Jak Phil Knight proměnil svou vášeň pro sport ve vysoce ziskový byznys. Zrození sportu s modrou stužkou
Philip Hampson Knight
(Philip Hampson Knight)
Narozen v roce 1938 v Oregonu (USA)
Obchodní magnát, spoluzakladatel Nike a filantrop
Ziskovost geografie
Jak Phil Knight zvolil strategii, která pomohla Nike dosáhnout statusu superznačky? Phil Knight zkoumal trh se sportovní obuví už na univerzitě – tato oblast ho zajímala, protože běhal už od školy a dokonce vyhrával soutěže na středních tratích. Po absolvování Stanfordu se Knight vydal na cestu kolem světa: jedním z bodů na jeho trase bylo město Kobe v Japonsku, kde se vyráběly tenisky Onitsuka Tiger. Rozhodl se, že začne do Ameriky dodávat sportovní boty této značky. Počáteční kapitál k zahájení podnikání pro čerstvého absolventa a jeho dráhového trenéra z University of Oregon Billa Bowermana mezi nimi činil 1 200 dolarů.
Před 40 lety se veškerý majetek společnosti vešel do kufru Knightova auta a dnes roční obrat Nike dosahuje 20 miliard dolarů. Prvních deset let obchod spočíval v dovozu japonských tenisek do Spojených států a jejich prodeji na americkém trhu. V implementaci zlatého obchodního pravidla – zisk z rozdílu mezi nákupní a prodejní cenou – nebylo nic inovativního, ale tržby se za 8 let zvýšily více než 100krát.
Další úspěch Nike je spojen se vznikem unikátní produkt- Poté, co Bill Bowerman viděl vaflovač své ženy, přišel se zvýšenou podrážkou pro tenisky, která se stala „vizitkou“ Nike. Tato myšlenka snížila hmotnost tenisek a zlepšila přilnavost, ale také se stala rozpoznatelnou konstrukční technikou, která posunula prodeje nahoru. Dalším impulsem pro růst společnosti bylo, že Knight rychle pochopil, že výroba v Japonsku sníží náklady a zvýší ziskovost podniku. Zaměření na výrobu mimo Spojené státy bylo v souladu s duchem doby a umožnilo vytvořit nadnárodní korporaci.
Síla vlnovky
Mnozí zdůrazňují, že studentka grafiky Caroline Davidsonová dostala pouze 35 dolarů za vývoj loga – slavné „vlnovky“, symbolizující křídlo bohyně vítězství Nike. Spravedlnost však zvítězila a tři roky po první reklamní kampani na novou značku Knight daroval návrháři prsten s diamantovým swoosh lemem a dosud nezveřejněným podílem akcií. Kromě toho se Davidsonovy příspěvky odrazily v výkladové slovníky: slovo swoosh, které je z angličtiny přeloženo jako „zvuk řezavého vzduchu“, má díky návrháři nový význam.
Archimédes také dokázal, že skvělé nápady přicházejí náhle. Podle životopisců Knight's a Nike se totéž stalo s reklamní kampaní Just do it. Podle legendy si Phil Knight v roce 1988 všiml hovoru od zástupce reklamní agentury Weiden & Kennedy: „Ty, kluci Nike, prostě to udělej“, adresovaný zaměstnancům společnosti během schůzky. Za 10 let (od roku 1988 do roku 1999) Díky této reklamní kampani vzrostl podíl Nike na severoamerickém trhu s atletickou obuví z 18 % na 43 %.
„Sporty jako rokenrol“
Takový ohromný růst v měřítku Nike byl možný jen proto, že Phil Knight byl jedním z prvních, kdo intuitivně identifikoval nový typ společnosti, ve které není hlavní věcí výroba zboží a přítomnost továren po celém světě, ale marketing, který stojí za tímto produktem. Společnost Nike se snažila stát synonymem sportu jako takového, spoléhala nejen na profesionální sportovce, ale také přesvědčila spotřebitele, že oni sami mohou dosáhnout působivých výsledků.
Air Jordan
Knight promění mladého hráče Chicago Bulls Michaela Jordana v „superznačku“. Nadějný a v reklamě již poměrně oblíbený sportovec se vznáší ve vzduchu a je ztělesněním síly vůle, úspěchu a neomezených možností. Společnost vytváří mýtus, proměňuje americký sen a umožňuje každému teenagerovi přiblížit se k ideálu zakoupením tenisek Air Jordan. „Sport je jako rokenrol,“ říká Phil Knight. - Oba představují dominantní kulturní síly, oba nevědí jazykové bariéry a oba se zabývají emocemi.“
Bojujte o práci
Zvláštností obchodního modelu Nike bylo, že společnost ušetřila na výrobě produktů a investovala peníze do agresivních marketingových kampaní. Využití levné pracovní síly vedlo k řadě problémů: v roce 1991 zveřejnil aktivista Jeff Bellinger příběh o špatných pracovních podmínkách a nízkých mzdách v továrnách Nike v Indonésii. V roce 1992 následovaly další články uvádějící četná průmyslová zneužívání a na olympijských hrách v Barceloně došlo k protestům proti otrocké práci v továrnách Nike.
Situace se zhoršila, když v roce 1997 vyšla na veřejnost zpráva, že továrna Nike ve Vietnamu měla koncentrace toxických plynů 177krát vyšší než přípustná norma. V tisku se objevovaly další a další podrobnosti o porušování zákonů v manufakturách v Číně, Indonésii, Vietnamu a Mexiku. Časopis Life zveřejnil fotografii pákistánského chlapce šijícího míč, která odhalila systematické využívání dětské práce v
Továrny Nike. Pracovní týden dosáhl 70 hodin s mizerným platem 160 $ měsíčně. Aktivity lidskoprávních organizací vedly k tomu, že se Nike začala spojovat s vykořisťováním levné pracovní síly a porušováním lidských práv.
To ovlivnilo jak pověst Phila Knighta, který byl v té době považován za jednoho z nejvíce vlivní lidé ve světě sportu a na spotřebitelské vnímání značky. Představenstvo okamžitě zareagovalo. Již v roce 1999 Nike podepsala UN Global Compact, který zavazuje společnosti dodržovat 10 zásad ochrany práce, lidských práv a bezpečnosti životního prostředí. Převážně pozitivní image značky je důvodem, že v tomto veřejném konfliktu to byla společnost Nike, která padla za všechny nadnárodní společnosti, které také používají manufaktury. Přestože tržby v roce, kdy Phil Knight odešel, vzrostly o 25 %, má se za to, že rezignace předsedy představenstva byla nezbytná jako řešení této reputační krize.
Časová osa
Phil Knight vystudoval University of Oregon
Absolvent Stanford Business School
Zakládá Blue Ribbon Sports, společnost specializující se na distribuci japonských tenisek Onitsuka Tiger, ve spolupráci s Billem Baurmanem.
Bill Baurman přichází s vaflovou podrážkou
Vytvoření Nike. Caroline Davidson navrhuje slavné logo Swoosh
Dokážete si dnes představit, že by se před 50 lety světoznámá společnost Nike celá vešla do kufru auta? Když Phil Knight prodával sportovní boty hned vedle svého auta, nikdo si nedokázal představit, že se taková „amatérská činnost“ promění v jednu z nejslavnějších světových korporací a svému majiteli přinese jmění 14,4 miliardy dolarů.
Životopis
Philip Knight se narodil v roce 1938 v Portlandu a sport hrál v jeho životě rozhodující roli. Jako student byl Knight běžcem v atletickém týmu a vykazoval dobré výsledky, i když nestačily na kariéru atleta. Trenér Bowerman, který měl na svědomí 19 olympijských vítězů, však tohoto chlapce miloval a testoval na něm vylepšenou běžeckou botu, kterou sám vyvinul.
