Dostawcy hurtowi i detaliczni. Działalność handlowa: cechy i regulacje
Istnieją dwa główne rodzaje handlu: detaliczny i hurtowy. Czym jest każdy z nich, jakie ma cechy i do jakich celów jest najbardziej odpowiedni?
Przede wszystkim kluczową różnicą jest wielkość i rodzaj sprzedaży. Prowadzimy sprzedaż hurtową z reguły dużych ilości towarów lub usług potrzebnych kupującemu do prowadzenia działalności. Handel detaliczny z kolei polega na sprzedaży konsumentom końcowym, osobom fizycznym. Może być również nie tylko pojedynczy, ale także duży - wszystko zależy od ich potrzeb i pragnień.
Zasady handlu hurtowego
Hurt: czym jest i jakie cechy ma ta forma handlu? W nim każdy kupujący przechodzi procedurę identyfikacyjną, czyli z każdym z nich zostaje zawarta umowa. Odbiorcami hurtowymi są z reguły przedsiębiorcy indywidualni lub osoby prawne. Handlują, aby prowadzić własny biznes, a każdy z nich ma swoje własne, specyficzne cele. Może to dotyczyć zarówno produkcji, jak i konsumpcji towarów lub ich późniejszej odsprzedaży. Najczęściej towary zakupione luzem przeznaczone są do odsprzedaży.
Oznacza to, że w handlu hurtowym główne transakcje zachodzą między przedsiębiorcami a organizacjami. Nie są one sprzedawane na potrzeby użytkownika końcowego, lecz służą celom biznesowym. Główną cechą handlu hurtowego jest obowiązkowa identyfikacja kupującego.
Schemat i przykłady
Łatwiej zrozumieć, czym jest hurtownia, na konkretnych przykładach. Głównymi hurtownikami są sami producenci; to oni stanowią początek finansowego „łańcucha”. Bezpośrednio tworzą swoje produkty i sprzedają je na rynku. Produkty te mogą być bardzo różne: odzież, obuwie, sprzęt AGD, kosmetyki, pamiątki, żywność itp.
W większości przypadków producenci odsprzedają produkty innym hurtownikom, czyli dealerom, a te innym resellerom. Zanim produkt dotrze do ostatecznego nabywcy, przejdzie przez wiele etapów odsprzedaży. Dokładnie ile zależy od samego produktu i aktualnej sytuacji finansowej rynku. Na drugim końcu łańcucha znajduje się detalista – to on sprzedaje produkty przeciętnemu konsumentowi.
Zalety handlu hurtowego
Pomimo imponujących wolumenów handel hurtowy z magazynu jest znacznie łatwiejszy niż handel detaliczny. Nie ma potrzeby ponoszenia czasochłonnych reklam ani innych wydatków marketingowych, które mogą zatrzymać kupującego. Wolumen sprzedaży może być stabilny lub produkt może być sprzedawany indywidualnie - wszystko zależy od celów samego sprzedawcy. W każdym razie, przy odpowiedniej jakości i dobrym popycie, wysyłka i zakup dużych ilości towarów będą realizowane w sposób ciągły.
Różnią się jeszcze cechami płacenia podatków. Przedsiębiorstwa handlu hurtowego mogą podlegać zarówno ogólnemu, jak i uproszczonemu systemowi podatkowemu (odpowiednio OSN lub uproszczony system podatkowy). Ale generalnie zasady podatkowe dla hurtowników są znacznie prostsze niż w handlu detalicznym.
Największym koszmarem każdego sprzedawcy jest klient niezadowolony z jakości produktu lub świadczonej usługi. Sytuacja może być bardzo nieprzyjemna, prowadząc nawet do histerii i postępowania sądowego. Hurtownicy nie zachowują się w ten sposób, ponieważ mają w ręku umowę, w której zawarte są jasno określone warunki i zasady postępowania stron w przypadku konfliktu.
Sprzedaż detaliczna
Mówiąc o tym, czym jest handel hurtowy i detaliczny, można zauważyć jedną zasadniczą różnicę: jeśli podczas sprzedaży hurtowej produkt może przejść kilka etapów odsprzedaży, to podczas sprzedaży detalicznej taka sytuacja jest wykluczona. Produkt nie jest przeznaczony do dalszej odsprzedaży, lecz do bezpośredniego wykorzystania przez konsumenta.
Kupujący sami kreują popyt na konkretny produkt i dyktują potrzeby rynku. Detaliści są kategorią, która ma najlepszą okazję do badania i analizowania tego popytu oraz budowania zgodnie z nim swojej działalności.
Gdzie i w jaki sposób towary są sprzedawane w sprzedaży detalicznej?
Jest tu mnóstwo opcji. Sprzedaż towarów i świadczenie usług może odbywać się zarówno w sklepie, jak i na ulicy, a także w domu kupującego. Metody są również różne: pocztą, przez Internet, w sprzedaży osobistej lub przez telefon.
Sprzedawca w systemie sprzedaży detalicznej kontaktuje się bezpośrednio z Kupującym. Oznacza to, że musi uwzględniać gusta każdego konsumenta, zadowolić go i ułatwić zakup w każdy możliwy sposób. A w przypadku sytuacji konfliktowych rozpatrz skargi.
Istnieje również wiele zagrożeń dla sprzedawcy detalicznego. Przykładowo, trzeba mieć na półce słabo sprzedający się towar – kupujący ma w ten sposób wrażenie szerokiego asortymentu i potencjalnego wyboru. Z drugiej strony istnieje ryzyko uszkodzenia towaru, który nie został sprzedany w terminie. Poza tym trzeba pójść na ustępstwa finansowe: np. sprzedać produkt po niskiej cenie, często po kosztach, tak aby kupujący kupił inne produkty.
Jednak wszystko to ma również wadę - w końcu marża na towarach detalicznych jest znacznie wyższa niż na towarach hurtowych. Oznacza to, że zysk z takiej sprzedaży będzie znacznie większy.
Wymagania i funkcje sprzedażowe
Nie wystarczy zrozumieć, czym jest handel hurtowy i czym jest handel detaliczny – trzeba przeanalizować wszystkie kluczowe cechy tego rodzaju sprzedaży i zrozumieć, jakie problemy możesz napotkać w procesie tej działalności.
Różnice
Jakie są różnice między sprzedażą hurtową a detaliczną?
- Różnorodny asortyment. Sprzedawca detaliczny pracuje z małym asortymentem od konkretnego dostawcy, hurtownik z szerokim asortymentem od różnych dostawców. Przeciętny hurtownik posiada w macierzy asortymentowej od 5000 pozycji. Co to jest mała hurtownia? Wtedy asortyment waha się od 100 do 1000 pozycji, w zależności od specyfiki samego produktu.
- Różne tomy. Hurtownicy muszą radzić sobie jedynie z dużymi wolumenami i cenami hurtowymi. Oprócz wymiernych zysków, wiąże się to z poważniejszymi inwestycjami finansowymi na początkowym etapie, a także większymi problemami w przypadku niepowodzenia.
- Różna logistyka. Ten obszar jest najbardziej „problematyczny” dla hurtownika, gdyż dla każdego rodzaju produktu musi on mierzyć się z wieloma trudnościami: magazynowaniem, dostępnością, odprawą celną, personelem. W przypadku produktów sezonowych sprawa staje się jeszcze bardziej skomplikowana.
- Różne obroty. Jeśli mówimy o gigantycznych wolumenach, ale jednocześnie niskich obrotach, hurtownik musi posiadać ogromny magazyn, w którym będzie mógł składować swój towar. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko jest tutaj proste: im szybszy obrót towarami, tym wyższy i stabilniejszy zysk. Wszelkie opóźnienia tutaj są obarczone negatywnymi skutkami - na przykład ze względu na koszty przechowywania, księgowości, wynagrodzenia personelu magazynu itp.
- Różne kryteria planowania. W zakresie zakupów hurtowych sprzedawca ma do czynienia nie tylko z dużymi zyskami i poważnymi przepływami produktów, ale także z dużą dźwignią finansową. Ważne jest, aby obliczyć, z maksymalną gwarancją, wielkość przyszłej sprzedaży, aby mieć pewność, że produkt zostanie sprzedany w określonym czasie, a także mieć gwarantowany zysk z zakupu nowego towaru.
