Caracteristici distinctive ale comerțului cu ridicata și cu amănuntul. Comerț cu ridicata și cu amănuntul
Cu amănuntul(retail, engleză retail) - vânzarea de bunuri către consumatorul final (persoană fizică). Mai mult, nu contează deloc cât de exact sunt vândute bunurile sau serviciile (prin vânzare personală, prin poștă, prin telefon sau printr-un automat), și nici unde exact sunt vândute (într-un magazin, pe stradă sau la casa consumatorului).
Spre deosebire de comerțul cu ridicata, bunurile achiziționate în sistemul de comerț cu amănuntul nu sunt supuse revânzării ulterioare (conform legislației în vigoare, paragraful 1 al articolului 492 din Codul civil al Federației Ruse), ci sunt destinate utilizării directe.
Relația dintre vânzător și cumpărător în sistemul de vânzare cu amănuntul este de obicei reglementată de o lege specială. În Federația Rusă, aceasta este Legea privind protecția drepturilor consumatorilor.
Legea federală din 28 decembrie 2009 N 381-FZ (modificată la 23 decembrie 2010) „Cu privire la fundamentele reglementării de stat a activităților comerciale în Federația Rusă” (adoptată de Duma de Stat a Adunării Federale a Federației Ruse la 18 decembrie 2009) introduce următoarea definiție a comerțului cu amănuntul:
„...3) comerț cu amănuntul - un tip de activitate comercială asociată cu achiziționarea și vânzarea de bunuri pentru uz personal, familial, gospodăresc și în alte scopuri care nu au legătură cu activitățile de afaceri;..."
Subiecții procesului de comerț cu amănuntul sunt vânzătorul și cumpărătorul. Comerțul cu amănuntul include vânzarea de mărfuri prin distribuitoare automate.
Există un concept de format de magazin cu amănuntul. Acesta este un set de caracteristici inerente oricărui tip de magazin. Aceste caracteristici sunt:
Zona de vanzari
Numărul de articole de produs
Nivel de servicii pentru clienți
Tehnologia de plasare a produselor
Comerțul cu ridicata utilizează acorduri de aprovizionare, comerțul cu amănuntul utilizează acorduri de cumpărare și vânzare cu amănuntul. Astfel, principala diferență între en-gros și retail este scopul achiziției. Definiția cu ridicata sau cu amănuntul nu depinde de tipul de plată și de cantitatea de mărfuri vândute. Cu toate acestea, nu vi se cere să setați un obiectiv de cumpărare nici în momentul vânzării, nici după acesta.
Dacă o persoană vine la tine fără documente, atunci poate cumpăra bunuri numai pentru uz personal, deoarece activitatea antreprenorială fără înregistrare este interzisă. Prin urmare, va fi retail.
Dacă o persoană vine la tine și îți arată un certificat de înregistrare ca persoană juridică, înseamnă că bunurile nu sunt achiziționate pentru uz personal. Va fi en-gros.
Dacă o persoană vine la tine și îți arată o procură de la o persoană juridică, înseamnă că bunurile nu sunt achiziționate pentru uz personal. Va fi en-gros.
Angro- comerţul cu loturi de mărfuri. Cel mai adesea, bunurile achiziționate de la un angrosist sunt destinate revânzării ulterioare. Dar, de asemenea, nu este neobișnuit ca marii consumatori de bunuri să acționeze ca cumpărători. Comerțul cu ridicata este un intermediar între producător și comerțul cu amănuntul. Participă la accelerarea circulației mărfurilor, sincronizarea producției și a consumului.
Cu alte cuvinte: comerțul cu ridicata (comerțul cu ridicata) este comerțul între organizații, organizații și antreprenori, antreprenori și antreprenori. Adică, acesta este comerț atunci când un produs este vândut nu pentru utilizare finală, ci pentru nevoile afacerii (pentru revânzare sau pentru utilizare în producție). Cu toate acestea, este de remarcat faptul că atunci când un vânzător angro (entitate juridică sau antreprenor) vinde un produs unui cumpărător angro (antreprenor sau organizație), vânzătorul angro nu poate ști exact pentru ce va fi folosit produsul. De exemplu, o bibliotecă cu buget cumpără un caiet - acest caiet poate fi folosit atât pentru revânzare, dacă biblioteca are un punct de vânzare cu amănuntul (adică folosit pentru activități comerciale), cât și pentru consumul final - de exemplu, eliberat unui bibliotecar. Bibliotecile sunt instituții care a priori nu sunt create pentru profit, pur și simplu li se permite să desfășoare afaceri dacă există o dorință și o oportunitate. Dacă caietul este dat bibliotecarului, atunci acesta este consumul final, iar tranzacția de vânzare a caietului nu a fost un comerț cu ridicata.