Je těžké uvěřit, že kdysi to bylo se sportovní obuví horší než špatné. Boty americké výroby byly levné, ale téměř jednorázové (po pár důkladných jízdách by vám mohly krvácet nohy);
Phila Bowermanovy nápady a experimenty natolik zaujaly, že se rozhodl společně se svým trenérem jednat tímto směrem.
Za klíčový moment v historii vývoje Nike je považován ekonomický test, který musel Knight napsat při studiu na Stanfordu. Studenti byli požádáni, aby vytvořili koncept vlastní podnikání, její rozvojová strategie, podnikatelský plán. A zatímco Knight toužil získat dobrou známku za svůj inspirovaný popis šíření kvalitních sportovních bot z Japonska po celých Spojených státech, uvědomil si, že přesně to by udělal.
Na naléhání svého otce si však našel „normální“ práci – jako účetní v malé firmě. Před nástupem do práce ale odjel do Japonska, právě zde se zformovala jeho podnikatelská filozofie, ve které se projevil vliv japonská kultura. Návštěvníci si zvykli před vstupem do Knightovy kanceláře zout boty.
V Japonsku tedy Knight věnoval pozornost továrně na boty Onitsuka, kde se vyráběly tenisky Tigers, levnější a lepší než ty americké. Bez přemýšlení Knight lhal, že zastupuje americkou distribuční společnost a podepsal smlouvu na distribuci Tigers ve Spojených státech.
Philovi bylo 26 let, když se vrátil do Ameriky a začal prodávat tenisky. Přepážka byla navíc zadní částí jeho starého náklaďáku a byla umístěna poblíž stadionů, kde se konaly atletické soutěže.
Obchod se hýbal, ale slabě. Tehdejší lídr Adidasu ani nezaznamenal vznik možného konkurenta. Knight a Bowerman se ale nevzdali.
Nike
Nakonec se Philip Knight v roce 1971 definitivně rozhodl, že už nechce pracovat jako účetní a musí se plně věnovat svému podnikání. První věc, kterou jsme potřebovali, bylo jméno a logo. Společnost získala své jméno podle lehké ruky Johnsona, Knightova kamaráda ve sportu. Bylo rozhodnuto pojmenovat společnost na počest Nike, bohyně vítězství v řecké mytologii.
Dále bylo vytvořeno logo Nike, zobrazující křídlo létající bohyně, které je nyní jedním z nejznámějších log na světě.
Další geniální nápad Tenisky Nike byly dodávány s drážkovanou „waflovou“ podrážkou. Tento nápad napadl Billa Bauera, když se nepřítomně díval na vaflovač své ženy. Toto rozhodnutí bylo skutečnou revolucí, tenisky se staly lehčími a umožnily zvýšit tlak, který sportovec při běhu dělá. Ve stejné době začal fitness boom a nové tenisky se prodávaly jako facka.
Nakonec v roce 1979 Nike předběhla svého hlavního konkurenta Adidas a získala 50% podíl na trhu s teniskami.
Nike vždy věnovala zvláštní pozornost reklamě svého produktu. Knight chtěl, aby každý Američan chtěl tenisky Nike. A pak se rozhodl, že musí dělat reklamu ne produktu, ale spoléhat se na ty, kteří ho nosí. Knight se tedy stal jedním z prvních, kdo pozval světové sportovní hvězdy k propagaci svého produktu. Tento seznam zahrnoval Bo Jackson, Carl Lewis, John McEnroe a samozřejmě Michael Jordan.
Prostě to udělej
Dalším kreativním objevem byl slavný slogan společnosti „Just Do It“, který si také získal obrovskou popularitu. Tato fráze se zrodila na jednom z firemních setkání, kde Knight inspirovaně hovořil o vyhlídkách svého duchovního dítěte.
V roce 1998 však společnost čelila skutečnosti, že její popularita se současně stala důvodem ztráty zájmu o produkt Nike. Ostatně jejich tenisky teď nosili skutečně téměř všichni kolem nich.
Hledání nových řešení vedlo k tomu, že se z firmy vyrábějící sportovní obuv stala celá sportovní korporace, mezi jejíž produkty patří oblečení, hodinky, čepice a různé doplňky pro sport.
Objem prodeje se za rok zvýšil na 12 miliard dolarů. Nike je opět lídrem. A kdo si už pamatuje, že to všechno začalo jen kufrem auta?
Hodnocení článku:
Ropa je dosud považována za nejvýznamnější klenot, nejnutnější surovinu planety. Majitelé ropy přirozeně nejsou chudí lidé a mnoho na světě na nich závisí. Kdo jsou tyto bohaté, světově známé osobnosti? Charles a David Koch Majetek bratrů se odhaduje na 68 miliard...
Nehledal nápady od svých konkurentů, nesnažil se je upravovat – přicházel si vlastní, hrál na slabiny svých konkurentů. Důvěřoval své vlastní intuici a věřil v úspěch zvolených strategií propagace společnosti. Vše o Phil Nike.
Základní informace:
- Celé jméno: Philip Hammond Knight.
- Datum narození: 24. února 1938.
- Školství: Katedra žurnalistiky, University of Oregon, Stanford Business School.
- Datum zahájení podnikání/věk: 27 let/1965.
- Typ aktivity na začátku: obchod se sportovní obuví.
- Aktuální aktivita: spolumajitel Nike$.
- Aktuální stav: 29,6 miliardy dolarů, podle Verze Forbes.
Bývaly doby, kdy se celá společnost Nike vešla do kufru auta Phila Knighta. A nikdo si ani nedokázal představit, že se tento excentrický prodejce sportovních bot po letech stane majitelem jedné z nejúspěšnějších světových korporací.
Vytvořil jím ochranná známka zařazena do seznamu „značek s nejlepší pověstí“ a je synonymem pro sport jako takový. Je těžké si představit, že Phil Knight začal podnikat přeprodejem třídolarových tenisek s počátečním kapitálem 50 babek. Mnoho lidí bylo a stále je zapojeno do obchodu se sportovní obuví, ale jen málokomu se podaří Philův úspěch zopakovat.
Slavný sportovec neudělal, ale jeho láska ke sportu mu pomohla dosáhnout nejvyšší výšky v podnikání. Phil Hammond Knight a jeho společnost Nike jsou jasným příkladem toho, jak kompetentní přístup k podnikání umožňuje nechat za sebou jakoukoli konkurenci.
Historie Nike je především úspěšným příběhem jejího tvůrce Phila Knighta. Lze ji právem považovat za standard marketingových dovedností, který může bezpečně napodobit každý podnikatel, který si otevře vlastní podnik a snaží se v něm dosáhnout vrcholu. Nike Phila Knighta dokázala překonat i takového giganta, jakým je Adidas Adolfa Dasslera.
Dnes je Phil Knight na 28. místě na seznamu nejbohatších lidí světa a jeho jmění každým rokem roste a do roku 2018 se podle Forbesu odhaduje na 29,6 miliardy dolarů.
Rýže. 1. Změna jmění Philipa Knighta od roku 2011, miliardy rublů
Zdroj: Forbes
Od dětství
Philip (Phil) Hammond Knight - spoluzakladatel Nike, americký miliardář a nejbohatší obyvatel rodného státu Oregon se narodil 24. února 1938 v Portlandu - městě Roses, nejzelenějším ze všech Států.
O jeho rodičích se toho moc neví.