Problemy w handlu detalicznym i hurtowym
Nic nie jest idealne i zarówno detaliści, jak i hurtownicy stoją przed wyzwaniami. Hurtownicy muszą jednak ponosić poważniejsze straty. Z czym można to połączyć?
- Nie ma zaufania ze strony wierzycieli, a zatem nie ma możliwości uzyskania efektu dźwigni. Mogą wystąpić problemy z opłaceniem poprzedniej partii towaru lub zakupem kolejnej.
- Nieumiejętne planowanie, w wyniku którego gromadzą się nadwyżki towarów, zalegające w magazynie jako „ciężar własny”.
- Niestabilna praca z detalistami. Może to być albo nagłe zwiększenie wolumenu ich pracy, albo zaprzestanie działalności, albo decyzja o całkowitej zmianie zakresu. W każdym razie nie jest to przyjemne – wszak hurtownia zaplanowała określone wolumeny i poniesie poważne straty, jeśli nie zostaną one sprzedane.
- Zakłócenia w dostawach. Zdarza się, że towar zakupiony po cenie hurtowej nie jest gotowy w całości. Lub wystąpiły problemy z wysyłką do urzędu celnego. Lub na etapie transportu wystąpiła siła wyższa. Konsekwencje tych wszystkich problemów dotykają szerokiego grona klientów. W sprzedaży detalicznej takie sytuacje też się zdarzają, ale nie na tak dużą skalę.
- Czynnik ludzki. Wszyscy jesteśmy ludźmi i każdy może popełnić błąd. Przykładowo zamawiając niewłaściwy artykuł z katalogu lub postępując gorzej, gdy klient zostaje niewłaściwie potraktowany, w efekcie trafia do konkurencji. Wszystko to należy ściśle monitorować, aby uniknąć poważnych problemów budżetowych.
Podsumowując
Dowiedzieliśmy się, czym jest handel hurtowy i detaliczny. Jasne jest również, jakie problemy można napotkać w każdym rodzaju działalności. Korzyści z każdego rodzaju sprzedaży są również oczywiste. Z drugiej strony cienka granica między sprzedażą hurtową a detaliczną jest kryterium czysto indywidualnym. W przypadku zakupów hurtowych minimalna kwota może zostać ustalona indywidualnie przez sprzedawcę – niezależnie od tego, czy będzie to dziesięć czy tysiąc sztuk.
Ogólnie można powiedzieć, że handel hurtowy jest łatwiejszy, gdyż warunki handlu reguluje umowa. Ale możesz zarobić więcej na marżach detalicznych.
Handel- jest to jeden z najpopularniejszych i najbardziej dochodowych rodzajów działalności, który wielu naszych użytkowników wybiera podczas rejestracji. W tym artykule chcemy odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania dotyczące handlu:
- Kiedy trzeba uzyskać licencję handlową?
- Kto musi złożyć zawiadomienie o rozpoczęciu działalności handlowej;
- Jaka jest różnica pomiędzy handlem hurtowym a detalicznym?
- Jakie ryzyko dla płatników UTII wynika z nieprawidłowej rejestracji sprzedaży detalicznej?
- Jaka odpowiedzialność istnieje za naruszenie zasad handlu?
Dla naszych użytkowników, którzy jako swój sposób działalności wybrali handel detaliczny, przygotowaliśmy książkę „Sklep detaliczny” z cyklu „Rozpocznij swoją działalność”. Książka dostępna po godz.
Handel licencjonowany
Sama działalność handlowa nie jest licencjonowana, ale licencja jest wymagana, jeśli planujesz sprzedaż następujących towarów:
- wyroby alkoholowe, z wyjątkiem piwa, cydru, poireta i miodu pitnego (tylko organizacje mogą uzyskać koncesję na alkohol)
- leki;
- broń i amunicja;
- złom metali żelaznych i nieżelaznych;
- produkty drukowane odporne na podrabianie;
- specjalne środki techniczne przeznaczone do tajnego uzyskiwania informacji.
Zawiadomienie o rozpoczęciu działalności
Obowiązek zgłoszenia rozpoczęcia pracy określa ustawa z dnia 26 grudnia 2008 r. nr 294-FZ dla niektórych rodzajów działalności, w tym handlu. Wymóg ten dotyczy wyłącznie sprzedawców detalicznych i hurtowników działających zgodnie z następującymi kodami:
- - Handel detaliczny głównie artykułami spożywczymi, w tym napojami, oraz wyrobami tytoniowymi prowadzony w niewyspecjalizowanych sklepach
- - Pozostały handel detaliczny prowadzony w niewyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny owocami i warzywami prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny mięsem i jego przetworami prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny rybami, skorupiakami i mięczakami prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny pieczywem, pieczywem i wyrobami cukierniczymi prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny pozostałymi artykułami spożywczymi prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny kosmetykami i środkami higieny osobistej prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach
- - Handel detaliczny w niestacjonarnych placówkach i marketach detalicznych
- - Handel hurtowy mięsem i przetworami mięsnymi
- - Handel hurtowy produktami mleczarskimi, jajami oraz olejami i tłuszczami jadalnymi
- - Handel hurtowy wyrobami piekarniczymi
- - Handel hurtowy pozostałymi artykułami spożywczymi, w tym rybami, skorupiakami i mięczakami
- - Handel hurtowy artykułami spożywczymi homogenizowanymi, żywnością dla dzieci i dietą
- Niespecjalistyczny handel hurtowy mrożonkami
- Handel hurtowy perfumami i kosmetykami, z wyjątkiem mydła
- Handel hurtowy grami i zabawkami
- Handel hurtowy farbami i lakierami
- Handel hurtowy nawozami i produktami agrochemicznymi
Uwaga: jeśli po prostu podałeś te kody OKVED podczas rejestracji, ale nie planujesz jeszcze z nich korzystać, nie musisz przesyłać powiadomienia.
Procedurę składania notyfikacji określa dekret rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 16 lipca 2009 r. nr 584. Jest to konieczne zanim zacznie się prawdziwa praca złożyć w jednostce terytorialnej dwa egzemplarze zgłoszenia – osobiście, listem poleconym z zawiadomieniem i wykazem załączników lub dokumentem elektronicznym podpisanym podpisem elektronicznym.
W przypadku zmiany adresu prawnego sprzedawcy (miejsca zamieszkania indywidualnego przedsiębiorcy), a także zmiany miejsca faktycznej działalności handlowej, konieczne będzie powiadomienie urzędu Rospotrebnadzor, w którym wcześniej dokonano powiadomienia złożony w terminie 10 dni. Wniosek o zmianę informacji o obiekcie handlowym składa się w dowolnej formie. Do wniosku należy dołączyć kopię dokumentu potwierdzającego zmianę informacji w rejestrze państwowym (formularz P51003 dla organizacji lub P61003 dla przedsiębiorców indywidualnych).
Handel hurtowy i detaliczny
Jaka jest różnica pomiędzy handlem hurtowym a detalicznym? Jeśli myślisz, że hurt to sprzedaż partiami, a handel detaliczny sprzedażą na sztuki, to będziesz miał rację, ale tylko częściowo. W biznesie kryterium określenia rodzaju handlu jest inne i jest podane w ustawie z dnia 28 grudnia 2009 r. nr 381-FZ:
- Hurt- nabywanie i sprzedaż towarów do wykorzystania w działalności gospodarczej lub do innych celów niezwiązanych z użytkowaniem osobistym, rodzinnym, domowym i innym podobnym;
- sprzedaż detaliczna- nabywanie i sprzedaż towarów do użytku osobistego, rodzinnego, domowego i innych celów niezwiązanych z działalnością gospodarczą.
Sprzedawca oczywiście nie ma możliwości monitorowania sposobu, w jaki kupujący będzie korzystał z zakupionego produktu i nie ma takiego obowiązku, co potwierdzają pisma Ministerstwa Finansów, Federalnej Służby Podatkowej, orzeczenia sądów, uchwały organów podatkowych Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej (np. z dnia 5 lipca 2011 r. N 1066/jedenaście). Biorąc to pod uwagę, w praktyce różnicę między handlem hurtowym a detalicznym ustala się poprzez udokumentowanie sprzedaży.