Comerțul este unul dintre domeniile activității antreprenoriale și reprezintă un anumit tip de relații marfă-bani între vânzător și consumatorul final. Să luăm în considerare specificul și caracteristicile comerțului cu amănuntul și cu ridicata, precum și principalele diferențe ale acestora.
Comerțul cu amănuntul - ce este?
Comerțul a fost mult timp considerat un tip popular și profitabil de activitate umană. Scopul său principal este de a genera venituri prin satisfacerea nevoilor clientului final.
Vânzătorul este veriga de legătură între cumpărător și producătorul produsului: antreprenorul achiziționează tot felul de mărfuri în vrac și le vinde cu amănuntul clienților cu o anumită marjă comercială, beneficiind în același timp de el însuși.
Dacă oferim o scurtă definiție a comerțului cu amănuntul, atunci este vânzarea de bunuri către consumatorul final pentru a-și satisface obiectivele personale care nu sunt legate de activități comerciale. Retailul oferă clienților următoarele tipuri de servicii:
- selectarea mărfurilor dintre produse cu un scop similar (de exemplu, un anumit tip de alcool de la diferiți producători);
- selecția independentă a diferitelor mărfuri la punctele de vânzare cu amănuntul (magazine cu autoservire);
- servicii complete (complete) (asistarea cumpărătorului în toate etapele achiziției, până la livrare gratuită);
- tip mixt – vânzarea mărfurilor în comerț cu ridicata și cu amănuntul mic (magazine mari, supermarketuri).
Astăzi, consumatorii au posibilitatea de a cumpăra orice bun din magazine pe cont propriu, de a face achiziții în magazinele online și, de asemenea, de a le primi acasă prin livrare prin curier. Principalele funcții ale comerțului cu amănuntul includ:
- monitorizarea pieței de mărfuri;
- analiza prețurilor concurenților;
- determinarea cererii consumatorilor pentru un anumit tip de produs;
- căutarea de produse care să răspundă cererii consumatorilor;
- formarea prețurilor ținând cont de costul mărfurilor, publicitate, depozitare, livrare.
Supermarketurile și hipermarketurile folosesc pe scară largă modelul comerțului cu ridicata și cu amănuntul cu produse alimentare, bunuri de uz casnic și alte bunuri de larg consum. Dacă luăm în considerare punctele de vânzare cu amănuntul în funcție de gama de produse oferite, acestea pot fi împărțite condiționat în magazine specializate, magazine universale, supermarketuri, precum și întreprinderi de vânzare cu amănuntul care oferă consumatorilor diverse servicii:
- Magazinele specializate de vânzare cu amănuntul oferă o gamă restrânsă de produse. Un exemplu dintre acestea ar fi punctele de vânzare cu amănuntul care vând cărți, flori, materiale de construcție, articole sportive sau îmbrăcăminte. Există și magazine cu o gamă limitată de produse, unde se pot vinde blugi, lenjerie intimă, jucării pentru copii, cămăși pentru bărbați etc.
- Supermarketurile sunt mari unități de vânzare cu amănuntul specializate în autoservire pentru vizitatori. Astfel de magazine se caracterizează prin volume mari de vânzări, costuri scăzute și profitabilitate medie. În mare parte, consumatorii îi vizitează pentru a cumpăra alimente, bunuri de uz casnic sau produse chimice de uz casnic.
- Magazinele universale au mai multe grupe de produse în același timp. Clienții pot achiziționa tot felul de îmbrăcăminte, bunuri de uz casnic, unelte și echipamente pentru nevoile casnice, precum și bunuri de uz casnic de la astfel de puncte de vânzare. O caracteristică a unor astfel de puncte de vânzare cu amănuntul este prezența departamentelor de produse în care se află un anumit grup de produse.
- Serviciile furnizate de întreprinderile de servicii de vânzare cu amănuntul sunt la mare cerere de consumatori. Acestea ar trebui să includă cinematografe, instituții medicale, instituții de învățământ, organizații bancare, restaurante, complexe hoteliere, coafor, întreprinderi de servicii de reparații.
Important: conform statisticilor, numărul organizațiilor care furnizează servicii de vânzare cu amănuntul este în continuă creștere și este cu un ordin de mărime mai mare decât numărul de puncte de vânzare cu amănuntul pentru alimente și bunuri de larg consum.
Comerțul cu ridicata - ce este?
Activitatea comercială a întreprinderilor care vizează vânzarea mărfurilor în anumite cantități (atât mari cât și mici) se numește comerț cu ridicata. Astfel de organizații cooperează în principal direct cu producătorii de toate tipurile de produse, cumpărându-le în vrac în scopul revânzării ulterioare către lanțul de retail.
