Exemplu de plan de afaceri tipic pentru o spălătorie auto. Descrierea activităților spălătorii auto SRL „Moment”
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
- Compresor – 200-250 $;
- Aspirator de spalat si aspirator de praf – de la 400$;
- Sistem de purificare a apei uzate – de la 4.500 USD (deși nu toate spălătoriile auto vor avea nevoie de el);
- Aparat de înaltă presiune cu apă încălzită – de la 1500 USD;
- Aparat de înaltă presiune pentru alimentarea cu apă la un post – de la 500 USD.
- Deciderea tipului de viitoare spălătorie auto. Sunt doar două variante de luat în considerare: prima este o spălătorie auto cu productivitate ridicată și o gamă minimă de servicii; a doua este o spălătorie auto de înaltă calitate și o gamă largă de servicii oferite. În al doilea tip oferă servicii precum înnegrirea anvelopelor, naturalizarea și lustruirea interioarelor, curățarea chimică și spălarea motorului.
- Decizia asupra echipamentului. A fost enumerat mai sus, așa că aici ne vom uita suplimentar la alte mărci de echipamente. Pe lângă Karcher, există și Carebridge (Marea Britanie), Comet (Italia), Ceccato, California Kleindiest (Germania) și Wesumat, Wedner, WAP și Islobal din Spania.
- Alegerea unei camere. Una dintre cele mai bune opțiuni ar fi dacă decideți să deschideți o spălătorie auto într-un garaj situat în clădirea unui mare centru comercial care are parcare proprie. Atunci potențialii tăi clienți vor fi literalmente la un pas de tine. Benzinăriile și boxele situate lângă o autostradă aglomerată sunt, de asemenea, potrivite pentru acest lucru.
- Întocmim un plan de afaceri. În acesta luăm în considerare toate elementele de cost legate de primele două puncte, studiem piața din orașul nostru, concurența și calculăm profitul aproximativ din activitățile noastre.
- Cecul zilnic mediu este de 300 de ruble;
- Numărul de mașini deservite pe zi este de 100.
- Spălare manuală fără atingere
- Spălarea covoarelor
- Curățarea interiorului cu un aspirator
- Curățarea chimică a interiorului
- Lustruire manuală
- Prelucrare manuală cu ceară lichidă
- Înnegrirea cauciucului
- Spălarea discurilor
- Spălarea motorului
- Spălarea și purjarea caloriferelor
- Timpul mediu pentru furnizarea unui serviciu pentru 1 mașină este de 20 de minute.
- Spalatoria auto poate deservi 4 masini in acelasi timp.
- Ținând cont de modul de funcționare, aceasta se va ridica la 80 de mașini pe zi.
- Capacitate planificată de spălare auto: 85%.
- Luând în considerare volumul de lucru planificat al spălătoriei auto, numărul de mașini deservite pe zi este de 68. Aceasta este capacitatea de proiectare a spălătoriei auto.
- 1 an: 8.527.680 – 5.822.037 = 3.249.963 ruble.
- Anul 2: 14.264.068 – 8.314.772 = 5.949.296 ruble.
- Anul 3: 14.591.978 – 8.333.132 = 6.258.846 ruble.
- Anul 4: 14.919.887 – 8.351.492 = 6.568.395 ruble.
- Anul 5: 15.247.797 – 8.369.852 = 6.877.945 ruble.
- R1=1/(1+0,12) 1=0,9
- R2=1/(1+0,12) 2=1,7
- R3=1/(1+0,12) 3=2,5
- R4=1/(1+0,12) 4=3,3
- R5=1/(1+0,12) 5=4,2
- 1 an: 833.473 * 0,9 = 750.125,7 rub.
- Anul 2: 6.809.769* 1,7 = 11.576.607 ruble.
- Anul 3: 13095614 * 2,5 = 32.739.035 ruble.
- Anul 4: 19691009 * 3,3 = 64.980.329 ruble.
- Anul 5: 26589953 * 4,2 = 111.677.802,6 ruble.
- 4 curățători mobile,
- specialist în curățare chimică, lustruire, acoperiri de protecție,
- dispecer pentru procesarea comenzii,
- Director executiv,
- Manager de dezvoltare.
- Datorită ecologicității absolute a produselor, spălarea auto se realizează oriunde în oraș.
- Este posibil să deschideți un punct staționar în orice parcare din oraș cu investiții minime. Nu sunt necesare echipamente complexe sau costisitoare.
- Răspuns rapid la schimbările sezoniere ale cererii cu pierderi minime.
