I T);
indeks cen ( I C).
Wskaźnik fizycznego wolumenu obrotów handlowych charakteryzuje wpływ zmian ilości i struktury sprzedanych towarów na dynamikę wskaźnika.
Indeks oblicza się według wzoru:
Gdzie -
cena I-ty produkt w okresie bazowym;
-cena I-ty produkt w okresie sprawozdawczym;
-ilość I-ty produkt sprzedany w okresie sprawozdawczym;
-ilość I-ty produkt sprzedany w okresie bazowym;
I- typ produktu;
P - ilość rodzajów towarów.
Wskaźnik obrotów handlowych w cenach rzeczywistych (bieżących). odzwierciedla zmianę całkowitego kosztu sprzedanych towarów w analizowanym okresie. Na stan wskaźnika wpływają dwa czynniki – liczba sprzedanych towarów oraz dynamika cen. Indeks oblicza się według wzoru:
Stosowanie indeks cen w analizie obrotów handlowych w warunkach zauważalnego wpływu procesów inflacyjnych na życie gospodarcze kraju, które doprowadziły do wysokich stóp deprecjacji pieniądza i wzrostu cen, nabiera szczególnego znaczenia. Wskaźnik cen pokazuje zmianę całkowitego kosztu określonej liczby towarów w badanym okresie. Indeks oblicza się według wzoru:
Istnieje matematyczna zależność pomiędzy rozpatrywanymi wskaźnikami:
Przykład.
Informacje wstępne do obliczeń
Obliczmy:
wskaźnik fizycznego wolumenu obrotów handlowych I f == (5 x 300 + 8 x 50): (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1,055;
wskaźnik obrotów handlowych w cenach rzeczywistych (bieżących). I t = (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1,333;
indeks cen I c = (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1,263.
Sprawdźmy wyprowadzona wcześniej zależność pomiędzy badanymi wskaźnikami: I f= I T: I c lub 1,055 = 1,333: 1,263.
Stosując metodę substytucji łańcuchowej można określić stopień wpływu na wielkość obrotów handlowych poszczególnych czynników: liczby sprzedanych towarów i zmian ich cen.
W podanym przykładzie wzrost obrotów handlowych wyniósł 600 mln rubli. (2400 - 1800).
W wyniku zmian w sprzedaży towarów obroty handlowe wzrosły o 100 milionów rubli. ( ):
w tym dla produktu „A” podwyżka wyniosła 500 mln rubli. (5 x 300 - 5 x 200), a dla produktu „B” następuje spadek o -400 milionów rubli. (8 x 50 - 8 x 100).
W wyniku zmian cen obroty handlowe wzrosły o 500 milionów rubli.
()
w tym dla produktu „A” - o 300 milionów rubli. (6 x 300 - 5 x x 300), dla produktu „B” - o 200 milionów rubli. (12 x 50 - 8 x 50).
Dla przejrzystości podsumujmy uzyskane dane w tabeli:
Wpływ poszczególnych czynników na zmiany wolumenu obrotów handlowych
Analiza struktury towarowej obrotów przedsiębiorstwa handlowego polega na ilościowej i pieniężnej ocenie sprzedaży poszczególnych towarów, a także określeniu dynamiki zmian strukturalnych. Strukturę sprzedanych towarów mierzy się jako odsetek wolumenu obrotów handlowych ogółem lub poszczególnych grup towarów. Wyniki analizy służą do badania zgodności struktury podaży produktów z popytem konsumentów i mają decydujący wpływ na kształtowanie zamówień do dostawców i wybór samych dostawców.
Obrót detaliczny to działalność w sferze wymiany związana ze sprzedażą towarów konsumentom końcowym do użytku osobistego, rodzinnego, domowego lub zbiorowego i zapewniająca promocję towarów od producenta do konsumenta. Celem analizy obrotów detalicznych jest zbadanie tendencji w rozwoju obrotów detalicznych i uzasadnienie rezerw wzrostu. Aby uzyskać bardziej szczegółową analizę obrotów handlowych, rozważmy wskaźniki charakteryzujące ich wzrost w ujęciu kwartalnym (tabela 3.1.1). Jednocześnie obliczymy odchylenie obrotów detalicznych od ubiegłego roku w poszczególnych kwartałach i dla organizacji jako całości, korzystając ze wzoru:
RTO = RTO - RTOprosh, gdzie
RTOotch – obroty handlu detalicznego w 2009 roku; RTOprosh - obroty handlu detalicznego w 2008 roku.
Dynamikę obrotów detalicznych w cenach bieżących oblicza się ze wzoru:
Obliczmy obroty detaliczne w cenach porównywalnych, aby określić zmianę obrotów bez uwzględnienia wpływu ceny.
RTOsop c. = , gdzie
RTOsop c. - obrót detaliczny w cenach porównywalnych; RTOakt. C. - obrót detaliczny w cenach bieżących; I ceny - wskaźnik cen (1,0629).
Tempo zmiany obrotów detalicznych w cenach porównywalnych oblicza się ze wzoru:
![](https://i1.wp.com/vuzlit.ru/imag_/29/142620/image003.png)
T zmień RTO = , gdzie
Raport RTO sop c. - obrót detaliczny w cenach porównywalnych w 2009 roku.
Tabela 3.1.1
Dynamika obrotów detalicznych w ujęciu rocznym i kwartalnym.
Okres (kwartał) |
Ostatni rok |
Rok sprawozdawczy |
Indeks cen towarów |
Obrót handlowy w porównywalnych cenach |
|||
Rzeczywista egzekucja |
Odchylenie od zeszłego roku |
Dynamika cen bieżących |
Tempo zmian |
||||
Z danych zawartych w tabeli 2 wynika, że obroty handlu detalicznego w 2009 r. wzrosły w porównaniu z rokiem poprzednim zarówno w cenach bieżących (dynamika wyniosła 116,1%), jak iw cenach porównywalnych (dynamika wyniosła 109,2%). Największy wzrost obrotów handlowych w 2009 roku w porównaniu do 2008 roku odnotowano w IV kwartale o 362,09 mln rubli, a dynamika wzrostu wyniosła 118,2%, czyli mniej niż dynamika w III kwartale. Wysoki udział obrotów w czwartym kwartale to w dużej mierze zasługa świąt Bożego Narodzenia i Nowego Roku. Najmniejszy wzrost obrotów handlowych nastąpił w drugim kwartale i wyniósł 237,38 mln rubli. (113,67%), co negatywnie wpływa na obroty detaliczne organizacji jako całości.
