Školení, abyste se stali učitelem rychlého čtení. Škola rychlého čtení pro děti i dospělé
„Faktorové trhy“ – Prodávejte zboží a služby. Zboží a služby. Příjmy z výrobních faktorů Nájemné mzdy procent. Faktory výrobního trhu. KUPUJÍCÍ - poptávka. Účel lekce. Trh zboží a služeb. Výrobní faktory F.p. jsou odcizeni svým majitelům NAVŽDY, t.j. dochází k PRODEJI f.p.
„Tržní struktury“ – Takový systém však ve skutečnosti ukázal svou neefektivnost. Zásadní otázka. Nejdůležitější zásady tvorby cen. Zákon hodnoty v tržní ekonomice. Tržní metodou tvorby cen je tvorba cen na prodejní ploše. Proces formování trhu v Rusku. Cena a cena - ekonomické kategorie trh.
„Ekonomika, peníze a trh“ - 3. Banky v ekonomice. Jaký materiál navrhuje Aristoteles použít ve formě peněz? 2. Peníze a ekonomika. Otázky pro třídu: Ceny zboží a služeb závisí na nabídce a poptávce na trhu. Shrnutí lekce. Použití doplňkový materiál, řekněte nám o historii peněz.
„Komoditní trh“ – téma: Tržní ekonomika. Prvním typem je komoditní trh potravinářské výrobky. Jedním z největších trhů na Ukrajině je trh Barabashov. Typické pro mletí mouky, cukru a řadu dalších průmyslových odvětví. Obvykle se používá kombinace „Forexový trh“. 4) Trh práce. 6) Trh služeb. 5) Trh s bydlením. Ve své nejživější podobě existuje trh práce ve formě směny práce.
„Tržní vztahy“ – Směna je povinností dávat (na všech úrovních). Zpožděná výměna. Urgentní výměna Tržní hospodářství Trh. Moskva a Petrohrad: známost – 27 % reklama – 20 % přímá – 19,5 %. Naléhavá výměna. "Problémy místní samospráva" Stát. Trh práce. Domov a rodina: Etika. Soutěž modelů. Dárkový servis.
"Segmentace trhu" - Home. Potřeba. Segmentace trhu. Starší. Po formaci cílový trh Na řadě je polohování, ne naopak. Model. Schéma segmentace trhu (příklad s obuví). Dětský pokoj. Sportovní. Demografické charakteristiky se určují snadněji než většina ostatních proměnných.
Celkem je 19 prezentací
Segmentace trhu:
Trhy se skládají z kupujících a kupující se od sebe liší různými způsoby. Potřeby, zdroje, zeměpisná poloha nákupní postoje a návyky. A kteroukoli z těchto proměnných lze použít jako základ pro segmentaci trhu.
Dnes je segmentace trhu považována za jeden z hlavních prvků moderního marketingu. Je to analytický proces, který staví zákazníka na první místo.
Řetězec obchodů Obuvnoy Mir přiznává, že jeho produkty nemohou oslovit všechny zákazníky zároveň. Těchto kupujících je příliš mnoho a jsou značně rozptýleni a liší se od sebe svými potřebami a zvyky. Chcete-li vstoupit na trh s nabídkou prodeje levné, ale vysoce kvalitní obuvi, je lepší zaměřit se na obsluhu určitých částí nebo segmentů trhu.
Pro určení tržního segmentu „Shoe World“ byly použity behaviorální a demografické principy podle F. Kotlera. (tabulka č. 1), které jsou důležité pro činnost sítě prodejen Obuvnoy Mir.
