แพลตฟอร์มการซื้อขายสำหรับผู้ค้าส่ง การบัญชีการค้าขายส่ง: การผ่านรายการ
กฎการบัญชีนำไปใช้กับองค์กรของกิจกรรมสาขาใด ๆ รูปแบบการเป็นเจ้าของใด ๆ อย่างไรก็ตาม แต่ละอุตสาหกรรมมีลักษณะเฉพาะของตนเองในการสะท้อนสถานะของเงินทุนและแหล่งที่มา การคำนวณภาษี และการจัดทำงบการเงิน นักบัญชีขององค์กรการค้าส่งควรคำนึงถึงความแตกต่างอะไรบ้าง? การบัญชีแตกต่างกันสำหรับธุรกิจที่ใช้ระบบภาษีต่างกันหรือไม่? เราจะบอกคุณในบทความนี้เกี่ยวกับการบัญชีสำหรับการค้าส่งในองค์กร
ความแตกต่างระหว่างขายส่งและขายปลีก
กฎหมายแพ่งและภาษีไม่มีคำจำกัดความเฉพาะของการค้าขายส่ง นี่หมายถึงการขายสินค้าในปริมาณมาก เอกสารหลักคือข้อตกลงการจัดหา การค้าส่งดำเนินการในลักษณะที่ไม่ใช่เงินสด
การขายปลีกคือการขายสินค้าในปริมาณเล็กน้อยเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลต่างจากการขายส่ง ผู้ซื้อปลีกซื้อสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ ในการขายปลีกสินค้าจะจำหน่ายทั้งเงินสดและการโอน พื้นฐานสำหรับการขายคือข้อตกลงการซื้อและการขาย
การบัญชีในองค์กรการค้าส่ง
การบัญชีในองค์กรการค้าส่งควรครอบคลุมประเด็นต่อไปนี้:
- ภาพสะท้อนการรับสินค้าคงคลัง
- การเคลื่อนย้ายสินค้าและวัสดุภายใน
- การขายสินค้า
การรับสินค้าเข้าคลังสินค้า
เมื่อได้รับสินค้าคงคลังที่องค์กรการค้าส่งจะมีการจัดทำรายการต่อไปนี้:
เมื่อองค์กรการค้าส่งได้รับสินค้าคงคลัง จำเป็นต้องรวมต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง การประกันภัยสินค้าคงคลัง ภาษีศุลกากร บริการขององค์กรตัวกลาง การชำระเงินสำหรับข้อมูลและบริการให้คำปรึกษาที่จัดทำโดยบริษัทบุคคลที่สาม
สำหรับจำนวนเงินค่าใช้จ่ายดังกล่าว:
ดต 41 กะรัต 60
การเคลื่อนย้ายสินค้าภายในคลังสินค้า
หลังจากที่สินค้ามาถึงคลังสินค้าขององค์กรขายส่งแล้วสามารถโอนไปยังแผนกอื่นขององค์กรได้ ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการย้ายสถานที่ดังกล่าวจะรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายสำหรับกิจกรรมปกติหากบริการสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้าจากคลังสินค้าหนึ่งไปยังอีกคลังสินค้าหนึ่งดำเนินการโดยผู้ให้บริการบุคคลที่สาม ค่าใช้จ่ายในการชำระค่าบริการจะแสดงในรายการ:
Dt 44 Kt 60 – สำหรับค่าบริการของผู้ให้บริการบุคคลที่สาม
Dt 19 Kt 60 – ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับบริการของผู้ให้บริการ
ขายสินค้าในปริมาณขายส่ง
เมื่อขายสินค้ารายการต่อไปนี้จะจัดทำขึ้นในการบัญชีขององค์กรการค้าส่ง:
การบัญชีสำหรับการขายสินค้าในองค์กรการค้าส่งจะถูกเก็บไว้ในบัญชี 90 อ่านบทความด้วย: → “” บัญชีย่อยถูกเปิดสำหรับบัญชี:
- 1 – เพื่อบันทึกรายได้จากการขาย
- 2 – เพื่อบัญชีต้นทุนขาย
- 3 – สำหรับการบัญชีภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินค้าคงคลังที่ขาย
- 9 – เพื่อพิจารณาผลลัพธ์ทางการเงินสำหรับรอบระยะเวลารายงาน
ความแตกต่างในการบัญชีจากการขายปลีก
แตกต่างจากการค้าส่งในการขายปลีก องค์กรมีสิทธิที่จะบัญชีสินค้าทั้งในราคาซื้อและราคาขาย โดยขึ้นอยู่กับการบัญชีแยกต่างหากของมาร์กอัป ตัวเลือกการบัญชีที่เลือกจะต้องบันทึกไว้ในนโยบายการบัญชีของนิติบุคคล
องค์กรการค้าปลีกต้องใช้บัญชี 42 เพื่อพิจารณามาร์กอัปหากสินค้าที่ได้รับถูกคิดเป็นราคาขาย:
ดต 41 กต 42
การรับสินค้าในราคาซื้อจะแสดงในการบัญชีในลักษณะเดียวกับที่องค์กรค้าส่ง
หากการบัญชีของสินค้าในการขายปลีกดำเนินการในราคาขายดังนั้นเมื่อขายนั้นตรงกันข้ามกับการค้าส่งรายการเพิ่มเติมจะทำ:
Dt 90 Kt 42 (กลับรายการ) – มาร์จิ้นการค้าตัดออก
คุณสมบัติของการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทในการขายส่ง
ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ที่ร้านขายส่ง: การโพสต์
ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ในการขายส่งแสดงตามราคาทุนจริงซึ่งไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม เมื่อได้รับผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์:
ดต 41 กะรัต 60
ภาษีสรรพสามิตสำหรับสินค้าที่ซื้อจะรวมอยู่ในราคาแล้ว ซึ่งต่างจากภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิตจะจ่ายโดยผู้ผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เท่านั้น ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินค้าที่ซื้อ:
ดต. 19 กะรัต 60.