Ogólnie rzecz biorąc, pracę Jednolitego Przedsiębiorstwa „Torgodeżda” ocenia się pozytywnie, gdyż w roku sprawozdawczym, w porównaniu z rokiem poprzednim, nastąpił wzrost obrotów organizacji.
Oceńmy obroty detaliczne według grup produktowych (tabela 3.1.2.). W tym celu wykorzystamy dane z państwowej sprawozdawczości statystycznej w formularzu 3-torg „Sprawozdanie o handlu detalicznym” za lata 2008 i 2009 (załącznik 3.4). Dynamikę obrotów detalicznych w cenach porównywalnych oblicza się ze wzoru:
![](https://i0.wp.com/vuzlit.ru/imag_/29/142620/image004.png)
D RTO przyp. c =*100%;
Tabela 3.1.2
Analiza dynamiki asortymentu obrotu detalicznego.
Grupy produktów |
Obrót handlowy |
Indeks cen |
Dynamika konserwacji |
||||
Ostatni rok |
Rok sprawozdawczy |
w akcji ceny |
w sopie. Ceny |
||||
w akcji ceny |
w sopie. ceny |
w akcji ceny |
w sopie. ceny |
||||
Obrót detaliczny: |
|||||||
1. Odzież i pościel |
|||||||
2. Czapki |
|||||||
3. Koszulki |
|||||||
4. Wyroby pończosznicze |
|||||||
5. Inne nieprodukty. dobra |
|||||||
Urlop przelewem bankowym |
|||||||
Sprzedaż detaliczna poza granicami Republiki Białorusi |
|||||||
Całkowity wolumen sieci handlu detalicznego |
Ogólnie rzecz biorąc, dla organizacji obroty sieci handlu detalicznego w cenach bieżących wzrosły w 2009 r. w porównaniu z rokiem ubiegłym o 15,49%, co wyniosło 1253 mln rubli, a w cenach porównywalnych wzrosły o 8,66%, co wyniosło 769, 13 mln rubli . Na wzrost obrotów sieci handlu detalicznego wpłynął wzrost obrotów detalicznych w cenach bieżących, który w porównaniu do roku ubiegłego wzrósł o 16,09% i wyniósł łącznie 1 164 mln rubli. Największy wzrost obserwuje się w takich grupach towarów jak: odzież i bielizna 19,25%, co stanowi sumę 563 mln rubli, dzianina 17,27%, co stanowi sumę 528 mln rubli. Obroty detaliczne wyrobów pończoszniczych wzrosły o 98 mln rubli. (12,13%). Spadek obrotów detalicznych obserwuje się w przypadku takich grup towarów jak kapelusze o 33,3%, co stanowi kwotę 20 mln rubli; pozostałe artykuły nieżywnościowe o 1,3%, co wyniosło 5 mln rubli.Ogółem obroty detaliczne organizacji w cenach porównywalnych wzrosły o 9,22% w porównaniu z rokiem ubiegłym, który wyniósł 728,75 mln rubli. Największy wzrost obserwuje się w takich grupach towarów jak: odzież i bielizna 12,2%, co stanowi 381,58 mln rubli, dzianina 10,3%, co stanowi 341,86 mln rubli. Obroty detaliczne wyrobów pończoszniczych wzrosły o 51,3 mln rubli. (5,5%). Spadek obrotów detalicznych obserwuje się w przypadku takich grup towarów jak: kapelusze o 37,3%, co stanowi kwotę 21,9 mln rubli; pozostałe artykuły nieżywnościowe o 7,1%, do łącznej kwoty 24,13 mln. rub., więc organizacja musi zwrócić na nie szczególną uwagę. O 6 milionów rubli wzrosły także urlopy za płatności bezgotówkowe. w cenach bieżących (66,7%) i w cenach porównywalnych o 5,19 mln rubli. (56,8%). Wzrosły także obroty handlu detalicznego poza granicami Republiki Białorusi, zarówno w cenach bieżących o 82,6 mln rubli (9,72%), jak iw cenach porównywalnych o 34,8 mln rubli. (3,26%).
W celu usprawnienia funkcjonowania sklepów i zwiększenia wolumenu obrotu detalicznego organizacja planuje:
- - zapewnić stałe monitorowanie sprzedaży pozostałych towarów w sklepach UE „Torgodeżda”, zapobiegając pojawianiu się w sprzedaży produktów wolno zbywalnych i przeterminowanych, podejmując działania mające na celu zwrot i wymianę towarów, na które nie ma popytu, przeprowadzając przeceny i obroty.
- - otworzyć nowy sklep w sieci detalicznej UE „Torgodeżda” z sprzedażą wyrobów pończoszniczych i dzianin na wynajętej powierzchni, co zwiększy obroty detaliczne o 300 mln rubli;
- - brać udział w wyjazdowych imprezach handlowych w Grodnie i Moskwie i dodatkowo uzyskać obrót w wysokości co najmniej 20 milionów rubli.
- - organizowanie wspólnych wydarzeń z firmami produkcyjnymi: wystawy i wyprzedaże, pokazy modeli, konferencje zakupowe.
- - wziąć udział w targach w Moskwie, Federacja Rosyjska - uzyskać obrót w wysokości 1042 milionów rubli;
- - z okazji świąt państwowych (23 lutego - Dzień Obrońców Ojczyzny i Sił Zbrojnych Republiki Białoruś, 8 marca - Dzień Kobiet, 9 maja - Dzień Zwycięstwa, Boże Narodzenie, Nowy Rok itp.) prowadzimy rozszerzoną sprzedaż asortymentu upominkowego ;
- - wziąć udział w targach wystawienniczych „Hello, School” - uzyskać obrót w wysokości 290 milionów rubli;
Ocenę realizacji planu obrotu detalicznego według oddziałów strukturalnych przedstawiono w tabeli. 3.1.3.
