อุปสรรคทางการตลาดในตลาด อุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาดเป็นปัจจัยของพฤติกรรมของบริษัท
22. อุปสรรคในการเข้าและออกจากอุตสาหกรรม
ปรากฎว่ามันยากมากที่จะยึดตลาดและกลายเป็นผู้ผูกขาดในตลาดนั้น แต่มันยากยิ่งกว่าที่จะรักษาตลาดนี้ไว้ในมือของคุณ ดังนั้น ผู้ผูกขาดจึงได้เรียนรู้มานานแล้วว่าจะสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่พวกเขาควบคุม อุปสรรคเหล่านี้ขัดขวางไม่ให้คู่แข่งรายใหม่เจาะตลาดที่มีการผูกขาดและเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ให้ดีขึ้นสำหรับผู้ซื้อ
ทางเข้าสิ่งกีดขวาง- ตัวจำกัดที่ป้องกันการเกิดขึ้นของผู้ขายเพิ่มเติมรายใหม่ในตลาดของบริษัทที่ผูกขาด อุปสรรคในการเข้ามามีความจำเป็นเพื่อรักษาการผูกขาดในระยะยาว ดังนั้น หากเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดอย่างเสรี ผลกำไรทางเศรษฐกิจที่ได้รับจากผู้ผูกขาดจะดึงดูดผู้ขายรายใหม่เข้าสู่ตลาด ซึ่งหมายความว่าอุปทานจะเพิ่มขึ้น การผูกขาดการควบคุมราคาจะหายไปโดยสิ้นเชิงเพราะว่า ตลาดจะมีการแข่งขันกันในที่สุด
ประเภทของอุปสรรคที่ขัดขวางไม่ให้บริษัทใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีการผูกขาด:
1) อุปสรรคทางกฎหมาย การเข้าสู่ตลาดที่มีการผูกขาดมักถูกจำกัดอย่างมากด้วยอุปสรรคทางกฎหมาย รูปแบบที่เก่าแก่ที่สุดของอุปสรรคดังกล่าวคือสิทธิผูกขาดซึ่งได้รับการจัดสรรโดยสิทธิของผู้ปกครองที่เข้มแข็งและต่อมากลายเป็นที่รู้จักในนามการผูกขาดของรัฐ
ต้องบอกว่ารัฐให้กำเนิดการผูกขาดหรือสร้างเงื่อนไขให้กับมัน แม้ว่าผลประโยชน์ที่ได้รับจากสิ่งนี้ในขั้นต้นจะไม่เกิดขึ้นกับคลังของรัฐ แต่เกิดขึ้นกับบุคคลหรือองค์กรอื่น ๆ ก็ตาม
ตัวอย่างเช่น รัฐออกใบอนุญาตกิจกรรมบางประเภท และเป็นไปไม่ได้เลยที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าวโดยไม่ได้รับใบอนุญาตจากรัฐ ผลลัพธ์ของการออกใบอนุญาตคือการจำกัดการเข้าถึงสำหรับผู้ที่ต้องการเจาะลึกกิจกรรมบางพื้นที่ และด้วยเหตุนี้ จึงเป็นการสร้างเงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับการกำเนิดของผู้ผูกขาด อุปสรรคทางกฎหมายประเภทที่สำคัญที่สุดที่สร้างและป้องกันการผูกขาดคือสิทธิบัตรสำหรับการประดิษฐ์และการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค
สิทธิบัตรและลิขสิทธิ์มอบผลิตภัณฑ์หรือผลงานศิลปะ วรรณกรรม ดนตรี ฯลฯ ใหม่แก่ผู้สร้าง สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขาย ใช้ อนุญาตให้ใช้สิ่งประดิษฐ์และการสร้างสรรค์ของตน อาจมีการออกสิทธิบัตรสำหรับเทคโนโลยีการผลิต แต่สิทธิบัตรและลิขสิทธิ์ให้สถานะการผูกขาดในระยะเวลาจำกัดเท่านั้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎหมายท้องถิ่น เมื่อสิทธิบัตรหมดอายุ อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมก็จะหายไป แนวคิดเรื่องสิทธิบัตรและลิขสิทธิ์ส่งเสริมให้บริษัทและบุคคลต่างๆ คิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เนื่องจาก ผู้ประดิษฐ์ได้รับการรับประกันล่วงหน้า แต่เพียงผู้เดียวในการขายผลิตภัณฑ์
2) อุปสรรคทางธรรมชาติ ในบางกรณี การกำเนิดของการผูกขาดกลายเป็นสิ่งที่แทบจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ด้วยเหตุผลที่เป็นกลางล้วนๆ การผูกขาดดังกล่าวมักเรียกว่าเป็นธรรมชาติ เนื่องจากอุปสรรคที่ก่อให้เกิดสิ่งกีดขวางนั้นเป็นไปตามธรรมชาติ เช่น มีอยู่ตามธรรมชาติในตลาดใดตลาดหนึ่งโดยเฉพาะ
การผูกขาดตามธรรมชาติคืออุตสาหกรรมที่การผลิตสินค้าหรือการให้บริการกระจุกตัวอยู่ในบริษัทเดียวเนื่องจากเหตุผลเชิงวัตถุประสงค์ (ทางธรรมชาติหรือทางเทคนิค) และสิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อสังคม
อุปสรรคทางธรรมชาติมีสองประเภท ขึ้นอยู่กับประเภทของการผูกขาดตามธรรมชาติ:
ก) เมื่อการผูกขาดเกิดขึ้นเนื่องจากอุปสรรคต่อการแข่งขันที่สร้างขึ้นโดยธรรมชาติเอง ตัวอย่างเช่น บริษัทที่นักธรณีวิทยาค้นพบแหล่งแร่ที่มีลักษณะเฉพาะและซื้อสิทธิในที่ดินซึ่งเป็นแหล่งแร่ดังกล่าวสามารถกลายเป็นผู้ผูกขาดได้ ตอนนี้จะไม่มีใครสามารถใช้เงินฝากนี้ได้: กฎหมายปกป้องสิทธิ์ของเจ้าของแม้ว่าท้ายที่สุดแล้วเขาจะกลายเป็นผู้ผูกขาด (ซึ่งไม่รวมถึงการแทรกแซงด้านกฎระเบียบโดยรัฐในกิจกรรมของผู้ผูกขาดดังกล่าว)
b) อุปสรรคทางธรรมชาติประเภทที่สองที่ป้องกันไม่ให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาดของผู้ผูกขาดนั้นเป็นลักษณะของการผูกขาดซึ่งการเกิดขึ้นนั้นถูกกำหนดโดยเหตุผลทางเทคนิคหรือทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการสำแดงการประหยัดต่อขนาด
3) อุปสรรคทางเศรษฐกิจ อุปสรรคดังกล่าวถูกสร้างขึ้นโดยบริษัทที่ผูกขาดเองหรือเป็นผลมาจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปที่ไม่เอื้ออำนวยในประเทศ
อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ควบคุมโดยผู้ผูกขาดอาจรวมถึง:
1) ความเป็นเจ้าของการจัดหาทรัพยากรการผลิตทั้งหมด การผูกขาดสามารถรักษาไว้ได้โดยการเป็นเจ้าของแหล่งทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นในการผลิตสินค้าที่ผูกขาด
2) ความสามารถและความรู้ที่เป็นเอกลักษณ์สามารถสร้างการผูกขาดได้ ดังนั้นนักร้อง ศิลปิน และนักกีฬาจึงผูกขาดในการใช้บริการของตน บริษัทที่มีความลับทางเทคโนโลยี โดยที่บริษัทอื่นไม่สามารถทำซ้ำเทคโนโลยีนี้ได้ จะมีการผูกขาดในผลิตภัณฑ์นี้ แม้ว่าตามกฎแล้วการผูกขาดดังกล่าวจะไม่บริสุทธิ์เพราะว่า อาจมีสารทดแทนที่ใกล้เคียงสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
(เนื้อหาอ้างอิงจาก: E.A. Tatarnikov, N.A. Bogatyreva, O.Yu. Butova เศรษฐศาสตร์จุลภาค คำตอบสำหรับคำถามสอบ: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - M.: สำนักพิมพ์ "สอบ", 2548 ISBN 5- 472-00856-5)
อุปสรรคในการเข้าและออกซึ่งเป็นหนึ่งในปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อพลังการแข่งขันในอุตสาหกรรม………………………………………………………………………… ......6
1.2 อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด…………………………………..……..10
1.3 สิ่งกีดขวางทางออก…………………….………..……. .15
2 ประเภทของไม้กั้นทางเข้า-ออก
2.1 สถาบัน…………………………….. ……….………18
2.2 อุปสรรคเชิงกลยุทธ์ (ส่วนตัว) …………………………… 19
2.3 อุปสรรคที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์…………………………….……. 20
สรุป……………………………………………………… ………….…………23
รายชื่อแหล่งข้อมูลและวรรณกรรมที่ใช้……………………...…………25
การแนะนำ
อุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาดเป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดของโครงสร้างตลาดและส่งผลต่อการพัฒนาการแข่งขัน การปรากฏตัวของพวกเขามักจะไม่อนุญาตให้ และบางครั้งก็ทำให้เป็นไปไม่ได้เลยที่บริษัทใหม่จะเข้าสู่ตลาด ในทางกลับกัน ด้วยอุปสรรคประเภทนี้ บริษัทที่ดำเนินธุรกิจอยู่แล้วในตลาดอาจไม่กลัวการแข่งขัน
การมีอยู่ของอุปสรรคในการออกจากอุตสาหกรรมนำไปสู่ผลลัพธ์เดียวกัน หากการออกจากอุตสาหกรรมในกรณีที่ตลาดล้มเหลวเกี่ยวข้องกับต้นทุนที่สำคัญ เช่น การผลิตผลิตภัณฑ์ต้องใช้อุปกรณ์ที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะขายในกรณีที่บริษัทล้มละลาย ดังนั้นความเสี่ยงในการดำเนินงานใน อุตสาหกรรมอยู่ในระดับสูง โอกาสที่ผู้ขายรายใหม่จะเข้าสู่ตลาดค่อนข้างต่ำ
การมีอยู่ของอุปสรรคในการเข้าสู่ รวมกับการกระจุกตัวของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมในระดับสูง ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ ขึ้นราคาได้สูงกว่าต้นทุนส่วนเพิ่ม และได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจที่เป็นบวก ไม่เพียงแต่ในระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในระยะยาวด้วย ซึ่งเป็นตัวกำหนดอำนาจทางการตลาดของบริษัทเหล่านี้ ในกรณีที่ไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจหรือมีความอ่อนแอ บริษัทต่างๆ แม้ว่าจะมีตลาดกระจุกตัวอยู่ในระดับสูง แต่ก็ถูกบังคับให้คำนึงถึงการแข่งขันจากคู่แข่งที่เกิดขึ้นจริงหรือที่มีศักยภาพ
