การฝึกอบรมเพื่อเป็นครูสอนการอ่านเร็ว โรงเรียนสอนการอ่านเร็วสำหรับเด็กและผู้ใหญ่
“ตลาดปัจจัย” - ขายสินค้าและบริการ สินค้าและบริการ รายได้จากปัจจัยการผลิต ค่าเช่า ค่าจ้างเปอร์เซ็นต์ ปัจจัยตลาดการผลิต ผู้ซื้อ - ความต้องการ วัตถุประสงค์ของบทเรียน ตลาด. ตลาดสินค้าและบริการ. ปัจจัยการผลิต F.p. ถูกตัดขาดจากเจ้าของตลอดไป เช่น มีการขาย f.p.
“โครงสร้างตลาด” - อย่างไรก็ตาม ระบบดังกล่าวได้แสดงให้เห็นถึงความไร้ประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คำถามพื้นฐาน หลักการที่สำคัญที่สุดของการกำหนดราคา กฎแห่งมูลค่าในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด วิธีการกำหนดราคาแบบตลาดคือการกำหนดราคาในพื้นที่ขาย กระบวนการสร้างตลาดในรัสเซีย ต้นทุนและราคา - หมวดหมู่ทางเศรษฐกิจตลาด.
“เศรษฐศาสตร์ เงิน และตลาด” - 3. ธนาคารในระบบเศรษฐกิจ อริสโตเติลเสนอให้ใช้วัสดุอะไรในรูปของเงิน? 2. เงินและเศรษฐศาสตร์ คำถามสำหรับชั้นเรียน: ราคาสินค้าและบริการขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานในตลาด สรุปบทเรียน. โดยใช้ วัสดุเพิ่มเติมเล่าประวัติความเป็นมาของเงินให้ฟังหน่อย
“ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์” - หัวข้อ: เศรษฐกิจตลาด- ประเภทแรกคือตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์อาหาร- ตลาดที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในยูเครนคือตลาด Barabashov โดยทั่วไปสำหรับการบดแป้ง น้ำตาล และอุตสาหกรรมอื่นๆ อีกหลายประเภท โดยทั่วไปจะใช้ชุดค่าผสม “ตลาด Forex” 4) ตลาดแรงงาน. 6) ตลาดการบริการ 5) ตลาดที่อยู่อาศัย ในรูปแบบที่ชัดเจนที่สุด ตลาดแรงงานมีอยู่ในรูปแบบของการแลกเปลี่ยนแรงงาน
“ความสัมพันธ์ทางการตลาด” - การแลกเปลี่ยนเป็นหน้าที่ที่จะต้องให้ (ทุกระดับ) การแลกเปลี่ยนล่าช้า แลกเปลี่ยนด่วน ตลาดเศรษฐกิจ ตลาด. มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: คนรู้จัก - โฆษณา 27% - โดยตรง 20% - 19.5% แลกเปลี่ยนด่วน. "ปัญหา รัฐบาลท้องถิ่น- สถานะ. ตลาดแรงงาน. บ้านและครอบครัว: จริยธรรม การแข่งขันโมเดล. บริการรับของขวัญ.
"การแบ่งส่วนตลาด" - หน้าแรก ความต้องการ. การแบ่งส่วนตลาด ผู้สูงอายุ. หลังจากการก่อตัว ตลาดเป้าหมายมันคือคราวของการวางตำแหน่ง ไม่ใช่อย่างอื่น แบบอย่าง. รูปแบบการแบ่งส่วนตลาด (โดยใช้รองเท้าเป็นตัวอย่าง) ห้องเด็ก. กีฬา. ลักษณะทางประชากรศาสตร์สามารถระบุได้ง่ายกว่าตัวแปรอื่นๆ ส่วนใหญ่
มีการนำเสนอทั้งหมด 19 เรื่อง
การแบ่งส่วนตลาด:
ตลาดประกอบด้วยผู้ซื้อ และผู้ซื้อมีความแตกต่างกันในหลายๆ ด้าน ความต้องการ ทรัพยากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์การซื้อทัศนคติและนิสัย และตัวแปรใดๆ เหล่านี้สามารถใช้เป็นพื้นฐานในการแบ่งส่วนตลาดได้
ปัจจุบันการแบ่งส่วนตลาดถือเป็นองค์ประกอบหลักของการตลาดยุคใหม่ เป็นกระบวนการวิเคราะห์ที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก
เครือร้านค้า Obuvnoy Mir ยอมรับว่าผลิตภัณฑ์ของตนไม่สามารถดึงดูดลูกค้าทุกรายในเวลาเดียวกันได้ มีผู้ซื้อเหล่านี้มากเกินไป และพวกเขาก็กระจัดกระจายและแตกต่างกันตามความต้องการและนิสัยของพวกเขา หากต้องการเข้าสู่ตลาดโดยเสนอขายรองเท้าราคาไม่แพงแต่มีคุณภาพสูง ควรเน้นไปที่การให้บริการบางส่วนหรือบางส่วนของตลาดจะดีกว่า
ในการกำหนดกลุ่มตลาด "Shoe World" มีการใช้หลักพฤติกรรมและข้อมูลประชากรตาม F. Kotler (ตารางที่ 1) ซึ่งมีความสำคัญต่อกิจกรรมของเครือข่ายร้านค้า Obuvnoy Mir
โต๊ะ. #2 ตัวแปรที่ใช้ในการแบ่งกลุ่มตลาดรองเท้า
ผลประโยชน์ที่แสวงหาระดับรายได้ |
คุณภาพรองเท้า |
รูปแบบใหม่ |
บริการบำรุงรักษา |
ประหยัด |
ความหนาแน่นของการซื้อรองเท้า 1 คู่ต่อปี |
ระดับต่ำถึง8พัน |
ไม่สำคัญ |
ไม่สำคัญ |
เนื่องจากรายได้ไม่เพียงพอเขาจึงซื้อถูกที่สุด |
||
จาก 8,000 รูเบิล มากถึง 15,000 รูเบิล |
คำนึงถึงปัจจัยหลักประการหนึ่งในการซื้อสินค้าคือความสะดวกและคุณภาพ |
ด้วยรายได้เพียงเล็กน้อย เขาจึงพยายามตามกระแสแฟชั่นให้ทัน |