Tabela 3.1.3
Analiza realizacji planu obrotu detalicznego w podziale na piony strukturalne
Podział strukturalny |
Właściwie w zeszłym roku |
Rok sprawozdawczy |
Odchylenie |
W % w porównaniu do roku ubiegłego |
|||
Właściwie |
% ukończone |
z ostatniego roku |
|||||
Sklep nr 1 |
|||||||
Sklep nr 2 |
|||||||
Sklep nr 6 |
|||||||
Sklep nr 14 |
|||||||
Handel w Federacji Rosyjskiej |
|||||||
Rynek szkolny |
|||||||
Obrót detaliczny |
Analizując realizację planu obrotu detalicznego przez piony strukturalne stwierdzono, że nie wszystkie piony strukturalne zrealizowały plan ten. Największe niewykonanie planu obserwuje się w sklepie nr 6 i wyniosło 77,2 mln rubli. (5,6%). Najmniejsze niedotrzymanie planu wystąpiło w sklepie nr 2, które wyniosło 36,3 mln rubli. (0,9%). Plan zorganizowania bazaru szkolnego na 2009 rok został przekroczony o 11,4%, co w sumie wynosi 27,4 mln rubli. Obroty detaliczne całej organizacji w 2009 roku wzrosły o 15,49% w porównaniu do roku poprzedniego. Wzrost obrotów w porównaniu do roku poprzedniego nastąpił we wszystkich działach strukturalnych: największym – w sklepie nr 1 (16,78%) i najmniejszym - w sklepie nr 6 (10,73%). Obroty handlowe poza granicami Republiki Białorusi również wzrosły o 9,76%.
Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza
Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.
Opublikowano na http://www.allbest.ru/
Pojęcieobroty handlowe.Hurtobrót.Analizagłośnikiobroty handloweTo
Obrót handlowy to wolumen towarów sprzedanych i zakupionych w wartościach pieniężnych w określonym czasie, a także przepływ towarów w sferze obiegu związany z ich wymianą na pieniądz i przejściem od produkcji do konsumpcji.
Obrót hurtowy to sprzedaż towarów przez jedną organizację innej organizacji w celu późniejszej odsprzedaży lub konsumpcji. Obowiązkową cechą operacji zaliczanej do handlu hurtowego jest obecność faktury.
Obrót handlowy ma cechy jakościowe i ilościowe. Jakościowa związana jest ze strukturą obrotów handlowych, tj. skład asortymentowy, ilościowy - z wielkością sprzedaży w ujęciu pieniężnym.
Należy rozróżnić pojęcia „wartości” i „składu” obrotu handlowego: wartość to ogół kwot przychodów handlowych zdeponowanych w kasie lub banku, wolumen małej sprzedaży hurtowej (przelewem bankowym), wydatki poniesione z wpływów pieniężnych (zgodnie z dokumentami), skład obrotów handlowych tworzą różne rodzaje sprzedaży.
Do wskaźników charakteryzujących obrót przedsiębiorstwa handlowego zalicza się: wielkość obrotu pod względem wartościowym w cenach bieżących i porównywalnych, strukturę asortymentową dla poszczególnych grup towarowych (w rublach i procentach), obrót jednodniowy, obrót na pracownika, w tym na kasjera (handel grupa), czas obrotu towarów w dniach i prędkość obrotu (liczba obrotów).
Analiza obrotów handlowych pozwala na ocenę zgodności dostępnych towarów z zapotrzebowaniem ludności w celu podjęcia działań optymalizujących strukturę obrotów handlowych, zwiększających wolumen sprzedaży, przyspieszających rotację towarów, rytm i jednolitość sprzedaży.
Analiza wskaźników obrotu pozwala nam ustalić główne jakościowe i ilościowe wskaźniki pracy organizacji handlowej w bieżącym okresie. Ekonomiczna wykonalność obliczeń na nadchodzący okres zależy od wnikliwości i kompletności analizy oraz poprawności wniosków wyciągniętych z wyników analizy. Na podstawie wyników analizy można ocenić, w jakim stopniu spełniły się prognozy sprzedaży i zaspokojenia potrzeb klientów, co spowodowało zmiany obrotów w okresie sprawozdawczym, a także ocenić, w jakim stopniu rzeczywiste wyniki działalności przedsiębiorstwa odpowiadają zamierzonej strategii.
Głównymi źródłami informacji do analizy obrotów handlowych są dane pochodzące ze sprawozdawczości księgowej, statystycznej i operacyjnej. Rozpoczyna się od określenia wielkości obrotów handlowych w ujęciu pieniężnym lub fizycznym na określony okres (dekada, miesiąc, kwartał, półrocze, rok). Uzyskane dane sprawozdawcze porównuje się z prognozowanymi wskaźnikami na te okresy. Analizując obroty handlowe identyfikuje się wzorce ich rozwoju. W tym celu oblicza się dynamikę obrotów handlowych w cenach bieżących i porównywalnych. Dynamikę wzrostu obrotów handlowych w cenach bieżących oblicza się ze wzoru (1):
ATO = Rzeczywisty obrót roku sprawozdawczego w cenach bieżących* 100 / Rzeczywisty obrót roku poprzedniego (1)
Jeżeli w analizowanym okresie ceny uległy zmianie, wówczas faktyczne dane o sprzedaży towarów należy wyrazić w cenach, w jakich przewidywano obrót. W tym celu obliczany jest wskaźnik cen. W kontekście zauważalnego wpływu procesów inflacyjnych na życie gospodarcze kraju, które doprowadziły do wysokiego tempa wzrostu cen i deprecjacji pieniądza, szczególnego znaczenia nabiera wykorzystanie wskaźnika cen.
Wskaźnik cen pokazuje zmianę całkowitego kosztu określonej liczby towarów w analizowanym okresie. Wskaźnik cen oblicza się za pomocą wzoru (2):
Itsen = Tsotch / Tsbaz, (2)
gdzie Tsotch to cena w okresie sprawozdawczym, Tsbaz to cena w okresie bazowym (ubiegły rok), przyjęta jako 100%.