ตัวอย่าง. Polyus LLC ซื้อคอนญัก 1,500 ขวดจากผู้ผลิตเป็นจำนวนเงินรวม 468,696 รูเบิล (รวมภาษีสรรพสามิต 97,200 รูเบิล, ภาษีมูลค่าเพิ่ม 71,496 รูเบิล) คอนยัคทั้งชุดถูกขายในอีกหนึ่งวันต่อมาในราคา 566,400 รูเบิล (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 86,400 รูเบิล)
จดหมายโต้ตอบทางบัญชี | ผลรวม | เนื้อหาของการดำเนินการ | |
เดบิต | เครดิต | ||
41 | 60 | 397200 | สำหรับราคาคอนยัคที่ซื้อมา 1,500 ขวด |
19 | 60 | 71496 | ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินค้าที่ซื้อ |
68 | 19 | 71496 | นำไปหักลดหย่อนภาษีมูลค่าเพิ่มได้ |
62 | 90/1 | 566400 | รายได้จากการขายคอนยัค |
90/3 | 68 | 86400 | ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับคอนญักขาย |
90/2 | 41 | 397200 | ต้นทุนขายถูกตัดออก |
51 | 62 | 566400 | ได้รับจากผู้ซื้อเพื่อขายคอนยัค |
90/9 | 90 | 82800 | กำไรที่ได้รับจากการขายสินค้า |
น้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม - การขายส่งภายใต้ใบอนุญาต
สำหรับบริษัทที่ประกอบการค้าขายส่ง ซึ่งขึ้นอยู่กับการจัดเก็บเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมในภาชนะของตนเอง จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตเพื่อดำเนินกิจกรรมประเภทนี้
หากการขายส่งน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมดำเนินการภายใต้เงื่อนไขว่าการจัดเก็บสินค้านั้นดำเนินการตามเงื่อนไขสัญญาโดยบุคคลที่สาม การได้รับใบอนุญาตดังกล่าวจะไม่เป็นความรับผิดชอบของผู้ค้าส่ง
เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่ต้องเสียภาษี สถานประกอบการค้าขายส่งที่ได้รับใบอนุญาตและใบรับรองการดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมจะได้รับอนุญาตให้หักภาษีสรรพสามิตสำหรับสินค้าที่ซื้อได้ หากองค์กรไม่จัดเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและไม่มีใบรับรองภาษีสรรพสามิตจะรวมอยู่ในราคาสินค้าและจะไม่นำมาพิจารณาเพื่อการชำระเงินคืน
ธุรกรรมการค้าขายส่งเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมจะแสดงในบัญชีโดยใช้การติดต่อทางบัญชีมาตรฐาน
ระบบภาษีสำหรับวิสาหกิจการค้าส่ง
วิสาหกิจการค้าส่งอาจใช้ระบบภาษีที่แตกต่างกัน หากเมื่อลงทะเบียนองค์กรไม่ได้ส่งใบสมัครไปยังหน่วยงานด้านภาษีสำหรับระบบภาษีใด ๆ ระบบทั่วไปจะถูกนำไปใช้ตามค่าเริ่มต้น
- OSNO มีข้อดีและข้อเสียบางประการสำหรับองค์กรการค้าส่ง
- ข้อดีของ OSNO ได้แก่ :
องค์กรที่ใช้ OSNO เป็นผู้ชำระ VAT ผู้ซื้อจำนวนมากที่ใช้ระบบเดียวกันต้องการซื้อสินค้าในลักษณะที่สามารถขอเครดิตภาษีมูลค่าเพิ่มได้ ซึ่งหมายความว่าหากผู้ขายขายส่งเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่ายที่มีความน่าจะเป็นสูงเขาจะต้องลดราคาสินค้าลง 18% เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่เป็นผู้จ่ายภาษีมูลค่าเพิ่ม
หาก ณ สิ้นปีมีการพิจารณาผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นลบ การสูญเสียนั้นสามารถนำมาพิจารณาในการประกาศและไม่ต้องชำระภาษีเงินได้
องค์กรการค้าส่งไม่สามารถใช้ UTII ได้ ระบอบการปกครองนี้มีไว้สำหรับการขายปลีกภายใต้เงื่อนไขบางประการ
คำตอบสำหรับคำถามเร่งด่วน
คำถามหมายเลข 1จะสะท้อนบัญชีการแลกเปลี่ยนสินค้าระหว่างสององค์กรการค้าได้อย่างไร?
เมื่อทำการแลกเปลี่ยนสินค้าควรให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับความถูกต้องของการประเมิน ราคาของสินค้าภายใต้ข้อตกลงดังกล่าวไม่ควรแตกต่างจากการประเมินราคาตลาดของสินค้าที่คล้ายคลึงกันเกิน 20% เมื่อทำการแลกเปลี่ยนสินค้าในการบัญชีของวิสาหกิจที่ประกอบการค้าส่ง:
จดหมายโต้ตอบทางบัญชี | เนื้อหาของการดำเนินการ | |
เดบิต | เครดิต | |
41 | 60 | สินค้าที่ได้รับภายใต้ข้อตกลงการแลกเปลี่ยน |
19 | 60 | ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับวัสดุที่ซื้อ |
90/2 | 41 | ตัดจำหน่ายต้นทุนสินค้าที่ขายภายใต้ข้อตกลงแลกเปลี่ยน |
90/2 | 44 | ตัดจำหน่ายต้นทุนการขายอื่นๆ |
62 | 90/1 | มีการออกใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ซื้อ (สำหรับจำนวนเงินที่ได้รับ) |
60 | 62 | แสดงเป็นการแลกเปลี่ยนสินค้า (ต้นทุนตามสัญญา) |
90/3 | 68 | ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินค้าที่ขาย |
68 | 19 | การชดเชยภาษีมูลค่าเพิ่ม |
90/9 | 99 | ผลทางการเงินจากการค้าส่ง |
คำถามหมายเลข 2กิจกรรมหลักของบริษัทคือการขายส่ง ในอนาคตมีแผนจะขายสินค้าบางส่วนทั้งปลีกและส่งบางส่วน บริษัทใช้ระบบภาษีอากรทั่วไป จะสะท้อนการบัญชีสินค้าในบัญชีค้าส่งและขายปลีกอย่างถูกต้องได้อย่างไร?
สินค้าคงเหลือทั้งหมดที่มีไว้สำหรับขายควรแปลงเป็นทุนในบัญชี 41 ในบัญชีย่อยที่เปิดเพื่อสะท้อนถึงสินค้าคงเหลือในการค้าส่ง ภาษีมูลค่าเพิ่มจะแสดงแยกต่างหาก
ในบัญชี 41 สามารถบันทึกรายการสินค้าคงคลังได้ทั้งในราคาซื้อและราคาขาย (โดยใช้บัญชี 42) วิธีการสะท้อนมูลค่าสินค้าคงเหลือต้องได้รับการแก้ไขในนโยบายการบัญชี สินค้าขายปลีกและขายส่งจะต้องนำมาพิจารณาแยกกัน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ จะมีการเปิดบัญชีย่อยสองบัญชีสำหรับบัญชี 41:
- 1 – สินค้าขายส่ง;
- 2 – สินค้าขายปลีก.