ต้องการความสนใจและความเคารพจากที่ปรึกษาการขาย |
ดึงความสนใจไปที่ต้นทุน ชอบรองเท้าราคาไม่แพง |
สามารถซื้อรองเท้าราคาไม่แพงได้ 2 - 3 คู่ |
จาก 15,000 ถึง 25,000 รูเบิล |
ที่สำคัญที่สุด |
ชอบรองเท้ารุ่นและสไตล์ใหม่ล่าสุด |
เอาใจใส่สอบถามกับที่ปรึกษาการขาย |
เขาไม่หวงรองเท้าที่มีคุณภาพ |
ซื้อรองเท้าราคาแพงคุณภาพสูงประมาณ 2 คู่ |
จาก 25,000 รูเบิล และสูงกว่า |
คุณภาพของการฝึกจะขึ้นอยู่กับยี่ห้อ, ยี่ห้อรองเท้า |
ซื้อแฟชั่นใหม่ล่าสุดเสมอ |
เขาพิจารณาทุกอย่างตั้งแต่การตกแต่งภายในร้าน ที่จอดรถที่สะดวกสบาย และอุปนิสัยของพนักงานขาย ไม่แน่นอนมาก |
ต้นทุนไม่สำคัญ |
รองเท้าปีละ 3-4 คู่ |
สรุป: ตารางแสดงให้เห็นว่าความต้องการของลูกค้าแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับระดับรายได้ของผู้ซื้อ
มี 3 กลยุทธ์ในการเข้าถึงตลาด: การตลาดที่ไม่แตกต่าง; การตลาดที่แตกต่าง การตลาดแบบเข้มข้น
กิจกรรมของเครือข่ายร้านค้า Obuvnoy Mir โดดเด่นด้วยกลยุทธ์หมายเลข 2 - การตลาดที่แตกต่าง สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าเครือข่ายร้านค้าในเมือง "N" มุ่งเน้นไปที่กลุ่มกลางและบนของตลาดและวางแผนที่จะเข้าสู่ ตลาดใหม่ด้วยข้อเสนอใหม่ (เพื่อขายสินค้าที่เหลืออยู่ในเชเลียบินสค์) ซึ่งร้านค้าจะเน้นไปที่กลุ่มต้นทุนต่ำ นั่นคือความพยายามทางการตลาดมุ่งเป้าไปที่กลุ่มตลาดหลายแห่งโดยมีการพัฒนาข้อเสนอแยกต่างหากสำหรับแต่ละตลาด
สรุป: ในส่วนตรงกลางของเครือข่ายร้านค้า Obuvnoy Mir ในเมือง N ผู้ซื้อมีความสนใจในพารามิเตอร์ 3 ประการ ได้แก่ คุณภาพของรองเท้าและการบริการ การแบ่งประเภท สำหรับผู้ซื้อที่อยู่ต่ำกว่ากลุ่มระดับกลางและระดับล่าง (เชเลียบินสค์) ราคารองเท้าและการเลือกสรรเป็นสิ่งสำคัญ
ยิ่งไปกว่านั้น หากเราพิจารณาการแบ่งส่วน ผู้นำคือกลุ่มอุปกรณ์กีฬา - ประมาณ 40 พันล้านดอลลาร์ต่อปี ยังตามหลังกลุ่มรองเท้ากีฬาที่มียอดขายรวม 2 หมื่นล้านดอลลาร์ต่อปี และกลุ่มชุดกีฬา (แม้ว่าจะตามหลังอยู่ก็ตาม) ที่มีมูลค่า 38 พันล้านดอลลาร์ต่อปี
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าแม้ว่าโครงสร้างพื้นฐานของอุตสาหกรรมกีฬายังอยู่ในขั้นตอนการก่อตั้ง แต่ส่วนแบ่งหลักของความสัมพันธ์ทางการเงิน (มากถึง 80%) ก็ตกอยู่ที่ตลาดสินค้ากีฬา
ประกอบธุรกิจในตลาดสินค้ากีฬา
จนกระทั่งปัจจุบันร้านกีฬาส่วนใหญ่เน้นขายสินค้ากีฬาราคาแพงจากแบรนด์ดังระดับโลก แต่ในช่วง 5-10 ปีที่ผ่านมา บริษัทที่เริ่มเข้าสู่ตลาดและตั้งหลักในตลาดได้นำเทรนด์ที่แตกต่างออกไป มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วของการแบ่งประเภท ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักและมีราคาแพงได้กลายมาเป็นที่ยอมรับในสายการค้า
และถึงแม้ว่ากลุ่มพรีเมียมจะยังคงทำกำไรได้ แต่ผู้เล่นเครือข่ายก็เริ่มให้ความสำคัญกับการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีรายได้เฉลี่ยมากขึ้น ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าช่วงของตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมาก สินค้าเริ่มปรากฏให้เห็นและ ผู้ผลิตในประเทศ- เสื้อผ้า สินค้าสำหรับกีฬา ตกปลา การท่องเที่ยว
ตลาดสินค้ากีฬาของรัสเซียมีการเติบโตค่อนข้างคงที่ โดยเฉลี่ยเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นต่อปีคือ 15-17% ในปี 2552 มีการบันทึกตัวบ่งชี้เชิงลบอย่างรวดเร็ว แต่หลังจากนั้นสถานการณ์ก็กลับมามีเสถียรภาพอีกครั้ง ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นท่ามกลางความต้องการของผู้ชมที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริการด้านกีฬาและฟิตเนส หัวข้อเรื่องกีฬาและสุขภาพได้เปลี่ยนแปลงคุณภาพของความต้องการ
จากนั้นในปี 2557 ได้มีการเตรียมการและจัดงาน กีฬาโอลิมปิกในโซชีทำให้ผู้ชมสนใจเพิ่มขึ้นและเป็นผลให้ตลาดเครื่องกีฬาเติบโตต่อไป ในปี 2558 อาจกล่าวได้ว่าภายใน 4 ปีตลาดเพิ่มขึ้น 60%
ความแตกต่างระหว่างตลาดภายในประเทศ