- Prețurile nu diferă de la o spălătorie standard.
- Clienții primesc nu doar o mașină curată, ci și o mașină lustruită pentru aceiași bani.
- Fără zgârieturi, bălți sau dungi.
- În sezonul de iarnă, o spălătorie uscată elimină formarea de gheață pe mașină și încuietorile înghețate.
- Spălătoria auto Fast and Shine previne pătrunderea apei în mici crăpături ale farurilor/geamurilor neînchise, care, la utilizarea unei spălătorii cu apă, pot duce la formarea condensului în faruri și la inundarea interiorului.
- Clienții nu trebuie să stea la coadă la spălătoria auto și să-și piardă timpul prețios.
- Clienții nu trebuie să meargă nicăieri - spălătoria auto este mobilă.
- O spălătorie auto fără apă economisește milioane de litri de apă.
- Cu utilizarea constantă a spălătorii auto Fast and Shine, se formează un strat protector pe vopseaua mașinii, respingând apa și murdăria.
- spălătorie,
- curatenie interior auto,
- înnegrirea anvelopelor,
- nanopolizarea corpului,
- nanolustruirea sticlei,
- curatare uscata interioara,
- aplicarea sticlei lichide pe caroserie.
- șampon-luc auto pentru spălare fără apă,
- nanopolish pentru caroserie,
- lichid de spălat parbriz iarnă și vară,
- acoperire nanoceramică,
- anti-ploi.
- Aspectul social. Pozițiile de viață conservatoare și respingerea inovației de către clienții noi necesită timp și costuri financiare semnificative pentru difuzarea serviciilor.
- Aspect tehnologic. Dezvoltarea de noi materiale și acoperiri care reduc gradul de contaminare a caroseriei mașinii (de exemplu, „sticlă lichidă”, acoperiri de silicon) crește semnificativ intervalul dintre spălări, ceea ce reprezintă o amenințare de reducere a profiturilor. Totuși, în același timp, introducerea unor astfel de materiale ne permite să oferim clienților noi servicii.
- Cunoasterea marcii
- Caracteristici unice ale produsului
- Calitatea inalta a serviciilor oferite
- Abilitățile personalului de întreținere
- Gamă largă de servicii oferite
- Clienții se feresc de tehnologiile inovatoare
- Extinderea companiei în orașul dvs
- Organizarea serviciilor suplimentare
- Atragerea clienților corporativi
- Creșterea profitabilității, controlul costurilor
- Influența negativă a concurenților asupra opiniei publice
Înregistrarea unei companii, planificarea serviciilor oferite de o spălătorie auto. Analiza de marketing, conceptul de spălătorie auto, zona și locația acesteia. Calculul costurilor, cerințele de personal, volumul planificat de servicii, evaluarea riscurilor și modalități de reducere a acestora.
plan de afaceri, adaugat 16.03.2010
Caracteristicile întreprinderii și ale produselor sale. Analiza stării mediului extern. Analiza mediului intern al organizatiei. Evaluarea situației strategice și a strategiei de dezvoltare. Elaborarea unui plan de afaceri pentru implementarea strategiei. Plan de producție și organizare.
lucrare curs, adaugat 25.07.2011
Metodologia și etapele principale ale dezvoltării unei întreprinderi de organizare a vacanțelor, întocmirea unui plan de producție. Conținutul activităților și evaluarea pieței serviciilor moderne. Planul financiar si calculul indicatorilor economici, analiza riscurilor existente.
plan de afaceri, adaugat 22.11.2013
Caracteristicile generale și domeniile de activitate ale SladSON LLC, caracteristicile structurii sale organizatorice. Evaluarea pieței și analiza concurenților existenți, modalități și metode de concurență între întreprinderi. Intocmirea unui plan de productie si organizare.
plan de afaceri, adaugat 27.10.2010
Plan de afaceri pentru o întreprindere de producție de plastic spumă. Analiza pietelor de vanzari, a mediului competitiv al intreprinderii. Marketing, plan organizatoric si de productie, evaluarea posibilelor riscuri. Determinarea volumului vânzărilor prag de rentabilitate (pragul de rentabilitate).
plan de afaceri, adaugat 05.12.2011
Caracteristicile întreprinderii tipografice și strategia de dezvoltare a acesteia. Descrierea produselor. Planul organizatoric. Plan de productie. Calculul capacitatii de productie. Calculul programului de producție și vânzări. Plan de investiții.
plan de afaceri, adaugat 15.09.2008
Esența proiectului, planul de marketing (analiza concurenților și a pieței, strategia de publicitate). Plan de producție și organizare pentru activitățile unei companii de turism. Calculul costurilor de producție și al necesarului de personal. Plan financiar. Analiza de risc.
lucrare de curs, adăugată 15.03.2011
Caracteristicile generale ale întreprinderii și ale serviciilor pe care aceasta le oferă. Analiza pieței și evaluarea competitivității. Elaborarea unui plan de marketing și producție. Calculul investițiilor de capital. Planul financiar și organizatoric al întreprinderii, structura acesteia.