W przypadku kupującego detalicznego, który dokonuje zakupu na cele osobiste, wystarczy paragon fiskalny lub dowód sprzedaży, a przedsiębiorca musi udokumentować swoje wydatki, dlatego sprzedaż hurtowa przebiega inaczej.
Aby sformalizować sprzedaż hurtową, pomiędzy sprzedającym a kupującym zostaje zawarta umowa, która jest bardziej zgodna z interesami kupującego. Kupujący może zapłacić przelewem bankowym lub gotówką, pod warunkiem, że kwota zakupu w ramach jednej umowy nie przekracza 100 tysięcy rubli. Podstawowym dokumentem potwierdzającym wydatki kupującego jest list przewozowy TORG-12. Jeśli sprzedawca pracuje w oparciu o wspólny system podatkowy, należy również wystawić fakturę. Dodatkowo przy dostawie zakupionego towaru drogą lądową wystawiany jest list przewozowy.
W przypadku sprzedaży detalicznej towarów umowa kupna-sprzedaży zastępuje kasę fiskalną lub paragon fiskalny. Dodatkowo mogą zostać wystawione te same dokumenty towarzyszące, które wydawane są dla handlu hurtowego (list przewozowy i faktura), choć nie są one wymagane w przypadku handlu detalicznego. Sam fakt wystawienia kupującemu faktury lub dowodu dostawy nie wskazuje jednoznacznie na handel hurtowy, ale pojawiają się pisma z Ministerstwa Finansów, w których resort uważa, że udokumentowana tymi dokumentami sprzedaż nie może być uznana za detaliczną. Aby uniknąć sporów podatkowych, nie należy ich wydawać nabywcy detalicznemu, jeśli kupuje on towar nie w celach biznesowych i nie potrzebuje takich dokumentów potwierdzających.
Prowadząc handel detaliczny, należy przestrzegać Regulaminu sprzedaży zatwierdzonego dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 19 stycznia 1998 r. N 55, a w szczególności umieścić go w sklepie kącik kupującego(konsument). Jest to stoisko informacyjne zlokalizowane w miejscu dostępnym dla kupującego.
Kącik kupującego powinien zawierać następujące informacje:
- Kopia państwowego świadectwa rejestracji spółki LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy;
- Kopia arkusza z kodami OKVED (należy wskazać główny rodzaj działalności, jeśli istnieje wiele dodatkowych kodów, wówczas są one wskazywane selektywnie);
- Kopia pozwolenia na sprzedaż alkoholu, jeśli jest dostępna;
- Komunikat o zakazie sprzedaży alkoholu osobom poniżej 18 roku życia w przypadku, gdy sklep prowadzi sprzedaż takich produktów;
- Księga skarg i sugestii;
- Prawo Ochrony Konsumentów (broszura lub wydruk);
- Regulamin sprzedaży (broszura lub wydruk);
- Informacje o cechach obsługi preferencyjnych kategorii obywateli (osoby niepełnosprawne, emeryci, uczestnicy Wielkiej Wojny Ojczyźnianej itp.);
- Dane kontaktowe oddziału terytorialnego Rospotrebnadzor, który kontroluje działalność tego sklepu;
- Dane kontaktowe kierownika organizacji lub indywidualnego przedsiębiorcy będącego właścicielem placówki lub odpowiedzialnego pracownika;
- Jeśli sklep sprzedaje towary na wagę, wagę kontrolną należy umieścić obok rogu kupującego.
Wszystkie punkty sprzedaży detalicznej, w tym targi, targi i wystawy, muszą mieć kącik kupującego. Tylko w przypadku sprzedaży detalicznej możesz ograniczyć się do imiennej karty sprzedawcy zawierającej zdjęcie i imię i nazwisko, dane rejestracyjne i kontaktowe.
I wreszcie, o wyborze reżimu podatkowego przy wykonywaniu handlu. Należy pamiętać, że w ramach reżimów dozwolony jest wyłącznie handel detaliczny, a aby pracować w uproszczonym systemie podatkowym, należy przestrzegać limitu dochodów - w 2017 r. Jest to 150 mln rubli rocznie.
Handel detaliczny i UTII
UTII to reżim podatkowy, w którym dla celów podatkowych pod uwagę brany jest nie dochód rzeczywiście uzyskany, ale przypisany, czyli tzw. przypuszczalny. W przypadku nieruchomości handlowych wysokość podatku obliczana jest w oparciu o powierzchnię sklepu. Dla małych sklepów prowadzących wyłącznie handel detaliczny reżim ten okazuje się w miarę sprawiedliwy, uwzględniając także interesy budżetu.
Ale jeśli na przykład 30 mkw. m do prowadzenia handlu hurtowego, wówczas obrót takiego sklepu może wynieść ponad milion rubli dziennie, a podatek będzie niewielki. Stosowanie tych samych elementów wzoru kalkulacji podatku do handlu hurtowego i detalicznego będzie nieprawidłowe zarówno w odniesieniu do pozostałych podatników, jak i przy uzupełnianiu budżetu. Dlatego inspektoraty podatkowe zawsze pilnują, aby płatnicy UTII nie zastępowali handlu detalicznego handlem hurtowym. W jaki sposób organy podatkowe dochodzą do wniosku, że zamiast handlu detalicznego płatnik UTII prowadzi handel hurtowy?
1. Handel hurtowy formalizowany jest umową dostawy, zatem jeżeli płatnik naliczonego podatku zawrze taką umowę z kupującym, wówczas sprzedaż z całą pewnością zostanie uznana za hurtową, z naliczonym odpowiednim podatkiem dodatkowym. Ale nawet jeśli umowa nazywa się umową kupna-sprzedaży detalicznej i określa określony asortyment towarów oraz termin ich dostarczenia kupującemu, to taki handel również jest uznawany za hurtowy. Stanowisko to zostało wyrażone w Uchwale Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 04.10.11 nr 5566/11.
Co do zasady umowa kupna-sprzedaży detalicznej jest umową publiczną i do jej zawarcia nie jest wymagany dokument pisemny, lecz paragon fiskalny lub dowód sprzedaży. Jeżeli kupujący poprosi Cię o pisemną umowę kupna-sprzedaży, tłumacząc, że chce uwzględnić te wydatki w swoich kosztach, to jest to wykorzystywanie towaru do celów służbowych, co oznacza, że płatnik UTII zawierając taką umowę z kupującym, ryzykuje nałożeniem dodatkowych podatków i kar.
2. Głównym kryterium oddzielenia handlu hurtowego i detalicznego, jak już ustaliliśmy, jest ostateczny cel wykorzystania zakupionego produktu przez kupującego. Choć sprzedawca nie ma obowiązku monitorowania dalszego użytkowania towaru przez kupującego, istnieją towary, których cechy jednoznacznie wskazują na ich wykorzystanie w działalności gospodarczej: sprzęt handlowy, stomatologiczny, jubilerski i inny, kasy fiskalne i maszyny drukujące paragony, meble biurowe, itp.
Ponadto art. 346.27 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej zawiera wykaz towarów, których sprzedaż nie jest uznawana za handel detaliczny dozwolony na UTII:
- niektóre towary akcyzowe (samochody osobowe, motocykle o mocy powyżej 150 KM, benzyna, olej napędowy, oleje);
- żywność, napoje, alkohol w obiektach gastronomicznych;
- ciężarówki i autobusy;
- pojazdy specjalne i przyczepy;
- towary na podstawie próbek i katalogów spoza stacjonarnej sieci dystrybucji (sklepy internetowe, katalogi pocztowe).
3. W niektórych przypadkach inspektorzy skarbowi stwierdzają, że handel ma charakter hurtowy, tylko dla kategorii nabywców – przedsiębiorcy indywidualnego i organizacji. Wnioskowi temu zaprzecza Uchwała Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 5 lipca 2011 r. N 1066/11 oraz niektóre pisma Ministerstwa Finansów: „...działalność przedsiębiorcza związana ze sprzedażą towarów za gotówkę oraz wpłaty bezgotówkowe na rzecz osób prawnych, przedsiębiorców indywidualnych, dokonywane w ramach detalicznego zakupu i sprzedaży, mogą zostać przeniesione do systemu podatkowego w formie jednolitego podatku od przypisanego dochodu.”