กลุ่มบริษัท Intesco Research Group ได้ทำการวิจัยซึ่งสามารถตัดสินความแตกต่างระหว่างตลาดสินค้ากีฬาของเรากับตลาดต่างประเทศได้ ตัวอย่างเช่น เห็นได้ชัดว่าโครงสร้างของอุปสงค์แตกต่างกันมาก ในรัสเซีย ผู้คนสนใจชุดกีฬามากกว่าในสหรัฐอเมริกาถึง 45% และในทางกลับกันส่วนการฝึกอบรมทำให้ชัดเจนว่าความต้องการของเราลดลง 35% สถานการณ์เดียวกันกับความต้องการ อุปกรณ์กีฬา- ในรัสเซียลดลง 10%
ส่วนออนไลน์ของตลาดสินค้ากีฬา
ที่น่าสนใจเมื่อเทียบกับการเติบโตโดยทั่วไปของการซื้อขายออนไลน์ ส่วนของการขายสินค้ากีฬาผ่านทางอินเทอร์เน็ตก็เติบโตขึ้นเช่นกัน Tebiz Group ได้ทำการวิจัยในหัวข้อนี้ ตามที่พวกเขากล่าวไว้กลุ่มการขายออนไลน์เติบโตขึ้น 36% ภายในปี 2557 และมีมูลค่า 20 พันล้านรูเบิล ปีต่อๆ มาแสดงให้เห็นเพียงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของกลุ่มนี้
ที่น่าสนใจตามสถิติ ณ สิ้นปี 2558 ข้อความค้นหาที่ "มีประสิทธิผล" มากที่สุดสำหรับกลุ่มนี้คือ "ซื้อสกี" "ซื้อเทรนเนอร์" "ซื้อโรลเลอร์เบลด" และอื่นๆ แต่ "ซื้อจักรยาน" แซงหน้าการค้นหาอื่นๆ ด้วยการค้นหา 316,000 ครั้งต่อเดือน
ในบรรดาผู้เล่นหลักในส่วนนี้ ผู้เล่นที่โดดเด่นที่สุดคือ Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru และ Alpindustria.ru
การแบ่งส่วนตลาดชุดกีฬา
เนื่องจากชุดกีฬาเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของตลาดสินค้ากีฬาในรัสเซีย จึงเป็นเรื่องน่าสนใจที่จะใช้ตัวอย่างเพื่อดูว่าแบ่งกลุ่มตามประเภทราคาอย่างไร ดังที่สถิติได้แสดงให้เห็น หมวดหมู่ราคานอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของจุดขายด้วย ปรากฎว่าหมวดหมู่ราคาบนส่วนใหญ่เป็นที่ยอมรับสำหรับร้านบูติกเฉพาะทาง ป้ายราคาเฉลี่ย - ในเครือข่ายโมโนแบรนด์และหลายแบรนด์ และป้ายราคาต่ำส่วนใหญ่จะอยู่ในตลาดรวมถึงในร้านค้าเล็ก ๆ ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของร้านค้าในเครือที่ขยายไปทั่วสหพันธรัฐรัสเซีย
ในปีวิกฤติ การเติบโตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมีประสบการณ์อย่างแน่นอน เครือข่ายค้าปลีกระดับรัฐบาลกลางซึ่งสามารถรักษาผู้ชมไว้ได้ในราคาเฉลี่ย นอกจากนี้ ผู้ซื้อที่เคยมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มพรีเมียมในช่วงเศรษฐกิจทั่วไปและอุปสงค์ที่ลดลง ยังได้เปลี่ยนเส้นทางความสนใจไปยังกลุ่มระดับกลางด้วย ซึ่งมีส่วนทำให้โอกาสเติบโตเท่านั้น เครือข่ายขนาดใหญ่.
แต่ใน ปีที่ผ่านมาสถานการณ์ตลาดมีเสถียรภาพ โซ่ขนาดใหญ่ยังคงครองตำแหน่งผู้นำในตลาด แต่ตอนนี้มันกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับร้านค้าและบริษัทที่ไม่สามารถอวดอ้างขนาดดังกล่าวเพื่อกระจายอิทธิพลของตนได้
ตั้งแต่เกิดวิกฤติพวกเขาออกจากตลาดหรือพยายามยึดครองช่องว่างที่ว่างเปล่าตามตัวอย่างโซ่ขนาดใหญ่ แฟรนไชส์กลายเป็นวิธีหนึ่งในการขยายและดูดซับผู้ชมเพิ่มเติม ปัจจุบันการขายแฟรนไชส์โดยหลายบริษัทก็ถือเป็น วิธีที่ดีเผยแพร่แบรนด์ของคุณไปยังดินแดนใหม่อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
แฟรนไชส์
แฟรนไชส์กำลังแพร่กระจายอย่างก้าวกระโดดในทุกด้านของธุรกิจ และตลาดสินค้ากีฬาก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่เช่นเดียวกับในด้านอื่น ๆ ของแฟรนไชส์ ในตลาดนี้ ผู้ประกอบการตกอยู่ภายใต้อิทธิพลของข้อผิดพลาดและปัญหาเดียวกันที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ผ่านประสบการณ์เท่านั้น น่าเสียดายที่อุตสาหกรรมการขายแฟรนไชส์กำลังพัฒนาเร็วเกินไปที่ผู้เล่นทุกคนจะเข้าใจ
ดังนั้นยิ่งมีการซื้อ-ขายแฟรนไชส์มากเท่าไรก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างที่ไม่ดีปฏิสัมพันธ์ระหว่างแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เข้าสู่สถานการณ์ที่มีการเริ่มต้นที่ไม่ดี ผู้ประกอบการที่มีเป้าหมายจะซื้อแฟรนไชส์จะต้องไม่เพียงแต่เลือกอย่างชาญฉลาดจากข้อเสนอในตลาด แต่ยังต้องเข้าใจสาระสำคัญของแฟรนไชส์ด้วย ซึ่งไม่ได้ประกอบด้วยการสร้างธุรกิจด้วยตัวเอง .
คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อผิดพลาดดังกล่าวในส่วนของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ รวมถึงในส่วนของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ได้ในเอกสารอื่นๆ ในแค็ตตาล็อกของเรา ตัวอย่างเช่นหรือ.
แฟรนไชส์สินค้ากีฬา
ส่วนการขายแฟรนไชส์เครื่องกีฬาค่อนข้างกว้างขวาง ซึ่งไม่เพียงแต่รวมถึงชุดกีฬาและอุปกรณ์กีฬาเท่านั้น สิ่งเหล่านี้อาจเป็นข้อเสนอจากบริษัทที่ผลิตสินค้าให้ ภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพชีวิต สันทนาการ การท่องเที่ยว และแม้แต่บริษัทต่าง ๆ มุ่งเน้นไปที่ส่วนไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพในด้านตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ดังนั้นข้อเสนอการลงทุนจึงแตกต่างกันไปและให้โอกาสสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในการเลือกสิ่งที่ดึงดูดเขา
แฟรนไชส์ ElectroTown
การลงทุนเริ่มต้น - 1,100,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 7 เดือน
การขายการขนส่งไฟฟ้าส่วนบุคคล
การชำระเงินก้อน - จาก 350,000 รูเบิล
ค่าภาคหลวง - 15,000 รูเบิลต่อเดือน
ElectroTown ขายแฟรนไชส์มาตั้งแต่ปี 2560 แม้ว่าจะเปิดดำเนินการในตลาดมานานกว่า 4 ปีแล้วก็ตาม ข้อเสนอสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในอนาคตค่อนข้างยืดหยุ่นและมีหลายทางเลือกสำหรับความร่วมมือ รวมถึงสิทธิพิเศษในอาณาเขตสำหรับพันธมิตรในภูมิภาค
แฟรนไชส์กล่าวว่าพันธมิตรด้วยแนวทางที่ถูกต้องในการสร้างธุรกิจตามโครงการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสามารถวางใจได้ในกำไรสุทธิ 200,000 รูเบิลต่อเดือน ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบการคำนวณกำไรสุทธิและทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไขของแฟรนไชส์ ElectroTown คุณก็ทำได้
ตู้จำหน่ายแฟรนไชส์โภชนาการการกีฬา i-Coffee
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 275,000 รูเบิล
กิจกรรมหลักของบริษัทคือตู้จำหน่ายและเตรียมสปอร์ตค็อกเทล
ราชวงศ์ - ไม่มี
แฟรนไชส์ควรค่าแก่การใส่ใจหากเพียงเพราะนำเสนอแก่ผู้รับแฟรนไชส์ โครงการที่น่าสนใจความร่วมมือและการสร้าง ธุรกิจของตัวเองบนตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังไม่ได้กำหนดค่าธรรมเนียมก้อนหรือค่าลิขสิทธิ์ด้วย
ตามที่แฟรนไชส์ระบุธุรกิจประเภทกึ่งอัตโนมัตินี้จะสร้างรายได้สุทธิมากกว่า 54,000 รูเบิลต่อเดือนหากเครื่องที่ติดตั้งขายเครื่องดื่มอย่างน้อย 30 ถ้วยต่อวัน
ค้นหารายละเอียดของแฟรนไชส์ ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ โภชนาการการกีฬา ไอ-คอฟฟี่ เป็นไปได้
แฟรนไชส์ นิวทริฟิต (Nutrifit)
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 850,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 5 เดือน
กิจกรรมหลักของบริษัทคือขายโภชนาการการกีฬา
การชำระเงินก้อน - 190,000 รูเบิล
ค่าภาคหลวง - 10,000 รูเบิล
บริษัท Nutrifit ดำเนินกิจการมาตั้งแต่ปี 2553 และจำหน่ายแฟรนไชส์มาตั้งแต่ปี 2557 ในช่วงเวลานี้ ประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจได้รับการพิสูจน์ซ้ำแล้วซ้ำเล่าผ่านตัวอย่างของพันธมิตรแฟรนไชส์ 28 รายที่เปิดดำเนินการทั่วประเทศ
ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในอนาคตอาจสนใจข้อเท็จจริงที่ว่า Nutrifit ใช้แนวทางที่มีความรับผิดชอบในการโต้ตอบกับพันธมิตร ตั้งแต่การประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในอนาคต ไปจนถึงการให้โอกาสในการเพิ่มผลกำไรจากสินค้า สามารถดูรายละเอียดแฟรนไชส์ Nutrifit ได้
แฟรนไชส์นอร์เวย์
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 700,000 รูเบิล
กิจกรรมหลักของบริษัทคือแบรนด์เสื้อผ้าเพื่อสุขภาพและชุดชั้นในระบายความร้อนจากประเทศเยอรมนี
ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย - หมายเลข
ราชวงศ์ - ไม่มี
คุณสามารถค้นหารายละเอียดของแฟรนไชส์ Norveg ได้
แฟรนไชส์สปีโด้
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 1,700,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 18 เดือน
กิจกรรมหลักของบริษัทคือการขายเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับว่ายน้ำ
การชำระเงินก้อน - 10,000 รูเบิล
ราชวงศ์ - ไม่มี
สามารถดูรายละเอียดแฟรนไชส์ Speedo ได้ที่
แฟรนไชส์อินเตอร์สปอร์ต
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 6,000,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 24 เดือน
กิจกรรมหลักของบริษัทคือการขายปลีกสินค้ากีฬาและสันทนาการจากแบรนด์กีฬาที่มีชื่อเสียงระดับโลก
การชำระเงินก้อน - 400,000 รูเบิล
ค่าภาคหลวง - 4%
สามารถดูรายละเอียดการทำงานภายใต้แฟรนไชส์ Intersport ได้
แฟรนไชส์ ULTRA
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 1,350,000 รูเบิล
กิจกรรมหลักของบริษัทคือเครือร้านเสื้อผ้าลำลองและชุดกีฬา
ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย - หมายเลข
ราชวงศ์ - ไม่มี
สามารถดูรายละเอียดการทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ULTRA ได้
แฟรนไชส์นักล่าปลา
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 600,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - 6 เดือน
กิจกรรมหลักของบริษัทคือการค้าสินค้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับการล่าสัตว์และตกปลา
ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย - หมายเลข
ราชวงศ์ - ไม่มี
คุณสามารถค้นหารายละเอียดของแฟรนไชส์ Fish Hunter ได้
แฟรนไชส์อัลลอยด์
การลงทุนเริ่มต้น - จาก 1,400,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุ - ?