Dacă nu știți încă cum să deschideți o spălătorie auto, acest articol vă va ajuta în această problemă. Aici vom încerca să privim în detaliu cât costă deschiderea unei spălătorii auto, de unde să începi și de ce ai nevoie.
Fiecare șofer știe că curățenia mașinii este o condiție importantă pentru funcționarea acesteia. Ținând cont de numărul tot mai mare de vehicule pe șosele, nu este greu de ghicit că afacerea de spălătorie auto este una dintre cele mai profitabile și promițătoare zone. Dar totuși, pentru prosperitatea sa, este mai bine să te înarmezi cu un plan de afaceri de spălătorie auto, cu ajutorul căruia numărul de erori va fi minimizat și profiturile vor crește semnificativ.
Cât costă deschiderea unei spălătorii auto?
Nu vom lua în considerare premisele aici, pentru că... prețurile pentru închirierea și construcția acestuia sunt diferite în fiecare oraș. Prin urmare, atunci când luăm în considerare întrebarea cât costă deschiderea unei spălătorii auto, am prefera să acordăm atenție echipamentului pentru aceasta.
Iată prețurile aproximative pentru echipamentele de spălat și curățat:
De obicei toate aceste echipamente pentru spălătorii auto sunt străine. Cel mai des folosit brand este Karcher, deoarece... Această companie produce o cantitate imensă de diverse echipamente speciale pentru curățare și spălare.
Unde sa încep
După cum ați observat, elementele de cost pentru echipamentele tehnice de bază nu sunt atât de mari. Pentru a deschide o spălătorie auto, trebuie să știm de unde să începem această afacere.
Exemplu de plan de afaceri
Nu uitați că acesta este doar un exemplu de plan de afaceri de spălătorie auto de la zero, pentru că... în cazul dumneavoastră, toate datele pot fi diferite.
Departamentul de revizuire
Scopul principal al proiectului este deschiderea unei întreprinderi care oferă servicii de spălare manuală a mașinilor. Întreprinderea este înregistrată pe numele unui antreprenor individual și își desfășoară activitățile în numele acestuia.
Principala condiție pentru succesul acestei afaceri depinde de locația spălătoriei auto, iar această condiție necesită o atenție deosebită. Este mai bine să fii situat lângă o parcare, un centru de service auto, pe un drum aglomerat sau pe o autostradă sau în apropierea centrelor comerciale sau de afaceri.
Descrierea spălătoriei auto
Acest plan de afaceri prevede utilizarea a două posturi pentru spălarea mașinilor, cu funcționare zilnică, 24 de ore din 24, șapte zile pe săptămână. Lista de servicii include spălarea directă a mașinilor, spălarea motoarelor, curățarea uscată, umedă și chimică a interiorului, precum și lustruirea caroseriei. Spălarea mașinilor este efectuată de un muncitor cu echipamente specializate.
Pentru activități, aceștia folosesc spații închiriate, care se obțin la încheierea unui contract de închiriere pe termen lung. Construirea unei spălătorii auto de la zero este foarte dificilă; acest lucru necesită permise și aprobări speciale.
Descrierea serviciilor companiei
Spălătoria auto va oferi o gamă completă de servicii pentru spălarea, curățarea și curățarea chimică a mașinilor. Programul de funcționare este 24/7, fără zile libere sau pauze.
Analiza pieței acestor servicii
Această linie de afaceri pe piața serviciilor are o concurență destul de mare, ținând cont de creșterea numărului de mașini. Șoferii preferă din ce în ce mai mult spălarea auto profesională, alegând una dintre multe. Prin urmare, atunci când elaborați un plan de afaceri pentru o spălătorie auto, trebuie să țineți cont de această condiție și nu ar fi greșit să recurgeți la „trucuri” de marketing. Puteți practica diverse promoții, reduceri, bonusuri pentru clienții obișnuiți. De exemplu, puteți vinde abonamente cu reducere, puteți face a 10-a spălare gratuită, puteți oferi gratuit curățenie interioară sau alte servicii cu care vă puteți câștiga cota de piață. Prin urmare, înainte de a deschide o spălătorie auto de la zero, trebuie să cunoașteți clar avantajele competitive ale întreprinderii dumneavoastră.