Jeśli chodzi o takie instytucje budżetowe jak szkoły, przedszkola, szpitale, w stosunku do nich handel można uznać za hurtowy nie na podstawie wykorzystania zakupionych towarów w działalności gospodarczej, ale na podstawie umów dostaw. Tym samym Uchwała Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 4 października 2011 r. nr 5566/11 pozostawiła bez zmian orzeczenie sądu, zgodnie z którym indywidualny przedsiębiorca na UTII, który dostarczał towary do szkół i przedszkoli, został przeliczony podatki według do ogólnego systemu podatkowego. Sąd podtrzymał opinię inspektoratu skarbowego, że „sprzedaż towarów przez przedsiębiorcę instytucjom budżetowym dotyczy handlu hurtowego, gdyż odbywała się na podstawie umów dostawy, towar został dostarczony transportem dostawcy (przedsiębiorcy), kupującym wystawiono faktury, zapłata za towar nastąpiła na rachunek bankowy przedsiębiorcy.”
4. Sposób płatności – gotówkowa czy bezgotówkowa – nie jest jednoznacznym wyznacznikiem handlu hurtowego. Kupujący detaliczny ma prawo zapłacić sprzedającemu gotówką, kartą bankową lub przelewem na rachunek bankowy. Często jednak płatność przelewem na konto sprzedającego oceniana jest jako pośredni dowód handlu hurtowego.
Dlatego najbezpieczniej jest dla płatników UTII przestrzegać następujących punktów podczas sprzedaży towarów:
- Nie zawieraj pisemnej umowy sprzedaży z kupującym, lecz wystaw dowód zakupu w gotówce lub paragon;
- Sprzedawać towar na terenie sklepu, a nie poprzez dostarczenie go kupującemu;
- Nie wystawiaj kupującemu faktur i dowodów dostawy;
- Akceptuj płatność gotówką lub kartą.
Jeśli wśród Twoich klientów są nie tylko zwykli ludzie, łatwiej jest dla nich pracować. W takim przypadku nie ryzykujesz ponownego obliczenia podatków w ramach ogólnego systemu podatkowego.
Odpowiedzialność za naruszenie zasad handlowych
Oto lista najczęstszych naruszeń w handlu, ze wskazaniem wielkości ewentualnych sankcji.
Naruszenie | Sankcje | Artykuł Kodeksu administracyjnego |
Brak powiadomienia | od 10 do 20 tysięcy rubli. dla organizacji od 3 do 5 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Złożenie powiadomienia zawierającego nieprawidłowe informacje | od 5 do 10 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Brak kącika konsumenckiego w sklepie detalicznym i inne naruszenia Regulaminu Handlowego | od 10 do 30 tysięcy rubli. dla organizacji od 1 do 3 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Brak licencji na działalność koncesjonowaną | od 40 do 50 tysięcy rubli. dla organizacji dodatkowo dozwolona jest konfiskata produktów, narzędzi produkcyjnych i surowców | |
Naruszenie wymagań licencyjnych | ostrzeżenie lub grzywna | |
Rażące naruszenie wymogów licencyjnych | od 40 do 50 tysięcy rubli. dla organizacji lub zawieszenie działalności na okres do 90 dni od 4 do 5 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Sprzedaż towarów o nieodpowiedniej jakości lub z naruszeniem wymogów prawnych | od 20 do 30 tysięcy rubli. dla organizacji od 10 do 20 tysięcy rubli. dla indywidualnych przedsiębiorców od 3 do 10 tysięcy rubli. dla menadżera | |
Sprzedaż towaru bez, w przypadkach gdy jest to wymagane | od 3/4 do pełnej kwoty rozliczenia, ale nie mniej niż 30 tysięcy rubli. dla organizacji od 1/4 do 1/2 kwoty rozliczenia, ale nie mniej niż 10 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Sprzedaż towaru bez podania obowiązkowych informacji o producencie (wykonawcy, sprzedawcy) | od 30 do 40 tysięcy rubli. dla organizacji od 3 do 4 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Mierzenie, ważenie, podmienianie lub w inny sposób oszukiwanie konsumentów podczas sprzedaży towarów | od 20 do 50 tysięcy rubli. dla organizacji od 10 do 30 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Wprowadzanie konsumentów w błąd co do właściwości konsumenckich lub jakości produktu w celach marketingowych | od 100 do 500 tysięcy rubli. dla organizacji | |
Nielegalne użycie cudzego znaku towarowego, znaku usługowego lub nazwy pochodzenia | od 50 do 200 tysięcy rubli. dla organizacji od 12 do 20 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców | |
Sprzedaż towarów zawierających nielegalne powielanie cudzego znaku towarowego, znaku usługowego lub nazwy pochodzenia towaru | od 100 tysięcy rubli. dla organizacji od 50 tysięcy rubli. dla menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców z konfiskatą sprzedawanych przedmiotów, materiałów i sprzętu użytego do ich produkcji |
Zasady rachunkowości mają zastosowanie do organizacji o dowolnej dziedzinie działalności i dowolnej formie własności. Jednak każda branża ma swoją własną charakterystykę odzwierciedlania stanu funduszy i ich źródeł, obliczania podatków i sporządzania sprawozdań finansowych. Jakie niuanse powinien wziąć pod uwagę księgowy przedsiębiorstwa handlu hurtowego? Czy księgowość różni się w przypadku firm korzystających z różnych systemów podatkowych? W tym artykule opowiemy Ci o rozliczaniu handlu hurtowego w przedsiębiorstwie.
Różnice pomiędzy sprzedażą hurtową i detaliczną
Przepisy cywilne i podatkowe nie zawierają określonej definicji handlu hurtowego. Oznacza to sprzedaż towarów w dużych ilościach. Podstawowym dokumentem jest umowa dostawy. Handel hurtowy odbywa się bezgotówkowo.
W przeciwieństwie do sprzedaży hurtowej, handel detaliczny to sprzedaż towarów w małych ilościach na własny użytek. Kupujący detaliczny kupuje towar w celach niekomercyjnych. W sprzedaży detalicznej towary sprzedawane są zarówno za gotówkę, jak i przelewem. Podstawą sprzedaży jest umowa kupna-sprzedaży.
Rachunkowość w organizacjach handlu hurtowego
Rachunkowość w organizacjach handlu hurtowego powinna obejmować następujące punkty:
- odbicie wpływów z zapasów;
- wewnętrzny przepływ towarów i materiałów;
- sprzedaż towarów.
Przyjęcie towaru do magazynu
Po otrzymaniu zapasów w przedsiębiorstwie zajmującym się handlem hurtowym dokonuje się następujących wpisów:
Gdy organizacja handlu hurtowego otrzymuje zapasy, należy uwzględnić w jej kosztach koszty związane z dostawą, ubezpieczeniem pozycji magazynowych, cłami, usługami organizacji pośredniczących, płatnością za usługi informacyjne i doradcze świadczone przez firmy zewnętrzne.
Dla wysokości tych kosztów:
Pwt 41 Kt 60.
Wewnętrzny przepływ towarów w magazynie
Po dotarciu towarów do magazynu organizacji hurtowej można je przenieść do innych oddziałów przedsiębiorstwa. Koszty związane z taką przeprowadzką zalicza się do wydatków na zwykłą działalność. Jeżeli usługi przeniesienia ładunku z jednego magazynu do drugiego wykonywali przewoźnicy zewnętrzni, wówczas koszty zapłaty za ich usługi uwzględniane są w zapisie:
Dt 44 Kt 60 – za usługi przewoźnika zewnętrznego;
Dt 19 Kt 60 – VAT od usług przewoźnika.
Sprzedaż towarów w ilościach hurtowych
Przy sprzedaży towarów w księgowości przedsiębiorstwa handlu hurtowego dokonuje się następujących zapisów:
Rozliczanie sprzedaży towarów w organizacji handlu hurtowego prowadzone jest na koncie 90. Przeczytaj także artykuł: → „”. Subkonta otwierane są dla konta:
- 1 – do rozliczenia przychodów ze sprzedaży;
- 2 – do rozliczenia kosztu sprzedanego towaru;
- 3 – do rozliczenia podatku VAT od sprzedanych pozycji magazynowych;
- 9 – rozliczenie wyniku finansowego okresu sprawozdawczego.