Tabulka. #2 Proměnné používané při segmentaci trhu s obuví
Požadované výhody Úroveň příjmu |
Kvalita obuvi |
Nový styl |
Servisní služby |
Ukládání |
Intenzita nákupu 1 páru bot ročně |
Nízká úroveň, do 8 tis. |
Na tom nezáleží |
Na tom nezáleží |
Kvůli nedostatečnému příjmu nakupuje nejlevněji |
||
Od 8 tisíc rublů. až 15 tisíc rublů. |
Za jeden z hlavních faktorů při nákupu považuje pohodlí a kvalitu. |
S malým příjmem se snaží držet krok s módními trendy |
Vyžaduje pozornost a respekt od prodejního poradce |
Upozorňuje na cenu. Preferuje levné boty |
Může si dovolit 2 - 3 páry levných bot |
Od 15 tisíc do 25 tisíc rublů. |
Nejdůležitější |
Preferuje nejnovější modely a styly obuvi |
Věnuje pozornost, dotazuje se prodejního poradce |
Na kvalitních botách nešetří. |
Kupuje asi 2 páry vysoce kvalitních drahých bot |
Od 25 tisíc rublů. a výše |
Kvalitu tréninku určuje značka, značka obuvi |
Vždy nakupuje to nejnovější v módě, |
Prohlíží si vše, počínaje interiérem prodejny, dostupností pohodlného parkování a vystupováním prodavačky. Velmi vrtošivé |
Na nákladech nezáleží |
3-4 páry bot za rok |
Závěr: Tabulka ukazuje, že potřeby klienta se liší v závislosti na výši příjmu kupujícího.
Existují 3 strategie, jak se dostat na trh: nediferencovaný marketing; diferencovaný marketing; koncentrovaný marketing.
Aktivity obchodního řetězce Obuvnoy Mir charakterizuje strategie č. 2 - Diferencovaný marketing. Vysvětluje to skutečnost, že řetězec obchodů ve městě „N“ se zaměřuje na střední a vyšší střední segment trhu a plánuje vstoupit nový trh s novou nabídkou (prodej zbývajícího zboží v Čeljabinsku), kde bude prodejna zaměřena na low-cost segment. To znamená, že marketingové úsilí je zaměřeno na několik segmentů trhu s vývojem samostatné nabídky pro každý z nich.
Závěr: Ve středním segmentu obchodního řetězce Obuvnoy Mir ve městě N se kupující zajímají o 3 parametry: kvalita obuvi a servis, sortiment. Pro kupující pod středním a nízkým segmentem (Čeljabinsk) jsou důležité náklady na boty a sortiment.
Navíc, pokud vezmeme v úvahu segmentaci, lídrem je segment sportovního vybavení - asi 40 miliard dolarů ročně. Je dokonce za segmentem sportovní obuvi s celkovými tržbami 20 miliard dolarů ročně a za segmentem sportovního oblečení (ačkoli mu šlape na paty) s 38 miliardami dolarů ročně.
Odborníci tvrdí, že ačkoli je infrastruktura sportovního průmyslu stále ve fázi formování, hlavní podíl měnových vztahů (až 80 %) připadá na trh se sportovním zbožím.
Podnikání na trhu se sportovním zbožím
Donedávna se většina sportovních obchodů zaměřovala na prodej drahého sportovního zboží slavných světových značek. Ale v posledních 5-10 letech společnosti, které začaly vstupovat na trh a prosazovat se na něm, přinesly jiný trend. Došlo k prudkému rozšíření sortimentu. Výrobky méně známých a drahých značek se v obchodních liniích pevně usadily.
A přestože prémiová nika stále zůstávala zisková, síťoví hráči začali věnovat větší pozornost uspokojování potřeb spotřebitelů s průměrnými příjmy. To vše vedlo k tomu, že sortiment na trhu se značně rozšířil. Produkty se začaly objevovat a domácí výrobci- oděvy, zboží pro sport, rybolov, turistiku.
Ruský trh se sportovním zbožím poměrně stabilně roste. V průměru činil roční procentní nárůst 15-17 %. V roce 2009 byl zaznamenán výrazně negativní ukazatel, poté se však situace opět stabilizovala. To vše se stalo na pozadí rostoucí poptávky publika po sportovních a fitness službách. Samotné téma sport a zdraví změnilo kvalitu poptávky.
V roce 2014 pak příprava a držení Olympijské hry v Soči zvýšil zájem publika a v důsledku toho byl impulsem pro další růst trhu se sportovním zbožím. V roce 2015 by se dalo říci, že za 4 roky se trh zvýšil o 60 %.