Rzeczywisty obrót roku sprawozdawczego w cenach porównywalnych oblicza się według wzoru (3):
TOfakt w cenach porównawczych = (rzeczywisty obrót w cenach bieżących / wskaźnik cen) * 100% (3)
Analizując rytm sprzedaży, współczynnik rytmu obrotu wyznacza się za pomocą wzoru (4):
Crit = Kwartalny plan sprzedaży / Roczny plan sprzedaży (4)
Przy obliczaniu współczynnika rytmu wielkość sprzedaży można uwzględnić w wartościach bezwzględnych w ujęciu pieniężnym lub jako udział sprzedaży w określonych okresach w całkowitej wielkości sprzedaży. Sprzedaż uważa się za równą, jeśli współczynnik jest równy jeden.
Prognozy obrotów handlowych odgrywają ważną rolę w rytmicznym zaspokajaniu popytu konsumenckiego, stabilnym obrocie gotówki, zapewnieniu rozwoju obrotów handlowych i innych powiązanych wskaźników działalności handlowej przedsiębiorstwa. Po ustaleniu rocznego obrotu w podziale na kwartały zaczynają go prognozować dla poszczególnych grup produktów i towarów, biorąc pod uwagę sezonowość popytu ludności i aktualny poziom sprzedaży towarów.
Analiza rytmu pozwala ocenić równomierność realizacji prognozy obrotów w ciągu kwartałów, w porę zidentyfikować przyczyny pojawiającej się rozbieżności pomiędzy danymi rzeczywistymi a prognozami i podjąć odpowiednie działania.
Określając analizę całkowitego wolumenu obrotów handlowych, bada się asortyment i strukturę obrotów handlowych. Sukces organizacji handlowej w dużej mierze zależy od rozsądnego kształtowania asortymentu produktów spełniającego wymagania klientów.
FormularzeIsystemyZapłatapraca.BezcłoweIumownysystemyZapłatapraca
Forma stosowanego wynagrodzenia uzależniona jest od warunków produkcji. Zawsze stosowana jest forma, która odpowiada warunkom organizacyjno-technicznym produkcji i pozwala na poprawę wyników pracy.
Forma wynagrodzenia akordowego. Dzięki niemu kwota zarobków naliczana jest za każdą jednostkę produkcji lub wielkość pracy wykonanej według stawek akordowych, które są obliczane na podstawie stawki taryfowej odpowiadającej kategorii tego rodzaju pracy i ustalonej stawki produkcyjnej.
Stosowanie płac akordowych jest możliwe tylko wtedy, gdy spełnione są następujące warunki: istnieją ilościowe wskaźniki produkcji, które prawidłowo odzwierciedlają koszty pracy i możliwość ich zastosowania z wystarczającą dokładnością; stworzono realne możliwości zwiększenia wydajności produkcyjnej (wielkości wykonanej pracy) w porównaniu z ustalonymi standardami; istnieje potrzeba zwiększenia wielkości produkcji lub pracy wykonywanej na danym stanowisku pracy; wyjaśniono opłacalność organizacji standardów pracy i przeprowadzono dokładne rozliczenie wytworzonych produktów lub ilości wykonanej pracy; wzrost produkcji jest zapewniony dzięki płacom akordowym, z wyłączeniem pogorszenia jakości produktu, naruszeń technologii produkcji i przepisów bezpieczeństwa.
Akordowa forma wynagrodzenia, w zależności od sposobu ewidencjonowania produkcji oraz rodzaju stosowanych zachęt dodatkowych (premie, podwyższone ceny), dzieli się na systemy: akord bezpośredni, akord pośredni, akord-premia, akord-progresywny, akord. W zależności od sposobu ustalania zarobków pracownika – w oparciu o indywidualne lub grupowe wskaźniki efektywności – każdy z tych systemów może mieć charakter indywidualny lub zbiorowy (zespołowy).
W systemie bezpośredniej stawki akordowej praca pracownika jest opłacana według stawek za jednostkę produkcji, które ustala się poprzez podzielenie stawki celnej dla danej kategorii stanowiska przez odpowiednią stawkę produkcji lub pomnożenie stawki taryfowej dla kategorii stanowiska przez odpowiednią stawkę norma czasu. Całkowite zarobki oblicza się poprzez pomnożenie stawki akordowej przez liczbę produktów wyprodukowanych w okresie rozliczeniowym.
System bezpośrednich wynagrodzeń akordowych ma niewielki interes materialny dla pracownika w osiągnięciu wysokich ogólnych wskaźników wydajności zespołu, miejsca, warsztatu, a także w poprawie wskaźników jakości pracy i oszczędnym wykorzystaniu zasobów materialnych. Dlatego często stosuje się go w połączeniu z premiami za spełnienie i przekroczenie zarówno ogólnych, jak i szczegółowych wskaźników ilościowych i jakościowych.
W przypadku pośredniego systemu wynagrodzeń akordowych wielkość zarobków pracownika jest bezpośrednio uzależniona od wyników pracy pracowników akordowych, którym służy. W tym systemie wynagrodzeń zazwyczaj wynagradza się pracowników pomocniczych, ustawiaczy i regulatorów w budowie maszyn, pomocników rzemieślników w przemyśle tekstylnym i innych pracowników zajmujących się obsługą podstawowych procesów technologicznych.
Całkowite zarobki oblicza się albo poprzez pomnożenie stawki pracownika pomocniczego przez średni procent spełnienia norm obsługiwanych pracowników akordowych, albo poprzez pomnożenie pośredniej stawki akordowej przez rzeczywistą wydajność pracowników usług. Stawkę ustala się jako iloraz stawki taryfowej pracownika opłacanej w tym systemie przez całkowitą stawkę produkcji.
W systemie wynagrodzeń akordowych pracownik oprócz zarobków według bezpośrednich stawek akordowych otrzymuje dodatkowo premię za określone wskaźniki ilościowe i jakościowe przewidziane w obecnych warunkach premii. Premie dla pracowników mogą być przyznawane zarówno z funduszu wynagrodzeń, jak i z funduszu motywacyjnego w oparciu o następujące wskaźniki: ze wzrostem wydajności pracy i wzrostem wielkości produkcji, w szczególności przy realizacji i przekraczaniu celów produkcyjnych i planów osobistych, uzasadnionych technicznie standardy produkcji i zmniejszanie standaryzowanej pracochłonności; przy podnoszeniu jakości produktów i poprawie wskaźników jakości (na przykład zwiększenie produkcji produktów najwyższej jakości, podniesienie klasy produktów, wytwarzanie produktów bez wad itp. - warunki premiowe); jednocześnie oszczędzając surowce, materiały, narzędzia i inne aktywa materialne.