หากไม่ทราบล่วงหน้าว่าส่วนใดของสินค้าคงคลังที่จะขายขายส่งและส่วนใดในการขายปลีก ขอแนะนำให้รับสินค้าเหล่านั้นในบัญชีย่อย 1 ของบัญชี 41
- DT 41/1 Kt 60;
- ดต 19 นอต 60;
- ดต 68 กิโล 19.
เมื่อโอนสินค้าคงคลังไปขายปลีก:
ดต 41/2 กต 41/1.
ในเวลาเดียวกันก็ทำการเดินสายไฟ:
Dt 41/2 Kt 42 – ตามจำนวนมาร์จิ้นการค้า
เมื่อขายในบัญชี 90 คุณต้องเปิดบัญชีย่อยสองบัญชีเพื่อสะท้อนรายได้จากการค้าส่งและค้าปลีก
คำถามหมายเลข 3เมื่อได้รับสินค้าคงคลังที่บริษัทการค้า ตรวจพบการขาดแคลน ฉันต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการบันทึกสิ่งนี้และจะสะท้อนให้เห็นในบัญชีได้อย่างไร?
การขาดแคลนที่พบเมื่อได้รับสินค้าและวัสดุอาจอยู่ภายในขอบเขตของการสูญเสียตามธรรมชาติหรือเกินกว่านั้นก็ได้ ในกรณีแรก จำนวนการขาดแคลนจะรวมอยู่ในต้นทุนการจัดจำหน่าย อีกทางเลือกหนึ่ง ซัพพลายเออร์หรือบริษัทขนส่งจะต้องคืนเงินต้นทุนของสินค้าที่สูญหาย ในการดำเนินการนี้ ผู้รับสินค้าจะต้องยื่นข้อเรียกร้องไปยังผู้ขนส่งหรือซัพพลายเออร์ สิ่งนี้เป็นทางการโดยการกระทำทางการค้าหรือการกระทำที่สร้างความคลาดเคลื่อน หากต้องการบัญชีการขาดแคลน คุณต้องใช้บัญชี 94
คำถามข้อที่ 4บริษัทดำเนินธุรกิจค้าส่งและใช้ระบบภาษีทั่วไป จะสะท้อนมาร์กอัปของสินค้าที่ขายได้อย่างไร? ฉันควรใช้นับ 42 หรือไม่?
ในการค้าส่ง สินค้าจะคิดเป็นราคาซื้อ เมื่อมีการขายจะถูกตัดออกจากบัญชี 41 ไปยังเดบิตของบัญชี 90 ในเครดิตบัญชี 90 จะแสดงรายได้จากการขายรายการสินค้าคงคลัง มาร์กอัปในกรณีนี้คือความแตกต่างระหว่างการหมุนเวียนเดบิตและเครดิตของบัญชี 90 แนะนำให้ใช้บัญชี 42 ในการขายปลีกเมื่อมีการบันทึกสินค้าคงคลังในราคาขาย
คำถามหมายเลข 5ค่าใช้จ่ายใดที่ควรรวมอยู่ในต้นทุนสินค้าที่ซื้อ?
ราคาของผลิตภัณฑ์ควรรวมต้นทุนทางตรงทั้งหมดของการได้มา เหล่านี้คือค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าและวัสดุ การชำระภาษีศุลกากรและไม่สามารถขอคืนได้ ค่าใช้จ่ายในการให้คำปรึกษา บริการตัวกลาง และการชำระค่าประกันภัย
สาระสำคัญของการค้าส่ง
บทบาทและหน้าที่ การค้าส่ง .
แบบฟอร์มการแลกเปลี่ยน การค้าส่ง .
สาระสำคัญและเนื้อหาของงานจัดซื้อจัดจ้าง.
ซื้อสินค้าที่งานแสดงสินค้าขายส่งและตลาดค้าส่ง.
ประเภทของวิสาหกิจการค้าส่ง.
ผลกระทบของการค้าส่งต่อการขายปลีก.
ประเภทและรูปแบบของมูลค่าการค้าขายส่ง.
การวิเคราะห์การขายสินค้าและบริการขายส่ง รัฐวิสาหกิจ .
การวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนและพลวัตของมูลค่าการค้าขายส่ง
การจัดระเบียบและการควบคุม - เพื่อให้แน่ใจว่าการสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่กลมกลืนของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง
หน้าที่ทางเศรษฐศาสตร์มหภาคของการค้าส่งจะถูกเปลี่ยนในระดับจุลภาคเป็นหน้าที่ย่อยหรือหน้าที่ต่างๆ ขององค์กรการค้าส่ง ซึ่งมีดังต่อไปนี้:
การบูรณาการทางเศรษฐกิจของดินแดนและการเชื่อมช่องว่างเชิงพื้นที่
การแปลงการแบ่งประเภทการผลิตให้เป็นเชิงพาณิชย์ การแบ่งประเภทสินค้า;
การจัดตั้งทุนสำรองเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ในสินค้า
การลดรอยหยัก ราคา;
พื้นที่จัดเก็บ;
การปรับแต่ง การนำสินค้าไปสู่คุณภาพ บรรจุภัณฑ์ และการบรรจุหีบห่อที่ต้องการ
ให้สินเชื่อแก่ลูกค้าโดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก
การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมีส่วนทำให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมขององค์กรค้าส่งโดยให้บริการด้านการจัดการและให้คำปรึกษาที่หลากหลายแก่ลูกค้าของตน
หน้าที่ของการค้าส่งยังแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ
แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (การซื้อและการขายขายส่ง คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง การเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้า การขนส่ง)
สิ่งใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการพัฒนาตลาด
บริษัทจัดซื้อและขายขายส่งถือเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา กระบวนการจากการแบ่งแยกแรงงานทางสังคม จึงแยกออกเป็นภาคการค้าย่อยที่เป็นอิสระ เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตสินค้าผู้ค้าส่ง คนกลางทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุปสงค์ นำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ทำหน้าที่ในนามของผู้ผลิต
สถานประกอบการขายส่งจัดการจัดส่งสินค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศด้วยการปรับปรุงการแบ่งเขตแรงงาน ฟังก์ชั่นการขนส่งจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการส่งสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรไปยังเครือข่ายการค้าปลีกหรือไปยังผู้บริโภคนอกตลาดในภูมิภาคของตน
ในอดีต กระบวนการการพัฒนาเศรษฐกิจเชิงพาณิชย์มีส่วนทำให้การแยกการไหลเวียนของกำมะถันและการจัดสรรตัวแทนตัวกลางอยู่ในนั้น อุตสาหกรรม- การขายส่งและขายปลีก การค้าส่งนำหน้าการค้าปลีก อันเป็นผลมาจากการค้าส่งสินค้าจะไม่ผ่านเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล แต่เข้าสู่การบริโภคทางอุตสาหกรรมหรือซื้อโดยการขายปลีกเพื่อขายให้กับสาธารณะ ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายขายส่งจึงแสดงถึงปริมาณการขายสินค้าทั้งหมดให้กับองค์กรการผลิตและการค้าตลอดจน คนกลางสถานประกอบการค้าและนิติบุคคลอื่น ๆ บุคคลเพื่อจำหน่ายแก่ประชาชนในภายหลังหรือเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรม
หน้าที่ของการค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (การซื้อและการขายขายส่ง คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง การเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้า การขนส่ง) และรายการใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของตลาด การพัฒนา.