Planul de producție al întreprinderii
Ar trebui să existe două cutii în spalătoria auto, direct pentru spălarea mașinilor. Complexul trebuie să aibă o cameră pentru echipamente electrice și o încăpere în care sunt depozitate echipamentele de spălat. Personalul trebuie să aibă o cameră separată care să conțină toaletă și duș. Este obligatoriu să aveți o cameră pentru clienți.
O astfel de spălătorie auto este dotată cu două spălări de mâini, două aspiratoare, un sistem de purificare a apei, un aspirator auto, un compresor, un kit de spumă, un difuzor, supraveghere video și o mașină de înaltă presiune. Personalul este format din 11 persoane.
Plan financiar pentru spălătorie auto
La elaborarea unui plan de afaceri pentru o spălătorie auto, este necesar să se țină cont de părțile de venituri și cheltuieli.
Cheltuieli
Pentru a estima costul cheltuielilor la deschiderea unei spălătorii auto, trebuie să le împărțiți în 2 părți, dintre care una va fi cheltuieli generale de capital, iar cealaltă va fi cheltuieli lunare. Cheltuielile generale de capital se ridică de obicei la 830.000 de ruble, lunar - 485.000 de ruble.
Sursa de venit
Venitul total al spălătoriei auto: 900.000 de ruble.
Descriere bibliografica:
Nesterov A.K. Plan de afaceri pentru crearea unei întreprinderi folosind exemplul unei spălătorii auto [Resursă electronică] // Site-ul web al enciclopediei educaționale
Un exemplu de plan de afaceri pentru crearea unei întreprinderi folosind exemplul unei spălătorii auto.
Selecția și implementarea unui plan de afaceri are 4 faze (Tabelul 1).
Numele fazei | ||
---|---|---|
Dezvoltarea unei idei de proiect pentru un plan de afaceri | Evaluarea pieței țintă, perspectivele ideii, prezența oricăror tehnologii, realizări științifice noi, aspecte aplicate, cerere etc. |
|
Analiza valorii unei idei de plan de afaceri | Evaluarea condițiilor existente pentru implementarea unei idei, determinarea realității implementării acesteia în afaceri, luând în considerare factorii de mediu. Determinarea necesității investiției inițiale, calcularea profitului, perioada de rambursare. |
|
Evaluarea financiară a planului de afaceri | Calculul eficienței economice a unui proiect de afaceri (rambursare, profitabilitate, profitabilitate) |
|
Elaborarea unui plan de afaceri pentru proiect | Elaborarea tuturor secțiunilor planului de afaceri pentru a crea un plan de acțiune ordonat pentru implementarea ideii de proiect dezvoltate, inclusiv selecția echipamentelor, evaluarea resurselor necesare, personalului, precum și organizarea managementului afacerii etc. |
Etapele formării unui plan de afaceri sunt prezentate în Figura 1.
Orez. 1. Etapele planificării afacerii
Sumarul proiectului
Scopul proiectului este de a organiza munca unei spălătorii auto care oferă servicii relevante pentru a obține profit.
Tipuri de servicii la spălătoria auto proiectată: spălătorie auto fără contact, manuală, completă, precum și curățarea interiorului auto cu aspirator și curățare chimică.
Cerință de investiție: 1.872.170 RUB.
Scurtă descriere a companiei și a produselor
Spălătoria auto va fi amplasată într-un hangar cu două stâlpi. Suprafata totala 300 mp. m. Hangarul poate deservi 4 vehicule în același timp.
Forma organizatorica si juridica a intreprinderii: Societate cu raspundere limitata. Fondatorul este un individ. Capital autorizat 200.000 de ruble.
Condiții preliminare pentru organizarea unei afaceri conform planului de afaceri: serviciile de spălătorie auto sunt la mare căutare în orice oraș; numărul de mașini este în continuă creștere; există o cerere stabilă, dar nu este complet satisfăcută.