Dezvoltarea rapidă a întreprinderilor de comerț cu ridicata se explică cu ușurință prin cererea mare pentru diverse bunuri în rândul consumatorilor și profiturile în continuă creștere. Acest tip de relații marfă-bani este de mare beneficiu pentru cumpărători: creșterea concurenței și a gamei de produse implică invariabil o reducere a costurilor diferitelor grupe de produse, ceea ce duce în cele din urmă la prețuri de vânzare mai scăzute în magazinele de vânzare cu amănuntul.
Fără organizații de comerț cu ridicata, este dificil de imaginat funcționarea cu drepturi depline a majorității întreprinderilor care produc tot felul de produse. Acest lucru se datorează faptului că mărfurile sunt produse în anumite orașe și nu este posibil să găsiți numărul necesar de consumatori într-o singură localitate.
La rândul lor, angrosiştii facilitează distribuţia produselor în diverse regiuni, crescând semnificativ reţeaua de consumatori. Vă rugăm să rețineți că afacerea în sine care produce mărfuri sau alimente este un angrosist. Produsele pot fi vândute la prețuri speciale prin magazine speciale angro sau printr-un acord cu departamentul de vânzări al producătorului.
Astfel, un produs poate fi revândut de mai multe ori între diferite organizații înainte de a ajunge la consumatorul final prin intermediul magazinelor de vânzare cu amănuntul. Întreprinderile de comerț cu ridicata urmăresc următoarele obiective:
- dezvoltarea canalelor de vânzare pentru mărfuri;
- căutarea furnizorilor de produse pentru întreprinderile lanțului de retail;
- crearea de rezerve de finanțare pentru fluxul de mărfuri;
- achiziționarea unor cantități mari de mărfuri de la producători;
- creșterea numărului de cumpărători intermediari de mărfuri (cu ridicata);
- monitorizarea și analiza detaliată a cifrei de afaceri din rețeaua de retail.
Întreprinderile de comerț cu ridicata îndeplinesc o serie de funcții importante care formează relația dintre producători și consumatorul final. De asemenea, asigură comunicarea regională în cadrul statului. Este de remarcat faptul că organizațiile comerciale cu ridicata stimulează munca fabricilor de producție pentru a crea produse noi.
Este important să înțelegeți că angrosistii își asumă riscuri și pot suferi pierderi financiare mari. Acest lucru se datorează în primul rând produselor care nu sunt solicitate în rândul consumatorilor și, prin urmare, magazinele cu amănuntul nu le cumpără. Angrosistul nu va putea returna banii investiti in produs.
La fel ca magazinele cu amănuntul, întreprinderile de comerț cu ridicata cumpără produse de la producători dintr-o anumită gamă, ținând cont de cererea consumatorilor. Angrosistii sunt obligati sa aprovizioneze cu diverse produse in functie de sezon si sa asigure si depozitarea acestora. În acest scop se folosesc terminale și depozite specializate.
Companiile angro asigură procesul de distribuție a mărfurilor nu numai într-un anumit stat, ci și dincolo de granițele acestuia. În plus, ei controlează calitatea mărfurilor care sunt furnizate lanțului de vânzare cu amănuntul.
Produsele pot fi livrate magazinelor cu amănuntul cu o plată amânată pentru o anumită perioadă de timp, care este un fel de creditare și stimulează creșterea volumelor de achiziții.
Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?
Să ne dăm seama ce diferențe există între comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Prin definiție, întreprinderile de retail interacționează cu o anumită categorie de consumatori, care pot fi atât organizații, cât și persoane fizice, precum și divizii separate ale diferitelor companii.
Important: Dacă cumpărătorul nu este angajat în activități comerciale și cumpără anumite produse în condiții standard, acestea vor fi vândute cu amănuntul. Nimeni nu poate determina volumele exacte de mărfuri pentru ca acestea să fie considerate un lot angro. În multe privințe, această problemă este reglementată de tipul de contract (întreprinderile de comerț cu ridicata încheie acorduri de transport cu cumpărătorii).
Comerțul cu ridicata și cu amănuntul diferă unul de celălalt prin documentația lor. Întreprinderile de vânzare cu amănuntul folosesc numerar și chitanțe de vânzări, precum și alte documente care confirmă plata. Angrosiştii care lucrează pentru OSNO întocmesc contracte cu clienţii, le furnizează facturi, bonuri de livrare şi, de asemenea, păstrează un registru de cumpărare şi un registru de vânzări.
Ambele tipuri de comerț diferă între ele prin scopul mărfurilor. În cazul în care un magazin de vânzare cu amănuntul vinde clientului final un produs care va fi folosit de acesta în scop personal fără a urmări un scop comercial, compania en-gros vinde în scopul obținerii de câștig comercial.