ความเชี่ยวชาญพิเศษของการค้าขายส่งในการทำหน้าที่ติดต่อ (การเชื่อมต่อระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และผู้ซื้อ) ช่วยประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่การลดจำนวนผู้ติดต่อ ด้วยเหตุนี้ (เช่น) จึงช่วยประหยัดเวลา เนื่องจากไม่ต้องซื้อจากผู้ผลิตหลายราย และลดต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ และการจัดส่ง
หน้าที่หลักประการหนึ่งของคนงานค้าส่งคือการซื้อสินค้า
รูปแบบพื้นฐานของการค้าส่ง การค้าขายส่งเป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและองค์กรซึ่งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นโดยทั้งสองฝ่ายอย่างเป็นอิสระ
มันมีอิทธิพลต่อระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและอุตสาหกรรมกำหนดเส้นทางสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้าในประเทศเนื่องจากมีการแบ่งเขตแรงงานและได้สัดส่วนในการพัฒนาภูมิภาค
ปัจจุบันการค้าส่งมีรูปแบบหลักๆ คือ
การขนส่งเมื่อฐานขายส่งขายสินค้าโดยไม่ต้องจัดส่งไปยังคลังสินค้าโดยตรงไปยังผู้ใช้ปลายทาง
คลังสินค้าเมื่อมีการขายสินค้าโดยตรงจากคลังสินค้าของตน
ผลลัพธ์ของรูปแบบการขายเหล่านี้คือการหมุนเวียนของการขนส่งขายส่งและการหมุนเวียนของคลังสินค้าซึ่งมีส่วนแบ่งมากขึ้น มูลค่าการซื้อขายการขนส่งแบ่งออกเป็น:
มูลค่าการซื้อขายโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน องค์กรการค้าจ่ายต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งให้ซัพพลายเออร์ ซึ่งจะได้รับจากลูกค้า
การหมุนเวียนของซัพพลายเออร์โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน ผู้จัดหาส่งใบแจ้งหนี้โดยตรงไปยังผู้ซื้อเพื่อการชำระเงิน
ด้วยบริษัทขนส่งซัพพลายเออร์ ฐานซัพพลายเออร์จะมีบทบาทเป็นตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์และผู้รับโดยมีค่าธรรมเนียม
ในเวลาเดียวกัน จะมีการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์และซัพพลายเออร์กึ่งซัพพลายเออร์ และติดตามการปฏิบัติตามสัญญา ความเข้มข้นของแรงงานในการหมุนเวียนของการขนส่งโดยซัพพลายเออร์ต่ำกว่าการหมุนเวียนของคลังสินค้า ดังนั้น ด้วยมาร์กอัปที่ค่อนข้างสูง จึงเป็นประโยชน์สำหรับคลังสินค้าขายส่ง เหตุผลสำหรับการขนส่งสินค้าผ่านแดนคือคำสั่งซื้อซึ่งออกให้กับองค์กรการค้าส่งและส่งถึงผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งและสำเนาจะถูกส่งไปยังที่อยู่ของผู้ซื้อของฐานลูกค้า
ในรูปแบบคลังสินค้าของ Trade จะใช้วิธีการขายส่งสินค้าจากคลังสินค้าดังต่อไปนี้:
การเลือกสินค้าส่วนบุคคลโดยผู้ซื้อนั้นเป็นวิธีปฏิบัติสำหรับสินค้าการค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อน (รถยนต์ ขนสัตว์ การตัดเย็บสินค้าการค้ารุ่นล่าสุด เฟอร์นิเจอร์) เมื่อจำเป็นต้องเลือกโดยคำนึงถึงสี รุ่น และลวดลาย
การขายสินค้าผ่านห้องเคลื่อนที่ของตัวอย่างผลิตภัณฑ์ซึ่งติดตั้งอยู่ในตัวถังรถยนต์พร้อมลิ้นชัก ตู้โชว์พร้อมตัวอย่าง อัลบั้มโฆษณา แค็ตตาล็อก นามบัตร บนพื้นฐานที่ผู้ขายสินค้ากรอกใบสมัครเพื่อจัดส่ง สินค้าให้กับลูกค้า
การขายสินค้าผ่านคลังสินค้ารถบรรทุกซึ่งมีการบรรทุกสินค้าไว้ที่ฐานและออกตามกำหนดเวลาเพื่อปล่อยสินค้าไปยังร้านค้า
สินค้าที่ทันสมัย การแลกเปลี่ยนในตลาดรัสเซียไม่สามารถระบุได้ด้วยการแลกเปลี่ยนสมัยใหม่ในโลกตะวันตก ในสหพันธรัฐรัสเซีย ปริมาณของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายในตลาดหลักทรัพย์ในปริมาณการผลิตรวม ณ วันที่ 1 มกราคม 2539 อยู่ที่ประมาณ 2% และในประเทศทุนนิยมชั้นนำของโลก - 42% ตามลำดับ
ลักษณะ การซื้อขายแลกเปลี่ยน:
ความสม่ำเสมอของการเริ่มต้นใหม่ของการแลกเปลี่ยน การประมูลองค์กรระดับสูงการอยู่ใต้บังคับบัญชา การซื้อขายแลกเปลี่ยนกำหนดกฎเกณฑ์การดำเนินการซื้อขายตามเวลาและสถานที่ที่กำหนดอย่างเคร่งครัด
สำหรับบริษัทการค้าตลาดหลักทรัพย์ มีการทำงานเบื้องต้นจำนวนมากเพื่อสร้างมาตรฐานสำหรับสินค้า ความสามารถในการแลกเปลี่ยนกันได้ พัฒนาสัญญามาตรฐาน การเสนอราคา การโฆษณาและกิจกรรมข้อมูล และอื่นๆ
การซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์จะดำเนินการในสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันจำนวนมาก ซึ่งเทียบเคียงได้ในเชิงคุณภาพ โดยแต่ละพรรคการเมืองจะต้องใช้แทนกันได้ กระบวนการซื้อขายจะกำหนดปริมาณขั้นต่ำสำหรับสินค้าที่ขาย
การซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ได้รับการควบคุมโดยกฎหมายของประเทศยูเครน “ในการแลกเปลี่ยนและการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์” ปริมาณการซื้อขายในปัจจุบันในการแลกเปลี่ยนจะเพิ่มส่วนแบ่งของทรัพยากรทางการเงินและหลักทรัพย์โดยการลดส่วนแบ่งของวัตถุดิบ วัสดุ และสินค้า การซื้อขายสัญญาซื้อขายล่วงหน้าในประเทศในสัญญาสกุลเงินกำลังได้รับแรงผลักดัน หลักทรัพย์- ในยูเครนสัญญาเพิ่งถูกสร้างขึ้นและอยู่ในขั้นเริ่มต้นของการพัฒนา
เฉียบคมด้วย สัญญาตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และตราสารทุนที่มีอยู่ใน สหพันธรัฐรัสเซีย, การทำสัญญาเป็นปรากฏการณ์ปกติและเชิงบวกที่นำไปสู่การจัดตั้งการซื้อขายที่แท้จริงในตลาดหลักทรัพย์
ประสิทธิภาพของการค้าส่งนั้นโดดเด่นด้วยปริมาณและคุณภาพของการบริการที่องค์กรการค้าส่งให้กับลูกค้า - ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของสินค้า ตามวัตถุประสงค์การใช้งาน ชุดบริการหลักต่อไปนี้มีความโดดเด่น:
เทคนิค - การจัดเก็บ ซัพพลายเออร์ การติดฉลาก บริการขนส่งสินค้า ฯลฯ
องค์กรและการให้คำปรึกษา - การให้คำปรึกษาในประเด็นของการแบ่งประเภทและซัพพลายเออร์ของสินค้า การดำเนินงานของสินค้าการค้า บริษัท การขายปลีก, การศึกษาความต้องการ เป็นต้น
ตามกฎแล้วจะต้องชำระค่าบริการที่องค์กรค้าส่งให้กับลูกค้า ขนาดเฉพาะ การชำระเงินควรระบุบริการในสัญญาที่ทำขึ้นระหว่างองค์กรค้าส่งและลูกค้า
สาระสำคัญและเนื้อหาของงานจัดซื้อจัดจ้าง
งานจัดซื้อเป็นพื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการค้าขาย โดยพื้นฐานแล้วงานเชิงพาณิชย์เริ่มต้นด้วยสิ่งนี้ หากต้องการขายสินค้าให้กับผู้ซื้อและรับสินค้า คุณต้องมีสินค้า หน้าที่หลักของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์คือการเปลี่ยนรูปแบบของมูลค่าตามสูตร M-T และ C"-M"
สูตรนี้เผยให้เห็นแก่นแท้ของงานเชิงพาณิชย์ในการค้า - เมื่อมีเงินจำนวนหนึ่ง เขาจึงซื้อสินค้า จากนั้นเขาก็ขายเป็นเงินโดยเพิ่มขึ้นบางส่วน จากหน้าที่หลักของการหมุนเวียนสินค้า เราสามารถสรุปได้ว่างานเชิงพาณิชย์ในเชิงพาณิชย์เริ่มต้นด้วยการซื้อสินค้าเพื่อจุดประสงค์ในการขายครั้งต่อไป
โดยธรรมชาติทางเศรษฐกิจ การซื้อแสดงถึงมูลค่าการค้าขายส่งหรือการค้าขนาดเล็กที่ดำเนินการโดยหัวข้อของกิจกรรมการค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการจำหน่ายสินค้าที่ซื้อในภายหลัง
การซื้อสินค้าขายส่งที่มีการจัดการอย่างเหมาะสมทำให้สามารถสร้างช่วงการค้าขายที่จำเป็นของสินค้าเพื่อจัดหาประชากรหรือห่วงโซ่การค้าปลีก เพื่อมีอิทธิพลต่อผู้ผลิตสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค และรับประกันการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กรการค้า
ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เทคโนโลยีการจัดซื้อจัดจ้างในยูเครนมีการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐาน
การกระจายสต็อกสินค้าภายใต้ระบบการจัดการทางเศรษฐกิจแบบรวมศูนย์ที่วางแผนไว้ ระบบการเชื่อมโยงผู้ซื้อไปยังซัพพลายเออร์แบบรวมศูนย์ ราคาของรัฐคงที่ ความไม่เท่าเทียมกันของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ การควบคุมที่เข้มงวดในการจัดหาสินค้า การขาดความเป็นอิสระ ความคิดริเริ่ม และวิสาหกิจของ แรงงานเชิงพาณิชย์ได้ถูกแทนที่ด้วยยุคแห่งเสรีภาพ ความสัมพันธ์ทางการตลาดซึ่งมีลักษณะดังนี้: เสรีภาพในการเลือกคู่ค้า, คู่สัญญาในการซื้อสินค้า; แหล่งจัดซื้อหลายแหล่ง (ซัพพลายเออร์); ความเท่าเทียมกันของหุ้นส่วน การกำกับดูแลตนเองของกระบวนการจัดหาสินค้า เสรีภาพ ราคา- การแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ความรับผิดชอบทางเศรษฐกิจของทั้งสองฝ่าย ความคิดริเริ่ม ความเป็นอิสระ และวิสาหกิจของผู้ค้าในการซื้อสินค้า
ซัพพลายเออร์ งานเกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้: ศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภค การระบุและศึกษาแหล่งที่มาของการรับสินค้าและผู้จัดหาสินค้า บริษัทมีความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่สมเหตุสมผลกับซัพพลายเออร์สินค้า รวมถึงการพัฒนาและการสรุปข้อตกลงการจัดหา การจัดหาคำสั่งซื้อและการใช้งานกับซัพพลายเออร์ บริษัทบัญชีและการจัดซื้อเคาน์เตอร์ซัพพลายเออร์
งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งในสภาวะตลาดควรยึดหลักการสมัยใหม่ การวิเคราะห์ตลาด- โดยใช้วิธีการต่างๆ การวิเคราะห์ตลาดพนักงานเชิงพาณิชย์ ผู้บริหาร ผู้จัดการขององค์กรการค้าได้รับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการซื้อและเหตุผล เกี่ยวกับราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย เกี่ยวกับภูมิภาคใด ความต้องการบน ข้อมูลรายการทางการค้าอยู่ในระดับสูงสุด โดยที่การขายหรือการซื้อสินค้าสามารถนำมาซึ่งประโยชน์สูงสุด กำไร.
การศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคเป็นเงื่อนไขทางการตลาดที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ในการจัดหาสินค้าให้ประสบความสำเร็จ วิทยาศาสตร์การตลาดได้พัฒนาคลังแสงของเครื่องมือและวิธีการในการศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องใช้ในบริษัทจัดซื้อขายส่ง ดังนั้นการซื้อสินค้าขายส่งควรเริ่มต้นด้วยการศึกษาความต้องการ ความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ ความตั้งใจในการซื้อ และปัจจัยอื่นๆ ที่เป็นรูปเป็นร่าง ความต้องการ . ฐานการขายส่งซึ่งเป็นองค์กรการค้าและให้บริการในภูมิภาคเศรษฐกิจและอาณาเขตบางแห่ง ศึกษาปริมาณความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าบางประเภทเป็นหลักและในบางกรณีโครงสร้างการแบ่งประเภทของอุปสงค์ เพื่อจุดประสงค์นี้ สถานประกอบการขายส่งใช้วิธีการต่างๆ ในการศึกษาและคาดการณ์อุปสงค์ วิธีการเหล่านี้รวมถึงการบัญชีการดำเนินงานของการขายสินค้าและการเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลังในอดีต ระยะเวลาศึกษาและสรุปแอปพลิเคชันและคำสั่งซื้อของวิสาหกิจการค้าปลีกสำหรับความต้องการและการจัดหาสินค้า การบัญชีและการวิเคราะห์ความต้องการที่ไม่พอใจของผู้ซื้อขายส่ง การจัดประเภทและการประชุมตลาดกับผู้ซื้อสินค้า เป็นต้น
เพื่อดำเนินงานเกี่ยวกับการศึกษาและคาดการณ์ความต้องการในองค์กรการค้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง บริการด้านการตลาด (แผนก) ได้ถูกสร้างขึ้น ซึ่งเป็นหนึ่งในหน้าที่หลักคือการศึกษาทั้งปริมาณความต้องการทั้งหมด (ความจุของตลาด) และภายใน โครงสร้างกลุ่มอุปสงค์ของสินค้าที่ซื้อ
เพื่อให้การดำเนินการเชิงพาณิชย์สำหรับการซื้อสินค้าประสบความสำเร็จ ศูนย์ค้าส่งจะต้องระบุและศึกษาแหล่งที่มาของการซื้อและผู้จัดหาสินค้าอย่างเป็นระบบ คนงานเชิงพาณิชย์จะต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับภูมิภาคทางเศรษฐกิจและทรัพยากรธรรมชาติ เกษตรกรรม ความสามารถในการผลิต และรายการสินค้าที่ผลิตในสถานประกอบการอุตสาหกรรม มีบทบาทสำคัญในการทำงานเชิงพาณิชย์ในการค้นหาทรัพยากรเพิ่มเติมจากวัตถุดิบในท้องถิ่น , ผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมสหกรณ์, ฟาร์มในเครือ, ผลิตภัณฑ์กิจกรรมแรงงานส่วนบุคคล เครื่องมือเชิงพาณิชย์ของฐานขายส่งจะต้องระบุโอกาสในการพัฒนาการผลิตประเภทใหม่และการบูรณะงานฝีมือเก่าที่ถูกลืมโดยเฉพาะอย่างยิ่งงานศิลปะเก็บบันทึกและศึกษาซัพพลายเออร์เฉพาะเป็นประจำระบุและลงทะเบียนผู้ผลิตสินค้าที่ยังไม่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ทางสัญญากับ ฐาน.เตรียมตัว ข้อเสนอในประเด็นการเพิ่มการผลิตสินค้าที่จำเป็น การขยายขอบเขต และปรับปรุงคุณภาพ
คนงานเชิงพาณิชย์จะต้องเยี่ยมชมสถานประกอบการผลิตเพื่อทำความคุ้นเคยกับความสามารถในการผลิตขององค์กร ปริมาณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และยังมีส่วนร่วมในการประชุมกับคนงานในอุตสาหกรรม นิทรรศการและการชมตัวอย่างสินค้าใหม่ และงานแสดงสินค้าค้าส่ง
พนักงานเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องติดตามโฆษณาในสื่อ หนังสือชี้ชวน และแค็ตตาล็อกอย่างต่อเนื่อง การก่อตัวของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์เป็นเรื่องของการทำงานอย่างต่อเนื่องของอุปกรณ์การค้าของฐานการค้าส่ง ในสภาวะตลาด รูปแบบและวิธีการของงานนี้มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ การเปลี่ยนแปลงหลักคือวิธีการกระจายทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์แบบรวมศูนย์ได้ถูกแทนที่ด้วยแนวทางปฏิบัติของตลาดในการซื้อและขายสินค้าฟรีในราคาอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้นความคิดริเริ่มเชิงพาณิชย์ของพนักงานขายจะต้องเกี่ยวข้องกับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์สูงสุดในการหมุนเวียนทางการค้าเพื่อให้ได้สิ่งที่จำเป็น กำไรจะต้องรวมกับความกังวลสำหรับลูกค้าปลายทาง โดยคำนึงถึงความสามารถในการละลายของพวกเขา ป้องกันการเพิ่มราคาอย่างไม่ยุติธรรม และให้โอกาสประชากรในการซื้อสินค้าในราคาที่เหมาะสม
height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 การตลาดการค้าส่ง" width="257"> !}
แหล่งที่มาของการจัดหาสินค้า ได้แก่ ภาคเศรษฐกิจของประเทศที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆ (กลุ่มอุตสาหกรรมเกษตร อุตสาหกรรมเบา วิศวกรรมเครื่องกล) ซัพพลายเออร์ของสินค้ารวมถึงองค์กรเฉพาะจากแหล่งรายได้ต่างๆ เช่น สาขาบางสาขาของเศรษฐกิจของประเทศ ขอบเขตการผลิตต่างๆ และกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่ผลิตสินค้าและบริการ
เมื่อคำนึงถึงซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย ซัพพลายเออร์ของสินค้าจึงสามารถจำแนกออกเป็นกลุ่มต่างๆ ตามเกณฑ์ต่างๆ
ในรูปแบบทั่วไป ซัพพลายเออร์ของสินค้าทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: ซัพพลายเออร์-ผู้ผลิต และซัพพลายเออร์-คนกลาง การซื้อสินค้าจากผู้ผลิตของพวกเขา และการขายให้กับผู้ซื้อขายส่ง
ตัวกลางซัพพลายเออร์สามารถเป็นซัพพลายเออร์ขายส่งในระดับชาติและระดับภูมิภาคของผลิตภัณฑ์ต่างๆ (ความเชี่ยวชาญ) ซึ่งเป็นพื้นฐานของระบบโครงสร้างการขายส่งในตลาดผู้บริโภค ตัวกลางขายส่ง (ผู้จัดจำหน่าย องค์กรนายหน้า วิสาหกิจตัวแทน ตัวแทนจำหน่าย) ตลอดจนผู้จัดงานการค้าส่ง (งานค้าส่ง การประมูล สินค้า ตลาดค้าส่งและขายส่งขนาดเล็ก ร้านค้าคลังสินค้า)
ตัวกลางการค้าส่งในระบบเศรษฐกิจตลาดได้รับความสำคัญอย่างเป็นอิสระในด้านกิจกรรมการจัดซื้อ
ผู้จัดจำหน่าย - บริษัท ที่ดำเนินการขายบนพื้นฐานของการซื้อสินค้าขายส่งจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ เป็นบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งมีคลังสินค้าเป็นของตัวเอง และสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวกับนักอุตสาหกรรม
การขายส่งคือการซื้อและขายสินค้า ผู้ปฏิบัติงานในกิจกรรมนี้จัดให้มีการสื่อสารระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค บางครั้งทั้งองค์กรก็กลายเป็นลูกค้าขององค์กรค้าส่ง โดยพื้นฐานแล้วเธอเป็นทั้งผู้ซื้อและผู้บริโภค แต่ส่วนใหญ่มักจะมีลิงก์กลางหนึ่งลิงก์ขึ้นไป จนกว่าผลิตภัณฑ์จะเดินทางจากผู้ค้าส่งไปยังผู้บริโภค โดยปกติแล้วจะต้องผ่านตัวกลาง 2-3 ราย (ผู้ค้าปลีก)
การตลาดขายส่งรวมถึงกิจกรรมประเภทใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการและผลิตภัณฑ์ให้กับบุคคลที่จะขายต่อหรือใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวหรือทางธุรกิจ
การค้าส่งคืออะไร?