Un punct foarte important va fi modul în care arată lucrătorii de la spălătorie auto. Lucrătorii în salopetă cu sigla sau numele spălării vor oferi clientului senzația că se află într-un loc de renume. Pe baza aspectului angajaților, aceștia își fac impresia despre tine. După cum se spune: Ești întâmpinat de hainele tale! Un aspect plăcut va indica starea financiară bună a afacerii dumneavoastră. Clientul nu trebuie să creadă că economisești bani și folosești consumabile ieftine. Puteți afla despre aplicarea logo-urilor la îmbrăcămintea de lucru pe site-ul web Texprint. Această companie este angajată în aplicarea de logo-uri nu numai pentru îmbrăcămintea de lucru, ci și pentru alte lucruri, cum ar fi tricourile. Inclus, puteți comanda tricouri cu logo-ul sau inscripția dvs.
Gama de servicii:
Fondurile proprii ale fondatorului în valoare de 1.872.170 de ruble vor fi folosite pentru investiții.
Conform acestui plan de afaceri, la spălătoria auto va fi aplicat un sistem simplificat de impozitare în conformitate cu capitolul 26.2 din Codul fiscal al Federației Ruse.
Analiza pieței
O analiză de piață a arătat că numărul de spălătorii auto a crescut anual cu aproximativ 15% în ultimii trei ani. Dinamica este prezentată în figura 2.
Figura 2. Dinamica numărului de spălătorii auto
Piața țintă oferă trei tipuri de servicii de spălătorie auto: automată, manuală și fără atingere.
Cu spălarea automată, mașina este spălată cu echipamente: perii și ventilatoare de uscare.
În timpul spălării fără contact, se pulverizează un detergent special care nu atinge învelișul mașinii, interacționând doar cu stratul de murdărie. Spălarea fără contact poate fi manuală sau automată.
Spălarea mâinilor este folosită în principal pentru curățarea interioară.
Structura pieței în funcție de frecvența vizitelor de spălătorie auto este prezentată în Figura 3.
Figura 3. Frecvența vizitelor de spălătorie auto pe piața țintă
Tabelul 2 prezintă o matrice de analiză SWOT simplificată pentru spălătoria auto proiectată.
Plan de marketing
Prețurile pentru serviciile de spălătorie auto sunt prezentate în Tabelul 3.
Plan de productie
Lista echipamentelor necesare pentru organizarea unei spălătorii auto include: dispozitive pentru spălare fără contact, aspiratoare, extractoare, generatoare de spumă, precum și un sistem de purificare a apei. Echipamentul trebuie achiziționat, instalat și sunt necesare și lucrări de punere în funcțiune. În plus, vor fi necesare lucrări de reparații și finisare în spațiile de spălătorie auto.
Consumabile: produse de curățare, ceară, lustruit, cârpe, cârpe, cârpe pentru frecare cu ceară și lustruire.
Cerința totală de investiție este de 1.872.170 de ruble.
Calculele salariale sunt prezentate în Tabelul 5.
Total pentru luna: 388.000 RUB.
Capacitatea de proiectare a spălătoriei auto a fost determinată prin calcul folosind metoda timpului mediu de prestare a serviciului:
Plan de vânzări
Afacerea este planificată să atingă capacitatea de proiectare a spălătoriei auto în șase luni conform planului, se presupune că volumul de muncă al spălătoriei auto în primul trimestru va fi de 50% (34 de mașini pe zi), în al doilea; trimestru - 70% (47 de mașini pe zi), în al treilea trimestru - 85% (58 de mașini pe zi). Până la sfârșitul celui de-al 4-lea trimestru, sarcina de spălătorie auto va crește cu încă 2%. Apoi, în fiecare an, sarcina de spălătorie auto va crește cu 2% până la atingerea capacității de proiectare de 68 de mașini.
Costul mediu al întreținerii unei mașini la o spălătorie auto în scopuri de calcul pentru planul de afaceri este considerat a fi de 750 de ruble.
Un calcul detaliat al planului de vânzări este prezentat în Tabelul 6.
Planul organizatoric
În total, se preconizează angajarea a 20 de persoane în afacerea de spălătorie auto
Figura 3. Structura organizatorică a unei spălătorii auto
Plan financiar
Taxele de amortizare pentru echipamente (ținând cont de durata de viață) pentru anul vor fi: 63.312 ruble.
Plăți de asigurare 1.396.800 RUB. in an
Calculul profitului net.
Profit net = venit net – costuri
Calculul valorii actuale nete
Rata de reducere este acceptată la 12%.
Factorul de reducere este:
Flux redus:
Valoarea totală a investiției: 1.872.170 RUB.
Costul net al proiectului se calculează prin găsirea diferenței dintre suma redusă a veniturilor actualizate și valoarea investiției:
VAN = (750.125,7 + 11.576.607 + 32.739.035 + 64.980.329 +
111.677.802,6) – 1.872.170 = 119.851.729,3 rub.