กิจกรรมหลักของบริษัทคือการผลิตและจำหน่ายเครื่องแบบ เสื้อผ้าพิเศษ ลายพราง รองเท้า อุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการรักษาความปลอดภัย กองทัพ โครงสร้างตำรวจ นายพราน และนักท่องเที่ยว
การชำระเงินก้อน - 200,000 รูเบิล
ค่าภาคหลวง - 5,000 รูเบิลต่อเดือน
คุณสามารถดูรายละเอียดการทำงานภายใต้แฟรนไชส์ SPLAV ได้
Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova นูเรีย กูเมรอฟนาเคะ วท., รองศาสตราจารย์, ภาควิชาพาณิชย์อุตสาหกรรมและการตลาด, มหาวิทยาลัยแห่งรัฐคาซาน มหาวิทยาลัยเทคนิคพวกเขา. หนึ่ง. ตูโปเลฟ
ตลาดชุดกีฬาและรองเท้าในรัสเซีย เมื่อเร็วๆ นี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุด และคาซานก็ไม่มีข้อยกเว้น คำถามสำคัญที่ต้องการวิธีแก้ปัญหาในการดำเนินกิจกรรมขององค์กรการค้าปลีกคือการกำหนดราคา การแบ่งประเภท การโฆษณา และนโยบายการแข่งขันขององค์กร ด้วยการพิจารณาอย่างครอบคลุมถึงพารามิเตอร์เหล่านี้ของกิจกรรมขององค์กรการค้าปลีก จึงเป็นไปได้ที่จะระบุความแข็งแกร่งและ จุดอ่อนบริษัท และจากการวิเคราะห์ พัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงพารามิเตอร์เฉพาะของกิจกรรมของบริษัท การตัดสินใจที่ถูกต้องปัญหาเหล่านี้จะรับประกันความสำเร็จขององค์กรการค้าและจะช่วยดึงดูดผู้บริโภค ควรสังเกตว่าพารามิเตอร์ข้างต้นทั้งหมดมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดและแน่นอนว่าการเปลี่ยนแปลงพารามิเตอร์ตัวใดตัวหนึ่งจะนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงตัวอื่นด้วย
วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือการระบุความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยเหล่านี้ตลอดจนระดับอิทธิพลของปัจจัยแต่ละประการต่อการก่อตัวของระดับความต้องการของผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือบริษัท Sports World LLC ส่วนหนึ่งของการศึกษาครั้งนี้ มีผู้ตอบแบบสอบถาม 2,351 คนถูกสัมภาษณ์
บริษัท "Sportivny Mir" LLC ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 4 ธันวาคม 2540 เครือร้านค้า LLC "Sportivny Mir" จำหน่ายอุปกรณ์กีฬาและ เสื้อผ้าแฟชั่นตลอดจนอุปกรณ์กีฬาที่เน้น การค้าปลีกเข้าถึงผู้บริโภคได้หลากหลายมากขึ้น บน ในขณะนี้บริษัท Sports World มีร้านค้าสามแห่งที่ตั้งอยู่ในเมือง Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk
ร้านค้ามีหลายแบรนด์ซึ่งปรับชื่อให้เหมาะสม โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตยักษ์ใหญ่สามรายในโลกของชุดกีฬา เช่น Nike, Reebok, Adidas นอกจากนี้ในแต่ละร้าน Sports World ก็มีแผนกของตัวเอง ผู้ผลิตรายอื่นทั้งหมดก็ตั้งอยู่แยกจากกันเช่นกัน ปริมาณที่น้อยลงและส่วนใหญ่อยู่บนอัฒจันทร์ที่แตกต่างกัน การจัดแสดงสินค้าดังกล่าวทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาเส้นทางได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียเวลาค้นหาสินค้าจากบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ข้อดีอีกประการของการจัดแสดงสินค้าดังกล่าวคือผู้บริโภคสามารถกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้ออุปกรณ์ครบชุดจากบริษัทหนึ่งได้ทันที ซึ่งจะช่วยให้เขาสร้างภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและมีสไตล์โดยใช้เวลาลงทุนน้อยที่สุด
แนวคิดของการแบ่งประเภท "คุณภาพ" ของบริษัทภายใต้การศึกษา "Sportivny Mir" ในการศึกษานี้ดำเนินการผ่านการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ที่กำหนดลักษณะการแบ่งประเภทกับพารามิเตอร์ของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของ บริษัท - เครือข่ายร้านค้า Sportmaster
นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรการค้าปลีก LLC "Sportivny Mir" เป็นหนึ่งใน ปัจจัยสำคัญการก่อตัวของความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนความสามารถในการแข่งขัน