Otec William Knight, syn řezníka, byl mocný vůdce, který začínal jako právník a později se stal vydavatelem novin. Velmi si vážil vážnosti, které dosáhl svou prací. Phil snil o otcovské podpoře a souhlasu, které mu tak chyběly, a pevně se rozhodl, že se stane pro své děti lepším otcem, na rozdíl od svých vlastních. Když rodič odmítl najmout svého syna na letní brigádu v jeho vlastních novinách s argumentem, že si musí práci hledat sám, Buck přijal práci u otcova konkurenta v The Oregonian. Tam musel pracovat v noci a uběhnout 11 km, aby se vrátil domů.
Matka Lota Hatfieldová je tichá kráska.
Philip byl prvorozený, nejstarší syn a bratr dvojčat Jean a Joan. Buck – tak mu říkala jeho rodina. Vyrostl skromný a plachý, tohle dostal od své matky. I když už toho máte dost slavná osobnost Když se osobně setkal s Billem Gatesem a Warrenem Buffettem, nemohl uvěřit, že mluví s takovými lidmi.
Buck si vzpomněl, že když byl vyřazen ze školního baseballového týmu, pouze díky matčině povzbuzení a radě, aby si vybral něco jiného, začal běhat.
Knight později jmenoval svou matku jako svého prvního trenéra.
Rýže. 2. Mladý Phil Knight
Zdroj: georgebrown.ca
Studenti
V roce 1955 se Phil stal studentem žurnalistiky na University of Oregon. Univerzita měla jeden z nejlepších atletických týmů v zemi. Phil se také stal členem. Předvedl dobré výsledky, ale k oslnivosti měly daleko. Jeho trenér Bill Bowerman si toho byl vědom a považoval ho spíše za dříče než za talentovaného.
Sám Bowerman byl nejslavnějším běžeckým mentorem ve Státech, trénoval 19 olympijských vítězů a 44 národních šampionů. Byl neprůbojný a skoupý na chválu, což Philovi připomínalo jeho otce a podplácelo ho. Knight se ho bál a zároveň ho miloval.
Rýže. 3. Phil Knight na tréninku
Zdroj: web myrouble.ru
Jeho nabádání zní: „Buďte tygři, ne hamburgery! - Knight si vzpomene, až začne prodávat tenisky Tiger.
Bowerman rád experimentoval se sportovní obuví: posílení podpory klenby nebo tlumení podrážky bylo na řadě. A na Philovi provedl věčný inovátor ortopedické testy, které ušetřil nejlepší běžce; Výsledky pokusů se velmi lišily – někdy student běhal svižně, jako jelen, a někdy si mnul nohy, až krvácely. Mimochodem, jeho přezdívka byla „jelen“.
Vylepšování běžeckých bot je velmi důležité poslání. Američtí běžci krváceli během tréninku v levných (cena kolem pěti dolarů) domácích sportovních botách. Byly i německé, pohodlnější, za 30 dolarů, ale ani ty se nedaly označit za ideální.
Lekce od Phila Knighta: Umění soutěžit je uměním zapomenout. Musíte zapomenout na své limity.
Píše se rok 1959. Knight vystudoval žurnalistiku na University of Oregon. Čeká už 12 měsíců armádní službu na vojenských základnách ve Fort Lewis a Fort Eustis. Po návratu odtud Phil nastupuje na postgraduální školu na Stanfordu.
Stanford Business School byla považována za jednu z nejlépe hodnocených univerzit, za „ideál americké univerzity“. Změnila život budoucího miliardáře. Začal se konečně zajímat o knihy nejen se sportovní tematikou.
Zde začíná snít o tom, co se stane jeho celoživotním dílem. Všechno to začalo obyčejným seminárním úkolem ve třídě Franka Shellenbergera, kde se také učil, vymyslel podnikání pro malou firmu a připravil podnikatelský plán. Phil věnoval téma své práce teniskám. Zajímalo ho, zda by japonské atletické boty mohly prorazit na americkém trhu. Abych našel odpověď, doslova jsem se usadil v knihovně, studoval veškerou možnou literaturu o exportu/importu a vytváření firem.
Prezentace jeho práce byla vcelku realistická – prakticky popsal svou budoucí firmu. Už během přípravy si uvědomil, že tento byznys opravdu chce dělat.
Vaše cesta začíná
V roce 1962 se Phil Knight vrátil domů s diplomem v rukou. Je mu 24 let, má za sebou pohovor ve společnosti Dean Witter a sny o úspěchu, ale tu a tam se jeho myšlenky vracejí k tématu jeho ročníkové práce. Na jednu stranu je myšlenka prodávat japonské běžecké boty v Americe „šílená“, ale na druhou stranu to byly myšlenky, které stvořily svět.
Lekce od Phila Knighta: I když každý bude váš nápad považovat za šílený, pokračujte v pohybu. Nepřestávej. Ani nepřemýšlejte o zastavení, dokud nedosáhnete svého cíle, a nestarejte se příliš o to, kde to je.
Sen stát se skvělým běžcem nebyl předurčen k tomu, aby se splnil, ale tato „šílená“ myšlenka se stane skutečností. Svou roli hrála vytrvalost mladého rytíře, schopnost překonávat slabosti a strachy a touha „zanechat svou stopu ve světě“.
Zklamat sám sebe nebyla jeho věc. V soutěžích rád překonával sám sebe.
Lekce od Phila Knighta:Život je růst. Buď vyrosteš, nebo zemřeš.
Je připraven vzdát se naléhání svého otce a dokonce získá „normální“ práci v jedné z portlandských účetních firem. Ale tento „šílený nápad“... Je opravdu tak šílený? Aby se o tom ujistil, Phil Nike se rozhodne jít do japonské továrny na boty Onitsuka na „průzkum“. Byly to její tenisky, které se mu líbily. Proč zároveň nevidět svět a neporozumět sobě. V plánu je celá cesta kolem světa: z Havaje do Japonska, Číny, Indie a dále přes Evropu do Anglie.
V zemi vycházejícího slunce
V tomto záměru se Philovi nakonec dostalo finanční podpory od svého otce. Píše se rok 1962 a Phil vyráží na cestu.
Práce jeho studentů byla velmi užitečná. Právě to přesvědčivě cituje při jednání se zástupci společnosti Onitsuka v japonském městě Kóbe.
Je těžké mu upřít vynalézavost. Velmi rychle se z ničeho nic objeví jméno neexistující velké americké distribuční společnosti Blue Ribbon Sports, jejímž představitelem je on, Phil Knight. Ostatně Japonce to velmi zajímá.
Doslova z ničeho nic, ale velmi přesvědčivě uvádí čísla o trhu s obuví ve Státech - velikost trhu, která má dosáhnout miliardy dolarů, bezpochyby zapůsobila na manažery Onitsuka.
A ve výsledku jednání skončila úspěchem: Phil stále získává kýžené právo distribuovat japonské tenisky na americkém trhu. Knightova první ukázka tenisek Tigers ho stála 50 dolarů.
Vaše vlastní společnost – tak se zrodila společnost Nike
Cesta skončila. Phil se vrací domů. Čekání na placený produkt trvalo 4 měsíce.
Knight posílá dva páry vzorků svému trenérovi Bowermanovi. Ten chlap opravdu doufal, že se trenér stane jeho kupcem, ale trenér ho překvapil - řekl, že se chce „dostat do podnikání“!
A matka opět podporovala svého syna. Očividně koupila pár tygrů od svého syna. V těchto Tygrech myla nádobí a vařila u sporáku. Byla to ona, kdo málem donutil svého manžela, aby Philovi pomohl s penězi.