Costul net al proiectului este mai mare de 0, proiectul poate fi considerat eficient.
Să calculăm indicele de profitabilitate sau un indicator relativ al eficienței investiției. Pentru a face acest lucru, împărțiți suma venitului actualizat la dimensiunea investiției:
IP = 121.723.899,3 / 1.872.170 = 65,02
Un indice de profitabilitate mai mare de unu este un rezultat acceptabil.
Calculul perioadei de rambursare.
Perioada de rambursare a investițiilor este calculată prin estimare aproximativă folosind formula:
Curent ≈ t- – NPV (t-) / (NPV (t+) – NPV (t-)), unde:
t- – ultima perioadă a implementării proiectului, în care diferența dintre venitul actualizat cumulat și costurile actualizate ia o valoare negativă
NPV (t-) – ultima valoare negativă
NPV (t+) – prima valoare pozitivă
VPN(t-) = -582568
VPN (t+) = 833473
Curent ≈ 3 – (-582568) / (833473 – (-582568)) = 3,41 trimestre = 10 luni
Calculul profitabilității vânzărilor.
Rentabilitatea vânzărilor este un raport de profitabilitate care arată ponderea profitului în fiecare rublă câștigată. De obicei, este calculată ca raportul dintre profitul net pentru o anumită perioadă și vânzările nete pentru aceeași perioadă.
Rentabilitatea vânzărilor = Profit net / Venit
ROS = 5949296 / 15174540 = 0,4
Calculul rentabilității produsului.
Rentabilitatea produsului este raportul dintre profitul producției și vânzărilor de produse și costul total al acestora, exprimat ca procent.
Rentabilitatea produsului = (Profit net / Costuri) * 100
ROC = (5949296 / 8314772) * 100 = 71%
Concluzie
Planul de afaceri elaborat pentru o spălătorie auto este optim, ceea ce este confirmat de perioada de rambursare a proiectului de 10 luni. Avand in vedere ca indicele de profitabilitate depaseste unu, planul de afaceri pentru spalatorii auto este eficient.
Scurt memorandum de investiții
„Rapid și strălucitor - Prima spălătorie auto mobilă” este o întreprindere care oferă servicii de spălare auto mobilă la unități staționare și cu posibilitatea de a apela clientului spălătorii auto.
Pe lângă furnizarea de servicii de spălare uscată a mașinilor în parcări și vizite la fața locului, compania desfășoară și vânzări cu ridicata și cu amănuntul de produse de spălat uscat.
Numărul aproximativ de stații de spălătorie auto din Rusia este estimat la 10 mii. Aproximativ 90% din toate spalatorii auto implica spalarea manuala pentru 1-3 statii, restul de 10% sunt spalari automate. Astfel, există 4.000 de mașini pe spălătorie, dar o caracteristică a pieței este distribuția geografică inegală a spălătoriilor. Astfel, în zonele centrale ale orașelor există un deficit de spălătorii auto și, prin urmare, serviciile de spălătorie mobile au posibilitatea de a profita de cererea existentă cu un număr redus de concurenți.
În comparație cu tipurile tradiționale de spălătorie auto, spălătoria mobilă Fast and Shine are o serie de avantaje pentru clienți, dintre care cea mai semnificativă este economia de timp - clientul nu trebuie să vină la spălătorie și să aștepte finalizarea procesului. . În plus, avantajul unei spălătorii auto mobile în comparație cu spălătoriile standard este costurile generale mai mici.
Publicul țintă al proiectului este reprezentat de proprietarii de mașini cu venituri medii și peste medie.
Strategia de intrare pe piață este inovatoare.
Prețurile pentru servicii și produse se concentrează pe concurenți pentru a facilita trecerea consumatorilor de la un tip tradițional de spălătorie auto la o spălătorie mobilă.
Pe baza experienței activităților existente, fiecare operator de spălătorie mobilă deservește în medie 200 de mașini în fiecare lună. Principalele canale de vânzare pentru vânzarea serviciilor de spălătorie mobile sunt vânzările directe, iar pentru vânzarea produselor de spălătorie uscată - vânzări prin dealeri auto.
Pentru promovarea serviciilor și produselor, se vor folosi canale precum presa, internetul, radioul și televiziunea.
Partea principală a costurilor întreprinderii va fi achiziționarea de materii prime și materiale necesare prestării serviciilor conform ratei de consum.
Pentru a oferi servicii de spălătorie auto mobile, trebuie să angajați următorul personal:
Investiție în deschiderea unei spălătorii auto mobile - 96.320 RUB.