Rozdíly mezi domácím trhem
Skupina společností Intesco Research Group provedla průzkum, podle kterého bylo možné posoudit rozdíl mezi naším trhem se sportovním zbožím a zahraničním. Například se ukázalo, že struktura poptávky je velmi odlišná. V Rusku měli lidé o 45 % větší zájem o sportovní oblečení než například v USA. A segment školení naopak jasně ukázal, že u nás je poptávka po nich o 35 % nižší. Stejná situace byla s poptávkou po sportovní vybavení. V Rusku to bylo o 10 % nižší.
Online segment trhu se sportovním zbožím
Zajímavé je, že na pozadí všeobecného růstu online obchodování rostl i segment prodeje sportovního zboží přes internet. Skupina Tebiz provedla výzkum na toto téma. Podle nich se segment online prodeje již do roku 2014 rozrostl o 36 % a činil 20 miliard rublů. Následující roky ukázaly pouze pokračující růst segmentu.
Zajímavé je, že podle statistik na konci roku 2015 byly nejproduktivnější dotazy pro tento segment „koupit lyže“, „koupit trenažér“, „koupit kolečkové brusle“ a další. Ale „koupit kolo“ překonalo ostatní vyhledávání s 316 000 vyhledáváními za měsíc.
Mezi hlavní hráče v tomto segmentu patřily nejvýraznější Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru a Alpindustria.ru.
Segmentace trhu se sportovním oblečením
Vzhledem k tomu, že sportovní oblečení je nejmasivnějším segmentem trhu se sportovním zbožím v Rusku, bylo by zajímavé podívat se na jeho příkladu, jak jsou segmenty rozděleny podle cenových kategorií. Jak ukázaly statistiky, cenová kategorie Záleží také na umístění prodejního místa. Ukázalo se, že vyšší cenová kategorie je přijatelná hlavně pro specializované butiky. Průměrná cenovka - v monoznačkových a víceznačkových řetězcích. A nízká cenovka je hlavně na trzích, stejně jako v malých obchodech, které nejsou součástí řetězců rozšířených po celé Ruské federaci.
V krizových letech největší růst zažil přesně maloobchodní řetězce federální měřítko, které si dokázalo udržet publikum průměrnou cenou. Také ti kupující, kteří dříve zaměřovali svůj zájem na prémiový segment ve fázích obecné ekonomiky a poklesu poptávky, také přesměrovali svůj zájem do středního segmentu, což jen přispělo k růstu příležitostí velké sítě.
Ale v posledních letech Situace na trhu se stabilizovala. Velké řetězce si nadále drží vedoucí pozice na trhu. Nyní je ale pro obchody a společnosti, které se nemohou pochlubit takovým rozsahem, snazší šířit svůj vliv.
Od krize buď z trhu odešli, nebo se po vzoru velkých řetězců pokusili dobýt uvolněná místa. Franchising se stal jedním ze způsobů, jak rozšířit a absorbovat další publikum. Nyní je také považován za prodej franšízy mnoha společnostmi dobrý způsob rychle a efektivně šířit vaši značku do nových oblastí.
Franchising
Franchising se nyní šíří mílovými kroky ve všech oblastech podnikání. A trh se sportovním zbožím nebyl výjimkou. Stejně jako v jiných oblastech franchisingu ale i v tomto segmentu trhu podléhají podnikatelé stejným chybám a potížím, kterým se lze vyhnout pouze zkušenostmi. Bohužel se odvětví prodeje franšíz rozvíjí příliš rychle na to, aby mu všichni hráči rozuměli.
Proto čím více franšíz se kupuje a prodává, tím více špatné příklady interakce mezi franchisantem a franchisorem. Aby se podnikatel zaměřující se na nákup franšízy nedostal do situací se špatným začátkem, musí si nejen moudře vybrat z nabídky na trhu, ale také pochopit podstatu franchisingu, který nespočívá v budování vlastního podnikání. .
Více o takových chybách na straně franšízantů, ale i na straně franchisorů se dočtete v dalších materiálech našeho katalogu. Například nebo.