Rýže. 4. Prodejce nejlepších tenisek v Americe Phil Knight
Zdroj: web wlooks.ru
První várka zboží stála 1000 dolarů. Aby to Phil zaplatil, začipoval se svým trenérem a kamarádem Billem Bowermanem – takže neexistující distributor, jehož zástupce se nedávno představil Japoncům, se nyní stal skutečností a 25. ledna 1965 Blue Ribbon Sports se zrodila, která byla později předurčena dorůst do velikosti úspěšné globální korporace Nike. Partneři si rozdělili firmu: 51 % pro Phila, 49 % pro Billa.
Čekali na něj přes den účetní doklady(pracuje jako účetní ve společnostech Lybrand, Ross Brothers a Montgomery) a také jako učitel na Stanfordu a po propuštění se věnoval obchodu.
Jezdí se svým náklaďákem Plymouth Valiant po severozápadním Pacifiku a prodává japonské tenisky zezadu za 6,95 dolaru za kus, oproti 3,33 dolaru, které od nich kupuje. A kde si myslíte, že našel místo k obchodování? Samozřejmě na stadionech u běžeckých drah, v místech, kde se konají atletické závody. Phil nejen prodává běžecké boty, ale věří v běhání.
Běžci rychle začali oceňovat levnost a kvalitu japonských běžeckých bot. Běhání v teniskách, které Knight prodával, bylo příjemnější a pohodlnější. Ústní podání fungovalo dobře a kupci dokonce přicházeli k němu domů. Tenisky už rozeslal poštou.
Bylo těžké nazvat tyto dva přátele prosperujícím podnikem. Ale Phil zůstal pevně přesvědčen, že jeho levné, ale vynikající kvalitní tenisky dříve nebo později „překonají“ Adidas, All-Stars a Keds, které si získaly pověst favoritů na trhu.
Lekce od Phila Knighta: Nespokojte se s prací, profesí nebo kariérou. Hledejte volání. Budete-li následovat své povolání, budete snadněji snášet únavu, neúspěchy vás zahřejí a příval energie bude takový, jaký jste ještě nezažili.
V roce 1971 se Phil rozhodl, že jako účetní pracoval dost tvrdě a je připraven se plně věnovat svému duchovnímu dítěti. O pár měsíců později musí Knight hájit svá práva jako oficiální zástupce Onitsuky ve Spojených státech.
Lekce od Phila Knighta: Poslední pokus je jediný, kdy byste neměli selhat.
Nyní, když Knight prodával, jeho partner se zaměřil na vylepšení produktu. Japonská továrna je s Bowermanem neustále v kontaktu. Začala vyrábět modernizované boty zohledňující váhu a delší chodidla Američanů.
Nicméně o sedm let později oboustranně výhodná spolupráce Nike přerušuje vztahy s Onitsukou, kategoricky nesouhlasí se záměrem továrny koupit Nike. Knight začíná vyrábět vlastní sportovní boty. K tomu existuje jak počáteční kapitál, tak výrobní technologie.
Obnovená firma, stojící na vlastních nohou, musí mít nový název a logo – o tom se Phil přesvědčil.
Jméno „Nike“ na počest řecké bohyně vítězství Nike navrhl Jeff Johnson. Byl Knightovým spoluhráčem a prvním zaměstnancem Blue Ribbon Sports.
Design názvu značky vyvinula Caroline Davidson, studentka designu. Objevilo se slavné logo Nike - stylizované křídlo bohyně Nike, mělo připomínat vír, který opouští spěchající běžec. Říkalo se tomu „swoosh“ (v překladu z angličtiny „létání s píšťalkou“). Návrhář za práci dostal 35 dolarů. Na jaře roku 1972 vyšel první pár tenisek Nike s vytištěným logem. Dnes je znak „swoosh“ známý po celém světě.
Po 12 letech dal pan Knight Caroline další n-tý počet akcií společnosti a diamantový předmět.
Úspěch Knightových tenisek přinesl další, téměř brilantní vynález Bowerman - drážkovaná podrážka.
Je rok 1979. Pro Knighta se to stalo mezníkem – Nike porazil Adidas a získal 50 % trhu se sportovní obuví, stejně jako titul „nejlepší sportovní společnost v USA“.
Lekce od Phila Knighta:úspěch nelze přirovnat k jedné osobě, úspěch je vždy tým schopný něco vybudovat.
Ve společnosti Phila Knighta nebylo nikdy místo pro totální kontrolu. Ale moře nových nápadů bylo uvedeno do praxe. Jeden z nich:
- pozvat 21letého basketbalového hráče NBA Michaela Jordana, který nebyl v roce 1984 nijak zvlášť slavný, aby inzeroval tenisky;
- výraz „prostě to udělej“ se pro společnost stal úspěšným slangem, který k ní a jejímu majiteli neodmyslitelně patří.
Dnes je těžké si vůbec představit, že se celá společnost Nike kdysi vešla do kufru auta jejího zakladatele Phila Knighta. Je nepravděpodobné, že by se někdo odvážil předpokládat, že se tento excentrický prodejce sportovní obuvi za pár let promění v majitele jedné z nejúspěšnějších korporací na světě. Posuďte sami. Phil Knight je na 47. místě žebříčku nejbohatších lidí světa, dnes se jeho majetek odhaduje na téměř 14,5 miliardy dolarů.
Philip Hammond Knight se narodil 24. února 1938 v Portlandu v Oregonu jako syn právníka, který se stal vydavatelem novin.
Jako vysokoškolský student byl Philip běžcem na střední tratě v dráhovém týmu University of Oregon, který byl v té době považován za jeden z nejlepších v zemi. Navzdory své přezdívce „Jelen“ a dobrým výsledkům v míli byl Knight považován spíše za dříče než za talent v týmu. Trenér Bill Bowerman, který vychoval 19 olympijských vítězů, se k Philipovi choval jako k pokusnému králi – testoval ho vlastní nápady zlepšit běžecké boty.
Knight nepotřeboval přesvědčovat o důležitosti této mise. Americké sportovní boty té doby byly levné (asi 5 dolarů), ale velmi naštvané. Běžci se často vraceli z tréninku s krvavýma nohama. Německé firmy nabízely pohodlnější tenisky za 30 dolarů, ale jejich kvalita také nebyla zdaleka ideální.
BEZ NÁPADU NEMŮŽE BÝT NIC VELKÉHO
Knight vystudoval University of Oregon v roce 1959 s titulem žurnalistiky. Pak narukoval na rok do armády a poté nastoupil na postgraduální školu na Stanfordu. Stanford změnil Philův život. Konečně začal číst knihy nejen se sportovní tématikou.
Když Knight obdržel ekonomické vzdělání MBA na Stanfordu a poté ve stejné době navštěvoval hodiny Franka Shellenbergera. Na dalším semináři byla zadáním strategie rozvoje podnikání pro malou soukromou firmu včetně marketingového plánu. A právě na tomto marketingovém semináři podle legendy Knight přišel s konceptem společnosti. Učitel následně zadal žákům úkol: vymyslet nový podnik, zformulovat jeho cíl a vypracovat marketingový plán. Ve svém testu se složitým názvem „Může japonská sportovní obuv udělat s německou sportovní obuví to, co japonské fotoaparáty udělaly německým?“ Knight popsal, jak by ve Spojených státech distribuoval vysoce kvalitní sportovní boty vyrobené v Japonsku, kde je pracovní síla mnohem levnější než v Americe. « Tento seminář se stal výchozím bodem mého podnikání, – říká Knight. – Psal jsem tento test a uvědomil jsem si, že to opravdu chci dělat.»