Venituri pentru anul: 8.411.450 de ruble.
Profit net pentru anul: 5.888.015 ruble.
Perioada de rambursare a investiției totale: 3 luni.
2. Idee de afaceri: spălătorie auto mobilă
Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
„Fast and Shine - Prima spălătorie mobilă auto” este o întreprindere care furnizează clienților servicii de spălare auto la unități staționare și la fața locului.
Caracteristicile serviciului:
1. Furnizarea de servicii de spălătorie auto fără apă în parcările centrelor comerciale, centrelor de afaceri și clădirilor rezidențiale.
Serviciul este similar cu o spălare obișnuită cu apă, dar are o serie de avantaje atât pentru client, cât și pentru antreprenor.
2. Furnizarea de servicii de spălătorie auto la fața locului fără apă.
Spălarea auto la gardă este un serviciu structurat după cum urmează. Clienții își trimit cererile prin aplicația mobilă Fast and Shine. Apoi, informațiile ajung la curățătorii, care merg prompt la adresa specificată și curăță mașina clientului. În total, o spălare mobilă durează aproximativ o jumătate de oră plus timpul de călătorie. Mașinile de spălat funcționează nu numai pe drum, ci și permanent: în parcările centrelor comerciale și de afaceri.
3. Comerț cu ridicata și cu amănuntul de produse de spălat auto uscate.
Această ofertă este relevantă pentru clienții care doresc să-și spele singuri mașinile. Datorită faptului că Fast and Shine produce toți detergenții proprii, aveți posibilitatea de a primi detergenți la cele mai mici prețuri pentru vânzarea ulterioară.
Avantajele unice ale serviciului
Mai mult, toate produsele folosite sunt create de cei mai buni experți în produse de vopsea și lacuri auto după mulți ani de cercetare și dezvoltare.
Lista de servicii
Gama de produse vândute (cu ridicata și cu amănuntul)
3. Analiza pietei spalatorii auto
Descrierea pieței de vânzare
Potrivit Inspectoratului de Stat pentru Siguranța Circulației, peste 40 de milioane de mașini de pasageri sunt înmatriculate în Federația Rusă. Și în fiecare zi afacerea de spălat are din ce în ce mai mulți clienți.
În total, în Federația Rusă există aproximativ 10 mii de stații de spălătorie auto. Aceasta include atât spălătorii auto de sine stătătoare, cât și instalațiile din benzinării, stații de service auto, cooperative de construcție de garaje, precum și spălătorii auto la întreprinderile de transport. În general, orașele din Rusia nu sunt saturate cu puncte de service de spălătorie auto. În medie, există aproximativ 4.000 de autoturisme pentru fiecare. Aceste facilități de servicii sunt distribuite inegal între orașe. Nu sunt destule în regiunile centrale, iar aceasta este acum principala rezervă pentru dezvoltarea pieței.
Aproximativ 90% din toate serviciile de spălare sunt spălătorii auto manuale cu 1-3 stații, unde mașinile sunt eliberate de murdărie cu un jet de apă furnizat printr-un furtun sub presiune. Restul de 10% sunt spălătorii auto portal, unde mașina de spălat este înlocuită cu echipamente de automatizare și perie rotativă.
Analiza situației din jurul proiectului de spălătorie mobilă Fast and Shine
ETAPA (PEST) - analiză au identificat 2 aspecte principale ale mediului extern care vor influența afacerile companiei.
Amenințarea de intrare pe piață a noilor jucători scăzut: în prezent există mai mulți concurenți mici în Federația Rusă, dar fiecare are mai multe reprezentanțe în Rusia și produc detergenți din ingrediente străine.
Reducerea costului consumabilelor se realizează prin organizarea propriei producții la o fabrică chimică din regiunea Moscovei.
Posibil amenințare din partea produselor înlocuitoare- spălătorie auto fără contact (apă), spălătorie cu aburi, spălătorie auto portală.