ร้านค้าหลายแห่งที่อยู่ระหว่างการศึกษานี้ประกอบด้วยแบรนด์ 28 แบรนด์ที่ผลิตเสื้อผ้า และ 11 แบรนด์ที่ผลิตรองเท้ากีฬา ภาพเดียวกันในร้านค้าในเครือ Sportmaster ดูแตกต่างออกไป ดังนั้น “Sportmaster” จึงนำเสนอเสื้อผ้า 47 แบรนด์ และรองเท้า 23 แบรนด์ ซึ่ง มวลรวมเกือบสองเท่าของจำนวนผู้ผลิตที่เท่ากันใน Sports World สิ่งนี้บ่งบอกถึงร้านค้า Sports World ที่มีอยู่อย่างจำกัดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลัก แต่เราคิดว่ามันไม่ยุติธรรมที่จะสรุปเฉพาะแบรนด์ที่นำเสนอในร้านค้าเท่านั้น ดังนั้นเราจะพิจารณาจำนวนสินค้าทั้งหมดในแต่ละร้าน รวมทั้งจำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าเพื่อให้เห็นภาพที่สมบูรณ์และเพียงพอมากขึ้น แบรนด์ที่เป็นตัวแทนของอุปกรณ์เสริม อุปกรณ์ อุปกรณ์กีฬา วัสดุที่เกี่ยวข้อง หลากหลายชนิดอุปกรณ์ ชุดชั้นใน ถุงเท้าและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งมีความสำคัญไม่น้อยในโลกของกีฬาและสันทนาการไม่ได้รับการพิจารณา
ผลิตภัณฑ์ของ Nike, Reebok, Adidas ได้รับความเคารพ ความไว้วางใจ และความรักจากผู้บริโภคมายาวนาน และไม่น่าแปลกใจที่จากการวิจัยพบว่าแบรนด์เหล่านี้ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มผู้ตอบแบบสำรวจ ตัวอย่างเช่น Adidas เป็นที่ต้องการของผู้อยู่อาศัยในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน 38% อันดับที่สองที่ได้รับความนิยมคือ Reebok โดย 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนน อันดับที่สาม - บริษัทไนกี้ 13% ของผู้ตอบแบบสอบถามพร้อมที่จะซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าจากผู้ผลิตชุดกีฬาและรองเท้ารายนี้
ดังนั้นผู้ผลิตทั้งสามรายนี้จึงครอบครองตลาดสินค้ากีฬามากกว่าสามในสี่ของสาธารณรัฐตาตาร์สถานคือ 78% ของ ส่วนแบ่งทั้งหมดตลาด. ซึ่งหมายความว่าหากเราพูดถึงชุดกีฬาและรองเท้าที่หลากหลายในเครือข่ายร้านค้าหลายร้าน "Sportivny Mir" และเครือร้านค้า "Sportmaster" ดังนั้นเพื่อความสำเร็จในการค้าของทั้งสองบริษัท จำเป็นต้องมีสินค้าจำนวนมากใน พื้นที่ขายถูกครอบครองโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงทั้งสามนี้ เกิดอะไรขึ้นในความเป็นจริง?
ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1 และ 2 สถานการณ์ในร้านค้าหลายแห่งของ Sports World ไม่ได้แตกต่างไปจากนโยบายการแบ่งประเภทของบริษัท Sportmaster มากนักหากเราพูดถึงผู้ผลิตสี่รายชั้นนำ
ข้าว. 1.การกระจายแบรนด์ในการเลือกสรรของร้าน Sportmaster
ข้าว. 2.การจัดจำหน่ายแบรนด์ต่างๆในร้านค้า Sports World
มีการวิจัยพบว่ามีความนิยมมากที่สุดและมากที่สุด บริษัทเก่าในโลกของชุดกีฬาและรองเท้า Adidas เปอร์เซ็นต์คิดเป็นร้อยละ 22.65 ของปริมาณสินค้าที่นำเสนอทั้งหมด และร้อยละ 18.80 ของจำนวนสินค้าที่นำเสนอ จำนวนทั้งหมดประเภทของผลิตภัณฑ์ (ตาราง)
โต๊ะ.เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ในร้าน Sports World
และนี่ไม่ใช่ตำแหน่งผู้นำ แต่เป็นเพียงตำแหน่งที่สองในนโยบายการเลือกสรรของบริษัท บริษัท Nike เป็นที่หนึ่งที่มีเกียรติ - 24.26 และ 25.07% ของจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอและจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตามลำดับ สำหรับแบรนด์ที่สามและสี่ ได้แก่ Reebok และ Puma สถานการณ์ไม่แตกต่างจากคู่แข่งมากนัก
แบรนด์หลักทั้งสี่แบรนด์อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีระดับราคาเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย สำหรับผู้ผลิตรายที่สามที่เหลือซึ่งเป็นตัวแทนในร้านค้าทั้งสองแห่งภาพนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นในร้านค้าหลายร้าน "Sportivny Mir" ส่วนแบ่งที่เหลือของการแบ่งประเภทจึงถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างๆ เช่นเดียวกับผู้นำคนก่อนๆ ซึ่งอยู่ในส่วนราคากลางและบนเฉลี่ยของตลาดชุดกีฬาและรองเท้า และขอย้ำอีกครั้งว่าความหลากหลายของผู้ผลิตก็เป็นส่วนสำคัญ ดังนั้นใน "Sports World" จึงมีจำนวนน้อยกว่าในร้านค้าในเครือ "Sportmaster" เกือบสองเท่า
สำหรับร้าน Sportmaster แบรนด์ส่วนใหญ่ที่แสดงในอันดับสามที่เหลืออยู่ในระดับราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหรือเศรษฐกิจเนื่องจากมีผู้ซื้อชุดกีฬาและรองเท้ากลุ่มใหญ่เกิดขึ้นซึ่งอยู่ในระดับทางสังคมและวัสดุที่แตกต่างกัน กลุ่มนี้ไม่ได้เป็นตัวแทนในร้านค้าหลายแห่งของ Sports World ซึ่งนำไปสู่การไหลออกของลูกค้าไปยังคู่แข่งเนื่องจาก สถานการณ์ปัจจุบันด้วยสินค้าที่มีอยู่มากมาย ใครๆ ต่างก็ต้องการมีทางเลือก แม้ว่าจะมีการชำระเงินขั้นต่ำสำหรับการซื้อรายการใดรายการหนึ่งก็ตาม
เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าและเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผลการศึกษา ควรสังเกตว่าสินค้ายอดนิยมในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถามคือรองเท้าผ้าใบ/รองเท้า คิดเป็น 55.1% ของจำนวนโหวตทั้งหมดของผู้ตอบแบบสอบถาม อันดับที่สอง ได้แก่ กางเกงขาสั้น/กางเกง โดยผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนนสินค้าหมวดนี้ทั้งหมด 13.1% อันดับที่สามตกเป็นของ (เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์/เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์) - 10% ตัวเลือกอื่นๆ ที่แนะนำด้วยตนเอง ได้แก่ ชุดวอร์ม (5.6%) และเสื้อยืด/เสื้อตัวใน (6.3%) ข้อมูลเหล่านี้ได้มาจากคำตอบของผู้ตอบแบบสอบถามเกี่ยวกับการซื้อที่พวกเขาทำในระหว่างปี
จากข้อมูลที่ได้รับในระหว่างการศึกษาพบว่าภาพของผู้บริโภคชุดกีฬาและรองเท้าสมัยใหม่มีลักษณะตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้: ผู้ชาย (41.8%) และผู้หญิง (58.2%) อายุระหว่าง 18 ถึง 39 ปี (74 . 5%) โดยมีรายได้สูงถึง 30,000 รูเบิล (79%) ต่อเดือนต่อคน โสด (59%)
ขอบเขตของกิจกรรมของผู้ซื้อสินค้ากีฬาที่มีศักยภาพมีดังนี้:
- คนงานระดับกลาง - 33.2%;
- ผู้ประกอบการรายบุคคลเจ้าของธุรกิจ - 18.4%;
- ผู้จัดการ (เครื่องมือบริหาร) - 13.8%
สำหรับ จำนวนที่ใหญ่ที่สุดของผู้ตอบแบบสอบถาม ชุดกีฬาและรองเท้ามีความสะดวกสบาย (42%) และจำเป็นสำหรับการเล่นกีฬา (32%)
จากที่กล่าวมาข้างต้นสามารถสรุปได้ว่าผู้บริโภคหลักในตลาดนี้ใช้ความปรารถนาในความสวยงามและความน่าดึงดูดของร่างกายเป็นแรงจูงใจหลักในการซื้อชุดกีฬาและรองเท้า รูปร่างและเป็นผลให้สถานภาพทางสังคมเปลี่ยนไป
จากการศึกษาพบว่า ที่สุดผู้ตอบแบบสอบถามซื้อสินค้ากีฬาปีละครั้ง (41%), 25% ของผู้ตอบแบบสอบถามซื้อชุดกีฬาและรองเท้าปีละสองครั้ง และมีเพียง 13% เท่านั้นที่ทำไตรมาสละครั้ง แนวโน้มนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าการซื้อสินค้าเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับกีฬาอาชีพ แต่เพื่อการบำรุงรักษา สมรรถภาพทางกายเช่น สำหรับการฝึกในยิมไม่เกินสามครั้งต่อสัปดาห์เป็นเวลาสองชั่วโมง หรือเป็นเพียงแค่เสื้อผ้า/รองเท้าที่ใส่สบาย ด้วยเหตุนี้ อายุการใช้งานของชุดกีฬาและรองเท้าจะแตกต่างกันไประหว่างหนึ่งปีครึ่ง ในช่วงเวลาเดียวกันรุ่นที่ซื้อยังคงมีความเกี่ยวข้องและทันสมัย
จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้น้อยกว่าปีละครั้งคือ 17%
ในช่วงสองปีที่ผ่านมาสาธารณรัฐตาตาร์สถานได้เปิดขึ้น จำนวนมาก ศูนย์การค้าตั้งอยู่ใกล้บ้านรวมถึงร้านค้าต่างๆมากมาย การรวมสินค้าประเภทต่างๆ ไว้ในที่เดียวทำให้กระบวนการจัดซื้อง่ายขึ้นอย่างมาก เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (จำนวนมาก) เดือนละครั้งหรือสองครั้ง ซึ่งสัมพันธ์กับกำหนดการรับสินค้า เงินสดที่ทำงานก็สะดวกสำหรับพวกเขาที่จะซื้อในการเดินทางไปร้านค้าเพียงครั้งเดียว ประเภทต่างๆสินค้า (อาหาร สารเคมีในครัวเรือน เสื้อผ้า รองเท้า ฯลฯ) ผลการศึกษายืนยันสิ่งนี้ - 74% ของผู้ตอบแบบสอบถามชอบซื้อชุดกีฬาและรองเท้าในแผนกกีฬา ศูนย์การค้าและผู้ตอบแบบสำรวจเพียง 13% เท่านั้นที่ทำสิ่งนี้ในร้านค้าที่มีแบรนด์แยกต่างหาก
นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับความต้องการของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์กีฬายอดนิยมด้วย แบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดตามผู้ตอบแบบสอบถามตามที่ระบุไว้แล้วคือ Adidas (38%) ตามด้วย Reebok (2 7%) จากนั้น Nike (13%) Columbia (9%) และ Puma (5%)
โดยเฉพาะอย่างยิ่งอัตราส่วนเปอร์เซ็นต์นี้จะอธิบายตามปัจจัยด้านราคา เนื่องจาก Puma เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีราคาแพงที่สุดในบรรดาแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ผู้บริโภคจึงนิยมซื้อสินค้าที่มีราคาไม่แพงและมีคุณภาพสูงพอๆ กันจากแบรนด์อื่น ในทางกลับกันความนิยมของแบรนด์ Adidas นั้นอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าชุดกีฬาและรองเท้าแบรนด์นี้อยู่ในตำแหน่งที่เข้มข้นในตลาด สหพันธรัฐรัสเซียในยุค 90 ซึ่งนำพาผู้บริโภคไปสู่ ความรักของผู้คนและ ความไว้วางใจอย่างแท้จริงให้กับแบรนด์นี้มาจนถึงทุกวันนี้