Po absolvování postgraduální školy ve Stanfordu Knight podlehl naléhání svého otce a přijal „skutečnou“ práci v portlandské účetní firmě. Ještě předtím se ale rozhodl odjet do Japonska. Právě na této cestě Knight formuloval svou obchodní filozofii. Bylo v tom jakési „japonství“. Dodnes si například návštěvníci před vstupem do Knight's office zouvají boty – i když jsou to tenisky, které obchodníkovi na srdci přirostly.
V Japonsku Knight nakonec pracoval v továrně na boty Onitsuka v Kobe, která vyráběla tenisky Tigers, které v té době byly výkonově lepší než produkty Adidas. Knight, ohromen nízkou cenou tenisek, zajistil smlouvu na distribuci Tigers ve Spojených státech. Bez mrknutí oka přitom prohlásil, že je zástupcem velké americké distribuční společnosti.
Po návratu do Spojených států v roce 1964 začal 26letý obchodník prodávat japonské boty přímo ze zadní části svého starého kamionu (zeleného Plymouth Valiant) hned vedle běžeckých tratí, kde se pořádaly atletické soutěže. Na zaplacení první zásilky zboží, která byla uložena v garáži Knightových rodičů, museli Philip a jeho trenér a přítel Bill Bowerman vložit každý 500 dolarů. Tak se zrodila firma Blue Ribbon Sports (v zastoupení neexistujícího distributora, kterého Phil Knight na jednání s Japonci pojmenoval) - prapředek Nike.
Obchod Knighta a Bowermana se nevyvíjel příliš úspěšně a Adidas téměř nevěnoval pozornost konkurentovi, který se objevil z ničeho nic. Přes den Knight nadále pracoval jako účetní a učil na Stanfordu, ale pokračoval v obchodování, přesvědčen, že jeho levné, ale špičkové tenisky mohou „porazit“ oblíbené značky Adidas, All-Stars a Keds.
NIKE
V roce 1971 se Knight rozhodl, že může opustit práci účetního a věnovat se výhradně svému duchovnímu dítěti. Uvědomil si také, že společnost, která se víceméně postavila na nohy, potřebuje nový název a logo. Jeff Johnson, Knightův bývalý týmový kolega a první zaměstnanec Blue Ribbon Sports, navrhl jméno „Nike“ na počest řecké bohyně vítězství Nike.
Významná událost v Historie Nike bylo vytvoření loga (kudrlinky, kterou zaměstnanci společnosti označují jako „swoosh“, což znamená „zvuk řezavého vzduchu“) představující křídlo bohyně Nike. Byl vyvinut v roce 1971 studentkou reklamy na Portland State University Caroline Davidson. Na žádost Phila Knighta, pro kterého občas dělala nějakou práci, dívka nakreslila logo, které se dalo umístit na bok tenisek. Za tuto práci dostala pouhých 35 dolarů (zakladatelé však Davidsonův příspěvek ocení později, až společnost poroste; Phil Knight pozve Caroline na večeři, kde jí daruje obálku s řadou akcií společnosti a figurkou loga Nike s diamanty). A na jaře 1972 vyšel první pár tenisek Nike s logem.
Dnes je logo Nike známé po celém světě. A podle mnoha studií je obecně nejznámější. Možná to tak je. Každopádně ještě předtím, než Phil pozval Caroline do restaurace, došlo snad k nejvýznamnější události v historii společnosti. Bill Bauer přišel s nápadem přidat k teniskám vaflové podrážky. Na tento nápad přišel, když seděl ve své kuchyni a obdivoval vaflovač své ženy. Zdálo se, že byznys vzkvétá – do roku 1969, kdy vznikla móda pro běhání, se firmě podařilo prodat tenisky za milion dolarů. Čistý zisk byl ale velmi malý a zakladatelé neustále přemýšleli, jak projekt vylepšit. Bauer seděl v kuchyni a pomyslel si – proč nevybavit tenisky „waflovými“ podrážkami?
Tak se objevil geniální vynález - vlnitá podrážka pro tenisky. To umožnilo za prvé snížit hmotnost obuvi a za druhé zvýšit tlak, který sportovec při běhu vyvíjí. Byla to revoluce. Je však třeba poznamenat, že to nebylo bez štěstí. Právě v této době začal v zemi sportovní boom, boom fitness. Tenisky se prodávaly jako rohlíky.
Takto Phil Knight vzpomíná na první významné úspěchy společnosti: « V té době se do obchodu s obuví mohl dostat každý, kdo měl nůžky a lepicí pistoli, takže jediný způsob, jak zůstat na špici, bylo neustále představovat nové produkty. Měli jsme štěstí, že jsme v tom měli velký úspěch. Postupem času Bill Bowerman a někteří jeho kolegové začali mít mnoho různých nápadů, které jsme následně realizovali. Jedním z Bowermanových nejlegendárnějších vynálezů je podešev Waffle, na kterou přišel při nalévání surové gumy do vaflovače. Waffle Trainer se později stal nejoblíbenější a nejprodávanější kategorií sportovních bot ve Spojených státech..»
Tvůrce Nike uspořádal svou první reklamní kampaň v Eugene na kvalifikačních soutěžích pro Olympijské hry. Phil a jeho manželka nosili na všech soutěžních akcích firemní trička. Přes skromný rozpočet této propagace byla v té době taková propagace nová a přitahovala pozornost všech
Japonský partner Nike se přitom rozhodl, že Američané vydělávají příliš mnoho peněz. Proto se Onitsuka Tiger pokusil vykoupit podíl Nike a zvýšit ceny bot, které dodávala. Knight však takový vývoj událostí předvídal a dlouho předtím kontaktoval jinou japonskou společnost - Nisho Iwai. Již tehdy se však Knight, Johnson a Bowerman rozhodli zahájit vlastní výrobu ve Spojených státech. Koneckonců pro to měli všechno: výrobní technologii a samozřejmě počáteční kapitál.
„Vždy se nám dařilo udržovat naše výrobní náklady nízké. Takové velké a známé společnosti na trhu jako RUma a Adidas vydaly své produkty v evropské země, kde jsou mzdové náklady velmi vysoké. Ale věděli jsme, že v asijských zemích je úroveň mzdy mnohem nižší, a navíc jsme věděli, jak v těchto zemích podnikat. Proto jsme tam poslali všechny naše nejlepší manažery, kteří měli za úkol dohlížet na výrobní procesy.“
V roce 1979 nastala epochální událost – Nike překonal Adidas a obsadil 50% podíl na trhu s teniskami. Ale tohle byl jen začátek a Knight se tam nehodlal zastavit. Nike se přestalo spokojovat s tím, že si vybralo několik tisíc maratonských běžců a sportovních nadšenců – společnost chtěla získat každého Američana bez ohledu na věk, pohlaví a zdravotní stav. A pak se na obzoru objevil další nápad reklamního génia Phila Knighta – His Airness Michael Jordan.
V přesvědčení, že předmětem reklamy by neměl být produkt sám o sobě, ale ti, kdo jej nosí, Knight jako jeden z prvních v historii světové reklamy začal využívat k propagaci svých produktů sportovní hvězdy: baseballový hráč Bo Jackson, tenista John McEnroe , atlet Carl Lewis... Taková taktika přinesla dobré dividendy.
V roce 1974 vyhrál Jimmy Conners US Open v teniskách Nike. V roce 1978 společnost zahajuje prodej mimo Státy. Keňský maratónský běžec Henry Rono vytvořil čtyři světové rekordy v teniskách Phila Knighta.
Když však Nike v roce 1984 podepsal reklamní smlouvu s neznámým nováčkem National Basketball Association (NBA) Michaelem Jordanem, mnozí předpokládali, že Knight ztratil čich. Jak mohli vědět, že během několika let se toto dítě stane nejlepším basketbalovým hráčem všech dob a udělá z Nike lídra na světovém trhu sportovní obuvi?