หัวข้อนี้ค่อนข้างมีความเกี่ยวข้องในปัจจุบัน เนื่องจากในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เห็นได้ชัดว่ามีสินค้าและบริการเหลือเฟือในอุตสาหกรรมต่างๆ การแข่งขันสูงมาก และการมีอยู่ของอุปสรรคในการเข้าสู่สามารถควบคุมสถานการณ์และมีอิทธิพลต่อการพัฒนาของการแข่งขัน
อุปสรรคสามารถเกิดขึ้นได้จากลักษณะวัตถุประสงค์ของตลาดอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีการผลิต ลักษณะของความต้องการของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ และการแข่งขันจากต่างประเทศ
3
อุปสรรคดังกล่าวจัดเป็นปัจจัยที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ของโครงสร้างตลาด เพื่อประเมินความสูงของอุปสรรคที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ จะใช้ตัวบ่งชี้ เช่น ปริมาณผลผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ และตัวบ่งชี้ความได้เปรียบด้านต้นทุนอุปสรรคอีกประเภทหนึ่งคืออุปสรรคที่เกิดจากพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด ประการแรก สิ่งเหล่านี้คือการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ที่จำกัดการเข้ามาของคู่แข่งที่มีศักยภาพในอุตสาหกรรม นโยบายเชิงกลยุทธ์ในด้านค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและนวัตกรรม สิทธิบัตร การบูรณาการในแนวดิ่ง และการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
ปัจจัยทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นเป็นตัวกำหนดความเกี่ยวข้องและความสำคัญของหัวข้องานในขั้นตอนปัจจุบัน โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาอุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาดในเชิงลึกและครอบคลุม
วัตถุประสงค์ของงานนี้คือเพื่อศึกษาอุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาด รวมถึงผลกระทบต่อการแข่งขัน
เพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมายการทำงานคาดว่าจะแก้ไขงานดังต่อไปนี้:
- พิจารณาอุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาด
- ศึกษาอุปสรรคที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ในการเข้าและออกจากตลาด
- กำหนดลักษณะอุปสรรคเชิงกลยุทธ์ในการเข้าและออกจากตลาด
- ระบุความสำคัญของอุปสรรคในการเข้า-ออกเพื่อการพัฒนาการแข่งขัน
4
1 ความสำคัญของอุปสรรคในการเข้าออกเพื่อการพัฒนาการแข่งขัน
อุปสรรคในการเข้าและออกมักมีผลกระทบสำคัญต่อธุรกิจ แบบแรกอนุญาตให้บางบริษัทปกป้องตัวเองจากคู่แข่งหรือป้องกันไม่ให้เข้าสู่ตลาดใหม่ ในขณะที่บางบริษัทกลายเป็นอุปสรรคที่แท้จริง บังคับให้บริษัทยังคงอยู่ในตลาดที่ไม่เอื้ออำนวยหรือเพียงแค่ยืดเวลาการอยู่ในตลาดนั้น ส่งผลโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อการพัฒนาการแข่งขันในอุตสาหกรรม
การแข่งขันหมายถึงการแข่งขันระหว่างแต่ละวิชาของเศรษฐกิจตลาดเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการผลิตและการขาย (การซื้อและการขาย) สินค้า 1
จำนวนบริษัทคู่แข่งมีจำนวนสูงสุดในตลาดที่น่าดึงดูดสำหรับพวกเขา ความน่าดึงดูดใจของตลาดถูกกำหนดโดยความสูงของอุปสรรคในการเข้าและออกจากอุตสาหกรรม ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบที่แตกต่างกัน:
1. อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง และอุปสรรคในการออกต่ำ
แบบฟอร์มนี้ประสบความสำเร็จมากที่สุด เนื่องจากตลาดมีความน่าดึงดูดใจมากที่สุด เนื่องจากระดับการแข่งขันมีน้อย: เป็นการยากสำหรับบริษัทใหม่ที่จะบุกทะลวง และองค์กรที่ธุรกิจปฏิเสธก็มีโอกาสออกจาก "เวที" ได้อย่างง่ายดาย
2. อุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาดและอุปสรรคสูงในการออก
ในกรณีนี้ อุตสาหกรรมมีศักยภาพในการทำกำไรสูง แต่บริษัทต่างๆ ก็มีความเสี่ยงสูง เนื่องจากต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการเข้าสู่ตลาด และในกรณีที่เกิดความล้มเหลว จะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากเนื่องจากการปิดบริษัท ธุรกิจ.
3. อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำและมีอุปสรรคในการออกสูง
สถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดคือมีกำลังการผลิตส่วนเกินและผลกำไรต่ำสำหรับผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรมทั้งหมดเนื่องจากการแข่งขัน
___________________
1 จูราฟเลวา, G.P. เศรษฐศาสตร์ [ข้อความ]: หนังสือเรียน / G.P. จูราฟเลวา – อ.: นักเศรษฐศาสตร์, 2549. – หน้า 178.
5
4. อุปสรรคในการเข้าต่ำและอุปสรรคในการออกต่ำ
องค์กรต่างๆ เข้าและออกจากอุตสาหกรรมใหม่โดยไม่มีค่าใช้จ่ายมากนัก รายได้ค่อนข้างน้อยแต่มั่นคง
1.1 แบบจำลองของ M. Porter เกี่ยวกับพลังการแข่งขันทั้ง 5 ประการในอุตสาหกรรม
อุปสรรคในการเข้า-ออกถือเป็นปัจจัยหนึ่งที่มีอิทธิพล
พลังการแข่งขันในอุตสาหกรรม
รากฐานที่สำคัญของการวิเคราะห์สถานการณ์ในอุตสาหกรรมและการแข่งขันคือการศึกษาอย่างละเอียดเกี่ยวกับการแข่งขันที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม ระบุแหล่งที่มาและประเมินระดับอิทธิพลของพลังการแข่งขัน อิทธิพลของการแข่งขันในแต่ละอุตสาหกรรมนั้นแตกต่างกัน แต่ปัจจัยนี้สามารถประเมินได้โดยใช้แบบจำลองคลาสสิกของกองกำลังการแข่งขันซึ่งเป็นโครงการที่เป็นสากลและใช้งานได้จริงในการกำหนดลักษณะและทิศทางของอิทธิพล - นี่คือแบบจำลองของ M. Porter ของกองกำลังทั้งห้าของ การแข่งขันในอุตสาหกรรม “... ตามภาพที่ 1”
รูปที่ 1 – แบบจำลองของ M. Porter เกี่ยวกับพลังการแข่งขันทั้ง 5 ประการในอุตสาหกรรม
6
จากปัจจัยทั้งห้าของการแข่งขันในอุตสาหกรรม ตามกฎแล้วมีปัจจัยหนึ่งที่ครอบงำซึ่งจะกลายเป็นปัจจัยชี้ขาดในการพัฒนากลยุทธ์ขององค์กร ในกรณีนี้ จากลักษณะของกองกำลังการแข่งขันทั้งห้าข้างต้น ปัจจัยต่อไปนี้ของอิทธิพลของกองกำลังการแข่งขันในอุตสาหกรรมจะได้รับการพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม - อุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาด ซึ่งเกี่ยวข้องกับภัยคุกคามของ การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่
ลักษณะของปัจจัยการแข่งขันห้าประการในอุตสาหกรรม: 2
1. การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม
การแข่งขันที่รุนแรงระหว่างองค์กรที่มีอยู่นั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ได้แก่ จำนวนบริษัทและขนาดของบริษัท ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ลักษณะของอุปสงค์และโอกาสในการพัฒนาอุตสาหกรรม การมีอุปสรรคในการออกจากอุตสาหกรรมเป็นต้น มีความจำเป็นต้องกำหนดกฎการแข่งขันในอุตสาหกรรม ประเมินในเวลาปัจจุบันและอนาคต เนื่องจากการแข่งขันในอุตสาหกรรมลดความสามารถในการทำกำไร เนื่องจากคุณต้องเสียเงินไปกับการโฆษณาและการปรับปรุงผลิตภัณฑ์
2. การคุกคามของคู่แข่งรายใหม่
ประการแรก ภัยคุกคามจากคู่แข่งรายใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดขึ้นอยู่กับความสูงของอุปสรรคในการเข้า:
1. อุปสรรคในการเข้ามีน้อยมากหรือขาดไปโดยสิ้นเชิง – ภัยคุกคามจากคู่แข่งที่ปรากฏมีสูงสุด ในกรณีนี้ การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบดำเนินไป
2. อุปสรรคในการเข้าสู่ต่ำ - การแข่งขันแบบผูกขาดนั้นคล้ายคลึงกับตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ในแง่ที่ว่ามีหลายบริษัทอยู่ในนั้น และการรุกขององค์กรใหม่ ๆ ก็ไม่จำกัด
3. อุปสรรคสูงในการเข้าสู่ - ผู้ขายน้อยรายโดยมีผู้ขายหลายรายในตลาด เนื่องจากมีอุปสรรคสูงจึงมีประมาณ 2 ถึง 24 ราย