Franšízy sportovních potřeb
Segment prodeje franšíz sportovního zboží je poměrně rozsáhlý. Zahrnuje nejen samotné sportovní oblečení a sportovní vybavení. Mohou to být nabídky firem vyrábějících zboží pro zdravý obrazživot, rekreaci, turistiku a dokonce i firmy zaměřené na segment zdravého životního stylu v oblasti automatů. V souladu s tím se také investiční nabídky značně liší a poskytují příležitost pro začínajícího podnikatele vybrat si, co ho přitahuje.
franšíza ElectroTown
Počáteční investice - 1 100 000 rublů
Uvedená doba návratnosti - 7 měsíců
prodej osobní elektrodopravy
Paušální platba - od 350 000 rublů
Autorský honorář - 15 000 rublů měsíčně
ElectroTown prodává svou franšízu od roku 2017, přestože na trhu působí již více než 4 roky. Nabídka pro budoucí franšízanty je poměrně flexibilní a zahrnuje několik možností spolupráce. Včetně výhradních územních práv pro partnery v regionu.
Franchisor uvádí, že jeho partneři se správným přístupem k budování podnikání podle osvědčeného schématu mohou počítat s čistým ziskem 200 000 rublů měsíčně. Zjistěte více o schématu pro výpočet čistého zisku a seznamte se s podmínkami franšízy ElectroTown můžete.
Franšízový automat na sportovní výživu i-Coffee
Počáteční investice - od 275 000 rublů
Hlavní činností firmy je Prodejní automaty na prodej a přípravu sportovních koktejlů
Honorář - žádný
Franšíze stojí za pozornost, už jen proto, že je prezentována franšízantům zajímavé schéma spolupráce a budování vlastní podnikání na prodejních automatech. Navíc nestanoví ani paušální poplatek, ani licenční poplatky.
Podle poskytovatele franšízy tento poloautomatický typ podnikání přinese více než 54 000 rublů čistého zisku měsíčně, pokud instalovaný stroj prodá alespoň 30 šálků nápoje denně.
Zjistěte podrobnosti o franšíze Prodejní automat sportovní výživa i-Coffee je možné.
Franšíza Nutrifit (Nutrifit)
Počáteční investice - od 850 000 rublů
Uvedená doba návratnosti - 5 měsíců
Hlavní činností firmy je prodej sportovní výživy
Paušální platba - 190 000 rublů
Autorský honorář - 10 000 rublů
Společnost Nutrifit funguje od roku 2010, od roku 2014 prodává franšízy. Během této doby byla efektivita obchodního modelu opakovaně prokázána na příkladech 28 franšízových partnerů otevřených po celé zemi.
Budoucí franšízanti by se mohli zajímat o to, že Nutrifit zaujímá odpovědný přístup k interakci s partnery – od hodnocení ziskovosti budoucího podnikání až po poskytování příležitosti pro ziskovou přirážku na zboží. Podrobnosti o franšíze Nutrifit můžete zjistit.
Franšíza Norsko
Počáteční investice - od 700 000 rublů
Hlavní činností firmy je značka funkčního oblečení a termoprádla z Německa
Paušální poplatek - ne
Honorář - žádný
Můžete zjistit podrobnosti o franšíze Norveg.
Franšíza Speedo
Počáteční investice - od 1 700 000 rublů
Uvedená doba návratnosti - 18 měsíců
Hlavní činností firmy je prodej oblečení a doplňků pro plavání
Paušální platba - 10 000 rublů
Honorář - žádný
Podrobnosti o franšíze Speedo můžete zjistit.
Franšíza Intersport
Počáteční investice - od 6 000 000 rublů
Uvedená doba návratnosti - 24 měsíců
Hlavní činností společnosti je maloobchodní prodej sportovního a rekreačního zboží světoznámých sportovních značek
Paušální platba - 400 000 rublů
Autorský honorář – 4 %
Podrobnosti o práci pod franšízou Intersport můžete zjistit.
Franšíza ULTRA
Počáteční investice - od 1 350 000 rublů
Hlavní činností společnosti je síť obchodů s ležérním a sportovním oblečením
Paušální poplatek - ne
Honorář - žádný
Podrobnosti o práci pod franšízou ULTRA můžete zjistit.