Postupem času byly speciálně pro Jordan vytvořeny super tenisky Air Jordan, které byly navrženy tak, aby snižovaly namáhání nohy při přistání. Pravda, vedení NBA basketbalistovi zakázalo nosit tyto tenisky na kurt, protože byly černo-červené. Komisaři Asociace je považovali za příliš chytré. NBA by to s největší pravděpodobností jednoduše ignorovala, ale Jordan v té době ještě nebyl „králem vzduchu“ a nemohl počítat s takovými ústupky. A pak Knight úmyslně spustil skandál: Jordan vstoupil k soudu v „zakázaných“ teniskách, Asociace mu udělila pokutu 1 000 dolarů za každou hru, fanoušci netrpělivě sledovali, jak tento epos skončí, a Nike počítal tržby z prodeje, které se zvýšily z 870 milionů na 4 miliardy dolarů ročně.
Reklamní kampaň Air Jordan byla zaměřena především na mužské publikum ve věku 13 až 25 let. V polovině 80. let tvořily polovinu tržeb Nike. Většina amerických chlapců snila o tom, že budou mít stejné tenisky jako Michael Jordan. Cílem této reklamní kampaně bylo, aby se spotřebitelé cítili, jako by byli ve stejném týmu jako His Airness. Jinými slovy, přesvědčit je, že tenisky Air Jordan umožňují komukoli a všem „být jako Mike“.
Nike byl příliš unesen pánským sortimentem a zcela zapomněl na ty, kteří nechtějí „být jako Mike“ - ženy. A v té době se intenzivně věnovali aerobiku a joggingu (tento fenomén je v USA známý jako fitness revoluce.) Když si vedení Nike uvědomilo svou chybu, bylo pozdě: na trhu už byly levné aerobikové pantofle od Reeboku, které byli neuvěřitelně populární mezi něžným pohlavím. Výsledkem bylo, že v roce 1987 Reebok překonal Nike v objemu prodeje. Jako by se omlouval, Phil Knight pak řekne: "I když jsme nezačali revoluci ve fitness, alespoň jsme se jí zúčastnili". Všem však bylo jasné, že éra aerobiku zůstala u závodnice. Nike se ale odmítla vzdát a reagovala neúprosnou reklamní kampaní, která lidi prakticky nutila sportovat, a co je důležitější, sportovat v botách Nike.
Phil Knight v rozhovoru řekl novinářům o své agresivní reklamní a marketingové politice - « Máme tendenci si myslet, že vše začíná v laboratoři a že jsme společnost orientovaná na výrobu, protože veškeré naše úsilí zaměřujeme na design a výrobu obuvi. Nyní jsme pochopili, že vše pochází od zákazníka a že to nejdůležitější, co jsme dělali, byl marketing a prodej. V důsledku toho jsme zcela změnili své přesvědčení a tvrdíme to Nike je marketingově orientovaná společnost a naše produkty jsou nejdůležitějším nástrojem naší marketingové politiky. Jsme prostě nuceni tvořit nový vzorek produkty z velmi specifického důvodu – a tento důvod je řízen úvahami trhu. Když to říkám, myslím tím, že marketing je základem činnosti všech divizí naší společnosti. Designové prvky a funkční vlastnosti samotného produktu jsou jen určitou součástí plnohodnotného marketingového procesu. Kdybychom k tomuto závěru nedospěli, ukončili bychom svou existenci a stali se muzejní pantoflem..»
"JEN TO UDĚLEJ"
Hlavní zbraní nové reklamní kampaně Nike byl její slogan „Just Do It“, který se později stal oficiálním mottem společnosti a jedním z nejznámějších sloganů v historii světové reklamy. Pokud si ale myslíte, že na jeho vynálezu pracoval celý tým inzerentů, pak se hluboce mýlíte. Toto je dílo Jeho Veličenstva Chance: v roce 1988 na schůzce se skupinou zaměstnanců Nike, zástupce reklamní agentury Weiden & Kennedy, Dan Weiden, obdivující jejich efektivitu a energii, řekl: „Vy, chlapi, Nike, jen udělej to." („Kluci Nike, prostě to udělejte“). Poslední část této fráze je nyní známá po celém světě.
Dá se říci, že reklamní kampaň „Just Do It“ vedla nejen k popularizaci tenisek, ale také k oživení společnosti samotné. Dokázala přesvědčit Američany, že nošení Nike je chytré (boty vytvářející pohodlí) a módní (nosí je ti nejlepší a vy k nim můžete patřit také). Nike si vzalo své vlastní motto a „jen to udělalo“ tím, že se otevřeně postavilo Reeboku na trh s atletickou obuví.
Kampaň „Just Do It“ byla plná odhodlání, vášně a smyslu pro humor – něco, co dříve v reklamě Nike nebylo slyšet. Společnost se vždy vyznačovala nezaujatým, rozhodným a nesentimentálním přístupem k reklamě. Tento postoj se přenesl do nové reklamní kampaně, ale zjevné nebo skryté vtipy obsažené v některých z 12 spotů Just Do It se také osvědčily.
Phil Knight prodchnul svou tvorbu a reklamní kampaň myšlenkou neustálého soupeření a filozofie vítězů. Výrobek sám byl zřídka předmětem reklamy, zpravidla to byla osoba, která jej měla na sobě. A Nike neměla nouzi o vítězné hrdiny.
Knight si uvědomil, že spotřebitelé jsou ochotni zaplatit více za značky, které vnímají jako stylovější, spolehlivější a kvalitnější. Silná značka umožňuje jejímu majiteli zachytit nové trhy, zvýšit ceny a vydělat větší příjmy než konkurence. Díky reklamní kampani „Just Do It“ a kvalitním produktům dokázala společnost Nike během deseti let od roku 1988 do roku 1998 zvýšit svůj podíl na trhu s atletickou obuví z 18 na 43 procent, z 877 milionů dolarů v celosvětovém obratu na 9,2 miliardy dolarů. Společnost utratila 300 milionů dolarů za reklamu jen v zahraničí ( většinou propagovat slogan „Just Do It“). Úspěch této reklamní kampaně je ještě pozoruhodnější, když uvážíte, že téměř 80 procent tenisek prodávaných ve Spojených státech není nikdy použito k účelu, pro který byly navrženy. Marketingová taktika Nike v 80. letech a zejména odpor k Reeboku byly založeny na myšlence, že veřejnost by měla přijmout tenisky jako módní fenomén.
Kampaň „Just do It“ získala hodně různé definice: od „pravé klasiky“ po „sociopatii“. Jeden kritik zašel tak daleko, že označil reklamu Nike za extrémně netrpělivé a arogantní nabádání pro masy –“ Vyrovnanost je jedna věc, nedostatek tepla druhá.- řekl. Celkově se kampaň vyznačovala nejen odhodláním a aspirací, ale také krásou, dramatem, morálkou a humorem, které se staly nedílnou součástí všech následujících kampaní.
Reklamní kampaň „Just Do It“ dokázala přesvědčit spotřebitele, že značka, kterou kupují, je kvalitní. Velkou roli v tom sehrála účast sportovních osobností v reklamě. Slovo Nike se stalo synonymem pro respekt: pokud chceš být cool chlap, nos Nike; pokud ty - cool chlap, pak už nosíš Nike. „Just Do It“ proměňuje únavné a časově náročné cvičení nošení tenisek Nike v něco sexy a vzrušujícího. A nejdůležitější asi je, že i ti, kteří v botách Nike nikdy nesportovali (a naprostá většina z nich), je stále chtěli mít. Zaměřením se na image vytvořenou prostřednictvím fitness mohla Nike přilákat ty, kteří chtěli image bez jakékoli práce.