System premiowania oraz wysokość premii wyznaczane są celami doskonalenia działalności przedsiębiorstwa, znaczeniem i rolą danego zakładu produkcyjnego, charakterem norm, wielkością i złożonością planowanych zadań. Premie są zwykle wypłacane na podstawie wyników pracy za miesiąc, kwartał lub rok. Efektywne wykorzystanie akordowego systemu premiowego wynagrodzeń zależy przede wszystkim od prawidłowego doboru wskaźników i warunków premiowania, które powinny bezpośrednio zależeć od wyników pracy danego pracownika. Ważne jest również dokładne rejestrowanie realizacji ustalonych wskaźników.
W systemie progresywnego wynagrodzenia akordowego praca pracownika w granicach spełniających normy jest opłacana według bezpośrednich stawek akordowych, a za produkcję przekraczającą te początkowe normy - według stawek podwyższonych.
Limit dopełnienia standardów produkcyjnych, powyżej którego praca jest płatna według stawek podwyższonych, ustalany jest co do zasady na poziomie faktycznego spełnienia standardów za ostatnie trzy miesiące, ale nie niższym od standardów dotychczasowych.
Wielkość podwyżki stawek akordowych, w zależności od stopnia przepełnienia pierwotnej bazy wskaźników, określa się każdorazowo za pomocą specjalnej skali.
W przypadku ryczałtowego systemu wynagrodzeń stawkę ustala się za cały wolumen pracy, a nie za odrębną operację. Wysokość ryczałtu ustalana jest w oparciu o obowiązujące standardy czasu (produkcji) i cen, a w przypadku ich braku - w oparciu o standardy i ceny za prace o podobnym charakterze.
Do głównych warunków efektywnego stosowania tego systemu wynagradzania należy ustalenie rozsądnych standardów produkcji (czasu) i cen za daną ilość pracy, wprowadzenie efektywnego systemu premiowania oraz kontrola jakości pracy (tak, aby obniżenie ramy czasowe wykonania dzieła nie wpływają negatywnie na jakość jego wykonania).
W ostatnich latach zbiorowe systemy wynagrodzeń stały się powszechne w wielu branżach. Zwiększają materialne zainteresowanie wynikami pracy zespołu, sekcji, warsztatów i całego przedsiębiorstwa. Stosowanie różnych zbiorowych systemów wynagrodzeń, zwłaszcza zbiorowych akordów, jest skuteczne w warunkach rozwiniętej współpracy, gdy indywidualna praca pojedynczego pracownika nie może być racjonalnie wykorzystana i dlatego zarobki muszą być uzależnione od ilości wytworzonych produktów (pracy) przez cały zespół, sekcję, zmianę.
Bezcłowy system wynagrodzeń. W przypadku pozataryfowego systemu wynagrodzeń płace wszystkich pracowników przedsiębiorstwa, od dyrektora do pracownika, reprezentują udział (współczynnik) pracownika w funduszu płac (liście płac) całego przedsiębiorstwa lub jego oddzielnego działu. Wynagrodzenie możesz obliczyć korzystając ze wzoru (1):
gdzie jest wynagrodzenie pracownika, rub.; - współczynnik pracownika; - suma współczynników dla wszystkich pracowników; Lista płac - kwota środków przeznaczonych na wynagrodzenia.
Określając konkretną wartość, każda grupa pracowników opracowuje własne kryteria. W tych warunkach rzeczywiste wynagrodzenie każdego pracownika zależy od wielu czynników: poziomu kwalifikacji pracownika; współczynnik aktywności zawodowej (KTU); rzeczywisty czas pracy.
Jednym z problemów współczesnych warunków jest poszukiwanie takiego mechanizmu materialnego interesu pracowników, który zapewniłby relację między ich płacą a rzeczywistym wkładem pracy. Zgodnie z prawem pracy Federacji Rosyjskiej przedsiębiorstwa mają prawo ustalać wysokość środków na wynagrodzenia, a także mechanizm ich podziału między pracowników.
Podstawą systemu pozataryfowego jest podział środków wypracowanych przez zespół pomiędzy pracowników, zgodnie z przyjętymi wskaźnikami (współczynnikami) w zależności od kwalifikacji stanowiska i specjalizacji pracowników. Rozmiar standardów jest zatwierdzany wspólnie przez cały zespół.
Utworzony fundusz płac jest rozdzielany pomiędzy swoich członków przy użyciu „skali sprawiedliwości społecznej” (współczynników kosztów pracy), która odzwierciedla średnie stosunki istniejących poziomów wynagrodzeń pomiędzy głównymi kategoriami pracowników. Skala dostosowania wynagrodzeń przewiduje podwyżkę wynagrodzeń menedżerów i specjalistów w stosunku do stawki płacy minimalnej. Przy podziale funduszu wynagrodzeń pomiędzy członków zespołu uwzględnia się indywidualny wkład każdego pracownika w ogólne wyniki, stosując jednolite kryteria oceny pracy. Ogólny zakres ustalonych współczynników dystrybucji zarobków zespołu wynosi od 1,0 (pracownik) do 4,5 (menedżer przedsiębiorstwa). Zaletami pozataryfowego systemu wynagrodzeń jest jego prostota i łatwe zrozumienie mechanizmu naliczania wynagrodzeń dla każdego pracownika, co zwiększa znaczenie motywacyjnej funkcji wynagrodzeń. Istnieją odmiany systemu, w których ostatecznym wynikiem nie jest fundusz płac, ale inne wskaźniki.
System zatrudniania kontraktowego. System ten rozpowszechnił się na całym świecie i reguluje wynagrodzenia menedżerów, naukowców, a w niektórych przypadkach pracowników. Zgodnie z obowiązującymi przepisami umowy można zawierać w trzech przypadkach: gdy same prace są pilne (należy je wykonać w określonym terminie); gdy sam pracownik o to poprosi; gdy zawarcie umowy na czas nieokreślony jest prawnie niemożliwe.