Atât comercianții cu amănuntul, cât și angroșii acceptă forme de plată în numerar și fără numerar atunci când plătesc produse. Ei au, de asemenea, dreptul de a coopera cu persoane fizice și juridice.
Ce este vânzarea cu amănuntul?
Vânzările cu amănuntul a tuturor tipurilor de produse către consumatorul final (fără revânzarea ulterioară a bunurilor) se numesc vânzare cu amănuntul. Pe teritoriul Federației Ruse, relațiile comerciale dintre participanții cu amănuntul sunt reglementate de Legea privind protecția drepturilor consumatorilor.
Comerțul cu amănuntul se poate organiza prin deținerea unei case de marcat la punctul de vânzare și eliberarea unei chitanțe către consumator pentru achiziția efectuată. Astăzi se obișnuiește să se distingă mai multe tipuri de comerț cu amănuntul:
- Tipul clasic de organizare a muncii a unei întreprinderi de comerț cu amănuntul este comerțul stradal. Acestea includ magazinele situate pe străzile pietonale ale zonelor populate, precum și punctele de vânzare cu amănuntul situate la parterul sau etajele clădirilor și clădirilor rezidențiale. Astăzi, centrele comerciale sunt concurenți direcți ai comerțului stradal, deoarece au un număr mare de tot felul de întreprinderi comerciale (magazine, buticuri, mini-marketuri, precum și întreprinderi de servicii de vânzare cu amănuntul) și o gamă largă de diverse bunuri. Amplasarea magazinelor stradale și absența centrelor comerciale, a piețelor mari și a supermarketurilor sunt principalele condiții pentru funcționarea și dezvoltarea cu succes a retailului stradal.
- Comerțul cu amănuntul cu produse alimentare, a cărui cantitate este localizată în mari zone de vânzare cu amănuntul, este de obicei numit comerț cu amănuntul alimentar. Se remarcă prin veniturile constante ale proprietarilor săi, deoarece produsele alimentare, indiferent de solvabilitatea financiară a populației, vor fi la cerere zilnică. Supermarketurile și megamarketurile sunt proiecte de succes în comerțul cu amănuntul alimentar.
- Comerțul cu amănuntul cu bunuri de larg consum nealimentare (aparate și produse chimice de uz casnic, articole sportive, îmbrăcăminte, materiale de construcție, bunuri de uz casnic) este un format al așa-numitului comerț cu amănuntul nealimentar. În magazinele alimentare, acest grup de produse se numește produse conexe. Gama de astfel de produse este selectată ținând cont de cererea sezonieră a consumatorilor sau de sărbătorile viitoare.
- Vânzarea de bunuri prin magazine virtuale sau site-uri web cu o singură pagină se numește vânzare cu amănuntul online. Plata se poate face folosind plăți în numerar sau fără numerar.
- Furnizarea de servicii de către operatorii de telefonie celulară către populație se numește retail mobil. Creșterea mare a profiturilor în acest segment de comerț este ușor de explicat prin cererea de servicii de comunicații.
- Un set de magazine, a căror proiectare și funcționare constau într-un singur format și în cadrul unui anumit concept de tranzacționare, se numește retail în lanț. Cu alte cuvinte, aceasta este o rețea de puncte de vânzare cu amănuntul ale unui singur proprietar (mai rar mai multe), care sunt ușor de recunoscut după identitatea lor corporativă. O astfel de întreprindere comercială are un sistem logistic unificat responsabil pentru livrarea și cumpărarea cu ridicata a produselor. Lanțul de retail oferă potențialilor cumpărători prețuri atractive pentru mărfuri și o gamă largă de produse. De regulă, astfel de întreprinderi primesc profit considerabil datorită volumului vânzărilor din toate punctele rețelei.
Comercianții cu amănuntul – ce sunt aceștia?
Supermarketurile, diferitele tipuri de magazine, piețele și alte puncte de vânzare cu amănuntul care efectuează vânzări cu amănuntul de bunuri către consumatorul final se numesc comercianți cu amănuntul. Aceste organizații operează în diferite segmente ale cifrei de afaceri a mărfurilor. Cele principale includ:
Există două tipuri principale de comerț: cu amănuntul și cu ridicata. Ce este fiecare dintre ele, ce caracteristici are și în ce scopuri este cel mai potrivit?
În primul rând, diferența cheie este volumul și tipul vânzărilor. Vindem en-gros, de regulă, cantități mari de bunuri sau servicii de care cumpărătorul are nevoie pentru a desfășura afaceri. Retailul, la rândul său, constă în vânzări către consumatorii finali, persoane fizice. De asemenea, poate fi nu numai singur, ci și mare - totul depinde de nevoile și dorințele lor.