Różnice w rachunkowości od handlu detalicznego
W odróżnieniu od handlu hurtowego w handlu detalicznym przedsiębiorstwo ma prawo rozliczać towary zarówno według ceny zakupu, jak i ceny sprzedaży, z zastrzeżeniem odrębnego rozliczania narzutu. Wybrana opcja rachunkowości musi zostać odnotowana w polityce rachunkowości osoby prawnej.
Przedsiębiorstwo handlu detalicznego musi skorzystać z konta 42 w celu rozliczenia narzutu, jeżeli otrzymany towar jest rozliczany po cenie sprzedaży:
Pwt 41 Kt 42.
Przyjęcie towaru po cenach zakupu odzwierciedla się w rachunkowości w taki sam sposób, jak w przedsiębiorstwie zajmującym się handlem hurtowym.
Jeżeli rozliczanie towarów w handlu detalicznym odbywa się po cenie sprzedaży, wówczas przy jego sprzedaży, w przeciwieństwie do handlu hurtowego, dokonuje się dodatkowego wpisu:
Dt 90 Kt 42 (odwrócenie) – odpis marży handlowej.
Funkcje rozliczania niektórych rodzajów produktów w handlu hurtowym
Wyroby alkoholowe w hurtowniach: wpisy
Wyroby alkoholowe w obrocie hurtowym rozliczane są według kosztu rzeczywistego, który nie zawiera podatku VAT. Po otrzymaniu produktów alkoholowych:
Pwt 41 Kt 60.
W odróżnieniu od podatku VAT, akcyza od nabywanego towaru jest wliczona w jego cenę. Podatek akcyzowy płacą wyłącznie producenci alkoholu. VAT od zakupionego towaru:
Pwt 19 Kt 60.
Przykład. Polyus LLC zakupiła od producenta 1500 butelek koniaku za łączną kwotę 468 696 rubli (w tym akcyza 97 200 rubli, VAT 71 496 rubli). Całą partię koniaku sprzedano dzień później za 566 400 rubli (z VAT 86 400 rubli).
Korespondencja konta | Suma | Treść operacji | |
Obciążyć | Kredyt | ||
41 | 60 | 397200 | Za cenę 1500 butelek zakupionego koniaku |
19 | 60 | 71496 | VAT od zakupionych towarów |
68 | 19 | 71496 | Możliwość odliczenia podatku VAT |
62 | 90/1 | 566400 | Dochód ze sprzedaży koniaku |
90/3 | 68 | 86400 | VAT na sprzedany koniak |
90/2 | 41 | 397200 | Odpisuje się wartość sprzedanego towaru |
51 | 62 | 566400 | Otrzymany od kupującego za sprzedany koniak |
90/9 | 90 | 82800 | Zysk uzyskany ze sprzedaży towarów |
Paliwa i smary oraz produkty naftowe - sprzedaż hurtowa na licencji
W przypadku firm zajmujących się handlem hurtowym, z zastrzeżeniem magazynowania paliw i smarów oraz produktów naftowych we własnych zbiornikach, konieczne jest uzyskanie koncesji na prowadzenie tego rodzaju działalności. Jeżeli obrót hurtowy paliwami i smarami oraz produktami naftowymi prowadzony jest pod warunkiem, że składowanie towaru odbywa się na warunkach umownych przez podmiot trzeci, wówczas uzyskanie takiej licencji nie leży w gestii hurtownika.
Większość paliw i smarów oraz produktów naftowych objęta jest akcyzą. Przedsiębiorstwa handlu hurtowego posiadające koncesję i certyfikat na obrót wyrobami naftowymi mogą odliczyć podatek akcyzowy od zakupionych towarów. Jeżeli organizacja nie przechowuje paliw i smarów i nie posiada certyfikatu, wówczas podatek akcyzowy jest wliczony w cenę towaru i nie jest uwzględniany przy zwrocie.
Transakcje dotyczące hurtowego obrotu paliwami i smarami oraz produktami naftowymi ujmowane są w rachunkach przy wykorzystaniu standardowej korespondencji rachunkowej.
System podatkowy przedsiębiorstw handlu hurtowego
Przedsiębiorstwo handlu hurtowego może stosować różne systemy podatkowe. Jeżeli po rejestracji organizacja nie złożyła wniosków do organów podatkowych w sprawie żadnego reżimu podatkowego, domyślnie stosowany jest system ogólny. OSNO ma pewne zalety i wady dla przedsiębiorstwa zajmującego się handlem hurtowym.
Zalety OSNO obejmują:
- przedsiębiorstwa korzystające z OSNO są płatnikami podatku VAT. Wielu kupujących korzystających z tego samego systemu woli kupować towary w taki sposób, aby móc odliczyć podatek VAT w ramach kredytu. Oznacza to, że jeżeli sprzedawca hurtowy przejdzie na uproszczony system podatkowy, to z dużym prawdopodobieństwem będzie musiał obniżyć cenę towaru o 18% w porównaniu do konkurentów będących płatnikami VAT;
- Jeżeli na koniec roku zostanie stwierdzony ujemny wynik finansowy, wówczas stratę można uwzględnić w zeznaniu i nie zapłacić podatku dochodowego.
W przypadku innych hurtowni preferowane jest „uproszczenie”. Zaletami tego systemu podatkowego są niskie obciążenia podatkowe. Dlatego uproszczony system nadaje się do wysoce dochodowych działań. Uproszczony system podatkowy nie jest korzystny dla organizacji, których działalność przynosi straty, a także tych, które ponoszą wysokie koszty dystrybucji.
Wybierając uproszczony system podatkowy, należy poprawnie określić podstawę i stawkę podatku. Jeśli firma jest w stanie udokumentować większość swoich kosztów i kosztów towarów, wówczas bardziej opłaca się zastosować system „przychody minus wydatki”. W przeciwnym razie możesz rozliczyć się w uproszczonym systemie podatkowym według stawki 6% i podstawy „dochodu”.
Przedsiębiorstwa handlu hurtowego nie mogą stosować UTII. Reżim ten dotyczy handlu detalicznego, z zastrzeżeniem określonych warunków.
Odpowiedzi na palące pytania
Pytanie nr 1. Jak odzwierciedlić na rachunkach wymianę towarów między dwiema organizacjami handlowymi?
Przy wymianie towaru należy zwrócić szczególną uwagę na prawidłowość jego oceny. Cena towarów objętych taką umową nie powinna odbiegać od wyceny rynkowej towarów podobnych o więcej niż 20%. Przy wymianie towarów w księgowości przedsiębiorstwa zajmującego się handlem hurtowym:
Korespondencja konta | Treść operacji | |
Obciążyć | Kredyt | |
41 | 60 | Towar otrzymany w ramach umowy wymiany |
19 | 60 | VAT od zakupionych materiałów |
90/2 | 41 | Odpis wartości towaru sprzedanego na podstawie umowy wymiany |
90/2 | 44 | Odpisanie pozostałych kosztów sprzedaży |
62 | 90/1 | Na kupującego została wystawiona faktura (na kwotę wpływów) |
60 | 62 | Pokazano wymianę towaru (koszt zgodny z umową) |
90/3 | 68 | VAT od sprzedanych towarów |
68 | 19 | Odliczenie podatku VAT |
90/9 | 99 | Wynik finansowy z handlu hurtowego |
Pytanie nr 2. Główną działalnością firmy jest handel hurtowy. W przyszłości planowana jest sprzedaż części towaru w detalu, a części w hurcie. Spółka stosuje ogólny system podatkowy. Jak poprawnie odzwierciedlić księgowanie towarów w sprzedaży hurtowej i detalicznej na rachunkach?
Wszystkie zapasy przeznaczone do sprzedaży powinny być kapitalizowane na koncie 41 w subkoncie otwartym w celu odzwierciedlenia zapasów w obrocie hurtowym. Podatek VAT jest wykazywany osobno.
Na koncie 41 pozycje zapasów można rozliczać zarówno według ceny zakupu, jak i ceny sprzedaży (przy użyciu konta 42). Sposób odzwierciedlenia wartości zapasów musi być określony w polityce rachunkowości. Towary detaliczne i hurtowe należy rozpatrywać osobno. W tym celu dla konta 41 otwierane są dwa subkonta:
- 1 – Towary hurtowe;
- 2 – Towary detaliczne.
Jeżeli nie wiadomo z góry, która część zapasów będzie sprzedawana hurtowo, a która detalicznie, wskazane jest ich otrzymanie na subkoncie 1 rachunku 41.