การขายส่งเป็นกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหนึ่งที่ช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ในระหว่างการมีปฏิสัมพันธ์ แต่ละคนก็มีผลประโยชน์ของตัวเอง ผู้ซื้อได้รับสินค้าราคาไม่แพง ผู้ขายได้รับผลกำไร
ในขณะนี้การค้าส่งมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ซัพพลายเออร์และขอบเขตของกิจกรรมของพวกเขากำลังขยายตัวในแต่ละวัน นี่เป็นเพราะกำไรคงที่รายได้ดี นอกจากนี้การเกิดขึ้นของซัพพลายเออร์รายใหม่ยังเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อด้วย เนื่องจากช่วงและการแข่งขันระหว่างพวกเขาเพิ่มมากขึ้น สิ่งนี้ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตลดลงอย่างสม่ำเสมอ และเป็นผลให้ราคาที่ร้านค้าปลีกขั้นสุดท้ายลดลงด้วย
การขายส่งไม่มีปริมาณสินค้าที่แน่นอน มีการสรุปข้อตกลงระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อซึ่งระบุจำนวนและจำนวนผลิตภัณฑ์ สิ่งเดียวที่เราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนก็คือการค้าขายจะดำเนินการเป็นชุด โดยทั่วไปแล้ว การส่งมอบจะเน้นไปที่การขายต่อให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้ายในภายหลัง
ผู้ค้าส่งและความแตกต่างจากผู้ค้าปลีก
ผู้ค้าส่งคือบริษัทหรือบุคคลที่ดำเนินกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง โดยให้บริการไม่เพียงแต่กับองค์กรค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังให้บริการแก่ผู้ผลิตและสำนักงานขายด้วย
ศูนย์การค้าค้าส่งและผู้ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนี้แตกต่างจากศูนย์ค้าปลีกหลายประการ:
- การลดการโฆษณาให้เหลือน้อยที่สุด ผู้ค้าส่งทำข้อตกลงกับลูกค้ามืออาชีพที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ มีเพียงผู้บริโภคปลายทางเท่านั้นที่สนใจโฆษณา
- ขนาดธุรกรรมสูงสุด รวมถึงพื้นที่การซื้อขายขนาดใหญ่ เมื่อเทียบกับผู้ค้าปลีก พารามิเตอร์เหล่านี้สูงกว่าหลายสิบ (หรือหลายร้อย) เท่า
- ตำแหน่งที่แตกต่างกันเกี่ยวกับบรรทัดฐานทางกฎหมายและภาษีโดยรัฐ
บางครั้งผู้ผลิตเลี่ยงผู้ค้าส่งและทำการตลาดสินค้าด้วยตนเอง แต่สิ่งนี้มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจขนาดเล็กเป็นหลัก ผู้ผลิตรายใหญ่ไม่ต้องการเสียเวลาค้นหาลูกค้า
การค้าส่งและสาระสำคัญ
ศูนย์การค้าค้าส่งเริ่มมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ผลิต เขาไปที่สำนักงานขายซึ่งเขา "หยิบ" สินค้าจำนวนหนึ่ง (บางครั้งสินค้าทั้งหมด) จากนั้นจะถูกส่งไปยังผู้ค้าปลีก และเราจะกระจายการจัดส่งระหว่างพวกเขา ขอย้ำอีกครั้งว่าบางครั้งสินค้าทั้งหมดจะถูกรับโดยตัวแทนหรือบริษัทเดียว หลังจากนั้นจึงจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคส่วนบุคคลโดยตรง
งานที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทนี้คือการควบคุมอุปสงค์และอุปทาน ในความเป็นจริงศูนย์การค้าสามารถรับมือกับมันได้สำเร็จเนื่องจากเป็นสิ่งที่เรียกว่าลิงค์ระดับกลาง พวกเขาระงับสินค้าบางส่วนไว้ จากนั้นความต้องการสินค้าก็จะเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มอุปทาน จึงมีการจัดหาผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอย่างล้นหลาม
ควรสังเกตว่ากิจกรรมการค้าส่งมีจำกัดอย่างมาก เธอสามารถทำงานได้กับข้อมูลที่มอบให้เธอเท่านั้น ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อขอบเขตการผลิตหรือการขายขั้นสุดท้ายได้ และไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อผู้บริโภคอย่างแน่นอน
ฟังก์ชั่นขายส่ง
วิสาหกิจการค้าส่งเป็นแหล่งการสื่อสารระหว่างแต่ละภูมิภาคของประเทศ และในระดับโลก วิสาหกิจเหล่านี้มีส่วนช่วยในการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างรัฐทั้งใกล้เคียงและห่างไกล นี่คือหน้าที่หลักของพวกเขา แต่ก็มีสิ่งเล็กน้อยเช่นกัน:
- จูงใจองค์กรการผลิตให้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ปรับปรุงรุ่นเก่าให้ทันสมัย และแนะนำเทคโนโลยีสมัยใหม่อย่างกว้างขวาง
- การมีส่วนร่วมสร้างสินค้าและบริการที่หลากหลาย ติดตามสภาวะตลาด
- สมมติฐานความเสี่ยงทางการค้า สินค้าบางอย่างอาจขายไม่ออก ดังนั้นจึงไม่มีความต้องการจากผู้ค้าปลีก จะไม่สามารถคืนเงินลงทุนได้
- การจัดองค์กรการดำเนินงานคลังสินค้าโดยระบุเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บผลิตภัณฑ์บางอย่าง
ท้ายที่สุด ควรชี้ให้เห็นว่าการขายส่งผลิตภัณฑ์มีจุดประสงค์เพื่อวัตถุประสงค์อื่น เธอส่งสินค้าไปยังเครือข่ายการค้าปลีก ไม่เช่นนั้นจะไม่เห็นผู้บริโภคปลายทาง
ระดับการค้าปลีกและบริการผู้บริโภค
การขายส่งและการขายปลีกมีความคล้ายคลึงกันมาก แนวคิดทั้งสองนี้บ่งบอกเป็นนัยว่าจะมีการดำเนินกิจกรรมการขาย แต่การขายปลีกคือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทางที่จะใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวที่ห่างไกลจากการค้า
กิจกรรมที่อยู่ระหว่างการพิจารณามีหลายระดับการให้บริการ:
- บริการตนเอง หมายความว่าบุคคลจะเลือกผลิตภัณฑ์และชื่อของตนอย่างอิสระ
- เลือกผลิตภัณฑ์ฟรี บ่งชี้ว่าผู้บริโภคจะได้รับสินค้ามากมายที่มีจุดประสงค์เดียวกันโดยจะเลือกสินค้าที่เขาชอบที่สุด
- บริการจำกัด.