Umowa jest rodzajem umowy o pracę, która ustala indywidualne warunki pracy na czas określony. Może przewidywać prawa pracownika do informacji, wsparcia technicznego i innego w zakresie obowiązków służbowych, do podnoszenia kwalifikacji i poziomu wykształcenia w godzinach pracy na koszt pracodawcy, do płacenia za przestoje nie z winy pracownika itp. Pracodawca ma prawo kontrolować wypełnianie obowiązków pracownika. Umowa reguluje warunki wynagrodzenia, złożoność i znaczenie funkcji pracy, praktyczne wyniki działań oraz ustalenia stron.
Obowiązujące stawki (wynagrodzenia) mają charakter wstępny do negocjacji, a płace wynikające z umowy mogą znacznie się od nich różnić. Istnieje możliwość podziału wynagrodzenia na wynagrodzenie służbowe i część zmienną, w zależności od wyników pracy. Strony ustalają swoją relację indywidualnie, kierując się charakterem i treścią dzieła. Uwzględnia to koszt pracy na danym rynku pracy w podobnych warunkach.
Listaliteratura
obroty handlowewynajmowaniepracaZapłata
1. Borysow A.B. Duży słownik ekonomiczny. - M.: Świat Książki, 2003. - 895 s.
2. Vidyapina V.I. Licencjat z ekonomii. Czytelnik. T.2
3. Dubrovin I.A. Organizacja i planowanie produkcji w przedsiębiorstwach. - M.: Kolos. 2008. 282 s.
4. Kolosova R.P., Vasilyuk T.N., Artamonova M.V., Ludanik M.V. Ekonomia personelu: podręcznik. - M.: INFRA-M, 2010. 686 s.
5. Semenikhin V.V. Procedura obliczania przeciętnego wynagrodzenia i zatrudnienia. - M.: GrossMedia, 2011. 300 s.
6. Taylor F.W. Zarządzanie: tłumaczenie z języka angielskiego Kocherina E.A. - M.: Controlling, 2003. - 137 s.
7. Chechina O.S., Muller E.V., Gagarinskaya G.P. Ekonomia i socjologia pracy: Proc. dodatek - Samara: Samara. GTU, 2010. 275 s.
Opublikowano na Allbest.ru
Podobne dokumenty
Zadania wynagrodzeń w przedsiębiorstwie. Ogólna charakterystyka systemu umów, jego funkcje i warunki obowiązujące przy zawieraniu umowy. Cechy systemu dopłat i dodatków, ich rodzaje i wymagania dotyczące stosowania. Specyfika premii pracowniczych.
test, dodano 12.09.2010
Charakterystyka obrotu handlu detalicznego: skład, klasyfikacja, kierunki rozwoju, metody analizy. Dynamika i realizacja planu obrotu detalicznego przedsiębiorstwa, badanie czynników wpływających na jego zmianę. Metody prognozowania wielkości sprzedaży.
praca na kursie, dodano 12.02.2014
Rodzaje i formy wynagrodzeń, regulacje prawne. Istota umownej formy wynagrodzenia, jej zastosowanie w branży opieki zdrowotnej. Charakterystyka działalności GUZ UOKB. Regulacja wynagrodzeń w instytucji. Perspektywy wynagrodzeń kontraktowych.
praca na kursie, dodano 27.09.2013
Znaczenie, istota i skład obrotu detalicznego. Charakterystyka głównych rodzajów obrotu detalicznego przedsiębiorstwa. Główne czynniki wpływające na wielkość i strukturę obrotów detalicznych. Dynamika głównych wskaźników koniunktury gospodarczej.
praca na kursie, dodano 27.10.2014
Badanie obrotów hurtowych i detalicznych organizacji handlowej, obliczanie rytmu sprzedaży. Analiza wpływu czynników na zmiany kosztów w podziale na pozycje kosztowe, poziom zaopatrzenia przedsiębiorstwa w zasoby towarowe i efektywność ich wykorzystania.
test, dodano 11.10.2011
Ekonomiczna treść wynagrodzeń. Cena pracy. Taryfowe i pozataryfowe systemy wynagrodzeń, cechy ich zastosowania. Formy wynagrodzeń. Odmiany systemu premii opartej na czasie. Skuteczność zachęt materialnych dla personelu.
test, dodano 23.12.2014
Metody analizy szeregów czasowych: wprowadzanie danych równoległych, zamykanie szeregów czasowych, wyrównanie analityczne. Obliczanie średnich cen towarów; wyznaczanie rozproszenia, odchylenie standardowe, współczynnik zmienności, wskaźniki indywidualne.
test, dodano 12.04.2012
Rola obrotów handlu detalicznego w gospodarce kraju, jego pojęcie, znaczenie, skład i wskaźniki planowe. Metodyka obliczania obrotów detalicznych. Kalkulacja obrotów detalicznych według przedsiębiorstw i grup produktowych. Obliczanie zapasów dla przedsiębiorstwa.
praca na kursie, dodano 11.08.2008
Istota i cechy koncepcji obrotu detalicznego, zadania, prognoza całkowitego wolumenu i etapy jego planowania. Obliczanie minimalnego wymaganego wolumenu obrotów handlowych. Metody planowania w przedsiębiorstwie handlowym. Wymagania dotyczące planowania obrotów
praca na kursie, dodano 12.07.2008
Badanie systemu wynagrodzeń na przykładzie sklepu ALC „Lider”: istota, zasady, formy działania; czynniki wpływające na efektywność wynagrodzeń. System premii i zachęt dla pracowników, ocena i kierunki jego doskonalenia.
Obroty handlowe są najważniejszym wskaźnikiem dla przedsiębiorstwa sprzedającego cokolwiek. Przede wszystkim jest wyrażony w kategoriach pieniężnych i charakteryzuje ilość produktów sprzedanych w danym okresie. Obrót handlowy nie wykazuje zysku, nie można na jego podstawie ocenić opłacalności, jest to po prostu liczba ilościowa wyrażona w formie towarowej. Jednak analiza obrotów jest niezwykle ważna przy wyborze przyszłej strategii firmy.