Principiile comerțului cu ridicata
Comerț cu ridicata: ce este și ce caracteristici are această formă de comerț? În ea, fiecare cumpărător trece printr-o procedură de identificare, adică se încheie un acord cu fiecare dintre ei. Cumpărătorii angro sunt, de regulă, întreprinzători individuali sau persoane juridice. Ei tranzacționează pentru a-și conduce propria afacere și fiecare are propriile obiective specifice. Aceasta poate fi atât producția, cât și consumul de bunuri, sau revânzarea ulterioară a acestora. Cel mai adesea, bunurile achiziționate în vrac sunt destinate revânzării.
Adică, în comerțul cu ridicata, principalele tranzacții au loc între antreprenori și organizații. Ele nu sunt vândute pentru nevoile utilizatorului final, ci servesc în scopuri comerciale. Principala caracteristică a comerțului cu ridicata este identificarea obligatorie a cumpărătorului.
Diagramă și exemple
Este mai ușor de înțeles ce înseamnă angro folosind exemple specifice. Principalii angrosisti sunt producătorii înșiși; ei sunt cei care stau la originea „lanțului” financiar. Ei își creează direct produsele și le vând pe piață. Aceste produse pot fi foarte diferite: îmbrăcăminte, încălțăminte, electrocasnice, cosmetice, suveniruri, alimente etc.
În cele mai multe cazuri, producătorii revind produsele altor angrosişti, adică dealerilor, iar acelea altor distribuitori. Înainte ca un produs să ajungă la cumpărătorul final, acesta va trece prin mai multe etape de revânzare. Exact cât depinde de produsul în sine și de starea financiară a pieței în acest moment. La celălalt capăt al lanțului se află retailerul - acesta este cel care vinde produsele consumatorului mediu.
Avantajele comerțului cu ridicata
În ciuda volumelor impresionante, comerțul cu ridicata dintr-un depozit este mult mai ușor decât cu amănuntul. Nu este nevoie de publicitate consumatoare de timp sau alte cheltuieli de marketing care pot reține cumpărătorul. Volumele de vânzări pot fi stabile sau produsul poate fi vândut individual - totul depinde de obiectivele vânzătorului însuși. În orice caz, cu o calitate adecvată și o cerere bună, expedierea și achiziționarea de cantități mari de mărfuri se va efectua în mod constant.
Ce altceva diferă este în caracteristicile plății impozitelor. Întreprinderile de comerț cu ridicata pot intra atât în sistemul fiscal general, cât și în cel simplificat (OSN sau, respectiv, în sistemul fiscal simplificat). Dar, în general, principiile fiscale pentru angrosisti sunt mult mai simple decât în comerțul cu amănuntul.
Cel mai rău coșmar al oricărui retailer este un client care este nemulțumit de calitatea produsului sau a serviciului oferit. Situația poate fi foarte neplăcută, ducând chiar la isterie și proceduri judiciare. Cumpărătorii angro nu se comportă astfel, deoarece au un acord în mâinile lor, iar în acesta există condiții și reglementări clar definite pentru comportamentul părților în caz de conflict.
Vânzări cu amănuntul
Vorbind despre ce sunt cu ridicata și cu amănuntul, se poate observa o diferență principală: dacă în timpul vânzărilor cu ridicata un produs poate trece prin mai multe etape de revânzare, atunci în timpul vânzărilor cu amănuntul această situație este exclusă. Produsul nu este destinat revânzării ulterioare, ci utilizării directe de către consumator.
Cumpărătorii înșiși creează cererea pentru un anumit produs și dictează nevoile pieței. Retailerii sunt categoria care are cea mai bună oportunitate de a studia și analiza această cerere și de a-și construi activitățile în conformitate cu aceasta.
Unde și cum se vând mărfurile cu amănuntul?
Există o mulțime de opțiuni aici. Vânzarea bunurilor și prestarea de servicii se pot efectua atât în magazin, cât și pe stradă, precum și la domiciliul cumpărătorului. Metodele sunt și ele diferite: prin poștă, prin internet, în vânzări personale sau prin telefon.
Vânzătorul din sistemul de vânzare cu amănuntul contactează direct cumpărătorul. Adică trebuie să țină cont de gusturile fiecărui consumator, să-l mulțumească și să faciliteze achiziția în toate modurile posibile. Și în caz de situații conflictuale, tratați reclamațiile.
Există și o mulțime de riscuri pentru un comerciant cu amănuntul. De exemplu, trebuie să aveți la raft bunuri care se vând prost - astfel, cumpărătorii au impresia unei game largi și a unei posibile alegeri. Pe de altă parte, există riscul de deteriorare a mărfurilor care nu au fost vândute la timp. În plus, trebuie să faci concesii financiare: de exemplu, vinderea unui produs la un preț mic, adesea la cost, astfel încât cumpărătorul să achiziționeze alte produse.