ปัจจัยที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์เฉพาะ นอกเหนือจากราคาแล้ว ได้แก่ คุณภาพ การออกแบบ และความชอบสำหรับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ที่สุด ปัจจัยสำคัญปัจจัยที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคคือราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นี่คือความคิดเห็นของผู้ตอบแบบสอบถาม 26 และ 25% ตามลำดับ จากนั้นความน่าดึงดูดภายนอกของผลิตภัณฑ์ก็มาถึง เช่น การออกแบบ ปัจจัยนี้ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดโดย 22% ของผู้ตอบแบบสอบถาม ความภักดีต่อแบรนด์ได้รับเลือกเป็นปัจจัยกำหนดโดย 13.5% ของผู้ซื้อที่ทำการสำรวจ
สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภคคือแคมเปญการตลาดต่างๆ ที่เกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพื่อลดราคาสินค้าเฉพาะ จากผลการศึกษาพบว่าโปรโมชั่นยอดนิยมที่สุดคือส่วนลด โดยผู้ตอบแบบสอบถาม 48% เห็นด้วยกับสิ่งนี้ บัตรส่วนลดที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า 31% ของผู้ตอบแบบสอบถามสนใจการกระตุ้นรูปแบบนี้ มีเพียง 13% เท่านั้นที่ต้องการซื้อสินค้าสองชิ้นในราคาชิ้นเดียว
การศึกษาช่วยให้สามารถระบุผู้ซื้อสี่กลุ่ม: จากผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อย (ตั้งแต่ 1 ถึง 3 พันรูเบิล) ไปจนถึงผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (มากกว่า 10,000 รูเบิล) ต่อการเข้าชมร้านค้า
บทบาทหลักของผู้ซื้อรายใหญ่และรายใหญ่คือการร่วมกันนำรายได้ของร้านค้ามาจาก 65 ถึง 70% อย่างไรก็ตามจำนวนคนเหล่านี้มีน้อย ในกรณีของเรา ตัวเลขนี้เท่ากับ 35.6% ของผู้ซื้อ กล่าวคือ หนึ่งในสามของผู้ซื้อนำมาซึ่งรายได้สองในสาม
ถ้าเราระบุจำนวนผู้ซื้อทั้งสี่หมวด เราจะได้ภาพดังนี้:
- ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อย - 1-3,000 รูเบิล - คิดเป็น 24.8% จำนวนทั้งหมดผู้ซื้อ จากการศึกษาพบว่าร้านค้านำกำไรมาเพียง 10% ของกำไรทั้งหมด
- ผู้ซื้อที่มียอดซื้อเฉลี่ย - 3-5,000 รูเบิล - คิดเป็น 36.2% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าร้านค้ามีรายได้ 25% ของรายได้ทั้งหมด
- ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - 5-10,000 รูเบิล - คิดเป็น 22.5% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าร้านค้ามีรายได้ 40% ของรายได้ทั้งหมด
- ผู้ซื้อด้วย การซื้อครั้งใหญ่- มากกว่า 10,000 รูเบิล - คิดเป็น 13.1% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่า ร้านค้าดังกล่าวสร้างรายได้ให้กับร้านค้าถึง 25% ของรายได้ทั้งหมด
จากที่กล่าวมาข้างต้นเป็นไปตามที่ร้านค้าสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้ผลกำไรมากที่สุด ระดับสูงรายได้ที่สามารถซื้อได้ในปริมาณที่มากกว่ากลุ่มผู้บริโภคที่มีรายได้เฉลี่ย
สิ่งที่น่าสนใจก็คือว่ายิ่งผู้บริโภคอยู่ในร้านนานเท่าไร ตะกร้าผู้บริโภคก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจากการศึกษาพบว่าการซื้อที่เกิดขึ้นใน 20 นาทีที่ใช้ในพื้นที่ขายมีตั้งแต่ 1 ถึง 3 พันรูเบิลและเช็คเป็นเวลา 30 นาทีก็ผ่านเข้าไปในหมวดหมู่ของการซื้อโดยเฉลี่ยแล้วเช่น จาก 3 ถึง 5,000 รูเบิล หลักการนี้ใช้กับหมวดหมู่การซื้อที่เหลือ
นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าเวลาที่บุคคลใช้ในร้านค้าโดยตรงนั้นขึ้นอยู่กับพื้นที่ขายและปริมาณและคุณภาพของข้อมูลที่โพสต์ในร้านค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผู้ซื้อใช้เวลา 25 นาทีในพื้นที่ขาย ในขณะที่ 70% ของผู้ซื้อศึกษาข้อมูลภายในร้านอย่างรอบคอบ และ 40% ซื้อสินค้าหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลในร้าน
องค์กรค้าปลีกจำเป็นต้องจัดระบบและเพิ่มการทำงานให้สูงสุดด้วยการออกแบบภายในร้านค้าและการสื่อสาร
สิ่งนี้จะช่วย:
- เพิ่มเวลาที่ผู้ซื้อใช้ในร้านค้าและเพิ่มจำนวนเช็ค
- เพิ่มการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในร้านและเพิ่มขนาดตะกร้าของเขา
ควรสังเกตว่าจำนวนการซื้อและตามผลกำไรขององค์กรนั้นไม่เพียงขึ้นอยู่กับพื้นที่เท่านั้น จุดขาย, ระยะเวลาที่ผู้ซื้ออยู่ในร้าน , คุณภาพของการออกแบบตกแต่งภายในของพื้นที่ขาย , แต่ส่วนใหญ่มาจากระดับการฝึกอบรมของพนักงานบริการ