- Pwt 41/1 Kt 60;
- Pwt 19 Kt 60;
- Pwt 68 Kt 19.
Podczas przenoszenia zapasów do sprzedaży detalicznej:
Dt 41/2 Kt 41/1.
Jednocześnie wykonuje się okablowanie:
Dt 41/2 Kt 42 – o wysokość marży handlowej.
Sprzedając na koncie 90, musisz otworzyć dwa subkonta, aby odzwierciedlić dochody z handlu hurtowego i detalicznego.
Pytanie nr 3. Podczas odbioru pozycji magazynowych w firmie handlowej wykryto niedobór. Jakich dokumentów potrzebuję, aby to udokumentować i jak odzwierciedlić to w rachunkach?
Braki stwierdzone przy odbiorze towarów i materiałów mogą mieścić się w granicach ubytku naturalnego lub go przekraczać. W pierwszym przypadku kwoty niedoborów zaliczane są do kosztów dystrybucji. W innym przypadku koszt brakującego towaru musi zostać zwrócony przez dostawcę lub firmę transportową. W tym celu odbiorca towaru składa reklamację u przewoźnika lub dostawcy. Sformalizowane jest to w drodze aktu handlowego lub aktu stwierdzającego rozbieżność. Aby uwzględnić niedobory, należy skorzystać z konta 94.
Pytanie nr 4. Spółka prowadzi handel hurtowy i stosuje ogólny system podatkowy. Jak odzwierciedlić marżę na sprzedawanych towarach? Czy powinienem użyć liczby 42?
W handlu hurtowym towary rozliczane są według ceny nabycia. Kiedy są sprzedawane, jest ono odpisywane z konta 41 na konto debetowe 90. Po stronie kredytowej konto 90 pokazuje dochód ze sprzedaży pozycji magazynowych. Marżą w tym przypadku jest różnica między obrotem debetowym i kredytowym rachunku 90. Konto 42 zaleca się stosować w handlu detalicznym, gdy zapasy rozliczane są według cen sprzedaży.
Pytanie nr 5. Jakie wydatki należy wliczyć w koszt zakupionego towaru?
Cena produktu powinna uwzględniać wszystkie bezpośrednie koszty jego nabycia. Są to koszty dostawy towarów i materiałów, opłaty celne i bezzwrotne podatki, koszty konsultacji, usług pośrednictwa oraz opłaty ubezpieczeniowe.
Istota handlu hurtowego.
Rola i funkcje handel hurtowy .
Formularz wymiany handel hurtowy .
Istota i treść pracy zakupowej.
Zakup towarów na targach hurtowych i targowiskach hurtowych.
Rodzaje przedsiębiorstw handlu hurtowego.
Wpływ handlu hurtowego na handel detaliczny.
Rodzaje i formy obrotu hurtowego.
Analiza sprzedaży towarów i usługHurt przedsiębiorstwa .
Analiza realizacji planu i dynamiki obrotów handlu hurtowego.
Organizowanie i regulowanie - zapewnienie racjonalnej budowy i harmonijnego funkcjonowania systemu gospodarczego za pomocą impulsów stymulujących zmiany strukturalne.
Funkcje makroekonomiczne handlu hurtowego przekształcają się na poziomie mikro w różne podfunkcje lub funkcje przedsiębiorstw handlu hurtowego, wśród których można wyróżnić:
Integracja gospodarcza terytoriów i niwelowanie różnic przestrzennych;
Przekształcenie asortymentu produkcyjnego w handlowy zakres dobra;
Tworzenie rezerw w celu zabezpieczenia przed zmianami popytu na towary;
Wygładzanie krawędzi ceny;
Składowanie;
Udoskonalenia, doprowadzenie towaru do wymaganej jakości, pakowanie i pakowanie;
Kredytowanie swoich klientów, zwłaszcza małych przedsiębiorstw detalicznych;
Rozwój powiązań rynkowych przyczynia się do pojawienia się nowych elementów w działalności przedsiębiorstw hurtowych, świadczących swoim klientom różnorodne usługi zarządcze i doradcze.
Funkcje handlu hurtowego można również podzielić na dwa typy:
Tradycyjne – głównie organizacyjno-techniczne (sprzedaż hurtowa, magazynowanie i przechowywanie zapasów, przekształcanie asortymentu towarów, ich transport);
Nowe, które powstają pod wpływem rozwoju rynku.
Od tego czasu firma zajmująca się hurtowymi zakupami i sprzedażą jest jedną z najważniejszych funkcji handlu hurtowego proces społeczny podział pracy, wyodrębnił się w niezależny podsektor handlu. Kontaktując się z producentami produktów, hurtowniami Pośrednicy pełnią rolę reprezentantów popytu, oferując produkt nabywcom, działają w imieniu producentów.
Przedsiębiorstwa hurtowe organizują dostawy towarów do różnych regionów kraju, dzięki czemu poprawia się terytorialny podział pracy. Funkcja transportowa przejawia się w dostarczaniu towarów z magazynów przedsiębiorstwa do sieci detalicznej lub do odbiorców pozarynkowych w swoim regionie.
Historycznie proces rozwój gospodarki handlowej przyczynił się do wydzielenia obiegu siarki i rozmieszczenia w nim czynników pośredniczących branże- handel hurtowy i detaliczny. Handel hurtowy poprzedza handel detaliczny; w wyniku handlu hurtowego towary nie trafiają do sfery konsumpcji osobistej, trafiają do konsumpcji przemysłowej lub są nabywane w handlu detalicznym w celu sprzedaży publicznej. Zatem obrót hurtowy reprezentuje całkowity wolumen sprzedaży towarów przedsiębiorstwom produkcyjnym i handlowym, a także Pośrednicy inne przedsiębiorstwa handlowe i osoby prawne. osób w celu późniejszej sprzedaży ludności lub do spożycia przemysłowego.
Funkcje handlu hurtowego można podzielić na dwa typy: tradycyjne – głównie organizacyjno-techniczne (hurtowe kupno i sprzedaż, magazynowanie i przechowywanie zapasów, przekształcanie asortymentu towarów, ich transport) oraz nowe, powstające pod wpływem działań rynkowych. rozwój.
Specjalizacja handlu hurtowego w pełnieniu funkcji kontaktowej (połączenia pomiędzy producentem produktu a kupującym) zapewnia znaczne oszczędności w kosztach dystrybucji, co prowadzi do zmniejszenia liczby kontaktów. W rezultacie (tj.) oszczędza czas, gdyż uwalnia się od zakupów u wielu producentów, a także zmniejsza koszty materiałowe związane z magazynowaniem, tworzeniem asortymentu i ich dostawą.
Jedną z głównych funkcji pracowników handlu hurtowego jest zakup towarów.
Podstawowe formy handlu hurtowego. Handel hurtowy to forma relacji między przedsiębiorstwami i organizacjami, w której strony niezależnie tworzą powiązania gospodarcze w zakresie dostaw produktów.
Wpływa na system powiązań gospodarczych między regionami i gałęziami przemysłu, wyznacza trasy przepływu towarów w kraju, dzięki czemu realizowany jest terytorialny podział pracy i osiągana jest proporcjonalność w rozwoju regionów
Obecnie handel hurtowy ma główne formy:
tranzyt, gdy baza hurtowa sprzedaje towar bez dostawy do swoich magazynów, bezpośrednio do użytkownika końcowego;
magazyn, gdy towary są sprzedawane bezpośrednio z ich magazynów.
Efektem tych form sprzedaży jest hurtowy obrót tranzytowy oraz obrót magazynowy, który stanowi większy udział. Obrót handlu tranzytowego dzieli się na:
Obrót handlowy z udziałem w rozliczeniach. Organizacja handlowa płaci dostawcy koszt wysłanego produktu, który następnie otrzymuje od swoich klientów.
Obrót dostawcy bez udziału w rozliczeniach. Dostawca przekazuje fakturę bezpośrednio Kupującemu do zapłaty.
W przypadku Firmy Dostawcy Tranzytowego baza dostawców pełni za opłatą rolę pośrednika pomiędzy Dostawcami a Odbiorcami.