Totuși, toate acestea au și un dezavantaj - la urma urmei, markup-ul la bunurile cu amănuntul este mult mai mare decât la cele en-gros. Aceasta înseamnă că profitul din astfel de vânzări va fi mult mai mare.
Cerințe și caracteristici de vânzare
Nu este suficient să înțelegeți ce este cu ridicata și ce este retailul - trebuie să analizați toate caracteristicile cheie ale acestor tipuri de vânzări și să înțelegeți ce probleme puteți întâmpina în procesul acestei activități.
Diferențele
Care sunt diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?
- Sortiment variat. Un retailer lucrează cu un sortiment mic de la un anumit furnizor, un angrosist lucrează cu o gamă largă de la diferiți furnizori. Angrosistul mediu are de la 5.000 de articole în matricea sortimentului. Ce este mic en-gros? Acesta este momentul în care sortimentul variază de la 100 la 1000 de articole, în funcție de specificul produsului în sine.
- Diverse volume. Angrosistii trebuie sa se ocupe doar de volume mari si preturi cu ridicata. Pe lângă profiturile tangibile, aceasta implică investiții financiare mai serioase în stadiul inițial, precum și probleme mai mari în caz de eșec.
- Logistică variată. Această zonă este cea mai „problematică” pentru un angrosist, deoarece trebuie să se confrunte cu multe dificultăți pentru fiecare tip de produs: depozitare, disponibilitate, vămuire, personal. Când vine vorba de produse de sezon, lucrurile devin și mai complicate.
- Cifra de afaceri diferită. Dacă vorbim de volume gigantice, dar în același timp cifră de afaceri redusă, angrostul trebuie să aibă un depozit imens pentru a-și depozita marfa. În general, totul este simplu aici: cu cât cifra de afaceri a mărfurilor este mai rapidă, cu atât profitul este mai mare și mai stabil. Orice întârzieri aici sunt pline de un impact negativ - de exemplu, din cauza costurilor de depozitare, contabilitate, salarii pentru personalul din depozit etc.
- Diverse criterii de planificare. În domeniul achizițiilor angro, vânzătorul se ocupă nu doar de profituri mari și fluxuri serioase de produse, ci și de un mare pârghie financiară. Este important să se calculeze, cu garanție maximă, volumul vânzărilor viitoare, pentru a fi siguri că produsul va fi vândut într-o anumită perioadă de timp, precum și pentru a avea un profit garantat la achiziționarea de bunuri noi.
Probleme în comerțul cu amănuntul și cu ridicata
Nimic nu este perfect și atât comercianții cu amănuntul, cât și angroșii se confruntă cu provocări. Cu toate acestea, angrosiştii trebuie să suporte pierderi mai grave. Cu ce se poate conecta?
- Nu există încredere din partea creditorilor și, prin urmare, nu există nicio oportunitate de a obține efect de levier. Pot apărea probleme cu plata pentru lotul anterior de mărfuri sau cu achiziția următorului.
- Planificare incompetentă, în urma căreia se acumulează surplusul de mărfuri, care zace în depozit ca „greutate moartă”.
- Lucru instabil cu comercianții cu amănuntul. Aceasta ar putea fi fie o creștere bruscă a volumului muncii lor, fie o încetare a activității sau o decizie de a schimba complet intervalul. În orice caz, acest lucru nu este foarte plăcut - la urma urmei, angrosismul a planificat anumite volume și va suferi pierderi serioase dacă nu sunt vândute.
- Întreruperea aprovizionării. Se întâmplă ca mărfurile achiziționate la preț de gros să nu fie gata în totalitate. Sau au fost probleme cu expedierea lui la vamă. Sau forta majora a intervenit in faza de transport. Consecințele tuturor acestor necazuri afectează o gamă largă de clienți. În vânzările cu amănuntul se întâmplă și astfel de situații, dar nu sunt la fel de mare.
- Factorul uman. Cu toții suntem oameni și toată lumea poate face o greșeală. De exemplu, comandând un articol greșit din catalog sau făcând mai rău, atunci când clientul este tratat incorect, drept urmare el merge la un concurent. Toate acestea trebuie monitorizate cu strictețe pentru a evita probleme grave de buget.
Rezumând
Ne-am dat seama ce este en-gros și ce este retail. De asemenea, este clar ce probleme pot fi întâlnite în fiecare tip de activitate. Avantajele fiecărui tip de vânzări sunt, de asemenea, evidente. Pe de altă parte, în cazul în care linia fină se află între comerțul cu ridicata și cu amănuntul este un criteriu pur individual. Pentru achizițiile cu ridicata, suma minimă poate fi determinată de la caz la caz de către vânzător - fie că este vorba de zece sau o mie de articole.