Pro spuštění této kampaně nemohl být lepší čas. V polovině 80. let nakupovali Američané neuvěřitelné množství sportovního oblečení a kult těla byl na vrcholu. Nike pomohla spotřebitelům realizovat jejich touhu zdravý obrazživot investováním do páru tenisek za 80 dolarů. Reklamy byly často vtipné, poukazovaly na cynismus v nás všech a vyzývaly spotřebitele, aby se postarali o svou kondici. Reklama udělala ze sportování nutnost a abyste mohli začít sportovat, museli jste si koupit Nike. Když si koupíte Nike, okamžitě se stanete členem týmu.
Díky reklamní kampani „Just Do It“ na počátku 90. let se Nike zvedla výše a rychleji, než kdy dosáhla jakákoli jiná společnost. Nike se stala novým náboženstvím značky a umožnila jí bezostyšně se začlenit do společnosti tak neotřesitelných gigantů spotřebitelského trhu, jako jsou Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. V roce 1996 časopis Advertising Age označil Nike za nejprodávanějšího roku a jeho logo nejrozpoznatelnější ze všech sportovních značek.
NOVÉ HORIZONY
V roce 1998 však Nike šlápla na hrábě vlastní popularity: spotřebitelé začali ztrácet zájem o produkty společnosti, protože je všichni kolem nich nosili. Olej do ohně přilila porážka brazilského národního týmu, jehož oficiálním sponzorem byla společnost Nike, z Francouzů ve finále mistrovství světa ve fotbale 1998. To otřáslo pověstí Nike, jejíž jméno bylo dosud spojováno pouze s vítězstvím. Museli jsme urychleně hledat nové marketingové tahy a nová jména. Z největšího výrobce sportovní obuvi se firma rozrostla v globální sportovní korporaci vyrábějící oblečení, hodinky, čepice a další sportovní doplňky. « Hlavní závěr které jsme si vyrobili pro sebe, - Phil Knight tehdy řekl: - To je potřeba vést naše aktivity různými směry a rozvíjet nezávislé oblasti činnosti.“
Znamenalo to jen to, že Knight nezapomněl, co ho učili na Stanfordu – tato restrukturalizace byla přesně v souladu s třetím principem budování značky Scotta Bradburyho: „ Poskytovat dlouhá životnost značka potřebuje přijít s něčím novým a nečekaným. Aniž bychom překračovali koncept značky, změny by přesto měly dát nový směr jejímu vývoji - překvapení pro kupujícího, nový rozměr a dobití značky».
„Létajícího“ Michaela Jordana, který opustil velký sport a velkou reklamu, nahradil nový hrdina: černý golfista Tiger Woods, s nímž byla podepsána pětiletá smlouva na 100 milionů dolarů. A brazilský fotbalový tým se za porážku ve Francii rehabilitoval vítězstvím na mistrovství světa 2002.
Nové reklamní kampaně Nike se vyznačovaly nekonvenčním designem a interaktivitou. V roce 2000 se tedy v televizi objevilo 30sekundové video, na kterém byla atletka Marion Jonesová běhající ulicemi, aby unikla maniakovi s motorovou pilou. Najednou video končí a diváci jsou přesměrováni na webové stránky společnosti. Tam se nabízeli návštěvníci jedinečná příležitost konec videa si vymysli sami. V důsledku této akce vzrostla návštěvnost stránek za jeden měsíc o 50 %.
A v roce 2002 Nike spustila projekt s názvem „Cage“. „The Cage“ je série videí o tajném fotbalovém turnaji, který se odehrává v podpalubí opuštěné lodi ve vzoru 4x4 až do prvního gólu. Natáčení se zúčastnilo 24 nejlepších fotbalistů planety. Kromě televizní verze turnaje byla fotbalovým fanouškům nabídnuta i interaktivní Hra Scorpion Knock Out, zveřejněný na NikeFootball.com, kde se návštěvníci mohli zúčastnit turnaje jako týmoví trenéři. Trenéři nejúspěšnějších týmů obdrželi sady produktů společnosti, mezi nimiž byly míče s podpisy fotbalových hvězd.
Všechny tyto propagační akce umožnily společnosti Nike nejen znovu získat ztracenou půdu pod nohama, ale také dále posílit její postavení lídra na světovém trhu se sportovním vybavením a zvýšit tržby na 12 miliard dolarů ročně. A všechno to začalo kufrem auta...
REZignace PHIL KNIGHT
Krize pominula, ale Knight brzy začal mít nové potíže. Ne bez pomoci konkurentů vypukl v tisku skandál kolem podmínek a mezd v továrnách ve Vietnamu, Indonésii a Číně. Ukázalo se, že Phil Knight, bojovník za sportovní úspěchy amerických sportovců, neváhá v Pákistánu zneužít dětskou práci. Děti dostávaly za výrobu fotbalových míčů pouhých 60 centů denně. Ve Vietnamu byla průměrná mzda 41 dolarů měsíčně s pracovním týdnem 65 hodin.
Všech 50 tisíc indonéských pracovníků Nike vydělalo za rok stejnou částku jako hlavní reklamní osobnosti společnosti – 20 milionů dolarů, dolar denně na osobu. Knight byl v té době jedním z deseti nejvlivnějších lidí světového sportu - někde vedle šéfa Mezinárodního olympijského výboru. Skandál byl umlčen, ale pověst podnikatele byla pošramocena. Obchodníci dospěli k závěru, že to poškozuje tržby společnosti. A Phil Knight přijal správné rozhodnutí, oznámil svou rezignaci.
Phil Knight si svůj čas k odchodu vybral velmi dobře. V září 2004 společnost Nike oznámila, že její zisky za první čtvrtletí vzrostly o 25 %. Objem zakázek jen v Americe činil 1,4 miliardy dolarů Knight se na svůj odchod dlouho a pečlivě připravoval a na začátku letošního roku se předpokládalo, že na jeho místo nastoupí jeho 34letý syn Matthew Hatfield Knight. Nike se měla stát „rodinnou“ společností, jejíž nejvyšší moc přecházela z otce na syna. Ale v květnu 2004 Matthew Knight tragicky zemřel. Poté, co odešel s přáteli k jezeru Ilopango v Salvadoru, udusil se při potápění do hloubky 20 metrů. Podle kolegů Phil nesl smrt svého syna velmi těžce a osud firmy ho už nezajímá. Nového šéfa Nike našli přes běžnou personální agenturu. Volba padla na Williama Pereze, šéfa S.C. Jonson&Sons, která vyrábí osvěžovače vzduchu.
V jednom ze svých rozhovorů Phil vyjádřil přesvědčení, že nové vedení Nike udělá vše pro to, aby společnost dosáhla ještě větších výšin v obuvnickém byznysu.
TAJEMSTVÍ ÚSPĚCHU PHIL KNIGHT
Phil Knight, když mluví o svém závratném úspěchu, říká, že to bylo často usnadněno úspěšnou kombinací okolností, které se objevily na připravené půdě, a také včasnými vyjádřenými nápady.
Hlavní tajemství úspěchu Philipa Knighta je vyjádřeno ve slavném firemním sloganu „Just Do It“. Knight se dlouho nesnažil vážit množství pro a proti, nepochyboval o úspěchu svého plánovaného podniku, ale prostě to „udělal“; nezkoušel kopírovat nápady jiných lidí nebo upravit něco starého, ale snažil se přijít s něčím novým, snažil se transformovat slabiny jejich konkurenty do jejich silných stránek.