Série Fish Hunter
Počáteční investice - od 600 000 rublů
Uvedená doba návratnosti - 6 měsíců
Hlavní činností firmy je obchod se zbožím a doplňky pro lov a rybolov
Paušální poplatek - ne
Honorář - žádný
Můžete zjistit podrobnosti o franšíze Fish Hunter.
Franšíza ALLOY
Počáteční investice - od 1 400 000 rublů
Uvedená doba návratnosti - ?
Hlavní činností firmy je výroba a prodej uniforem, speciálních, maskáčových oděvů, obuvi, vybavení a souvisejících produktů pro bezpečnost, armádu, policii, myslivce a turisty.
Paušální platba - 200 000 rublů
Autorský honorář - 5 000 rublů měsíčně
Podrobnosti o práci pod franšízou SPLAV zjistíte.
Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k.e. Sc., docent, Katedra průmyslového obchodu a marketingu, Kazaňská státní univerzita Technická univerzita jim. A.N. Tupolev
Trh se sportovním oblečením a obuví v Rusku v v poslední době je uznávána jako jeden z nejdynamičtěji se rozvíjejících trhů a Kazaň není výjimkou. Klíčové otázky, vyžadující řešení v průběhu činnosti maloobchodního podniku, jsou cenová, sortimentní, reklamní a konkurenční politika podniku. Při komplexním zohlednění těchto parametrů činnosti maloobchodního podniku lze identifikovat silné a slabiny společnosti a na základě analýzy vypracovat návrhy na zlepšení konkrétních parametrů činnosti společnosti. Správné rozhodnutí Tyto problémy zajistí úspěch obchodního podniku a pomohou přilákat spotřebitele. Je třeba poznamenat, že všechny výše uvedené parametry spolu úzce souvisí a samozřejmě změna jednoho z nich bude mít za následek změnu druhého.
Účelem studie je identifikovat vztah mezi těmito faktory a také míru vlivu každého z nich na utváření úrovně spotřebitelské poptávky. Předmětem studie byla společnost Sports World LLC. V rámci této studie bylo dotazováno 2 351 respondentů.
Společnost "Sportivny Mir" LLC byla založena 4. prosince 1997. Síť obchodů LLC "Sportivny Mir" prodává sportovní a módní oblečení, stejně jako sportovní potřeby, se zaměřením na maloobchod, které osloví širší okruh spotřebitelů. Na momentálně Sportovní světovou společnost zastupují tři obchody umístěné ve městech Kazaň, Nižněkamsk, Almetěvsk.
Obchod je multiznačkový, což ospravedlňuje jeho název. Představuje především produkty tří titánských výrobců ve světě sportovního oblečení, jako jsou Nike, Reebok, Adidas. Navíc v každé prodejně Sports World mají své oddělení. Všichni ostatní výrobci jsou však také umístěni odděleně od sebe menší množství a většinou na různých stojanech. Takové vystavení zboží umožňuje spotřebiteli rychle se zorientovat, aniž by ztrácel čas hledáním položek od konkrétní společnosti. Další výhodou takového vystavení zboží je, že spotřebitel si může okamžitě určit možnost nákupu kompletního vybavení od jedné společnosti, což mu umožní vytvořit módní a stylovou image s minimální časovou investicí.
Koncept „kvalitního“ sortimentu společnosti ve studii „Sportovní mír“ v této studii je proveden porovnáním parametrů charakterizujících sortiment s parametry nejúspěšnějšího konkurenta společnosti – sítě prodejen Sportmaster.
Sortimentní politika maloobchodního podniku LLC "Sportivny Mir" je jednou z klíčové faktory formování spotřebitelské poptávky a také její konkurenceschopnosti.