- บริการครบครัน(เหมือนอยู่ในร้านอาหาร)
มีวิสาหกิจจำนวนมากที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีก ซึ่งรวมถึงร้านค้าต่างๆ สถานประกอบการจัดเลี้ยงและอื่นๆ
คำแนะนำ
ติดต่อคลังสินค้าขายส่งขนาดใหญ่ ตามกฎแล้วโกดังดังกล่าวไม่เพียงตั้งอยู่ในสถานที่ซึ่งมีอุปกรณ์พิเศษในสมัยโซเวียตเท่านั้น แต่ยังอยู่ในอาคารของโกดังเก็บผักเก่า โกดังรถไฟ รวมถึงในอาคารที่ทันสมัยกว่าด้วย นอกจากนี้ เมื่อเร็วๆ นี้ องค์กรขนาดใหญ่หลายแห่งได้เช่าพื้นที่คลังสินค้าขนาดใหญ่มากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งกลายเป็นสิ่งที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้ค้าส่ง
ระวังผู้ขายของที่ถูกยึดในราคาที่ต่ำอย่างน่าประหลาดใจ ประการแรกมีความเป็นไปได้สูงที่สินค้าจะถูกขโมยและประการที่สองแม้ว่าจะมีเอกสารอยู่บ้าง แต่ช่องทางการขายส่งเหล่านี้ก็ไม่ถือว่าถาวรเสมอไป
หากคุณสนใจที่จะซื้อสินค้า โปรดติดต่อไฮเปอร์มาร์เก็ตที่ใกล้ที่สุดแห่งใดแห่งหนึ่ง (เช่น รถไฟใต้ดิน) เพื่อจุดประสงค์นี้ ไฮเปอร์มาร์เก็ตดังกล่าวไม่สามารถถูกแทนที่ได้สำหรับเจ้าของร้านค้าขนาดเล็กและสถานประกอบการด้านอาหาร
หากคุณอาศัยอยู่ในมอสโก หากต้องการค้นหาผู้ค้าส่ง ให้ไปที่เว็บไซต์ก่อน http://www.topfirm.ru/(United Wholesale Warehouse สำหรับมอสโกและภูมิภาคมอสโก)
หากคุณสนใจที่จะซื้อหรือขายผลิตภัณฑ์อาหาร โปรดเข้าไปที่เว็บไซต์ http://www.product-expo.ru/และทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดหรือเสนอราคาในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่ง คุณสามารถสั่งบทวิจารณ์ บทความเชิงวิเคราะห์ และเอกสารการนำเสนออื่นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือชุดงานได้เกือบทุกประเภท
ไปที่ฟอรัมธุรกิจอินเทอร์เน็ตแห่งใดแห่งหนึ่ง (เช่น http://forum.aup.ru/ไปที่ส่วน "ตลาดกลาง") และลงทะเบียนเพื่อโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือติดต่อซัพพลายเออร์
ติดต่อเว็บไซต์ http://www.optom.ru/(แคตตาล็อก บริษัท ขายส่งทั้งหมดของรัสเซีย) ลงทะเบียนและเลือกผู้ค้าส่งที่มีเงื่อนไขเหมาะสมกับคุณจากรายการราคาของเว็บไซต์ หรือหากคุณเป็นผู้จัดหาสินค้า ให้วางข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณเอง
ซัพพลายเออร์ที่ดีที่สามารถจัดหาสินค้าที่จำเป็นให้คุณในราคาที่สมเหตุสมผลมักจะกลายเป็นผู้ค้ำประกันความมั่นคงทางธุรกิจ นั่นคือเหตุผลที่ค้นหาสิ่งที่ถูกต้อง ผู้จัดหาสามารถกลายเป็นงานสำคัญได้ทั้งในขั้นตอนของการก่อตั้งธุรกิจใหม่และในกระบวนการทำงานของบริษัท
คุณจะต้อง
- - อินเตอร์เน็ต;
- - นิทรรศการ;
- - แคตตาล็อกเฉพาะเรื่อง
คำแนะนำ
ใช้ไดเร็กทอรีเฉพาะเรื่องที่แสดงรายการบริษัทหลักที่ดำเนินงานในภูมิภาคของคุณและที่อื่น ๆ ไดเร็กทอรีดังกล่าวมีจำหน่ายในสถาบันต่างๆ และมีจำหน่ายตามแผงขายหนังสือพิมพ์ด้วย
หันมาใช้อินเทอร์เน็ต เนื่องจากปัจจุบันนี้เป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ลองค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งโดยตรงผ่านเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้ คุณสามารถลงทะเบียนในแหล่งข้อมูลทางธุรกิจที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และผู้ผลิตทั้งหมดแก่สมาชิก เช่น หากคุณกำลังมองหา ผู้จัดหาจากประเทศจีน พอร์ทัล Made-in-China.com จะช่วยคุณได้