Analiza competitorilor existenti
Criteriile principale | Spălătorie auto Fast and Shine | Spălătorie auto fără contact | Spălătorie manuală auto | Spălătorie auto Portal |
---|---|---|---|---|
Gamă | Spalare, curatenie interioara | Spălare, lustruire, curățare interioară | ||
Timpul costă | nici unul | |||
absent | absent | |||
Clienti tinta | clasa de mijloc și mai sus | toate clasele | clasă de mijloc | clasa de mijloc și mai sus |
Politica de pret | peste medie |
|||
Personal | pregătire finalizată și stagiu | antrenat | antrenat | absent |
Promovare | investiție mică pentru informare | practic absentă | absent | absent |
Evaluarea consumatorilor | satisfăcător | satisfăcător |
Avantajul distinct al serviciilor Fast and Shine este economia semnificativă de timp, deoarece nu este nevoie ca clientul să fie prezent în timpul spălării. Oricare dintre spălătoriile enumerate mai sus necesită timp petrecut deplasându-se la locul de spălare și așteptând finalizarea procesului, în plus, există costuri cu combustibilul și riscul unui accident.
În timpul iernii, nu există consecințe negative ale unei spălătorii auto precum înghețarea caroseriei, înghețarea sticlei și a încuietorilor, distrugerea vopselei etc.
Publicul țintă
Proprietari de mașini cu niveluri de venit „medie” și „peste medie”.
Caracteristici comportamentale ale publicului țintă: lipsa timpului liber, curiozitate, luarea de decizii raționale, la comanda din nou - încredere în calitatea înaltă a serviciilor oferite.
Calitatea înaltă a serviciilor oferite și comoditatea furnizării acestora de către Fast and Shine atrag consumatorii. Din cauza asta puterea de cumpărător pe piață evaluat ca mediu. Totodata, o crestere a preturilor la serviciile prestate atrage dupa sine o crestere a intervalului de service al autovehiculului, sau o trecere la concurenti - pentru a reduce costurile financiare in detrimentul timpului.
În acest sens, a fost dezvoltată o aplicație mobilă pentru a simplifica utilizarea serviciilor de spălătorie auto la fața locului. Sunt necesare si promotii constante care sa iti permita sa primesti unele servicii la preturi reduse.
Analiza SWOT
Puncte forte interne: | Puncte slabe interne: |
Caracteristici externe: | Amenințări externe: |
Strategia de intrare pe piață
Strategia inovatorului. Profitați de avantajul primului jucător și mențineți o poziție competitivă de lider. Oferiți servicii de calitate și acordați multă atenție controlului calității. Aveți resursele pentru a vă extinde rapid pe măsură ce piața crește. Însoțiți introducerea unui nou serviciu cu activități promoționale semnificative pentru a crea conștientizare și a încuraja procesul de încercare.
4. Strategia de marketing pentru spălătorie auto mobile
Vânzări și marketing
Nu. | Nume | TOTAL, frecați. |
||||
Total: | ||||||
Internet | ||||||
O televiziune | ||||||
Tipografie | ||||||
5. Organizarea unei spălătorii auto mobile
Plan de productie
Costurile de achiziție a materiilor prime și materialelor vor constitui cea mai mare parte a costurilor directe ale întreprinderii. Costurile materiilor prime și materialelor trebuie calculate pe baza ratelor de consum de detergenți. După ce a determinat practic rata de consum, costurile materiilor prime vor arăta astfel:
Nu. | Nume | Unitate Schimbare | perioada „0”. | Primul an (pe trimestre), frecați. | TOTAL, frecați. |
|||
Total: | ||||||||
Șampon auto „Fără apă” (l.) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Șampon auto „Universal” (l.) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Spray cu declanșare (buc.) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Microfibră SA-131 (buc.) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Microfibră SA-115 (buc.) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Agent de curatat sticla (pachet) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Cerneală de cauciuc (pachet) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Detergent pentru insecte (pachet) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Spuma de curatare uscata a interiorului (buc.) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Poloneză „Body Glass” (set) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Degresant (l.) | ||||||||
preț, freacă. | ||||||||
Pe lângă costurile directe, este necesar să se ia în considerare costurile generale (indirecte). Datorită faptului că un serviciu de spălătorie auto mobilă nu implică necesitatea închirierii unui loc, costurile generale sunt semnificativ mai mici decât pentru o spălătorie auto standard.
De asemenea, vă puteți descurca fără un contabil cu normă întreagă folosind serviciile unui sistem electronic de contabilitate.
Nu. | Nume | perioada „0”. | Primul an (pe trimestre) frecați. | TOTAL, frecați. |
|||
Total: | 219400 |
- Femeia Săgetător: descrierea semnului zodiacal, cuplu ideal, atitudine față de carieră și căsătorie, talismane Cel mai bun cuplu pentru un Săgetător
- Compatibilitate Taur și Taur
- Astrologie și compatibilitate sexuală Bărbatul ideal pentru o femeie Săgetător
- Cum să împrumuți, să rambursezi împrumuturile și cum să împrumuți bani - semne