În general, putem spune că tranzacționarea cu ridicata este mai ușoară, deoarece termenii comerțului sunt reglementați printr-un acord. Dar puteți câștiga mai mult la markup cu amănuntul.
Comerțul a fost întotdeauna cel mai important produs al vieții oricărei societăți. Chiar și în cele mai vechi timpuri, acele țări care au promovat dezvoltarea vânzărilor pe teritoriul lor nu numai că și-au întărit puterea, ci și-au creat suplimentar bogăția generală a întregii populații fără excepție. Primul comerț a implicat schimbul de produse excedentare, în acest moment nu existau standarde, așa că totul s-a întâmplat pur și simplu în aceeași cantitate. Treptat, ideea principală a unor astfel de relații a devenit nevoile individuale ale unei persoane. În lumea modernă a apărut comerțul cu amănuntul și cu ridicata, care sa concentrat nu numai pe un număr diferit de cumpărători, ci și pe caracteristici specifice
Caracteristicile și funcțiile comerțului cu ridicata
Acest tip de relație presupune vânzarea în cantități mari. Astfel de volume sunt achiziționate pentru revânzarea ulterioară sau pentru utilizare profesională în afaceri. Cu alte cuvinte, angrosiştii sunt intermediari între producători şi retaileri. Pe cheltuiala lor este asigurată eficiența întregului proces de tranzacționare. Comerțul cu ridicata este mult mai productiv datorită amplorii operațiunilor și a unui număr mai mare de contacte de afaceri. Bunurile achiziționate de la astfel de întreprinderi sunt utilizate pentru revânzare ulterioară sau pentru nevoile afacerii.
Functii:
- vânzări și promovarea acesteia;
- achiziționarea și crearea gamei de produse;
- împărțirea cantităților mari de mărfuri în unele mici;
- depozitare;
- transport total sau parțial;
- asumarea riscului;
- furnizarea de informații necesare despre piață;
- servicii de management si consultanta.
Factori care influențează dezvoltarea comerțului cu ridicata:
![](https://i2.wp.com/fb.ru/misc/i/gallery/14723/443954.jpg)
Diferențele
Comerțul cu amănuntul și cu ridicata au câteva caracteristici:
![](https://i1.wp.com/fb.ru/misc/i/gallery/14723/443956.jpg)
Clasificator de firme
Întreprinderile de comerț cu ridicata sunt de următoarele tipuri:
- Comercianții angro sunt întreprinderi independente care au întotdeauna dreptul deplin de a deține bunurile pe care le vând. Acestea pot oferi atât un ciclu complet de servicii, care include stocarea, plata în rate și livrarea, cât și unul limitat, care necesită plata imediată a mărfurilor și nu prevede livrarea.
- Brokeri și agenți. Astfel de firme sunt, într-un fel, intermediari în procesul de cumpărare și vânzare, care primesc o anumită sumă de bani pentru serviciile lor și nu poartă nicio responsabilitate pentru bunuri.
- Sucursalele și birourile cu ridicata ale producătorilor aparțin unuia dintre principalele tipuri de comerț, lucrează direct cu cumpărătorul și sunt reprezentanți oficiali ai unui anumit producător.
- Diversi angrosisti specializati. Disponibili în unele sectoare ale economiei, ei colectează mărfuri de la micii comercianți în cantități mari și le vând întreprinderilor mari.
Contabilitatea comertului cu ridicata
Alegerea contului depinde de tipul de activitate al companiei. Planul de conturi folosește următoarele: 41 - „Marfa” și 45 - „Marfa expediată”. Contul 41 este necesar pentru controlul datelor privind disponibilitatea și mișcarea articolelor de inventar, indiferent de metoda de achiziție a acestora. Contabilitatea se desfășoară în funcție de costurile întreprinderii pentru achiziția acesteia fără taxe. Contul 45 este utilizat pentru înregistrarea mișcării produselor expediate și a veniturilor din vânzări. În plus, aici sunt luate în considerare produsele finite care sunt oferite pe bază de comision. Costul mărfurilor este calculat din costul real de producție și costul transportului produselor.
Există următoarele tipuri de comerț cu ridicata:
- vânzări din depozit;
- vânzare în tranzit.
Conform legii, veniturile pentru mărfurile vândute sunt afișate în contabilitate la momentul expedierii. Mai simplu spus, imediat după expedierea efectivă, contabilul reflectă această tranzacție în contabilitate, chiar dacă plata nu a fost încă procesată. Venitul este considerat a fi banii primiți pentru mărfuri în contabilitate arată astfel - Dt 62 / Kt 90,1 „Venit”. Următoarea operațiune este de a reflecta impozitul.