Klasyfikacja
Wszystkie rodzaje obrotu handlowego dzielą się na trzy duże grupy: handel hurtowy, detaliczny i pośrednictwo handlowe. Każdy z tych segmentów dzieli się na inne podtypy, dlatego też klasyfikacja ma dość rozgałęzioną formę.
Obrót hurtowy to sprzedaż towarów od producenta pośrednikom, którzy zajmują się późniejszą odsprzedażą poszczególnych partii. Hurtownie odgrywają kluczową rolę na rynku. Umożliwiają pokonywanie przeszkód pojawiających się podczas transportu i składowania towaru od producenta do użytkownika końcowego.
Głównym zadaniem przedsiębiorstwa hurtowego jest równomierna dystrybucja niezbędnych artykułów we wszystkich punktach sprzedaży detalicznej, nawet najbardziej odległych geograficznie. Pod tym względem wyróżnia się następujące podtypy obrotu hurtowego: regionalny, pozostałych regionów oraz międzynarodowy. Bardziej szczegółową klasyfikację można zobaczyć na rysunku.
Obrót detaliczny
Łączy w sobie wszystkie operacje związane z dostawą towaru do konsumenta końcowego. Sprzedaż detaliczna kończy proces obrotu towarami konsumpcyjnymi i produktami spożywczymi na rynku konsumenckim. Ponieważ ten rodzaj obrotu handlowego zajmuje w ogólnej klasyfikacji największy udział, można wyróżnić kilka rodzajów dostaw towarów do odbiorcy końcowego. Bardziej szczegółową gradację można zobaczyć na poniższym rysunku.
Forma organizacyjna może być zupełnie inna. Oprócz zwykłego handlu w sklepach i supermarketach, dużą popularnością cieszą się katalogi i broszury. Stale pojawiają się nowe formy, takie jak sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych i zakupy grupowe.
Metody płatności również się różnią. Dawno minęły czasy, gdy w sklepie płacenie kartą było trudne. Obecnie nawet małe stragany są często wyposażane w przenośne terminale ręczne. Możesz także płacić czekami lub zaciągać drogie towary na kredyt.
Znaczenie analizy obrotów dla sklepu
Analizę obrotów handlowych przeprowadza się w celu określenia następującej liczby zadań:
- w celu badania dynamiki sprzedaży i realizacji planów;
- określić najbardziej wpływowe grupy towarów i odwrotnie, najmniej dochodowe;
- badanie czynników wpływających na obroty handlowe;
- zidentyfikować rezerwy, co można jeszcze kupić, a czego należy się pozbyć;
- opracowanie planów strategicznych przyszłych działań.
Ogólny schemat przeprowadzania analizy pokazano na rysunku.
Ogólne wskaźniki
Wskaźniki obrotów handlowych służą do ustalenia głównych cech jakościowych i ilościowych pracy firmy w danym okresie. Dalsza kalkulacja pozostałych wskaźników ekonomicznych uzależniona jest od poprawności i kompletności przeprowadzonej analizy. Dziś wszystkie te zadania są wykonywane w bardzo prosty sposób za pomocą zautomatyzowanych programów, które pomagają w pełni monitorować wszelkie zmiany w obrotach i szybko podejmować szybkie decyzje w celu wyeliminowania problemów, jeśli się pojawią.
Do głównych wskaźników obrotów handlowych należą:
- wielkość konserwacji w ujęciu pieniężnym w cenach z bieżącego i planowanego okresu;
- struktura asortymentu;
- Konserwacja na dzień, miesiąc, kwartał, rok;
- Utrzymanie na pracownika;
- czas obrotu towarów;
- liczbę obrotów w określonym czasie.
Dynamika wzrostu obrotów handlowych
Ponieważ obroty handlowe stanowią pieniężny ekwiwalent wszystkich towarów sprzedanych w jednym przedsiębiorstwie w określonym okresie, pierwszym wskaźnikiem, który należy obliczyć, jest jego dynamika w cenach bieżących. W skrócie DTO. Możesz porównać dowolny okres czasu, korzystając ze wzoru:
ATO = Rzeczywisty obrót za okres w cenach bieżących * 100 / Rzeczywisty obrót za okres, który jest porównywany.
Formuła ta ma zastosowanie dla okresów, w których ceny nie uległy zmianie. Na przykład w krótkim czasie - jeden lub dwa miesiące. Jeśli wziąć pod uwagę kwartał lub rok, ceny najprawdopodobniej uległy zmianie i dlatego obliczenia należy skorygować za pomocą wskaźnika cen, który oblicza się w następujący sposób:
wyceniam = cena okresu sprawozdawczego / cena okresu bazowego (przyjęta jako 100%).
W ten sposób można skorygować rzeczywiste obroty handlowe (wzór przedstawiono poniżej) w cenach bieżących:
F następnie w cenach porównywalnych = (Rzeczywisty obrót handlowy w cenach bieżących / I ceny) * 100%.
Szybkość obrotu
Wskaźnik taki jak obrót handlowy ma swoją własną prędkość. W rzeczywistości charakteryzuje on, ile czasu zajmie wprowadzenie wszystkich zapasów magazynowych do obrotu. Analiza prędkości jest niezwykle ważna dla przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą detaliczną żywności. Dzięki niemu obliczany jest okres przydatności do spożycia, czas dostawy i ostateczne terminy sprzedaży. W końcu trzeba zamówić towar na czas, aby dotarł zanim klienci wykupią ostatnie resztki, a jednocześnie nie naruszyli terminów przydatności do spożycia. Obrót handlowy (formuła prędkości) charakteryzuje się następującymi wskaźnikami:
Numer obrotu magazynowego:
gdzie T jest pieniężnym wyrazem obrotów handlowych za dany okres, a Z jest wielkością zapasów.
Czas obiegu liczony jest w dniach:
gdzie D to liczba dni kalendarzowych, a n to wskaźnik obrotu (obliczony powyżej).