Zkoumaný multiobchod zastupuje 28 značek vyrábějících oblečení a 11 značek vyrábějících sportovní obuv. Stejný obrázek v síti prodejen Sportmaster vypadá jinak. „Sportmaster“ tak představuje 47 značek oblečení a 23 značek obuvi, které celková hmotnost téměř dvojnásobný počet výrobců zastoupených ve sportovním světě. To svědčí o omezeném sortimentu obchodu Svět sportu oproti jeho hlavnímu konkurentovi. Ale považujeme za neopodstatněné dělat závěry pouze na základě značek prezentovaných v obchodech. Pro ucelenější a adekvátnější obrázek proto zvážíme celkový počet zboží v každém obchodě a také počet druhů a odrůd zboží. Značky, které představují doplňky, vybavení, sportovní vybavení, související materiály, různé druhy se nepočítalo s vybavením, spodním prádlem, ponožkami a dalšími výrobky, rovněž neméně významné ve světě sportu a rekreace.
Produkty Nike, Reebok, Adidas si již dlouho získaly respekt, důvěru a lásku spotřebitelů. A není divu, že podle výzkumu jsou tyto značky mezi respondenty nejoblíbenější. Například Adidas preferuje 38 % obyvatel Republiky Tatarstán. Na druhém místě v oblíbenosti je Reebok, pro něj hlasovalo 27 % respondentů. Na třetím místě - Společnost Nike, 13 % dotázaných je připraveno nakoupit oblečení a obuv od tohoto výrobce sportovního oblečení a obuvi.
Tito tři výrobci tedy zaujímají více než tři čtvrtiny trhu se sportovním zbožím v Republice Tatarstán, konkrétně 78 % celkový podíl trh. To znamená, že pokud mluvíme o sortimentu sportovního oblečení a obuvi v multiobchodním řetězci „Sportivny Mir“ a síti obchodů „Sportmaster“, pak pro úspěšný obchod obou společností je nutné, aby převážná část zboží na prodejní parket obsadily tyto tři známé značky. Co se děje ve skutečnosti?
Jak je patrné z obrázků 1 a 2, situace v multiprodejně Sports World se příliš neliší od sortimentní politiky firmy Sportmaster, mluvíme-li o přední čtveřici výrobců.
Rýže. 1. Distribuce značek v sortimentu prodejny Sportmaster
Rýže. 2. Distribuce značek v sortimentu prodejny Svět sportu
Výzkum ukázal, že nejoblíbenější a nejvíce stará společnost ve světě sportovního oblečení a obuvi Adidas procento je 22,65 % z celkového množství prezentovaného zboží a 18,80 % z celkového množství prezentovaného zboží celkový počet druhy výrobků (tabulka).
Tabulka. Procento značek v obchodě Svět sportu
A to není přední místo, ale pouze druhé v sortimentní politice společnosti. Společnost Nike zaujímá čestné první místo - 24,26 a 25,07 % z celkového počtu prezentovaných produktů, respektive z celkového počtu typů produktů. Pokud jde o třetí a čtvrtou značku, konkrétně Reebok a Puma, jejich situace se příliš neliší od jejich konkurentů.
Všechny čtyři stěžejní značky patří do kategorie zboží s průměrnou nebo nadprůměrnou cenovou hladinou. Pokud jde o zbývající třetinu výrobců zastoupených v obou obchodech, je obrázek radikálně odlišný. V multiprodejně „Sportivny Mir“ tak zbývajícímu podílu sortimentu dominují značky, stejně jako předchozí lídři, patřící do středního a vyššího průměrného cenového segmentu na trhu sportovního oblečení a obuvi. A opět je důležitou součástí rozmanitost výrobců. Ve „Sports World“ jich je tedy téměř dvakrát méně než v síti obchodů „Sportmaster“.
Co se týče obchodu Sportmaster, převážná část značek zastoupených ve zbývající třetině patří do cenové hladiny podprůměrné či ekonomické, díky čemuž se tvoří široká skupina odběratelů sportovního oblečení a obuvi spadající do různých společenských a materiálních úrovní. Tato skupina není prakticky zastoupena v multiprodejně Sports World, což vede k odlivu zákazníků ke konkurenci, neboť aktuální situaci S množstvím zboží chce mít každý člověk na výběr, a to i s minimální úrovní platby za konkrétní nákup.