Cele mai necesare înregistrări contabile
Pentru contabilitate se folosesc următoarele:
- contabilitatea bunurilor primite - D-t 41 /K-t 60 /;
- reflectare TVA - D-t 19,3 / K-t 60;
- reducerea datoriilor fata de furnizor - D-t 60 / K-t 50, 51;
- plata în avans către furnizor - D-t 60 / K-t 50, 51.
Diferitele tipuri de comerț cu ridicata nu afectează fundamentele contabilității.
Cu amănuntul
Acest tip de relație reprezintă vânzarea de bunuri către consumatorul final pentru propriile nevoi fără revânzare ulterioară. Un atribut indispensabil este o casă de marcat și o chitanță. Un magazin cu amănuntul trebuie să îndeplinească anumite caracteristici:
- zona spațiilor comerciale cu amănuntul;
- numărul de nume de produse;
- nivel de servicii;
- tehnologii de plasare a produselor.
Baza principală a acestei tranzacții este marja - diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare este marja care reprezintă venitul principal; Scopul principal al comerțului cu amănuntul este de a oferi confort maxim atunci când se oferă bunuri consumatorului, indiferent de capacitățile personale. Există următoarele tipuri de companii de retail:
- după lățimea sortimentului;
- De ;
- conform naturii serviciului.
Tipurile de comerț de mai sus pot fi combinate și pot crea o nouă direcție, cum ar fi comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Este o formă mixtă de relație, care se realizează de obicei prin intermediul caselor comerciale sau distribuitorilor. Cu acest tip de relatie apar tranzactii en-gros de dimensiuni mici si mijlocii, acestea fiind efectuate din depozitul punctului de desfacere.
Afaceri cu amănuntul
Principalii factori pentru sunt:
- gamă de produse;
- nivelul prețului;
- concentrarea rețelei comerciale;
- tipul de proprietate;
- nivelul serviciilor;
- caracteristica de serviciu.
Cele mai comune afaceri
În comerțul cu amănuntul, fiecare întreprindere aparține unui anumit grup:
- Magazine specializate - desfasoara comert intr-un anumit grup de marfuri. Sarcina lor principală este de a satisface nevoile piețelor țintă specifice. Nu există alte produse pe rafturile lor.
- Magazinele universale sunt întreprinderi mari care vând o gamă largă de bunuri diferite. Aici, fiecare grup este distribuit într-un departament separat, care este un magazin specializat cu o gamă completă de produse. În astfel de locuri nu există autoservire, este necesară prezența unui vânzător;
- Supermarketurile sunt angajate în satisfacerea nevoilor potențialilor cumpărători. Particularitatea este că există autoservire, prețuri mici și un volum mare de vânzări.
- Supermarketuri - prezența unei zone mari de vânzare cu amănuntul și a unui sortiment de diverse bunuri, costuri minime cu forța de muncă pentru personalul de vânzări. Are atât departamente cu autoservire, cât și servicii complete. Plata are loc după ce toate achizițiile sunt efectuate la ieșirea din magazin.
- Hipermarketuri - zona de tranzacționare este gigantică ca dimensiune, gama de produse este reprezentată de un număr mare de produse diferite. Principiile principale sunt: prețuri mici, program extins, parcare mare, autoservire. În astfel de magazine puteți nu numai să faceți achiziții de alimente pe termen lung, ci și să cumpărați orice bunuri care aparțin altor grupuri.
- Magazinele de proximitate sunt de dimensiuni mici și oferă o gamă limitată de articole specifice. Acestea sunt situate aproape de clienți și oferă numai produse populare care sunt vândute la ghișeu. Acestea sunt mici magazine situate fie în clădiri rezidențiale, fie în apropierea acestora.
Comerțul cu amănuntul și cu ridicata au propriile puncte de vânzare speciale care îndeplinesc anumite standarde.
Forme netradiționale de vânzare
Anterior, achizițiile se puteau face doar în anumite locuri. Pentru a face acest lucru, a trebuit să vizitați magazinul, să selectați un produs și să plătiți imediat bani pentru el. Această formă a avut întotdeauna dezavantaje: mult timp, lipsa produsului potrivit și altele. Astăzi, au apărut și alte forme de comerț care sunt excelente pentru mărfuri cu cifră de afaceri scăzută:
- Comandă telefonică - comenzile tale sunt colectate prin telefon, după care primești livrare la adresa specificată la un moment convenabil.
- Automate automate - oferă vânzări 24 de ore din 24 cu autoservire completă.
- Serviciu de comanda cu reduceri – facilitarea anumitor grupuri de persoane care fac cumparaturi la reduceri.
- Colportul este atunci când vânzătorii vin la tine acasă.
Comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata au multe diferențe, dar împreună creează situația economică a oricărui oraș și chiar a statului.