________________
2 Ermicheva, E.P. การจัดการเชิงกลยุทธ์ [ข้อความ]: หนังสือเรียน / E.P. เออร์มิเชวา. – ม.: อุดมศึกษา 2550. – หน้า 75.
7
4. อุปสรรคในการเข้าตั้งแต่สูงมากไปจนถึงแน่นอน – ภัยคุกคามจากคู่แข่งที่ปรากฏนั้นมีน้อยมาก มีเพียงอุปสรรคที่สูงเพียงพอในการเข้าสู่อุตสาหกรรมเท่านั้นที่จะสามารถตระหนักถึงการกระจุกตัวของผู้ขายในอำนาจผูกขาด - ความสามารถในการกำหนดราคาที่รับรองผลกำไรทางเศรษฐกิจที่สูงเพียงพอ
3. การคุกคามของซัพพลายเออร์
หากบริษัทและซัพพลายเออร์มีโอกาสที่จะเพิ่มราคาหรือลดปริมาณอุปทาน ส่วนของตลาดจะถูกประเมินว่าไม่มีท่าว่าจะดี ในกรณีนี้อำนาจของซัพพลายเออร์เพิ่มขึ้น: ด้วยระดับความเข้มข้นและองค์กรที่เพิ่มขึ้น การลดลงของจำนวนสินค้าทดแทน เมื่อผู้ซื้อไม่มีโอกาสปฏิเสธผลิตภัณฑ์ที่ให้มา เมื่อต้นทุนการเปลี่ยนไปยังผู้ผลิตรายอื่นสูง เมื่อเป็นไปได้ที่จะบูรณาการซัพพลายเออร์ “ปลายน้ำ” วิธีที่ดีที่สุดในการปกป้องคือการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับซัพพลายเออร์ หรือใช้แหล่งจัดหาแบบคู่ขนาน
4. ความพร้อมของสินค้าทดแทนหรือสินค้าทดแทน
อุตสาหกรรมกำลังสูญเสียความน่าดึงดูดเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของตนกำลังแข่งขันกับสินค้าทดแทน แต่ก็สนองความต้องการเดียวกันกับสินค้าหลัก ในกรณีนี้ ควรสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สนองความต้องการเดียวกันและมีลักษณะพื้นฐานที่เหมือนกัน
บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไม่หยุดอยู่ในตลาดเดียวกัน เนื่องจากผลิตภัณฑ์แตกต่างกันเพียงบรรจุภัณฑ์ การติดฉลาก และการดัดแปลงภายในเล็กน้อยเท่านั้น
การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จะสร้างอุปสรรคเพิ่มเติมในการเข้าสู่อุตสาหกรรม เนื่องจากทำให้แบรนด์ผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ น่าดึงดูดสำหรับผู้บริโภคบางประเภท
8
5. ภัยคุกคามจากอำนาจทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นของผู้ซื้อ
ส่วนตลาดจะถูกจัดว่าไม่น่าดึงดูดหากผู้ซื้อมีอำนาจทางการตลาดที่แข็งแกร่งและกำลังเติบโต ช่วยให้ลูกค้ามีอิทธิพลต่อการลดราคาและต้องการการปรับปรุงคุณภาพการบริการ
และยังเป็นการตั้งคู่แข่งให้แข่งขันกันเอง - ทั้งหมดนี้ต้องแลกมาด้วยผลกำไรของผู้ผลิต อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นในกรณีที่: จำนวนน้อยหรือมีการจัดการที่ดี ต้นทุนในการซื้อผลิตภัณฑ์ถือเป็นส่วนสำคัญของค่าใช้จ่ายผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อเดียวกัน ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่นไม่มีนัยสำคัญ ความอ่อนไหวของผู้ซื้อต่อราคาเนื่องจากมีรายได้น้อยจึงอยู่ในระดับสูง มีโอกาสที่จะบูรณาการบริษัทจัดซื้อ “ต้นน้ำ”
เพื่อให้สามารถแข่งขันได้สำเร็จในสภาพแวดล้อมดังกล่าว ผู้ขายจะต้องเลือกผู้ซื้อที่มีพลังงานต่ำหรือมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการยื่นข้อเสนอที่น่าดึงดูดซึ่งบริษัทผู้ซื้อที่แข็งแกร่งไม่สามารถต้านทานได้
หลังจากวิเคราะห์ลักษณะข้างต้นของพลังการแข่งขันทั้งห้าแล้ว เราจะพิจารณาความสำคัญของอุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาดเพื่อการพัฒนา:
1. หากอุปสรรคในการเข้าสร้างความยากลำบากให้กับคู่แข่งรายใหม่ สิ่งนี้จะจำกัดการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมในตลาด
2. หากมีคู่แข่งจำนวนมากและมีขนาดเล็ก สิ่งนี้จะเป็นตัวกำหนดว่ามีอุปสรรคในการเข้าต่ำ
3. การแข่งขันระหว่างคู่แข่งจะแข็งแกร่งขึ้นในอุตสาหกรรมที่มีคู่แข่งรายย่อยจำนวนมาก
1.2 อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
ความเป็นไปได้ที่คู่แข่งรายใหม่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่เรียกว่าอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมหรืออุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมเป็นอุปสรรคที่ต้องเอาชนะเพื่อสร้างธุรกิจและประสบความสำเร็จในการแข่งขันในอุตสาหกรรม3 คำว่า อุปสรรคในการเข้าสู่ ยังใช้กับบุคคลที่ตั้งใจจะเข้าสู่กิจกรรมทางวิชาชีพหรือผู้ประกอบการโดยเฉพาะ
ในสิ่งพิมพ์ด้านการศึกษาสมัยใหม่ มีคำจำกัดความของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดจำนวนมาก นี่คือบางส่วน:
- George Stigler กำหนดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดว่า "ต้นทุนการผลิตที่ต้องชำระโดยบริษัทที่ต้องการเข้าสู่ตลาด"
- แฟรงคลิน ฟิชเชอร์ ให้นิยามอุปสรรคในการเข้าว่า "สิ่งที่ขัดขวางไม่ให้เข้า เมื่อการเข้ามานั้นเป็นประโยชน์ต่อสังคม"
- Joe Bain กำหนดอุปสรรคในการเข้ามาว่าเป็นสิ่งที่ช่วยให้บริษัทที่จัดตั้งขึ้นสามารถทำกำไรได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยโดยไม่ต้องถูกคุกคามจากการเข้ามา
บางครั้งอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจอาจมีอยู่ด้วยตัวมันเอง แต่ผู้จัดการของบริษัทที่ให้บริการในส่วนนี้พยายามที่จะยกระดับพวกเขาและสร้างบริษัทใหม่เพื่อจำกัดการแข่งขัน เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับฝ่ายบริหารของบริษัทในการไตร่ตรองเป็นครั้งคราวถึงสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อเพิ่มอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม
ดังนั้น เราจะสรุปอุปสรรคข้างต้น - อุปสรรคในการเข้าเป็นปัจจัยที่มีวัตถุประสงค์หรือลักษณะส่วนตัวที่ขัดขวางไม่ให้บริษัทใหม่จัดการผลิตที่ทำกำไรในอุตสาหกรรม อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดเป็นที่มาของอำนาจการกำหนดราคาของบริษัท ซึ่งเป็นความสามารถของบริษัทในการเพิ่มราคาโดยไม่สูญเสียลูกค้า
________________
3 Markova, V.D., Kuznetsova, S.A. การจัดการเชิงกลยุทธ์ [ข้อความ]: หนังสือเรียน / V.D. มาร์โควา เอส.เอ. คุซเนตโซวา – อ.: INFRA – ม., 2549. – หน้า 51.
10
อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดของบริษัทต่างๆ ได้แก่:
- การโฆษณา – บริษัทที่อยู่ในตลาดอยู่แล้วอาจทำให้คู่แข่งรายใหม่เข้ามาได้ยาก เนื่องจากต้นทุนการโฆษณาที่สูงซึ่งบริษัทใหม่ไม่น่าจะจ่ายได้
- Network effect - เมื่อสินค้าหรือบริการมีราคาขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้า คู่แข่งจะประสบปัญหา เนื่องจากบริษัทเดิมมีฐานลูกค้าขนาดใหญ่
- ข้อตกลงกับพันธมิตร – ข้อตกลงพิเศษกับซัพพลายเออร์หรือผู้ค้าปลีกรายใหญ่สามารถสร้างปัญหาให้กับผู้ที่เข้าสู่ตลาดได้
- การจัดการทรัพยากร - หากบริษัทควบคุมทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะ บริษัทอื่นๆ จะไม่สามารถเข้าสู่ตลาดนี้ได้
- การวิจัยและพัฒนา – ผลิตภัณฑ์บางชนิด เช่น ไมโครโปรเซสเซอร์ ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในเทคโนโลยีที่จะหยุดยั้งคู่แข่งที่มีศักยภาพ
- การลงทุน – โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เห็นได้ชัดเจนในพื้นที่ที่มีการประหยัดจากขนาดหรือการผูกขาดตามธรรมชาติ
- การประหยัดต่อขนาด - บริษัทขนาดใหญ่สามารถผลิตสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าบริษัทขนาดเล็ก ความได้เปรียบด้านต้นทุนบางครั้งสามารถเอาชนะได้อย่างรวดเร็วด้วยเทคโนโลยี
- ข้อดีที่ไม่ขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัท - การครอบครองเทคโนโลยี ความรู้ความชำนาญ สิทธิพิเศษในการเข้าถึงวัสดุ
- สิทธิบัตร – การมีสิทธิบัตรสามารถช่วยเหลือบริษัทในตลาดได้อย่างจริงจัง คู่แข่งรายใหม่อาจถูกจับได้โดยใช้เทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตร
- บริการ - การให้บริการในระดับสูงจนลูกค้ารู้สึกได้ถึงความปรารถนาตามธรรมชาติที่จะยังคงภักดีต่อบริษัท และไม่มีแรงจูงใจที่จะเปลี่ยนไปใช้คู่แข่ง
11
- ทรัพย์สินทางปัญญา - การเข้าสู่ตลาดต้องอาศัยเทคโนโลยีการผลิตแบบเดียวกับผู้ผูกขาด สิทธิบัตรให้สิทธิแก่บริษัทต่างๆ ตามกฎหมายในการป้องกันไม่ให้บริษัทอื่นผลิตผลิตภัณฑ์ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง และเป็นการจำกัดการเข้าสู่ตลาด ในทำนองเดียวกัน เครื่องหมายการค้าอาจกลายเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเมื่อตลาดถูกครอบงำโดยชื่อที่รู้จักกันดีหนึ่งหรือสองสามชื่อ
- ความสามารถ - จ้างพนักงานที่ดีที่สุด การรู้วิธีที่ดีที่สุดในการส่งมอบสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญมากที่สุดถือเป็นอุปสรรคที่มักถูกมองข้าม กุญแจสำคัญคือการระบุความสามารถที่สำคัญที่สุดของพนักงานของคุณ จากนั้นทำให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณดีกว่าใครก็ตามในด้านนั้น
- ความภักดีของลูกค้า – บริษัทขนาดใหญ่ในตลาดสามารถมีลูกค้าประจำสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้ แบรนด์ที่แข็งแกร่งที่มีอยู่อาจเป็นอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาด
- ปัญหาในการกระจายสินค้า - สถานการณ์เป็นไปได้ที่บริษัทที่ดำเนินงานในตลาดจะทำทุกอย่างเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้มาใหม่เข้าถึงผู้จัดจำหน่าย สิ่งนี้สามารถบรรลุผลสำเร็จได้ด้วยวิธีที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง เริ่มจากการสรุปข้อตกลงพิเศษกับผู้จัดจำหน่ายและสิ้นสุดด้วยการเทคโอเวอร์
- อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่น - วิธีหนึ่งในการเข้าสู่ตลาดคือต้นทุนสินค้าที่ลดลงเมื่อเทียบกับสินค้าที่มีอยู่ในตลาด อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้จะไม่ได้ผลหากผู้ซื้อไม่คำนึงถึงราคา
- แนวทางปฏิบัติทางการค้าที่เข้มงวด เช่น การจัดการขนส่งทางอากาศที่ป้องกันไม่ให้สายการบินใหม่เข้าช่องลงจอดที่สนามบินบางแห่ง
- รักษาความลับ - บางครั้งตลาดที่ทำกำไรได้มีขนาดค่อนข้างเล็ก และการมีอยู่และความสามารถในการทำกำไรที่อาจเกิดขึ้นของตลาดอาจไม่เป็นที่รู้จักของคู่แข่ง
12
- การกำหนดราคาที่เอาเปรียบ - บริษัทที่โดดเด่นขายสินค้าโดยขาดทุนเพื่อสร้างความซับซ้อนให้กับสถานการณ์สำหรับบริษัทใหม่ที่ไม่สามารถทนต่อการแข่งขันดังกล่าวกับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีทุนสำรองของตัวเองและเข้าถึงสินเชื่อได้ง่ายขึ้น
- การตอบสนองต่อการแข่งขัน - ทำให้คู่แข่งเห็นได้ชัดเจนว่าคุณจะปกป้อง "ไซต์ของคุณ" หากจำเป็น ด้วยมาตรการ "สุดโต่ง" - อุปสรรคที่มีประสิทธิภาพมากในการเข้าสู่ หากคู่แข่งเพิกเฉยต่อคำเตือนและเข้าสู่ตลาด การตอบสนองจะต้องเกิดขึ้นทันทีและทำลายล้าง เช่น การลดราคาสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่ต้องการ - ที่ตั้งของโรงงานผลิตใกล้กับวัตถุดิบหรือตลาด กฎระเบียบและการเก็บภาษีของรัฐบาลที่น่าพอใจมากขึ้นทำให้ได้เปรียบในด้านอัตรากำไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
- ทำเลการขายที่ได้เปรียบ - ในบางพื้นที่ของธุรกิจ ความสำเร็จในการขายขึ้นอยู่กับทำเล ในกรณีนี้ หากบริษัทที่มีอยู่ได้เข้ามาอยู่ในตำแหน่งที่ดีแล้วโดยไม่เหลือสิ่งดีๆ ให้กับผู้มาใหม่ การพูดคุยเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของคู่แข่งก็ไร้จุดหมาย
- การบูรณาการในแนวดิ่ง – ความครอบคลุมของบริษัทในการผลิตหลายระดับช่วยให้ผลิตภัณฑ์ได้รับมาตรฐานที่ต้องการในแต่ละระดับอย่างเต็มที่ ซึ่งทำให้ผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพเดียวกันได้ยาก
- ต้นทุนที่สูงในการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ถือเป็นสถานการณ์ปกติโดยสมบูรณ์เมื่อข้อเสนอที่ได้เปรียบกว่าปรากฏขึ้นในตลาด แต่ลูกค้าของบริษัทที่มีอยู่จะไม่เปลี่ยนแปลงด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่ต้นทุนในการเปลี่ยนซัพพลายเออร์จะสูงเกินไป สูง. ตัวอย่างเช่น สายการบินจะให้ไมล์ฟรีแก่ลูกค้าเมื่อบินบนเครื่องบิน นี่เป็นตัวอย่างหนึ่งของการเปลี่ยนผู้ให้บริการที่มีต้นทุนสูง เนื่องจากไมล์ฟรีทั้งหมดจะสูญหายไป
13
- ความเป็นไปได้ที่จะลดราคา - หากต้นทุนเอื้ออำนวย บริษัทก็อาจลดราคาลงเพื่อบดขยี้ผู้มาใหม่ วิธีนี้มักใช้ในธุรกิจ จริงอยู่ที่เราต้องเข้าใจว่าไม่จำเป็นต้องทำให้บริษัทมีความสุขเป็นพิเศษ เนื่องจากการขึ้นราคาไปยังระดับก่อนหน้าจะเป็นปัญหาค่อนข้างมาก
- กฎระเบียบของรัฐบาลด้านเศรษฐกิจ - อาจทำให้เข้าสู่ตลาดได้ยากหรือเป็นไปไม่ได้ ในกรณีที่ร้ายแรง รัฐอาจทำให้การแข่งขันผิดกฎหมายและสร้างการผูกขาดของรัฐได้ ข้อกำหนดด้านใบอนุญาตและการอนุญาตอาจเพิ่มการลงทุนที่จำเป็นในการเข้าสู่ตลาด
การซ่อนกลุ่มเหล่านี้จากคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญมาก หากจำเป็น ก็สามารถทำได้แม้จะซ่อนหรือมองข้ามความสำคัญของกลุ่มเหล่านี้ต่อบริษัทของคุณก็ตาม ในทางตรงกันข้าม ผู้ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดใหม่จะต้องลงทุนทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
14
1.3 ทางออกสิ่งกีดขวาง
อุปสรรคในการออกคือแรงผลักดันที่ทำให้ยากต่อการออกจากตลาด และทำให้คู่แข่งจำนวนมากเกินไปที่จะยังคงอยู่ในตลาด อุปสรรคเหล่านี้นำไปสู่กำลังการผลิตส่วนเกินและความสามารถในการทำกำไรต่ำ เนื่องจากบริษัทต่างๆ เชื่อว่าการเลิกกิจการจะทำให้ต้นทุนมหาศาล สิ่งกีดขวางทางออกอาจเป็นเรื่องจริงหรือจินตนาการก็ได้ เศรษฐกิจหรือภาพลวงตา
โดยทั่วไป ควรสังเกตว่ามีการให้ความสนใจกับสิ่งกีดขวางในการเข้ามากเกินไป และให้ความสนใจกับสิ่งกีดขวางในการออกน้อยมาก อุปสรรคในการออกจากบริษัทป้องกันไม่ให้บริษัทออกจากธุรกิจที่ไม่ได้ผลกำไรมายาวนาน ประการแรก สิ่งเหล่านี้เป็นภาระผูกพันทางกฎหมายและศีลธรรมต่อลูกค้า เจ้าหนี้ รวมถึงข้อจำกัดของรัฐบาล
อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดของบริษัทต่างๆ ได้แก่:
- ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเลิกจ้างพนักงาน - ค่าใช้จ่ายในการจ่ายผลประโยชน์ชดเชยให้กับพนักงานอาจมีนัยสำคัญมาก ซึ่งอาจสูงกว่าการสูญเสียประจำปีจากการดำเนินธุรกิจต่อไปหลายเท่า หากบริษัทมีเงินสดไม่เพียงพอ มันอาจจะดีกว่าที่จะอยู่ในธุรกิจต่อไปอีกสักระยะหนึ่งและหวังว่าบริษัทอื่นๆ จะลดกำลังการผลิตลงก่อน ซึ่งจะช่วยชะลอหรือขจัดความจำเป็นในการใช้จ่ายเงินในการเลิกจ้าง
- การตัดจำหน่ายรายจ่ายฝ่ายทุน - การออกจากธุรกิจอาจทำให้มีการตัดจำหน่ายอาคารและอุปกรณ์ราคาแพงที่สามารถใช้ได้เฉพาะในธุรกิจนั้นเท่านั้น สิ่งนี้นำไปสู่ความรู้สึกว่าการลงทุนนั้นไร้ผลและขาดทุนเพียงครั้งเดียวอย่างมีนัยสำคัญซึ่งสะท้อนอยู่ในงบกำไรขาดทุนและทำให้สินทรัพย์สุทธิในงบดุลลดลง
15
อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปนี่ไม่ใช่เหตุผลที่ถูกต้องสำหรับการไม่ตัดสินใจออกจากธุรกิจที่ขาดทุน การสูญเสียเป็นเพียงรายการกระดาษเท่านั้น และไม่สะท้อนถึงความเป็นจริงทางเศรษฐกิจ ธุรกิจที่ควรตัดค่าใช้จ่ายแต่ไม่มีมูลค่าจะไม่มีคุณค่าอีกต่อไป และอาจมีมูลค่าน้อยกว่าธุรกิจที่ดำเนินการขั้นต่อไป ตลาดหุ้นเข้าใจเรื่องนี้ และบ่อยครั้งที่การสูญเสียและการตัดจำหน่ายจำนวนมากในบริษัทที่ดำเนินงานอยู่นั้นมาพร้อมกับราคาหุ้นของบริษัทที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากนักลงทุนพอใจกับความสมจริงของผู้จัดการและการยุติกิจกรรมที่ไม่ได้ผลกำไร