Jednocześnie zawiera umowy z Dostawcą i półdostawcami oraz monitoruje realizację umów. Pracochłonność obrotu tranzytowego u dostawcy jest niższa od obrotu magazynowego, dlatego przy stosunkowo wysokich marżach jest to korzystne dla hurtowni. Uzasadnieniem tranzytowej wysyłki towaru jest zamówienie, które wydawane jest przedsiębiorstwom hurtowym i adresowane do konkretnego producenta, a jego kopia wysyłana jest na adres Kupującego z bazy klientów.
W magazynowej formie Handel stosuje się następujące metody hurtowej sprzedaży towarów z magazynu:
Osobista selekcja towarów przez nabywców stosowana jest w przypadku Jednostek Handlowych o złożonym asortymencie (samochody, futra, najnowsze modele szycia Jednostek Handlowych, meble), gdy potrzebny jest wybór pod kątem koloru, modelu, wzoru.
Sprzedaż towarów poprzez mobilne pomieszczenia próbek produktów, które są wyposażone w nadwozia samochodów, wyposażone w szuflady, gabloty z próbkami, albumy reklamowe, katalogi, wizytówki, na podstawie których Merchandiser wypełnia wnioski o dostawę towary klientom.
Sprzedaż towaru poprzez magazyny samochodowe, które w bazie ładują Towar i wyjeżdżając zgodnie z harmonogramem, wydają Towar do sklepów.
Nowoczesny towar Wymiany na rynku rosyjskim nie można utożsamiać z nowoczesnymi giełdami na Zachodzie. W Federacji Rosyjskiej wolumen wszystkich produktów sprzedanych na giełdach w całkowitej wielkości produkcji na dzień 1 stycznia 1996 r. wynosił około 2%, a w wiodących krajach kapitalistycznych świata - odpowiednio 42%.
Cechy Handel giełdowy:
Regularność wznawiania wymiany Licytacja, wysoki poziom organizacji, podporządkowanie Handel giełdowy ustalonych zasad, prowadzenia handlu w ściśle wyznaczonym czasie i miejscu.
W Kancelarii Obrotu Giełdowego trwają prace wstępne mające na celu ustalenie standardów Towarów, ich zamienność, opracowanie wzorców umów, notowania cen, działalność reklamowo-informacyjną i inne.
Obrót na giełdzie odbywa się masowo, jednorodnymi Towarami, porównywalnymi jakościowo, których poszczególne partie polityczne muszą być wymienne. W procesie handlowym ustalane są minimalne ilości sprzedawanych towarów.
Obrót na giełdzie reguluje Ustawa Ukrainy „O giełdach i obrocie na giełdzie”. Obecne wolumeny obrotu na giełdzie zwiększają udział zasobów pieniężnych i Papierów Wartościowych poprzez zmniejszenie udziału surowców, materiałów i towarów. Krajowy handel kontraktami terminowymi na kontrakty walutowe nabiera tempa, Papiery wartościowe. Na Ukrainie kontrakty dopiero powstają i znajdują się w początkowej fazie ich opracowywania.
Ostry z umowy istniejące rynki towarów i akcji w Federacja Rosyjska kontraktowanie jest normalnym i pozytywnym zjawiskiem prowadzącym do powstania prawdziwego handlu na giełdzie.
Efektywność Handlu Hurtowego charakteryzuje się ilością i jakością usług świadczonych przez Przedsiębiorstwo Hurtowe swoim klientom – nabywcom i Dostawcom towarów. Ze względu na cel funkcjonalny wyróżnia się następujące główne zestawy usług:
Techniczne - magazynowanie, dostawca, etykietowanie, usługi spedycyjne itp.;
Organizacyjno-doradcze - konsultacje w sprawach asortymentu i dostawców towarów, funkcjonowania Jednostek Handlowych, Firm Sprzedaż detaliczna, żądanie badań itp.
Usługi świadczone przez przedsiębiorstwo hurtowe swoim klientom z reguły muszą być odpłatne. Konkretne rozmiary Płatności usługi powinny być określone w umowach zawieranych pomiędzy przedsiębiorstwem hurtowym a klientami.
Istota i treść pracy zakupowej
Praca zakupowa jest podstawą działalności handlowej w handlu. Zasadniczo zaczyna się od tego praca komercyjna. Aby sprzedać Produkt Kupującemu i go otrzymać, należy posiadać Produkt. Główna funkcja obrotu towarowego sprowadza się do zmiany formy wartości według wzorów M-T i C"-M".
Formuła oddaje istotę pracy komercyjnej w Handlu – mając określoną ilość pieniędzy, kupuje Produkt, który następnie sprzedaje za pieniądze z pewną dopłatą. Opierając się na głównej funkcji obrotu towarowego, możemy stwierdzić, że komercyjna praca w handlu rozpoczyna się od zakupu towarów w celu ich późniejszej sprzedaży.
Zakupy ze swej natury ekonomicznej stanowią obrót handlowy hurtowy lub na małą skalę prowadzony przez podmioty działalności handlowej w celu późniejszej odsprzedaży zakupionych towarów.
Właściwie zorganizowane zakupy hurtowe umożliwiają utworzenie niezbędnego asortymentu handlowego do zaopatrzenia ludności lub łańcucha detalicznego, wpływanie na producentów towarów zgodnie z wymogami popytu konsumenckiego oraz zapewnienie efektywnego funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego.
W gospodarce rynkowej technologia zakupów na Ukrainie uległa zasadniczym zmianom.
Dystrybucja zapasów towarów w ramach planowanego scentralizowanego systemu zarządzania gospodarczego, systemu scentralizowanego przywiązania nabywców do dostawców, stałych cen państwowych, nierówności podmiotów gospodarczych, ścisłej regulacji dostaw towarów, braku niezależności, inicjatywy i przedsiębiorczości pracownicy komercyjni zostali zastąpieni erą wolności Relacje rynkowe które charakteryzują się: swobodą wyboru partnera, kontrahenta zakupu towaru; wiele źródeł zaopatrzenia (Dostawcy); równość partnerów; samoregulacja Procesów Dostawy Towarów; wolność cennik; Konkurencja pomiędzy dostawcami i nabywcami; odpowiedzialność ekonomiczna stron; inicjatywa, niezależność i przedsiębiorczość kupca w zakupie towarów.
dostawca Praca nad hurtowym zakupem towarów składa się z następujących etapów: badanie i prognozowanie popytu konsumenckiego; identyfikacja i badanie źródeł odbioru i dostawców towarów; Spółka utrzymuje racjonalne powiązania gospodarcze z Dostawcami towarów, obejmujące opracowywanie i zawieranie umów dostaw, realizację zamówień i wniosków do Dostawców; Firma zajmująca się księgowością i zakupami u kontrdostawców.
Prace handlowe dotyczące hurtowych zakupów towarów na warunkach rynkowych powinny opierać się na zasadach nowoczesności Analiza rynku. Używanie metod Analiza rynku pracownicy handlowi, kadra kierownicza, menedżerowie przedsiębiorstw handlowych otrzymują niezbędne informacje o tym, jakie jednostki handlowe chcą kupować Konsumenci i dlaczego, o cenach, które Konsumenci są skłonni zapłacić, o tym, w jakich regionach Popyt NA Dane Przedmiot handlu jest najwyższy, gdzie sprzedaż lub zakup produktów może przynieść najwięcej Zysk.
Badanie i prognozowanie popytu konsumenckiego jest niezbędnym warunkiem marketingowym do prowadzenia udanych prac komercyjnych nad zakupami towarów. Nauka o marketingu rozwinęła cały arsenał narzędzi i metod badania i prognozowania popytu konsumenckiego, które muszą być stosowane w firmach zajmujących się zakupami hurtowymi. Dlatego zakupy hurtowe należy rozpocząć od zbadania popytu, potrzeb klientów w zakresie Produktów, intencji zakupowych i innych czynników, które je kształtują Popyt . Bazy hurtowe, będące przedsiębiorstwami handlowymi i obsługującymi określony region terytorialno-gospodarczy, badają głównie wielkość popytu konsumenckiego na określone rodzaje towarów, a w niektórych przypadkach strukturę asortymentową popytu. W tym celu przedsiębiorstwa hurtowe stosują różne metody badania i prognozowania popytu. Metody te obejmują rachunkowość operacyjną sprzedaży towarów i przemieszczania zapasów w przeszłości Okres, badanie i podsumowywanie wniosków i zamówień przedsiębiorstw handlu detalicznego na potrzeby i podaż towaru, rejestrowanie i analizowanie niezaspokojonego popytu odbiorców hurtowych, przeprowadzanie spotkań asortymentowych i rynkowych z nabywcami towarów itp.