Při analýze sortimentní politiky prodejen a porovnání výsledků s výsledky studie je třeba poznamenat, že nejoblíbenějším produktem mezi respondenty jsou tenisky/boty, 55,1 % z celkového počtu hlasů respondentů. Na druhém místě jsou šortky/kalhoty, respondenti dali celkem 13,1 % hlasů této produktové kategorii. Třetí místo získává (péřová bunda/péřová bunda) - 10 %. Mezi další možnosti, které si sami navrhli, patří teplákové soupravy (5,6 %) a trička/nátělníky (6,3 %). Tyto údaje byly získány na základě odpovědí respondentů na otázku o nákupech, které v průběhu roku uskutečnili.
Na základě informací získaných v průběhu studie bylo zjištěno, že portrét moderního spotřebitele sportovního oblečení a obuvi charakterizují tyto parametry: jedná se o muže (41,8 %) a ženy (58,2 %) ve věku 18 až 39 let (74 5 %), s příjmem až 30 000 rublů (79 %) měsíčně na osobu, nesezdanou (59 %).
Předmět činnosti potenciálního kupujícího sportovního zboží je následující:
- střední pracovník - 33,2 %;
- jednotliví podnikatelé, majitelé firem - 18,4 %;
- manažeři (administrativní aparát) - 13,8 %.
Pro největší počet Sportovní oblečení a boty jsou z respondentů komfortem (42 %) a nezbytností pro sport (32 %).
Na základě výše uvedeného lze předpokládat, že hlavní spotřebitel na tomto trhu využívá touhu po kráse a přitažlivosti svého těla jako hlavní motivaci při nákupu sportovního oblečení a obuvi. vzhled a v důsledku toho i změna společenského postavení.
Studie to odhalila většina sportovní zboží nakupuje respondenti jednou ročně (41 %), sportovní oblečení a obuv nakupuje dvakrát ročně 25 % respondentů a jednou za čtvrtletí pouze 13 %. Tento trend se vysvětluje tím, že nákup tohoto zboží není pro profesionální sport, ale spíše pro údržbu fyzickou zdatnost, tedy pro trénink v posilovně maximálně třikrát týdně po dvou hodinách, nebo jednoduše jako pohodlné oblečení/obuv. Na základě toho se životnost sportovního oblečení a obuvi pohybuje mezi rokem a půl. Během stejného období zůstává zakoupený model relevantní a módní.
Počet respondentů, kteří si tyto produkty zakoupí méně než jednou ročně, je 17 %.
Během posledních dvou let se otevřela Republika Tatarstán velký počet nákupní komplexy, která se nachází v blízkosti domu, včetně obrovského množství různých obchodů. Tato kombinace různých druhů zboží na jednom místě značně zjednodušuje nákupní proces. Protože většina spotřebitelů provádí velké nákupy (velké částky) jednou nebo dvakrát měsíčně, což je spojeno s harmonogramem účtenek hotovost v práci je pro ně výhodné nakupovat během jedné cesty do obchodu různé typy zboží (potraviny, domácí chemikálie, oblečení, obuv atd.). Výsledky studie to potvrzují – 74 % dotázaných preferuje nákup sportovního oblečení a obuvi ve sportovních odděleních nákupní centra a pouze 13 % respondentů to dělá ve značkových samostatně umístěných prodejnách.
Za pozornost stojí také preference spotřebitelů ohledně oblíbených sportovních značek. Nejoblíbenější značkou je podle respondentů, jak již bylo uvedeno, Adidas (38 %), následuje Reebok (2 7 %), dále Nike (13 %), Columbia (9 %) a Puma (5 %).
Tento procentní poměr se vysvětluje zejména cenovým faktorem. Vzhledem k tomu, že Puma je jednou z nejdražších značek mezi nejoblíbenějšími, spotřebitelé raději nakupují cenově dostupnější a stejně kvalitní produkty jiných značek. Popularita značky Adidas je zase vysvětlena skutečností, že tato značka sportovního oblečení a obuvi byla intenzivně umístěna na trhu Ruská federace v 90. letech, což spotřebitele vedlo k láska lidí A absolutní důvěru této značce dodnes.