- ต้นทุนจริงที่เกี่ยวข้องกับการลาออกจากธุรกิจ – บางครั้งการลาออกจากธุรกิจอาจส่งผลให้เกิดต้นทุนที่เกิดขึ้นจริงเพียงครั้งเดียว นอกเหนือจากต้นทุนในการลาออกจากพนักงาน ตัวอย่างเช่น เหมืองหินอาจต้องจ่ายค่างานบูรณะภูมิทัศน์ ร้านค้าอาจต้องปรับปรุงสถานที่ก่อนออกเดินทาง ต้นทุนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการเลิกกิจการคือสัญญาเช่าระยะยาวสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่สามารถเช่าซ้ำได้ในอัตราที่สูงเท่ากับที่บริษัทจ่าย และจะต้องชำระเงินต่อไปอย่างไรหลังจากนั้น ธุรกิจจะถูกปิด
- ต้นทุนที่ใช้ร่วมกัน - บ่อยครั้งความยากลำบากในการออกจากธุรกิจที่ไม่ได้ผลกำไรเกิดขึ้นเนื่องจากการที่ทางออกนี้ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นของสายธุรกิจอื่นที่ทำกำไรได้ก่อนหน้านี้เนื่องจากความจริงที่ว่าส่วนหนึ่งของต้นทุนที่เกี่ยวข้องถูกแบ่งปัน ตัวอย่างเช่น โรงงานอาจผลิตผลิตภัณฑ์สองรายการที่มีต้นทุนค่าโสหุ้ยทั่วไป หรือตัวแทนขายอาจขายผลิตภัณฑ์ทั้งสองรายการให้กับลูกค้ารายเดียวกัน บ่อยครั้งที่การโต้แย้งเกี่ยวกับการมีอยู่ของต้นทุนที่ใช้ร่วมกันเป็นเพียงข้อแก้ตัวสำหรับการไม่ดำเนินการ แนวทางแก้ไขที่ถูกต้องคือการลดต้นทุนค่าโสหุ้ยของธุรกิจที่ทำกำไรได้ให้อยู่ในระดับที่จะช่วยให้สามารถทำกำไรต่อไปได้หลังจากที่ธุรกิจที่ไม่มีผลกำไรปิดตัวลง
16
- ความต้องการของลูกค้าสำหรับบริการที่ครอบคลุม – ลูกค้าบางรายให้ความสำคัญกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากซัพพลายเออร์รายเดียวกัน และไม่เต็มใจที่จะหันไปหาผู้ที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้เพียงช่วงจำกัด ตัวอย่างเช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตที่ปฏิเสธที่จะขายสินค้าที่ขายขาดทุนโดยเฉพาะเพื่อดึงดูดลูกค้า เช่น ถั่วต้มหรือนมสด อาจสูญเสียลูกค้าจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งมาก นี่เป็นเพียงข้อแก้ตัว เนื่องจากผู้ซื้อจะซื้อผลิตภัณฑ์ในประเภทที่แคบลงหากสร้างผลกำไรให้กับพวกเขาอย่างแท้จริง
- เหตุผลที่ไม่ทางเศรษฐกิจ - อุปสรรคในการออกมักจะไม่ใช่ทางเศรษฐกิจโดยสิ้นเชิง เช่น ในกรณีที่รัฐบาลหรือสหภาพแรงงานต้องการให้บริษัทดำเนินการต่อไปและมีอำนาจในการบังคับใช้การตัดสินใจนี้ เหตุผลที่ลึกซึ้งที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจ ได้แก่ ความทะเยอทะยานของฝ่ายบริหารและความผูกพันทางอารมณ์กับธุรกิจ ความกลัว (โดยปกติจะไม่มีมูลหรือเกินจริง) ที่การออกจากธุรกิจจะส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์กับคู่ค้า หรือเพียงแค่ไม่ดำเนินการและเลือกเส้นทางที่มีการต่อต้านน้อยที่สุด อุปสรรคที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจจะค่อยๆ มีความสำคัญน้อยลง แม้ว่าอุปสรรคเหล่านั้นอาจให้ประโยชน์แก่คุณหากคุณมีอารมณ์อ่อนไหวน้อยกว่าคู่แข่ง หรือหากรัฐบาลของประเทศที่คู่แข่งของคุณดำเนินธุรกิจไม่เข้มแข็งในด้านเศรษฐกิจมากนัก
- รูปภาพ - ในบางกรณี บริษัทต่างๆ กลัวที่จะปิดการผลิตที่ไม่ได้ผลกำไรด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่จะส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของพวกเขา จริงๆ แล้วทุกอย่างไม่ได้เป็นเช่นนั้นเลย แม้แต่ตลาดหุ้นก็รู้ถึงสถานการณ์ที่หุ้นของบริษัทเพิ่มขึ้นหลังจากการปิดโรงงานผลิตแห่งใดแห่งหนึ่ง
2 ประเภทของอุปสรรคในการเข้าและออกสู่ตลาด
2.1 อุปสรรคทางสถาบัน
อุปสรรคของสถาบันในการเข้าและออกตลาดสามารถใช้เป็นอุปสรรคสำคัญในการป้องกันไม่ให้คู่แข่งที่มีศักยภาพเข้าสู่ตลาด
อุปสรรคของสถาบันในการเข้าสู่ตลาด ได้แก่ :
- ระบบการออกใบอนุญาตกิจกรรมของบริษัท
- ระบบการควบคุมราคาของรัฐ
- การควบคุมระดับความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท
- การกำหนดราคาสินค้า (บริการ) ของรัฐบาลซึ่งอาจนำไปสู่ลักษณะของต้นทุนโดยนัยซึ่งแสดงออกมาในการสูญเสียส่วนหนึ่งของผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น
อุปสรรคทางสถาบันในการออกจากอุตสาหกรรม ได้แก่:
- ขั้นตอนในการยุติกิจกรรมและประกาศล้มละลายซึ่งกำหนดจำนวนต้นทุนที่จำเป็น
- ความเสี่ยงในระดับสูงที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่ออกจากตลาด ซึ่งในขณะเดียวกันก็ทำหน้าที่เป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
ตามที่นักวิจัยในตลาดรัสเซียหลายคนระบุว่า ความยากลำบากขององค์กรในการออกจากอุตสาหกรรมและต้นทุนที่ชัดเจนและโดยนัยที่เกี่ยวข้องสูงเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ขัดขวางการแข่งขันที่มีประสิทธิผล ความเสี่ยงสูงที่เกี่ยวข้องกับความยากลำบากในการออกจากตลาดเป็นปัจจัยที่ทำให้คู่แข่งที่มีศักยภาพไม่สามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมได้ การตีความเชิงโครงสร้างของอุปสรรคทางสถาบันแสดงถึงข้อจำกัดด้านการแข่งขันซึ่งส่วนใหญ่มาจากสถาบันที่เป็นทางการ อย่างไรก็ตาม ในภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่ สถาบันเศรษฐกิจนอกระบบก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งทำให้การเข้าถึงตลาดยุ่งยาก ส่งผลกระทบต่อการกำหนดราคา และนำไปสู่การสูญเสียอย่างมีนัยสำคัญในประสิทธิภาพของกลไกตลาด
18
2.2 อุปสรรคเชิงกลยุทธ์ (อัตนัย)อุปสรรคอีกประเภทหนึ่งคืออุปสรรคที่เกิดจากพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด อุปสรรคเชิงกลยุทธ์เป็นปัจจัยที่มีลักษณะเฉพาะตัว ซึ่งถูกสร้างขึ้นโดยกิจกรรมที่ใส่ใจของบริษัทต่างๆ เอง ซึ่งป้องกันการรุกล้ำของบริษัทใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมที่กำหนด กิจกรรมดังกล่าวสามารถนำมาประกอบกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร เนื่องจากการสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ บริษัท มีอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมภายนอกอย่างแข็งขัน: การเพิ่มต้นทุนการโฆษณาและการวิจัยและพัฒนา การวิจัยการตลาด ต้นทุนในการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท
อุปสรรคเชิงกลยุทธ์ ได้แก่ กิจกรรมของบริษัท เช่น:
- ประหยัดนวัตกรรม
- สัญญาระยะยาวกับซัพพลายเออร์ทรัพยากร
- การได้รับใบอนุญาตและสิทธิบัตรสำหรับกิจกรรมประเภทนี้
- การเก็บรักษากำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้
- เพิ่มต้นทุนสำหรับการโฆษณาและการวิจัยการตลาด
- ค่าใช้จ่ายในการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท
อุปสรรคเชิงกลยุทธ์อาจแสดงให้เห็นในนโยบายการกำหนดราคาและการขาย และลักษณะของกิจกรรมของผู้ผลิตในฐานะผู้ถือสิทธิบัตร ใบอนุญาต และเครื่องหมายการค้า การมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นและความสัมพันธ์ที่ไม่เป็นทางการกับซัพพลายเออร์ทรัพยากรและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ยังมีบทบาทเป็นอุปสรรคเชิงกลยุทธ์อีกด้วย
ฯลฯ............บทนำ………………………………………………………………………..3-5
1. แง่มุมทางทฤษฎีของอุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาด……5
1.1. แนวคิดเรื่องอุปสรรค สาระสำคัญ เนื้อหา และประเภท……….5-7
1.2. เงื่อนไขของการเกิดขึ้นและลักษณะทางเศรษฐกิจของอุปสรรค……..7-10
2. อุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาดเป็นปัจจัยด้านพฤติกรรม
บริษัท………………………………………………………………………...11-14
2.1. ผลตอบแทนเชิงบวกต่อขนาดและมีประสิทธิภาพน้อยที่สุด
ปล่อย……………………………………………………………………..14-16
2.2.การทำงานของสิ่งกีดขวางในเงื่อนไขของการบูรณาการในแนวดิ่งและ
กิจกรรมสร้างความแตกต่างของบริษัท…………………..16-18
2.3. ความสูงและประสิทธิผลของสิ่งกีดขวาง……………………………......18-20
สรุป…………………………………………………………………………………21-22
วรรณคดี……………………………………………………………………..23
การแนะนำ.