Zakres
Zajmując się handlem, nie sposób nie analizować asortymentu. Niezależnie od tego, jakie jest przedsiębiorstwo handlowe, małe czy duże, właściciel nadal sprawdza, które towary kupuje się częściej, które mniej, które zamówić do przyszłego wykorzystania, a na które będzie popyt pod koniec sezonu. Polityka asortymentowa to cała dziedzina nauki, której badanie może znacząco zwiększyć rentowność przedsiębiorstwa.
W małych organizacjach branżowych analiza asortymentu odbywa się na poziomie intuicyjnym. Poprzez proste porównanie i badanie obrotów handlowych rozpoznaje się pozycje, na które istnieje największy i najmniejszy popyt. Jednak w przypadku dużych hipermarketów i hurtowni analiza asortymentu odgrywa kluczową rolę. I dość trudno jest sobie z tym poradzić ręcznie.
Dobrze prosperujące przedsiębiorstwo ma wszystko pod ścisłą kontrolą. Każda jednostka towarowa ma swoje miejsce w strukturze obrotów handlowych. W takich przedsiębiorstwach zaleca się analizę asortymentu za pomocą analizy ABC XYZ. Pierwsza połowa ABC to badanie grup produktów pod kątem rentowności, grupa A obejmuje te, które przynoszą największe dochody, C - najmniejsze. XYZ odpowiada za popyt. Tym samym w grupie AX znajdą się towary, które są kupowane najczęściej i przynoszą największy zysk. Jeśli w ostatniej kategorii CZ znajdują się przedmioty, lepiej się ich całkowicie pozbyć, ponieważ są balastem.
Analiza ABC XYZ jest metodą złożoną i jednocześnie prostą. Najłatwiej to zrobić za pomocą automatycznych programów. Daje doskonałe wyniki, które doskonale charakteryzują obrót detaliczny.
wnioski
Obrót handlowy jest jedynym i najważniejszym wskaźnikiem wyników przedsiębiorstwa handlowego, niezależnie od jego wielkości i formy organizacyjnej. Jej analiza pozwala ocenić rezultaty działań i wybrać przyszłą strategię firmy.
Analiza jakościowych wskaźników handlowych
Oprócz bezwzględnych wskaźników wzrostu kapitału konieczna jest analiza jakości przeprowadzanych transakcji i stworzenie systemu parametrów, które pozwoliłyby na badanie dynamiki postępu.
Podejmując decyzje o jakimkolwiek rodzaju działalności zawodowej, ludzie kierują się przede wszystkim chęcią posiadania odpowiednio wysokich i gwarantowanych zarobków. Jednak prawdziwą satysfakcję daje praca, która rozwija inteligencję, kreatywność, umiejętności i jest zgodna z zainteresowaniami człowieka.
Nadmierna pasja w pogoni za pieniędzmi często przyćmiewa wiele wartości duchowych. A proces tworzenia zamienia się w zwykłe gorączkowe „pozyskiwanie” kapitału. Nikt nie zaprzecza, że im więcej rezerw finansowych ma dana osoba, tym bardziej czuje się pewnie. Jednak droga do ich akumulacji powinna być procesem systematycznym, z oceną postępu na każdym etapie, bez wewnętrznych napięć, z poczuciem satysfakcji z każdego uzyskanego osiągnięcia i obiektywną korektą popełnionych błędów.
Handel na rynku Forex jest jedną z czynności, która z natury zmusza Cię do ciągłego myślenia o pieniądzach. Bardzo trudno jest odwrócić uwagę od obserwowania procesu uzupełniania konta handlowego lub desperackiego kontemplowania negatywnej dynamiki. Ale jedną z tajemnic sukcesu w handlu jest to, że konieczne jest całkowite odwrócenie uwagi od wyniku finansowego handlu i skupienie się z dystansem i racjonalnie na natychmiastowym wykonaniu operacji. Takie podejście pozwala na doskonalenie swoich umiejętności i obiektywną ocenę tego, co się dzieje, co niewątpliwie przekłada się na jakość przeprowadzanych transakcji. Na wynik w postaci uzupełnienia konta handlowego nie trzeba będzie długo czekać, ale dynamika jego wzrostu może okazać się znacznie bardziej imponująca.
Aby oceniać swoje działania, musisz stworzyć indywidualny system parametrów, według którego będziesz na co dzień oceniać swoje postępy. Mogą to być zarówno wskaźniki jakościowe, jak i ilościowe. Przede wszystkim należy skupić się na następujących aspektach oceny.
1. Zarządzanie stratami jest skuteczniejsze w rozwoju konta niż intensywna pogoń za zyskami.
2. Wszystkie strategie opierają się na zarządzaniu ryzykiem.
3. Głównym kryterium otwarcia transakcji jest kontrola ryzyka.
4. Opracowane plany handlowe nie wydają się idealne, ciągle chcesz je uzupełniać.
5. Wykresy rynkowe pokazują więcej możliwości niż czas pozwala na ich realizację.
6. Pomimo ciągłego uzupełniania bazy wiedzy nie pojawia się poczucie profesjonalizmu, istnieje potrzeba dalszego rozwoju.
7. Przychodzi zdrowy sceptycyzm wobec opinii innych, a rozwój własnych koncepcji staje się priorytetem.
8. Trading jest postrzegany jako każdy inny rodzaj działalności wymagający rozwoju kariery, czasami uczucie znudzenia wynika z przewidywalności zachowań rynku.
9. Działania niezgodne z indywidualnymi standardami handlowymi podlegają obiektywnemu uznaniu.
10. W analizie okresów minionych nie ma miejsca na przypisywanie błędów wpływowi czynników zewnętrznych.
11. Codziennie prowadzony jest dziennik, analizowane są absolutnie wszystkie działania i wprowadzane są korekty w zasadach i systemie handlu.
12. Zainteresowania handlowe zmieniają się z biegiem czasu.
13. Postrzeganiu zysków i strat nie towarzyszy niestabilność emocjonalna.
14. Oceniane są okresy pomyślne i negatywne, a także przyczyny bierności lub wyjścia z rynku.
Nagie dane dotyczące zysków kapitałowych nie pozwalają na obiektywną ocenę okresów handlowych, muszą być poparte analizą jakości procesów handlowych i dynamiki osiąganego postępu.