Faktory, které určují spotřebitelský výběr konkrétního produktu, jsou kromě ceny kvalita, design a preference konkrétní značky. Většina důležitými faktory Faktory, které rozhodují o výběru spotřebitele, jsou cena a kvalita produktu. Myslí si to 26 a 25 % respondentů. Pak přichází na řadu vnější atraktivita produktu, tedy design, tento faktor označilo za nejdůležitější 22 % respondentů. Loajalitu ke značce zvolilo jako určující faktor 13,5 % dotázaných kupujících.
Pro spotřebitele jsou nejatraktivnější různé marketingové kampaně související tak či onak se snižováním cen konkrétního zboží. Nejoblíbenější akcí je podle výsledků studie sleva, s tím souhlasí 48 % dotázaných. Méně oblíbené jsou slevové karty. O tuto formu stimulace má zájem 31 % respondentů. Pouze 13 % chce koupit dva produkty za cenu jednoho.
Studie umožnila identifikovat čtyři segmenty kupujících: od kupujících s malými nákupy (od 1 do 3 tisíc rublů) po kupující s velkými nákupy (více než 10 tisíc rublů) na návštěvu obchodu.
Hlavní úlohou velkých a velkých nákupčích je, že společně přinášejí 65 až 70 % příjmů obchodu. Počet těchto lidí je však malý. V našem případě se toto číslo rovná 35,6 % kupujících, tedy třetina kupujících přináší dvě třetiny tržeb.
Pokud zadáme počet kupujících všech čtyř kategorií, dostaneme následující obrázek:
- kupující s malými nákupy - 1-3 tisíce rublů - tvoří 24,8% z celkový počet kupující. Podle studie přinášejí obchodu pouze 10 % z celkového zisku;
- kupující s průměrným nákupem - 3-5 tisíc rublů - tvoří 36,2% z celkového počtu kupujících. Ty podle studie přinášejí obchodu 25 % celkových příjmů;
- kupující s velkým nákupem - 5-10 tisíc rublů - tvoří 22,5% z celkového počtu kupujících. Ty podle studie přinášejí obchodu 40 % celkových příjmů;
- kupující s velký nákup- více než 10 tisíc rublů - tvoří 13,1% z celkového počtu kupujících. Podle studie přinášejí obchodu 25 % celkových příjmů.
Z výše uvedeného vyplývá, že pro obchod je nejvýnosnější přilákat spotřebitele vysoká úroveň příjem, který si může dovolit nákupy ve větším množství než kategorie spotřebitelů s průměrnými výdělky.
Zajímavé bylo také tvrzení, že čím déle je spotřebitel v obchodě, tím větší je jeho spotřební koš. Podle studie se tedy nákup uskutečněný za 20 minut strávených na prodejní ploše pohybuje od 1 do 3 tisíc rublů a šek na 30 minut již přechází do kategorie průměrného nákupu, tedy od 3 do 5 tisíc rublů. Tento princip platí pro zbývající kategorie nákupů.
Za zmínku také stojí, že čas, který člověk stráví v obchodě, přímo závisí na ploše prodejní plochy a na množství a kvalitě informací zveřejněných v obchodě o nabízených produktech. Kupující stráví na prodejní ploše 25 minut, přičemž 70 % kupujících si pečlivě prostuduje informace uvnitř obchodu a 40 % si produkt koupí poté, co se o něm v obchodě dozví.
Maloobchodní společnost potřebuje systematizovat a maximalizovat svou práci s designem a komunikací v prodejně.
Toto pomůže:
- zvýšit čas, který kupující stráví v obchodě, a tím zvýšit částku šeku;
- zvýšit povědomí zákazníka o produktech v obchodě a tím zvětšit velikost jeho košíku.
Je třeba poznamenat, že výše nákupu, a tedy i zisk podniku, nezávisí pouze na oblasti prodejní místo, délkou pobytu kupujícího na prodejně, kvalitou provedení interiéru prodejní plochy, ale do značné míry od úrovně proškolení obslužného personálu.