“การพัฒนาเศรษฐกิจรัสเซียก่อให้เกิดความท้าทายใหม่สำหรับนักเศรษฐศาสตร์ และด้วยเหตุนี้ ความท้าทายใหม่จึงเกิดขึ้นสำหรับการฝึกอบรมวิชาชีพของนักเศรษฐศาสตร์ จนถึงขณะนี้วินัยพื้นฐานที่โดดเด่นสำหรับการฝึกอบรมนักเศรษฐศาสตร์คือหลักสูตรทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ทั่วไปในรูปแบบของเศรษฐศาสตร์จุลภาคและมหภาค แต่ตอนนี้จำเป็นต้องมีพื้นฐานทางทฤษฎีที่ดีในสาขาพิเศษด้วย หนึ่งในพื้นที่ของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์พื้นฐานเหล่านี้คือทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ของตลาด - ศาสตร์แห่งวิธีการก่อตัวประเภทและผลที่ตามมาทางเศรษฐกิจของการทำงานของโครงสร้างตลาดซึ่งรวมถึงลักษณะของพฤติกรรมขององค์กรในระดับอุตสาหกรรมแต่ละแห่งและ ภูมิภาค ทฤษฎีนี้แสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจพัฒนาไปอย่างไร ปรับเปลี่ยนอย่างไร ขึ้นอยู่กับการกระทำที่แท้จริงและคาดหวังของตัวแทนทางเศรษฐกิจอื่นๆ รวมถึงรัฐด้วย ทฤษฎีตลาดจัดให้มีการจำแนกประเภทของโครงสร้างตลาดและวิธีการประเมินความแข็งแกร่งของอิทธิพลของตัวแทนทางเศรษฐกิจต่อพารามิเตอร์ของตลาด ทฤษฎีนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษจากมุมมองของการดำเนินนโยบายอุตสาหกรรมและการต่อต้านการผูกขาดที่มีประสิทธิผลของรัฐ” 1
วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรคือเพื่อศึกษาการเกิดขึ้นและลักษณะของอุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาด เพื่อให้คำอธิบายเปรียบเทียบความสำคัญของอุปสรรคประเภทต่างๆ ต่อเศรษฐกิจ
1. ทำความคุ้นเคยกับแนวคิดเรื่องอุปสรรคสาระสำคัญและประเภทของอุปสรรค
2. พิจารณาปัจจัยพฤติกรรมของบริษัทในภาวะเศรษฐกิจต่างๆ
1. Avdasheva S.B. , Rozanova N.M. ทฤษฎีการจัดองค์กรของตลาดอุตสาหกรรม อ., 1998. บทที่ 2. ป.38-64
3. เปรียบเทียบและจำแนกประเภทของอุตสาหกรรมตามความสูงและประสิทธิผลของอุปสรรคในการเข้าสู่
ทฤษฎีการจัดโครงสร้างตลาดเป็นทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ที่ค่อนข้างใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพัฒนาอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ตามชื่อที่แสดง ทฤษฎีนี้เกี่ยวข้องกับการจัดองค์กรของตลาดและอุตสาหกรรมแต่ละแห่ง และศึกษากิจกรรมของบริษัทต่างๆ
ฉัน . ลักษณะทางทฤษฎีของอุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาด
1.1. แนวคิดเรื่องอุปสรรค สาระสำคัญ เนื้อหา และประเภท
ตลาด- เป็นระบบความสัมพันธ์ที่การเชื่อมโยงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายมีอิสระมากจนราคาของผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันมีแนวโน้มที่จะเท่ากันอย่างรวดเร็ว
ตลาด- คือกลุ่มของผู้ซื้อและผู้ขายซึ่งมีปฏิสัมพันธ์กันซึ่งนำไปสู่ความเป็นไปได้ในการแลกเปลี่ยนในที่สุด
ตลาดเป็นกลไกในการโอนกรรมสิทธิ์
คำจำกัดความของตลาดเฉพาะเกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์และวิธีการของการศึกษา ก่อนอื่น จำเป็นต้องกำหนดขอบเขตของตลาด โดยปกติแล้วในวรรณคดีทางวิทยาศาสตร์มีความโดดเด่นดังต่อไปนี้: ประเภทเส้นขอบ :
1) ขอบเขตผลิตภัณฑ์- สะท้อนถึงความสามารถของสินค้าทดแทนกันในการบริโภค
2) ขอบเขตชั่วคราว- ระบุลักษณะช่วงเวลาที่ศึกษาตลอดจนขอบเขตการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
3) ขอบเขตท้องถิ่น- กำหนดขอบเขตเชิงพื้นที่ของตลาด ขอบเขตดังกล่าวขึ้นอยู่กับความเข้มข้นของการแข่งขันในตลาดระดับประเทศและตลาดที่มีการแข่งขัน เช่นเดียวกับขนาดของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคสำหรับผู้ขายภายนอก
จำเป็นต้องสร้างความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างตลาดและอุตสาหกรรม
อุตสาหกรรม- กลุ่มองค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันโดยใช้ทรัพยากรและเทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกัน
ตลาดเป็นหนึ่งเดียวกันโดยความต้องการความพึงพอใจ อุตสาหกรรม - ลักษณะของเทคโนโลยีที่ใช้
โครงสร้างของตลาดถูกกำหนดโดยจำนวนและขนาดของบริษัท ธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ ความง่ายในการเข้าและออกจากตลาด และความพร้อมของข้อมูล
โดยทั่วไปแล้ว เอกสารทางเศรษฐศาสตร์จะพิจารณาโครงสร้างตลาดสี่ประเภท (การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ การแข่งขันแบบผูกขาด ผู้ขายน้อยราย การผูกขาด)
อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด- ปัจจัยที่มีวัตถุประสงค์และเป็นธรรมชาติ เนื่องจากเป็นเรื่องยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้สำหรับบริษัทใหม่ที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเองในอุตสาหกรรมที่เลือก ส่งผลให้บริษัทที่มีอยู่ไม่ต้องกลัวการแข่งขัน
อุปสรรคที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ในการเข้า- ถูกสร้างขึ้นโดยเงื่อนไขพื้นฐานของอุตสาหกรรม และโดยทั่วไปแล้วจะไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของบริษัทหรือได้รับอิทธิพลเพียงเล็กน้อยจากมัน
อุปสรรคทางยุทธศาสตร์ในการเข้า- ถูกสร้างขึ้นโดยบริษัทเองอันเป็นผลมาจากการดำเนินการตามนโยบายเป้าหมาย
อุปสรรคในการออกจากตลาด- การออกจากอุตสาหกรรมในกรณีที่เกิดความล้มเหลวเกี่ยวข้องกับต้นทุนที่สำคัญซึ่งหมายความว่าความเสี่ยงในการดำเนินงานในอุตสาหกรรมสูงเกินไป ดังนั้นโอกาสที่ผู้ขายรายใหม่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมจะมีน้อย
“อุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาดเป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดของโครงสร้างตลาด อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดเป็นปัจจัยที่มีลักษณะเป็นกลางหรือเป็นส่วนตัว ซึ่งทำให้บริษัทใหม่เริ่มธุรกิจในอุตสาหกรรมที่เลือกได้ยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้
ด้วยอุปสรรคประเภทนี้ บริษัทที่ดำเนินธุรกิจอยู่แล้วในตลาดจึงไม่ต้องกลัวการแข่งขัน การมีอยู่ของอุปสรรคในการออกจากอุตสาหกรรมนำไปสู่ผลลัพธ์เดียวกัน หากการออกจากอุตสาหกรรมในกรณีที่ตลาดล้มเหลวเกี่ยวข้องกับต้นทุนจำนวนมาก (เช่นการผลิตผลิตภัณฑ์ต้องใช้อุปกรณ์ที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะขายในกรณีที่บริษัทล้มละลาย) ดังนั้นความเสี่ยงของกิจกรรมใน อุตสาหกรรมอยู่ในระดับสูง - โอกาสที่ผู้ขายรายใหม่จะเข้าสู่ตลาดค่อนข้างต่ำ " 2
การมีอยู่ของอุปสรรคในการเข้าสู่ รวมกับการกระจุกตัวของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมในระดับสูง ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ ขึ้นราคาได้สูงกว่าต้นทุนส่วนเพิ่ม และได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจที่เป็นบวก ไม่เพียงแต่ในระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในระยะยาวด้วย ซึ่งเป็นตัวกำหนดอำนาจทางการตลาดของบริษัทเหล่านี้ ในกรณีที่ไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจหรือมีความอ่อนแอ บริษัทต่างๆ แม้ว่าจะมีตลาดกระจุกตัวอยู่ในระดับสูง แต่ก็ถูกบังคับให้คำนึงถึงการแข่งขันจากคู่แข่งที่เกิดขึ้นจริงหรือที่มีศักยภาพ
1.2. เงื่อนไขของการเกิดขึ้นและลักษณะทางเศรษฐกิจของอุปสรรค
ความพยายามที่จะอธิบายปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นในแต่ละอุตสาหกรรม
2. บริษัทในฐานะตัวแทนทางเศรษฐกิจ // หนังสือเรียนพื้นฐานทฤษฎีเศรษฐศาสตร์. ม. 2537 ส. 133 - 164
ในตลาด บริษัทต่างๆ มีอัตรากำไรที่สูงกว่าบริษัทในด้านกิจกรรมอื่นๆ อย่างต่อเนื่องและเป็นระบบ ซึ่งบ่งชี้ว่าอาจมีอุปสรรคในการเข้าสู่บริษัทใหม่ในตลาดนี้ ขัดขวางไม่ให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากสภาวะตลาดที่เอื้ออำนวย
ดี. เบน ตั้งชื่อให้กับปรากฏการณ์นี้ สิ่งกีดขวางทางเข้า, ช่วยให้บริษัทที่มีอยู่ได้รับผลกำไรส่วนเกินโดยไม่ต้องกลัวคู่แข่งเข้ามา ผลงานของแชมเบอร์ลินยังได้สำรวจประเด็นการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นและความยากลำบากของบริษัทต่างๆ ในการเข้าสู่ตลาดอุตสาหกรรม พวกเขาแสดงให้เห็นถึงบทบาทชี้ขาดของระดับความยากในการเข้าสู่ตลาดในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างเส้นต้นทุนและรายได้ของบริษัท ต่อมาผลงานของนักเศรษฐศาสตร์คนอื่นๆ ก็ปรากฏขึ้น
จากการวิจัยในปัญหานี้ นักเศรษฐศาสตร์หลายคนได้เสนอการตีความทางเลือกอื่นของอุปสรรคในการเข้า บทวิจารณ์ของพวกเขานำเสนอในผลงานของ A. Shastitko ดังนั้น ตามแนวทางของ D. Bain อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดจะเกิดขึ้นหากบริษัทใหม่ไม่สามารถบรรลุถึงระดับการทำกำไรในระดับเดียวกันหลังจากการเข้ามาที่บริษัทที่มีอยู่ก่อนเข้าสู่ตลาด
ควรสังเกตว่า D. Bain ไม่ได้ถือว่าทุกบริษัทเป็นบริษัทที่มีศักยภาพ แต่มีเพียงบริษัทที่มีข้อได้เปรียบเหมือนกันเท่านั้นที่จะมีคุณสมบัติในการเข้าสู่อุตสาหกรรม
ต่อมา D. Stigler เสนอให้กำหนดอุปสรรคโดยยึดตาม
ความไม่สมดุลในพฤติกรรมของบริษัทที่มีอยู่และบริษัทที่เข้ามา
การให้รายละเอียดคำจำกัดความนี้ S. Weizsäcker ถือว่าอุปสรรคในการเข้าเป็นต้นทุนการผลิตที่ต้องรับผิดชอบโดยบริษัทที่ต้องการเข้าสู่ตลาดอุตสาหกรรม และไม่ต้องแบกรับภาระที่มีอยู่
“อุปสรรคสามารถเกิดขึ้นได้จากลักษณะวัตถุประสงค์ของตลาดอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีการผลิตและธรรมชาติ
ความต้องการของผู้บริโภค พลวัตของอุปสงค์ การแข่งขันจากต่างประเทศ ฯลฯ อุปสรรคดังกล่าวจัดเป็นปัจจัยที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ของโครงสร้างตลาด อุปสรรคอีกประเภทหนึ่งคืออุปสรรคที่เกิดจากพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด (การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ที่จำกัดการเข้ามาของคู่แข่งที่มีศักยภาพในอุตสาหกรรม นโยบายเชิงกลยุทธ์ในด้านการใช้จ่ายด้านการวิจัยและนวัตกรรม สิทธิบัตร การบูรณาการในแนวดิ่ง และการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ฯลฯ)” 3
เสรีภาพในการเข้าและออกจากตลาดอุตสาหกรรมมีอิทธิพลอย่างมากต่อการกำหนดโครงสร้างตลาดและการดำเนินงานของบริษัทในภายหลัง ความสูงและระยะเวลาของแผงกั้นเข้า/ออกจะแตกต่างกันไปตามตลาดอุตสาหกรรมต่างๆ ระดับของเสรีภาพในการเข้าและออกจากตลาดก็เป็นตัวแปรเช่นกัน และส่วนใหญ่จะกำหนดพลวัตของบริษัทต่างๆ ในตลาด ซึ่งในทางกลับกัน ก็สามารถให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันได้ ตลาดบางแห่งมีความคล่องตัวสูง ตลาดบางแห่งมีเสถียรภาพมากกว่า และจำนวนบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดเหล่านั้นเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อย
อุปสรรคในการเข้าและออกจากตลาดเป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดของโครงสร้างตลาด
อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด- ปัจจัยดังกล่าวที่มีวัตถุประสงค์หรือลักษณะส่วนตัว เนื่องจากเป็นเรื่องยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้สำหรับบริษัทใหม่ที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเองในอุตสาหกรรมที่เลือก ด้วยอุปสรรคประเภทนี้ บริษัทที่ดำเนินธุรกิจอยู่แล้วในตลาดจึงไม่ต้องกลัวการแข่งขัน
การมีอยู่ของอุปสรรคในการออกจากอุตสาหกรรมนำไปสู่ผลลัพธ์เดียวกัน มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการออกจากอุตสาหกรรมหากตลาดล้มเหลว
การมีอยู่ของอุปสรรคในการเข้าสู่ รวมกับการกระจุกตัวของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมในระดับสูง ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ ขึ้นราคาได้สูงกว่าต้นทุนส่วนเพิ่ม และได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจที่เป็นบวก ไม่เพียงแต่ในระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในระยะยาวด้วย ซึ่งเป็นตัวกำหนดอำนาจทางการตลาดของบริษัทเหล่านี้
อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม: อุปสรรคเชิงกลยุทธ์และไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ มาดูอุปสรรคที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์กันก่อน
ถึง อุปสรรคที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ปัจจัยการเข้าและออกของตลาดมีดังต่อไปนี้:
1. ผลตอบแทนที่เป็นบวกต่อขนาดและผลผลิตที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุด
2. การบูรณาการในแนวตั้ง
3. ความหลากหลายของกิจกรรมของบริษัท
4. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
5. ความยืดหยุ่นและอัตราการเติบโตของอุปสงค์
6. การแข่งขันจากต่างประเทศ
7. อุปสรรคทางสถาบัน
1. ผลตอบแทนที่เป็นบวกต่อขนาดและผลผลิตที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุด
ผลตอบแทนที่เป็นบวกต่อขนาดจะสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่คู่แข่งที่มีศักยภาพ เนื่องจากความได้เปรียบด้านต้นทุนของผู้ผลิตรายใหญ่ ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงอุปสรรคในการเข้าที่เกิดจากผลตอบแทนที่เป็นบวกต่อขนาดเรียกว่าผลผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ (MES)
การปล่อยที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ- นี่คือปริมาณผลผลิตที่ผลตอบแทนเชิงบวกต่อขนาดถูกแทนที่ด้วยค่าคงที่หรือลดลง บริษัทถึงระดับต่ำสุดของต้นทุนเฉลี่ยในระยะยาว
จำนวนบริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมในสภาวะสมดุลระยะยาวถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของปริมาณความต้องการของตลาดในราคาที่เท่ากับมูลค่าขั้นต่ำของต้นทุนเฉลี่ยระยะยาวต่อผลผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ (โดยมีเงื่อนไขว่า ฟังก์ชั่นการผลิตและโครงสร้างต้นทุนของทุกบริษัทในอุตสาหกรรมจะเหมือนกัน)
ที่ไหน
n คือจำนวนบริษัทในอุตสาหกรรม
Qd - ความต้องการของตลาดตามราคา
LRAC ขั้นต่ำ - ต้นทุนต่อหน่วยการผลิต
q คือเอาต์พุตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ
หากมีบริษัทในอุตสาหกรรมมากกว่า n แห่ง อย่างน้อยบางแห่งจะผลิตสินค้าด้วยต้นทุนที่สูงกว่ามูลค่าขั้นต่ำของต้นทุนเฉลี่ยในระยะยาว และการแข่งขันด้านราคาระหว่างบริษัทเหล่านี้จะนำไปสู่การลดราคาลงสู่ระดับต่ำสุด ต้นทุนเฉลี่ย ดังนั้นบริษัทจำนวนหนึ่งจะประสบความสูญเสียและจะถูกบังคับให้หยุดการผลิต
ข้อมูลเพิ่มเติมที่จำเป็นในการสรุปเกี่ยวกับความสูงของอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมคือตัวบ่งชี้ความได้เปรียบด้านต้นทุน - อัตราส่วนของมูลค่าเพิ่มเฉลี่ยต่อพนักงานขององค์กรขนาดใหญ่ต่อตัวบ่งชี้ที่สอดคล้องกันสำหรับองค์กรขนาดเล็กในอุตสาหกรรม การศึกษาโดยนักวิทยาศาสตร์ชาวตะวันตกแสดงให้เห็นว่าปริมาณผลผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำที่สูงจะสร้างอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่อุตสาหกรรมเมื่อความได้เปรียบด้านต้นทุนขององค์กรขนาดใหญ่สูงกว่า 1.25
2. บูรณาการในแนวตั้ง
การบูรณาการในแนวดิ่งถือว่าบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดที่กำหนดยังเป็นเจ้าของขั้นตอนเริ่มต้นของกระบวนการผลิต (การบูรณาการประเภทแรก การบูรณาการทรัพยากร) หรือขั้นตอนต่อมา (การบูรณาการประเภทที่สอง การบูรณาการขั้นสุดท้าย ผลิตภัณฑ์).
ตัวอย่างของการบูรณาการแนวดิ่งประเภทแรกคือบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ที่เป็นเจ้าของโรงหล่อเหล็กที่ตอบสนองความต้องการเหล็ก ตัวอย่างของการบูรณาการในแนวตั้งประเภทที่สองคือโรงกลั่นน้ำมันที่เป็นเจ้าของเครือข่ายสถานีบริการน้ำมัน
การบูรณาการในแนวดิ่งทำให้บริษัทมีอำนาจทางการตลาดมากกว่าอำนาจทางการตลาดที่บริษัทจะขึ้นอยู่กับปริมาณการขายในตลาดที่กำหนดเท่านั้น บริษัทบูรณาการในแนวดิ่งมีความได้เปรียบทางการแข่งขันเพิ่มเติม เนื่องจากสามารถลดราคาผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นหรือทำกำไรได้มากขึ้นในราคาที่กำหนดเนื่องจากต้นทุนที่ลดลงทั้งสำหรับการซื้อปัจจัยการผลิตหรือการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย
การบูรณาการในแนวดิ่งสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด ไม่เพียงแต่เนื่องจากความได้เปรียบด้านต้นทุนของผู้ขายที่ดำเนินธุรกิจอยู่ในตลาดแล้วเท่านั้น ผลลัพธ์ที่สำคัญของการบูรณาการคืออิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของผู้ขายในตลาด: หากบริษัทใดบริษัทหนึ่งที่ดำเนินธุรกิจในตลาดเป็นเจ้าของปัจจัยการผลิตรายใหญ่ที่สุดหรือควบคุมการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย มีเครือข่ายการกระจายสินค้าที่กว้างที่สุด ก็เป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่ได้บูรณาการจะเข้าถึงได้ สู่ตลาดแห่งนี้ หากผู้แข่งขันที่มีศักยภาพต้องดำเนินนโยบายบูรณาการในแนวดิ่งเพื่อที่จะเข้าสู่ตลาดได้สำเร็จ เขาต้องเผชิญกับปัญหาในการดึงดูดทรัพยากรทางการเงิน
3. ความหลากหลายของกิจกรรมของบริษัท
การกระจายความเสี่ยงสะท้อนถึงการกระจายผลผลิตของบริษัทไปยังตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกัน บริษัทที่มีความหลากหลายมักจะมีขนาดที่ใหญ่กว่าบริษัทที่ไม่มีความหลากหลาย ด้วยเหตุนี้ ผลผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำในอุตสาหกรรมจึงเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้ยากสำหรับบริษัทใหม่ที่จะเข้ามา หรือบริษัทมีความได้เปรียบด้านต้นทุน ซึ่งทำให้อำนาจทางการตลาดแข็งแกร่งขึ้นด้วย
ความหลากหลายของกิจกรรมช่วยให้บริษัทสามารถลดความเสี่ยงทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับตลาดเฉพาะได้ บริษัทที่มีความหลากหลายจะมีเสถียรภาพมากขึ้นเนื่องจากความสามารถในการชดเชยผลกำไรจากกิจกรรมในตลาดหนึ่งถึงความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นที่บริษัทประสบในอีกตลาดหนึ่ง นอกจากนี้ ข้อเท็จจริงของการมีบริษัทที่มีความหลากหลายในอุตสาหกรรมเป็นอุปสรรคต่อคู่แข่งที่มีศักยภาพ เพราะพวกเขาตระหนักถึงความสามารถในการแข่งขันที่ยาวนานและเชิงรุกมากขึ้น
ในทางกลับกัน การกระจายความเสี่ยงถูกใช้เป็นวิธีการในการเจาะตลาดใหม่ ลดความเสี่ยงของการล้มละลายและระดับของการพึ่งพาสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ
4. การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สนองความต้องการเดียวกันและมีลักษณะพื้นฐานที่เหมือนกัน บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไม่หยุดที่จะอยู่ในตลาดเดียวกัน ตัวอย่างการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ บุหรี่ รถยนต์ และเครื่องใช้ในครัวเรือนยี่ห้อต่างๆ แม้ว่าบรรจุภัณฑ์ การติดฉลาก และการปรับเปลี่ยนภายในเล็กน้อยจะแตกต่างกัน แต่สินค้ายังคงเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน
การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จะสร้างอุปสรรคเพิ่มเติมในการเข้าสู่อุตสาหกรรม เนื่องจากจะสร้างความน่าดึงดูดใจของแบรนด์ผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับผู้บริโภคประเภทที่แยกจากกัน (ที่เรียกว่าความภักดีต่อแบรนด์) ซึ่งเป็นผลมาจากการที่ บริษัท ใหม่ต้องเอาชนะแบบเหมารวมของผู้บริโภค พฤติกรรม. เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ใหม่ภายใต้เงื่อนไขของการโฆษณาเชิงรุกของบริษัทที่ดำเนินธุรกิจอยู่ในตลาดแล้ว: ปริมาณผลผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำจะต้องเพิ่มขึ้นเนื่องจากต้นทุนคงที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการรวมต้นทุนการโฆษณาเพิ่มเติม
5. ความยืดหยุ่นและอัตราการเติบโตของอุปสงค์
ลักษณะอุปสงค์ยังเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างตลาดและสามารถสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมได้ เนื่องจากส่วนใหญ่อยู่นอกเหนือการควบคุมของบริษัทต่างๆ แต่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพวกเขา โดยหลักๆ แล้วโดยการจำกัดระดับเสรีภาพในการกำหนดราคา
ระดับความเข้มข้นมีความสัมพันธ์ตรงกันข้ามกับอัตราการเติบโตของอุปสงค์ ยิ่งอัตราการเติบโตของอุปสงค์สูงขึ้น กล่าวคือ ยิ่งขนาดตลาดเพิ่มขึ้นเร็วเท่าไร บริษัทใหม่ก็จะเข้าสู่อุตสาหกรรมได้ง่ายขึ้นเท่านั้น และยิ่งต่ำลง ระดับของความเข้มข้นจะสูงขึ้น ดังนั้น ระดับความสามารถในการแข่งขันของตลาดก็จะสูงขึ้น
ความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์จะจำกัดราคาส่วนเกินที่สูงกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มสำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น บริษัทสามารถเพิ่มราคาเมื่อเทียบกับต้นทุนได้ในระดับที่สูงกว่าอุปสงค์ที่ยืดหยุ่น นอกจากนี้ ยิ่งความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่ำลง บริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าก็จะจำกัดการเข้าสู่อุตสาหกรรมและรับผลกำไรทางเศรษฐกิจไปพร้อมๆ กันได้ง่ายขึ้น
6. การแข่งขันจากต่างประเทศ
ในระบบเศรษฐกิจแบบเปิดและการเปิดเสรีการค้าต่างประเทศ การแข่งขันจากต่างประเทศมีบทบาทเป็นปัจจัยที่ช่วยลดระดับความเข้มข้นในอุตสาหกรรมของอำนาจผูกขาดของตัวแทนตลาดและระดับของความไม่สมบูรณ์ของตลาด ความสูงของอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับอัตราภาษีนำเข้า ยิ่งอัตราภาษีนำเข้าต่ำ อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมสำหรับคู่แข่งจากต่างประเทศก็จะยิ่งน้อยลง
คุณควรใส่ใจกับคุณลักษณะของการวัดความเป็นอยู่ที่ดีในระบบเศรษฐกิจแบบเปิด: คุณสามารถวัดความเป็นอยู่ที่ดีของสังคมในระดับ "โลก" ทั้งหมด หรือคุณสามารถจำกัดตัวเองเมื่อวัดความเป็นอยู่ที่ดีในระดับ เศรษฐกิจของประเทศ ในกรณีหลังนี้ ภาษีศุลกากรและการอุดหนุนจะมีผลกระทบที่ขัดแย้งกับระดับสวัสดิการ หากมีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ในตลาดภายในประเทศ และบริษัทในประเทศในระบบเศรษฐกิจปิดจะได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจ
ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ อัตราภาษีนำเข้านำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาดุลยภาพและการลดลงของกำไรของผู้บริโภค และในทางกลับกัน ส่งผลให้ยอดขายและผลกำไรของบริษัทในประเทศเพิ่มขึ้น
7. อุปสรรคทางสถาบัน
อุปสรรคของสถาบันในการเข้าและออกตลาดสามารถใช้เป็นอุปสรรคสำคัญในการป้องกันไม่ให้คู่แข่งที่มีศักยภาพเข้าสู่ตลาด อุปสรรคของสถาบันในการเข้าสู่ตลาด ได้แก่ ระบบการออกใบอนุญาตกิจกรรมของบริษัท ระบบการควบคุมราคาและระดับความสามารถในการทำกำไรของรัฐ การกำหนดราคาสินค้าของรัฐบาลหรือข้อจำกัดในการทำกำไรของบริษัทอาจนำไปสู่ลักษณะของต้นทุนโดยนัย ซึ่งแสดงออกมาในการสูญเสียผลกำไรบางส่วนที่อาจเกิดขึ้น
อุปสรรคของสถาบันในการออกจากอุตสาหกรรม ได้แก่ ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนการยุติกิจกรรมและการล้มละลายของเจ้าของบริษัท ตามที่นักวิจัยในตลาดรัสเซียหลายคนระบุว่า ความยากลำบากขององค์กรในการออกจากอุตสาหกรรมและต้นทุนที่ชัดเจนและโดยนัยที่เกี่ยวข้องสูงเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ขัดขวางการแข่งขันที่มีประสิทธิผล ความเสี่ยงสูงที่เกี่ยวข้องกับความยากลำบากในการออกจากตลาดเป็นปัจจัยที่ขัดขวางการเข้ามาของคู่แข่งที่มีศักยภาพเข้าสู่อุตสาหกรรม
อุปสรรคอีกประเภทหนึ่งคืออุปสรรคที่เกิดจากพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด
เชิงกลยุทธ์ (อัตนัย)อุปสรรคถูกสร้างขึ้นโดยกิจกรรมที่มีสติของบริษัทเอง โดยพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ที่ป้องกันการรุกของบริษัทใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมที่กำหนด สิ่งเหล่านี้รวมถึงมาตรการของบริษัทต่างๆ เช่น: การอนุรักษ์นวัตกรรม, สัญญาระยะยาวกับซัพพลายเออร์ทรัพยากร, การได้รับใบอนุญาตและสิทธิบัตรสำหรับกิจกรรมประเภทนี้, การรักษากำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้ตลอดจนทุกวิธีในการเพิ่มปริมาณผลผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำสำหรับอุตสาหกรรม - เพิ่มขึ้น ต้นทุนการโฆษณาและการวิจัยและพัฒนา การวิจัยการตลาด ต้นทุนการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท
อุปสรรคเชิงกลยุทธ์อาจแสดงให้เห็นในนโยบายการกำหนดราคาและการขาย และลักษณะของกิจกรรมของผู้ผลิตในฐานะผู้ถือสิทธิบัตร ใบอนุญาต และเครื่องหมายการค้า การมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นและความสัมพันธ์ที่ไม่เป็นทางการกับซัพพลายเออร์ทรัพยากรและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ยังมีบทบาทเป็นอุปสรรคเชิงกลยุทธ์อีกด้วย การหมุนเวียนทางเศรษฐกิจขนาดใหญ่และกระบวนการผลิตที่คล่องตัวทำให้สามารถสร้างกำลังการผลิตสำรองที่สามารถใช้สำหรับการแข่งขันด้านราคาและการขยายตัวอย่างรวดเร็วไปยังกลุ่มตลาดที่ไม่มีคนอยู่ เช่นเดียวกับการใช้ข้อตกลงที่หลากหลายและระบบการชำระเงินพิเศษกับซัพพลายเออร์และผู้บริโภค จึงผลักไสคู่แข่งออกไป
การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
สาระสำคัญของการวิเคราะห์โครงสร้างของอุตสาหกรรม คุณลักษณะของแหล่งที่มาและขนาดของพลังการแข่งขันทั่วไป ความแตกต่างในผลกำไรของบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันและการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ อุปสรรคด้านการเคลื่อนไหว การสร้างกลุ่ม และระดับอำนาจทางการตลาดในอุตสาหกรรม
บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 31/07/2552
แนวทางการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์สมัยใหม่ของอุตสาหกรรม การทบทวนอุตสาหกรรมโฆษณาในครัสโนยาสค์โดยใช้ตัวอย่างการจัดการเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ในอุตสาหกรรมโฆษณา ข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของเอเจนซี่โฆษณา
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 29/12/2014
การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์เป็นขั้นตอนสำคัญของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ซึ่งเป็นเครื่องมือหลัก การกำหนดลักษณะทางเศรษฐกิจหลักของอุตสาหกรรม การวิเคราะห์ขนาดของกำลังการแข่งขัน (5 พลังการแข่งขันของ Porter) เครื่องมือสำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายใน
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 31/03/2018
การรวมองค์กรที่มีอยู่และคู่แข่งในอุตสาหกรรมออกเป็นกลุ่มตามแนวทางการแข่งขันที่ใช้ ตำแหน่งทางการตลาดและกลยุทธ์ที่คล้ายกันที่ใช้ กลุ่มยุทธศาสตร์ของคู่แข่ง การวิเคราะห์ตำแหน่งการแข่งขันในอุตสาหกรรม
บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 25/04/2553
แนวคิดเรื่องกลยุทธ์และการจัดการเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์และประเมินผลการจัดการเชิงกลยุทธ์ของบริษัท: การทบทวนกิจกรรม สถานะของอุตสาหกรรม การวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กร สถานะหุ้นส่วนของบริษัท ความสำเร็จหลัก
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/15/2011
แนวคิดและวัตถุประสงค์หลักของการศึกษาการจัดการเชิงกลยุทธ์วัตถุประสงค์และขั้นตอนการดำเนินการในองค์กร คุณลักษณะและหลักการของการวิเคราะห์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์แบบจำลอง ADL/LC แบบคลาสสิก ขั้นตอนของการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมและโอกาสในการทำงานในนั้น
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 11/15/2552
รูปแบบ ประเภท และบทบาทของการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ การกำหนดความได้เปรียบทางการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น โดยใช้คุณลักษณะเมื่อวางตำแหน่งสินค้าและบริการ แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับรายการที่เลือก
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 27/12/2552
แนวคิดของการจัดการในฐานะสาขาความรู้ที่เป็นอิสระและเป็นกิจกรรมทางวิชาชีพประเภทหนึ่ง สาระสำคัญ วัตถุประสงค์ เป้าหมายและหลักการ ตลอดจนลักษณะและคุณลักษณะของโรงเรียนและแบบจำลองหลัก การวิเคราะห์แนวโน้มการจัดการระดับโลกสมัยใหม่
- Agibalov มิคาอิล Pavlovich - ชีวประวัติ
- ชาวกรีก ทหารผ่านศึกสงครามโลกครั้งที่สอง วีรบุรุษแห่งสหภาพโซเวียต จากชีวประวัติของวีรบุรุษ
- จอมพลแอล. เอ. โกโวรอฟ ผู้ปลดปล่อยแห่งเลนินกราด วีรบุรุษของคุณ ประวัติโดยย่อของ Leningrad Govorov
- ตราแผ่นดินของจังหวัดของจักรวรรดิรัสเซีย ตราแผ่นดินของเมืองของจักรวรรดิรัสเซียพร้อมคำอธิบาย