Aby prowadzić prace nad badaniem i prognozowaniem popytu w dużych i średnich przedsiębiorstwach handlowych, tworzone są usługi marketingowe (działy), których jedną z głównych funkcji jest badanie zarówno całkowitego wolumenu popytu (pojemności rynku), jak i wewnątrz- grupowa struktura popytu na zakupione Towary.
Aby skutecznie przeprowadzać operacje handlowe związane z zakupem towarów, hurtownie muszą systematycznie identyfikować i badać źródła zakupów i dostawców towarów. Pracownicy handlowi muszą posiadać dobrą wiedzę o swoim regionie gospodarczym i jego zasobach naturalnych, rolnictwie, możliwościach produkcyjnych i zakresie wytwarzanych towarów handlowych u dostawców przemysłowych. Ważną rolę w pracy handlowej odgrywa znalezienie dodatkowych zasobów z lokalnych surowców , produkty przemysłu spółdzielczego, gospodarstwa zależne, produkty indywidualnej działalności zawodowej. Aparat handlowy baz hurtowych musi identyfikować możliwości rozwoju nowych rodzajów produkcji i przywracania dawnych, zapomnianych rzemiosł, szczególnie artystycznych, prowadzić ewidencję i rutynowo badać konkretnych Dostawców, identyfikować i rejestrować producentów towarów nie związanych jeszcze stosunkami umownymi z baza, przygotuj Oferuje w kwestiach zwiększenia produkcji niezbędnych towarów, poszerzenia asortymentu i poprawy jakości.
Pracownicy handlowi muszą odwiedzać przedsiębiorstwa produkcyjne w celu zapoznania się z możliwościami produkcyjnymi Przedsiębiorstwa, wielkością i jakością produktów, a także uczestniczyć w spotkaniach z pracownikami Przemysłu, wystawach i przeglądach nowych próbek Jednostek Handlowych oraz targach hurtowych.
Pracownicy komercyjni muszą stale monitorować reklamy w mediach, prospektach i katalogach. Tworzenie zasobów towarowych jest przedmiotem ciągłej pracy aparatu handlowego baz hurtowych. W warunkach rynkowych formy i metody tego Dzieła uległy znaczącym zmianom. Główne zmiany polegają na zastąpieniu metod scentralizowanej dystrybucji zasobów towarowych praktyką rynkową swobodnego zakupu i sprzedaży towarów po cenach popytu i podaży. Dlatego też komercyjna inicjatywa pracowników sprzedaży polega na zaangażowaniu maksymalnych zasobów towarowych w obrót handlowy w celu uzyskania tego, co niezbędne Przybył musi łączyć się z troską o klientów końcowych, mając na uwadze ich wypłacalność, zapobiegając nieuzasadnionym podwyżkom cen i zapewniając społeczeństwu możliwość zakupu Towarów po przystępnych cenach.
wysokość="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Marketing handlu hurtowego" width="257"> !}
Źródłami zaopatrzenia w towary są sektory gospodarki narodowej wytwarzające różne dobra konsumpcyjne (kompleks rolno-przemysłowy, przemysł lekki, budowa maszyn). Dostawcami towarów są określone przedsiębiorstwa posiadające różne źródła przychodów, tj. niektóre gałęzie gospodarki narodowej, różne sfery produkcji i działalność gospodarcza wytwarzające towary i usługi.
Biorąc pod uwagę różnorodność dostawców, dostawców towarów można podzielić na różne grupy według różnych kryteriów.
W uogólnieniu wszystkich Dostawców towarów można podzielić na dwie kategorie: dostawców-producentów i dostawców-pośredników, kupujących towary od swoich producentów i sprzedających je odbiorcom hurtowym.
Dostawcami-pośrednikami mogą być dostawcy hurtowi na poziomie krajowym, regionalnym różnych asortymentów (specjalizacji), które stanowią podstawę systemu struktury hurtowej na Rynku Konsumenckim, pośrednicy hurtowi (dystrybutorzy, przedsiębiorstwa brokerskie, przedsiębiorstwa agentowe, dealerzy), jak również a także organizatorzy obrotu hurtowego (targi hurtowe, aukcje, giełdy towarowe, hurtownie i małe hurtownie, hurtownie).
Pośrednicy hurtowi w gospodarce rynkowej zyskują niezależne znaczenie w obszarze działalności zakupowej.
Dystrybutor – Firma prowadząca sprzedaż w oparciu o zakupy hurtowe od dużych przemysłowych producentów wyrobów gotowych. Jest to stosunkowo duża firma posiadająca własne magazyny i nawiązująca długoterminowe relacje kontraktowe z przemysłowcami.
Instrukcje
Skontaktuj się z dużymi hurtowniami. Z reguły takie magazyny znajdują się nie tylko w pomieszczeniach specjalnie wyposażonych w czasach radzieckich, ale także w budynkach dawnych magazynów warzywnych, magazynach kolejowych, a także w bardziej nowoczesnych. Ponadto wiele niegdyś dużych przedsiębiorstw w ostatnim czasie coraz częściej wynajmuje ogromne powierzchnie magazynowe, które stały się niepotrzebne hurtownikom.
Uważaj na sprzedawców skonfiskowanych przedmiotów po zaskakująco niskich cenach. Po pierwsze, istnieje duże prawdopodobieństwo, że towar został po prostu skradziony, a po drugie, nawet jeśli istnieją na to jakieś dokumenty, nie zawsze te kanały hurtowe można uznać za trwałe.
Jeśli jesteś zainteresowany zakupem towaru, skontaktuj się w tym celu z jednym z najbliższych hipermarketów (np. Metro). Takie hipermarkety są po prostu niezastąpione dla właścicieli małych sklepów i lokali gastronomicznych.
Jeśli mieszkasz w Moskwie, to aby znaleźć hurtownię, najpierw wejdź na stronę internetową http://www.topfirm.ru/(Zjednoczony Magazyn Hurtowy dla Moskwy i regionu moskiewskiego).
Jeśli jesteś zainteresowany kupnem lub sprzedażą produktów spożywczych, koniecznie odwiedź stronę http://www.product-expo.ru/ i zapoznaj się z najszerszą gamą produktów lub złóż ofertę w jednej z kategorii. Można zamówić recenzję, artykuł analityczny i inne materiały prezentacyjne dotyczące niemal każdego rodzaju produktu lub partii.
Przejdź na jedno z internetowych forów biznesowych (np. http://forum.aup.ru/ do sekcji „Rynek”) i zarejestruj się, aby móc zamieszczać informacje o swoim produkcie lub kontaktować się z dostawcami.
Skontaktuj się z witryną http://www.optom.ru/(Ogólnorosyjski katalog hurtowni). Zarejestruj się i wybierz z cennika serwisu hurtowników, których warunki Ci odpowiadają lub, jeśli sam jesteś dostawcą towarów, umieść informacje o sobie.
Dobry dostawca, który może regularnie dostarczać Państwu niezbędny towar w rozsądnych cenach często staje się gwarantem stabilności biznesu. Dlatego szukaj tego, co właściwe dostawca może stać się kluczowym zadaniem zarówno na etapie powstawania nowego biznesu, jak i w procesie pracy firmy.
Będziesz potrzebować
- - Internet;
- - Wystawy;
- - katalogi tematyczne.
Instrukcje
Korzystaj z katalogów tematycznych, które zawierają listę głównych firm działających w Twoim regionie i poza nim. Katalogi takie dystrybuowane są w różnych instytucjach, a także sprzedawane w kioskach.
Skorzystaj z Internetu, gdyż dziś jest to jedno z najskuteczniejszych narzędzi wyszukiwania. Spróbuj wyszukać dostawców hurtowych bezpośrednio za pomocą wyszukiwarek. Ponadto możesz zarejestrować się w zasobach biznesowych, które zapewniają swoim subskrybentom informacje o wszystkich produktach i producentach. Na przykład, jeśli szukasz dostawca z Chin, portal Made-in-China.com Ci w tym pomoże.