Společnost se snaží být na hřebeni vlny. Dnes společnost Nike plně využívá nový trend zvaný ruční výroba, kdy si spotřebitel chce vytvořit produkt vlastníma rukama. Může to udělat na jednom z webových stránek společnosti. Samozřejmě si můžete objednat i model tenisek vytvořený podle vaší fantazie. V 21. století navíc firma uzavřela smlouvu s Apple, na jejímž základě začali oba giganti vyrábět sadu Nike+iPod, ve které byl přehrávač propojen s teniskami, díky nimž mohl vykazovat statistické údaje o běhu majiteli.
O mimořádné důvěře, spolupráci a neformální komunikaci, které stojí za vedením Nike, svědčí i příběhy mnoha zaměstnanců společnosti. Společnost vytvořila všechny podmínky pro kreativitu a volný let fantazie. Strategická rozhodnutí byla často přijímána při sportu nebo na společenských setkáních. Každých šest měsíců Phil Knight shromáždil manažery na „Screamer Day“ (jak zaměstnanci společnosti nazývali „ brainstorming" - metoda stimulace tvůrčí činnosti, jejíž analog je " Metoda šesti klobouků"vyvinutý Edwardem de Bono), na kterém předložili a diskutovali (obvykle zvýšeným hlasem) různé projekty. Návrhy Knighta přitom mohly být vypískány neméně horlivě a hlasitě než kterékoli jiné.
Další složkou úspěchu je podle tvůrce Nike důvěřovat svému vnitřnímu hlasu a pomocí své intuice, odvaha při radikálních rozhodnutích, schopnost překračovat zavedené hranice a pravidla. Vzpurný duch Phila Knighta, navzdory jeho přílišné tvrdosti a nedostatku diplomacie, ho dovedl k nebývalému úspěchu.
Nejdůležitější psychologické vlastnosti Philipovi Knightovi lze přičíst zvídavost a aktivitu, která mu byla vštěpována od dětství. Kromě toho přispěly k dosažení úspěchu obětavost, odvaha a schopnost překonávat překážky, vyvinuté v procesu sportování.
Nicméně hlavní vlastnosti, které určovaly životní cesta Philip Knight, se stala jeho schopností kreativně myslet (možná výsledkem jeho školení na katedře žurnalistiky Oregonské univerzity), stejně jako analytickou myslí, schopností přesně analyzovat aktuální situaci na trhu sportovních produktů a prognóz slibné směry výroba.
Pokud najdete chybu, zvýrazněte část textu a klikněte Ctrl+Enter.
Prodejce obuvi. Příběh společnosti Nike vyprávěný jejím zakladatelem
© Tsarev V. M., překlad, 2016
© Design. LLC Publishing House E, 2017
* * *V mysli začátečníka existuje mnoho možností, v mysli experta je jich jen několik.
Shunryu Suzuki, Esence zenu. Mysl začátečníka"
Probudil jsem se dříve než ostatní, než ptáci a než vyšlo slunce. Vypil šálek kávy, hltavě spolkl kousek toastu, natáhl si kraťasy a mikinu a zašněroval si zelené tenisky, a pak tiše vyklouzl zadními dveřmi.
Protáhněte nohy, protáhněte svaly zadní povrch boky a kříže, doslova jsem se nutil překonat bolest, která se objevila při prvních krocích, běžel jsem po studená cesta, jít do mlhy.
Proč je vždycky tak těžké začít?
Kolem nebyla žádná auta, žádní lidé, žádné známky života. Byl jsem úplně sám, jako by celý svět existoval jen pro mě, ačkoliv stromy jakoby podivným způsobem vnímaly mou přítomnost. Ale opět se to stalo v Oregonu. Zdálo se, že zdejší stromy vždy věděly všechno. Stromy vás vždy zakrývaly a udržovaly vás v bezpečí.
Jaké úžasné místo se zde narodit? - Myslel jsem a rozhlížel se kolem. Klidný, zelený, klidný. Byl jsem hrdý na to, že mohu nazývat Oregon svým domovem, hrdý na to, že mohu malý Portland nazývat svým rodištěm. Ale také jsem cítil bolest lítosti. Přestože byl Oregon krásný, působil dojmem jakéhosi místa, kde se nikdy nic významného nestalo a kde bylo nepravděpodobné, že by se někdy něco významného stalo. Jestli jsme my Oregonané byli něčím slavní, pak tou starou, starou cestou, kterou jsme se sem dostali. Od té doby se vše ostatní stalo velmi obyčejným.
Nejlepší učitel, kterého jsem kdy měl, jeden z nejlepších lidí, které jsem kdy poznal, často mluvil o této cestě. To je naše právo, dané nám geneticky, to bývalo, přesvědčil s jakýmsi řevem trubky. Náš charakter, náš osud, naše DNA. " Zbabělci nikdy nic nezačali- opakoval. - Slabí zemřeli po cestě. To znamená, že jsme jediní, kdo zůstali».
My! Můj učitel věřil, že na této cestě bylo objeveno jisté vzácné napětí průkopnického ducha, nějaký mimořádný, neobyčejný pocit. možnosti, což nenechalo prostor pro pesimismus – a naším úkolem, jako obyvatel Oregonu, bylo udržet toto napětí naživu.
Kývl jsem na něj na znamení naprostého respektu. Miloval jsem toho chlapa, ale když jsem odcházel, občas jsem si říkal: můj bože! Byla to jen venkovská cesta.
Toho mlhavého rána, toho významného rána v roce 1962, jsem si právě udělal svou vlastní, mentální cestu - zpátky domů po sedmé mnoho let. Bylo zvláštní být zase doma, zvláštní být zase v dešti, který den za dnem padal. Cizinec stále žil jako předtím, s mými rodiči a sestrami dvojčaty, a spal v mé dětské posteli. V hluboké noci jsem ležel na zádech a zíral na své vysokoškolské učebnice, trofeje a ocenění. modré stuhy, přijaté mnou v školní léta a pomyslel si: jsem to já? Stále?
Běžel jsem rychleji. Můj dech vytvořil kulovité mrazivé mraky, které se otáčely a odlétaly a byly pohlceny mlhou. jsem tam doslova Vychutnali jste si toto první fyzické probuzení, tento nádherný okamžik, než se vědomí zcela vyjasní, kdy se napětí ve vašich končetinách a kloubech poprvé začne uvolňovat a hmotné tělo se začne jakoby rozpouštět. Tok z pevné látky do kapaliny.
Rychleji, řekl jsem si. Rychleji.
Na papíře jsem si myslel, že to vypadá, jako bych byl dospělý. Vystudoval dobrou vysokou školu - Oregon State University. Získal magisterský titul na nejlepší obchodní škole - Stanford. Přežil poté, co sloužil v americké armádě rok - ve Fort Lewis a Fort Eustis. Můj životopis uváděl, že jsem vysoce vycvičený, zkušený voják, plně formovaný 24letý muž... Tak proč jsem se divil, proč se stále cítím jako dítě?
A co je horší, ne dítě, ale stejný plachý, bledý, tenký chlapec, kterým jsem byl vždycky. Možná proto, že jsem v životě ještě nic nezažil. A ze všeho nejméně – její mnohá pokušení a starosti. Ještě jsem ani nevykouřil cigaretu a nezkusil drogu. Neporušil ani jedno pravidlo, natož zákon. Šedesátá léta se už hnala na plné obrátky, léta rebelie a já zůstal jediná osoba v celé Americe, která se ještě nevzbouřila. Nedokázal jsem si ani představit, že bych se utrhl a udělal něco neočekávaného.